淘寶網秋裝新款女裝(十二歲的男孩衣服品牌有哪些)

2023-07-28 17:59:47
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作者|沙拉醬

編輯|Maggie

提到“秋日限定”,妳會想到什麽?火爆全網的“秋天的第壹杯奶茶”,還是服裝上新的秋季新款?

秋季來臨,各個品牌和平臺也開始了新壹波的秋季限定款發布。秋季滋補火鍋、秋季桂花香水、秋季楓葉色係的彩妝和染髮發色……商傢的營銷攻勢下,不少消費者心甘情願掏錢為各種好看、好吃、好用的“當季限定”買單。

隨著各種“當季限定”的出圈,近年來各種節日和季節營銷越來越花樣百出。有的讓消費者倍感“絲滑”排隊下單,也總有壹些“生搬硬套”的營銷方式,讓人懷疑自己是不是被“套路”了。

逐漸“離譜”的秋日限定

每年的9、10月份,各個品牌就開始了花式的“秋季營銷”。

對服裝等季節性明顯的消費品類來說,秋季營銷以推出新款為主。

目前,香奈兒已將2022/2023秋冬發布會上的全係列造型設置在了官網首頁;淘寶主題頁也已開始主推秋裝係列,各個自主品牌的女裝和男裝,都開始了新款小西裝和薄外套的首發和預售。

而壹些季節性稍弱的品類,也從推新品和營銷方式上往“秋天”這個關鍵詞上靠近。

比如,香水品牌祖瑪瓏推出了秋季新品“幻夜”係列,包括香薰、“月光洋甘菊”香水禮盒等。產品整體色彩是藕荷色和黑色的結合,而香味選擇菊味,更貼近秋季時節的自然味道。無獨有偶,野獸派也選擇了淡紫色作為秋季新品的主題色,推出“桂花烏龍”限定香水和香薰禮盒。

彩妝品牌則從秋季顏色的角度切入推出新品。國產彩妝品牌完美日記推出的“野豹覺醒”係列,包括“野豹”金棕盤眼影,和“狩獵”等係列“名片唇砂”。意大利彩妝品牌kiko也將主打大地色的眼影盤“情迷阿馬爾菲”列為秋季限定。

對美食來說,秋季更是可以高呼“貼秋膘”來進行壹波營銷的黃金時間。

以盒馬鮮生APP為例,推出了“秋天的第壹頓火鍋”專頁,其中的推薦特色是羊蠍子火鍋,並稱食材可以在三十分鐘之內送達。

天氣變涼自然會讓人想到火鍋,而羊蠍子火鍋又是根據區域性定位——北京,來推薦的,還算是貼合主題的秋季營銷。

而且,由於火鍋本身也是具有社交屬性的飲食,在多人聚餐場景中用戶可能也會拍照片發朋友圈,有壹定社交傳播效應。不過,與“秋天的第壹杯奶茶”相比,火鍋準備的時間更多,資金成本更高,因此火鍋營銷較奶茶營銷更難傳播。

比起這些還算合理的秋季新品和限定款,還有壹些秋季營銷就顯得略微“離譜”。

在盒馬鮮生推出的“秋季滋補”係列中,既有毫無秋季特色的花生油,也有更適合夏天的低脂代餐。

圖片來源:盒馬生鮮App

然而,花生油、牛奶、低脂飲品等等幾乎毫無秋季特色的商品壹起打包放進“秋季滋補”的營銷行列中,多少有些牽強。

畢竟,很難想象任何人會在朋友圈發文稱,“今天get了秋天的第壹桶花生油。”

為“秋季營銷”買單的年輕人

各種各樣的“秋季營銷”也許略顯“離譜”,但卻有非常吃這套的消費者。

95後的葉子,每年迎接秋季的方式是染髮。三年前的秋天,葉子找到了自己的第壹份工作。在置辦上班行頭時,葉子被理髮店成功“種草”了秋季限定栗色短發,花了近千元。

壹入染髮之門,葉子立刻著迷了。此後幾乎每年秋天,她都會專門挑選棕色或者紅色係染髮。“別人的壹年從春天開始,我的壹年似乎從染髮的秋天開始。”葉子說。

00後的佳佳,則是通過購買各種養生品開始了秋季消費。本來想買些秋季服裝的佳佳,打開淘寶後很快被眼前推薦的多款秋季養生品吸引。“祛寒”“滋補”等功效,是秋季係列養生品的關鍵詞,枸杞茶、玉米須、含有人參成分的“熬夜水”等等,讓佳佳眼花繚亂。

今年,佳佳已經開始“安利”周圍朋友壹起秋季養生,“用好看的玻璃杯泡五顏六色的茶,發朋友圈比第壹杯奶茶還好看。”

90後的產品經理花花則每逢秋季必買香薰。花花說,秋天天色暗的更早,回傢點上壹個檀木調性的香薰,再泡個腳,渾身都暖暖的。

“除了香薰,秋季推出的彩妝我也幾乎壹樣不落的入手,眼影盤、口紅,甚至是莫蘭迪色係的化妝刷套裝。可諷刺的是,我皮膚過敏嚴重幾乎不能化妝。”花花說,“買這些秋季款隻是因為設計和顏色非常打動我。”

發色、養生品、彩妝,上述消費者說是為了“秋季營銷買單”,不如說分別為了顏色、功能和創意設計買單。

將獨特的顏色與季節對應,可以說是非常成功的色彩營銷。比如消費者熟知的Max Mara經典款的駝色係列、愛馬仕紅係列等,都是很好的案例。

近幾年非常出圈的莫蘭迪色係,不僅在時裝、箱包等設計上被多次運用,更是在傢裝、理髮、美甲等等場景都有應用。天貓某瓷磚店鋪創始人王磊就表示,“我們店鋪把壹係列灰色調的瓷磚合並做了秋季莫蘭迪色係限定,到了秋冬銷量非常不錯。”

而針對季節推出的功能營銷和創意營銷也是品牌們屢試不爽的招數。

資深產品經理貝貝表示,到了秋季大傢自然會想到祛寒、滋補的關鍵詞。以護膚品為例,開始從夏季的“輕薄”轉而主打“鎖水”“滋養”。其實這些膚護的功能最初也都是由品牌植入給消費者的概唸,經過不斷的營銷與強調,成為了壹項消費者都共同認定的邏輯。

季節營銷,花招百出

為季節和節日而創造的營銷概唸,不單單發生在秋季。

每年春夏季,咖啡和茶飲品牌會推出各式各樣的“鮮花”主題,比如多個咖啡品牌推出的櫻花拿鐵、星巴克曾推出的限時山茶花拿鐵。這類“鮮花”主題的咖啡和茶飲,多以花色來打造整體飲品,通過壹杯顏色粉嫩賞心悅目的飲料,向消費者傳遞春天的氣息。便利店也會應時推出“櫻花薯片”“櫻花氣泡水”“櫻花夾心餅幹”等等。

而節日營銷更是品牌時間性營銷的重點。除了早就被品牌“盤”透的情人節,近年來隨著“她經濟”的興起,與女性有關的節日也成為商傢重點營銷的時間段。例如3月8日的婦女節,就被電商平臺賦以“女生節”的稱呼,在節日前後會有相當有力度的折扣活動。

以新晉國產護膚品牌珀萊雅為例,近年來非常看重3.8節的營銷。2020年的3.8節,珀萊雅聯合《中國婦女報》發起了“性別不是邊界線,偏見才是”係列活動,主題短片在微信視頻號有10萬以上的轉發和點贊。據證券之星報道,今年3.8節珀萊雅天貓銷量同比增長超過200%,抖音銷量同比增長則超過100%。

新銳女性內衣品牌NEIWAI內外在今年3.8節日,同時也是品牌成立十年之際,發布“NO BODY IS NOBODY”主題係列的收官之作“身心之路,見微知著”。品牌邀請攝影師羅洋以導演身份拍攝係列廣告片,羅洋通過30位女性的肖像作品,以她們的人生故事展現中國當代女性的覺醒與成長之路,傳遞品牌“女性接納自己壹切不完美”的主張,進壹步深化“NO BODY IS NOBODY”精神內核。

除了3.8節,母親節、白色情人節等等都會有針對女性的節日營銷。除了消費類商品,鮮花也會在這樣的節日中異常火爆。北京朝陽區的壹名鮮花創業者婷婷告訴霞光社,“到了母親節和3.8節這樣的節日,鮮花價錢最高可以漲到平時的十倍。”

今年,兒童節似乎也被商傢們演化成了“收割”成年人的營銷利器。從肯德基的“可達鴨套餐”,到各式新茶飲推出的mini杯,再到泡泡瑪特和三星聯名推出的兒童節限定款投影儀。從飲食到娛樂,從中低價位到高價位,兒童節限定款也開始普及。

對層出不窮的季節性營銷,小馬宋戰略營銷咨詢公司創始人小馬宋曾表示,在文化傳統的刺激之下,消費者形成了過節買東西的習慣。“其實不是節日營銷吸引消費者,更多的是消費者在節日的時候有購物的需求,從而刺激了商傢的這種所謂‘節日營銷’。”

貝貝則表示,任何商傢的季節性營銷,都有壹個最重要的目的——“收割”目標消費者。利用現在消費者的悅己需求和社交需求,來製造“我有妳沒有”的優越感,從而實現“收割”消費者的目的。“秋天的第壹杯奶茶就很好的利用了情侶低成本‘秀恩愛’的心理,實現了現象級的傳播。”

不過,好的節日和季節營銷是“順水推舟”,不太成功的則顯得“生搬硬套”,就比如上述提到的“秋季滋補係列”中的花生油。

“壹些營銷僅僅是將產品和節日限定生硬拚湊在壹起,並沒有讓消費者從產品中找到關於節日的獨特文化性,這就會讓消費者感到生硬和牽強。”貝貝說。

沈陽萱宜文化咨詢公司創始人小張則表示,成功的時間性營銷需要在產品、宣傳和服務三方麵“三管齊下”來配合,而非將舊產品放進新海報就萬事大吉。

不論是季節限定還是社交傳播,產品力和體驗感結合才能做出成功的節日營銷。

參考資料:

[1]《2022年“3.8 國際婦女節”品牌營銷案例》,騰訊網


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秋冬必備的基礎款打底衫也可以留意壹下,大多都是高領的,搭外套、襯衫都沒問題。

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