编辑丨十八
文丨老翁捞史
▼手机虽然是每天都要带的，不过确实也没太多可说的，现在我用的主力机是华为的Mate 40 Pro的5G版，当时还是加价买的，不过用了一年多了看了看售价居然还那么高，多少还是有点不可思议的。
最后来盘点下那些年买过的淘宝丑东西
淘宝产品的类目很多，像服装、箱包这些热门类目竞争都很激烈。针对这种状况，新手商家们不妨挖掘一些比较冷门的类目去开店。冷门类目的产品一是竞争不会很大，二是消费者对这些产品往往都有特定需求，产品的转化率较高，像成人用品类就是比较冷门但需求很好的类目。
整体图形变得更饱满友好
买家点评：
你清醒一点↘↘↘
一手写脱水的干货，一手写温柔的文字
或许是20多年来经典剧集带给人们历久弥新的美好记忆；也或许是泽塔奥特曼的热播，引发了新一轮的化学反应，今年“奥特曼”的淘宝搜索量超过2亿次。
买家点评：
这个是淘宝为买家提供的价保服务，比如你在上面买了一个东西，上面有“x天价保”这个标签。
“那些自带贵气的艺人分享好物，会更有说服力，她们推荐便宜的产品，会给你一种，‘她那么有钱也在用，肯定错不了的感觉’，而她们用贵的东西，你也不会有人和物品对不上的感觉。”
▼ELECOM的东西我也用了好几年了，品质和设计都还可以，尤其是这个双向车轮式拉链防泼水又耐用，开合都很方便，配上顶部的按扣还有一定的防盗效果。
寒冬已过，消费回暖，资本先热。资本的目光在23年初再度投向了这个在主流叙事中略显隐秘的市场。从无人零售服务到情趣社交APP，该领域融资遍布社交网络、文娱传媒、本地生活、医疗健康等多个细分分支，但面向C端的新消费品牌却似乎并不是资本加码的主流。
随着生意日益红火，孙东新一咬牙，在福建省泉州市鲤城区租下2000平方米的厂房，雇了3名工人，对服饰进行挂牌、包装、发货等。就这样，一条完整的服装生产、商标贴牌的制假售假产业链形成了。
sauce非理性：情趣潮流化
当下娱乐圈风向已变，大众对流量的审视更敏感和严苛，犯了错会被快速聚焦、广泛传播，事件影响力扩大。
比如洗衣液、卫生纸、卫生巾、调料等消耗量大又不可缺少的东西，可以囤5件以上。
一位专门负责对接艺人合作的品牌主理人曾在接受搜狐采访时谈到明星推荐平价好物的优势：
看这逼真的造型
进价不到10元的内裤，贴上“维多利亚的秘密”吊牌，摇身一变，价格翻了好几倍。福建的孙东新夫妇尝到其中甜头，短短两年内通过销售高仿服饰，非法获利达数百万元，还开起了豪车。
作者声明本文无利益相关，欢迎值友理性交流，和谐讨论～
按照欧阳娜娜的种草能力和商业价值，做自创品牌水到渠成。
1、2022年淘宝天猫平台，女性向情趣用品销售额仅下滑3.5%，而男用产品则下滑超18%。随着她经济势力崛起，以及近年来悦己消费理念的兴起，女性性愉悦消费或成为情趣用品品类的拓新密码。
2、大人糖、小怪兽、sauce非理性均是近年来有融资事件的新锐品牌。大人糖、小怪兽凭借“女性视角+情趣阳光化”差异化入局，sauce非理性以男性向产品入局，定位情趣潮流化。22年淘宝天猫平台小怪兽、大人糖年销超六千万元，大人糖、sauce非理性销售额增长超100%。
3、魔镜认为情趣用品品牌可从人群、营销、产品端把握机遇：人群—瞄准她经济，拥抱“非典型”女性消费者；营销—把握营销尺度，探索更多流量触达；产品—重设计，精功能。
据艾媒咨询《2022-2023年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》，2016年以来中国情趣用品市场规模呈现逐年上升的趋势，2022年将达到1685.3亿元，未来5年市场将持续稳定增长。而电商赋能，是这门隐秘的生意进一步扩容不可或缺的助推器。电商平台的便利性和私密性提高了用户购买情趣用品的服务体验，同时也为品牌方提供了渠道供应、营销获客的更多可能，从供需两头进一步助推产业发展。
据魔镜市场情报，2022年淘宝天猫平台成人用品/情趣用品（本文探讨范围不包括避孕套等计生用品）销售额达到130.06亿元，虽然受制于疫情封控、物流停摆等影响，较上一年下滑11.8%，但寒冬之后，犹可期待市场回暖。2023年2月，淘宝天猫平台情趣用品销售额达到10.45亿元，比去年同期上涨13.2%。伴随消费市场整体复苏，线上情趣用品发展空间值得进一步期待。
按照产品类别来看，2022年淘宝天猫平台情趣用品（一级类目）和男性器具贡献该市场超70%的销售额，情趣用品下外用延时剂、情趣护理用品、润滑剂又是销售额主要来源。“房事”场景下的性爱辅助产品仍占据市场主流。按照使用对象来看，女用产品销售额占比略低于男用产品，但在市场整体下滑的背景下，2022年女用产品销售额仅下滑3.5%，而男用产品则下滑超18%。随着她经济势力崛起，以及近年来悦己消费理念的兴起，女性性愉悦消费或成为情趣用品品类的拓新密码。
提到女性性愉悦消费，就不得不提到两个新锐品牌。小怪兽和大人糖都是近年来备受资本青睐的女性情趣用品品牌，前者成立于2015年，后者成立于2019年。据IT桔子不完全统计，小怪兽于2019年完成B轮融资，投资方为英诺天使基金，融资金额未公布；大人糖则是于2021年完成A轮融资，由达晨财智和 IDG 资本共同领投，启晨资本担任独家财务顾问，融资金额为2.5亿元人民币。两者在品牌定位、产品设计上具有相通之处，但由于处于不同的品牌阶段二者在营销布局上又各有侧重。
据魔镜市场情报，2022年淘宝天猫平台小怪兽销售额为6337.7万元，销售额同比下降1.7%。销售额主要来源是情趣跳蛋和阴蒂刺激两大类产品，其中情趣跳蛋贡献超50%的销售额，震动棒、润滑剂等产品对销售额亦有贡献。其爆款产品TOP3（此处仅针对单一商品链接，下同）分别是魔吻阴蒂刺激、2代青春版情趣跳蛋和1x情趣跳蛋。
再来看看大人糖。据魔镜市场情报，2022年淘宝天猫平台大人糖销售额为6089.2万元，销售额同比增长达103.5%。销售额主要来源是情趣跳蛋，该类产品销售额占比将近80%；阴蒂刺激产品紧随其后，贡献18%的销售额；情趣护理用品、情趣内衣等产品对销售额亦有贡献。虽然从情趣跳蛋和阴蒂刺激的销售占比来看，两个品牌似乎在主攻产品上各有侧重，但这种不同更多是类目划分上的不同，两个品牌多数产品兼具入体跳蛋和阴蒂刺激功能，因此情趣跳蛋和阴蒂刺激的实际品类界限较为模糊。在产品结构上最大的不同其实体现在，相较小怪兽，大人糖除女性情趣玩具外，向情趣内衣、情趣护理用品延伸更多，并且除了情趣用品其还推出过家居香薰。可以看出其围绕情趣用品向生活家居场景拓展，在打造生活方式类品牌方面有所试水。
再来看看这两个品牌的消费者反馈。以两个品牌旗下年度TOP1爆款为例，基于魔镜电商聆听，我们发现了天猫平台消费者对情趣产品亮点与痛点的真实感受。可爱外观是种草利器，但运行不够静音会降低消费者使用体验，这是消费者对两款产品的共有印象。除此之外，针对魔吻阴蒂刺激这款产品，消费者对异地操控功能表示好评，消费者买点与品牌宣传卖点达到有效统一，说明智能化功能是消费者对情趣用品的进阶需求点。但蓝牙连接不稳定会削弱智能化功能的体验感，这是产品仍需改进之处。而针对小海豹情趣跳蛋，消费者提到了对品牌理念、私域运营服务的认可，这也从侧面证明品牌讲故事的价值观营销对获客有一定助力，但产品本身功能、尺寸上的痛点或影响消费者进一步复购。
站在消费者视角，我们不难发现外观设计能吸引女性消费者种草，打消尴尬社死的顾虑，迈出尝鲜第一步；但复购还是靠产品实际的使用体验来拉动。专注功能迭代和痛点改进，从而提升用户体验才能让品牌走得更远。
据魔镜市场情报，2022年该品牌在淘宝天猫平台销售额为147.2万元，同比增长449.7%，受双十一大促拉动明显。或由于品牌成立伊始，产品布局较为单一，至少从22年来看，品牌都围绕男性消费人群展开，85%的销售额由男用器具贡献，15%则是由润滑液贡献。23年该品牌已经推出了第一款女性向用品，开始探索女性市场。相较淘宝天猫平台，在官方自有商城，除了情趣用品外，还有品牌相关T恤在售。
从上文提及的三个品牌不难看出，资本青睐的新锐情趣用品品牌在品牌定位、产品设计、营销表达上都具有一定的创新型，这样的独特能帮助他们在一面巨头把持、另一面贴牌、代工林立的两极化市场中迅速开辟一条小众道路，收获自己的受众。但从0到1，打破0只是第一步，要走到1继而突破1需要品牌将小众道路接通到广阔的大众消费市场里，这是一条漫长的品牌建设之路。而不管是新锐品牌还是老牌龙头，面对新的市场机遇和新的消费者诉求都需要适时而变。道阻且长，行则将至，对此，魔镜认为情趣用品品牌可在以下方面把握机遇，做出尝试：
1、人群—瞄准她经济，拥抱“非典型”女性消费者
2、营销—把握营销尺度，探索更多流量触达
3、产品—重设计，精功能
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