在辽宁葫芦岛兴城，当你出门打滴滴，滴滴师傅会问你淘宝双12销量怎么样，当你去餐厅吃饭，餐厅老板娘会跟你打听最近哪款泳装在淘宝卖得好，当你和朋友去泡温泉，在雾气氤氲中你们也能侃一侃新一年淘宝店铺战略规划。葫芦岛兴城是一座人手一家淘宝泳装店，人人都能聊淘宝的城市。
从土味审美到性冷淡风
一件泳衣的淘宝之变
“新进来的宝宝们可以点一下左上方的关注，爱你们哟！”“宝宝们请注意了，这个一字肩特别好，可以包住我们的手臂显瘦。”这是淘宝主播冲冲在介绍店铺内的泳衣，粉丝们时不时地就翻牌自己喜欢的款式让冲冲试穿。这场没有提前预告的直播在刚开播时只有41人观看，但仅开播一分钟就有4位粉丝下了单。直播过程中也不时地能看到有“铁粉”、“钻粉”进入直播间。
主播冲冲介绍的这些泳衣是时下流行的性冷淡风。丝绒复古、星空波点、黑天鹅刺绣翅膀，每一件看似款式简约，却各有各的“小心机”。店铺主人齐齐感慨说：“其实几年前，我们家的泳衣跟现在完全不一样，没有品牌，也没有logo。”
“当时，工厂里有什么货，我们就卖什么样的泳衣，没有挑选的余地，也没有风格意识。我们甚至没有模特，就连店铺的商品展示图也是工厂提供的，非常普通，甚至简陋。”据齐齐介绍，工厂供货带来激烈的同质化竞争，始终困扰着她，直到2012年。
这一年，在淘宝小二的建议下，齐齐开始设计迎合更加小众风格的泳衣，走起了性冷淡路线。店铺的运营负责人每天都在琢磨淘宝大数据背后的消费者喜好，向齐齐反馈产品布局和上新节奏。慢慢地，店铺有了自己的粉丝群，齐齐和她的团队也常常通过微淘、群聊和直播的方式和粉丝沟通，了解他们的诉求。
今年6月，齐齐开始试水直播，短短几个月，店铺就增加10多万粉丝，转化率和复购率也极大提升。她计划，明年继续加大在原创设计和直播互动上的投入，让生意再上一层楼。
十年销量翻十倍
线上火爆带动线下订单
齐齐的创业经历也是大多数兴城泳装小企业成长的缩影。因为淘宝，兴城已经从泳装名城发展为名副其实的电商名城。
“咱们家现在是线上线下全火爆！”同样负责着泳装生意的陈忠岐告诉记者，他所在的泳装企业，2003年就开始接触电商，此前很长一段时间都是外贸接单，直到2013才依靠淘宝在国内做出规模，目前已经发展出十多家不同风格、面向不同人群的淘宝店铺，还孵化出一个淘宝泳装类目头部品牌。去年，他还找到了一位满绣传承人，历时3个月，用近万元的成本制作出一件泳衣，送去法国参加了时装秀。
陈忠岐直言：“淘宝上的人群很年轻，客户群体的喜好也在不断变化。公司能成功转型，主要是因为能在淘宝上及时了解年轻人的需求。”
比如，原来消费者选购泳装主要靠图文，近年来90后成为消费主力，在选购时已经不仅仅满足于图文。自从去年开始尝试直播，并收到不错的效果之后，这家企业今年开始常态化并尝试多场景直播，有时候在线下门店直播，有时候在会所里直播，过几天会去三亚，在为粉丝带来不一样体验的同时，大大促进了淘宝店的销售，而线上的火爆也带动了线下40多家门店的生意。陈忠岐介绍说，十年来，他家淘宝店的泳装销量翻了十倍。
80%的兴城人都开着淘宝泳装店
淘宝解决了大量就业问题
兴城泳装行业协会信息显示，2005年，原本以外贸出口为主的兴城泳装企业集体开始淘宝创业，进入产业转型期。截止2018年11月底，淘宝平台上葫芦岛商家2018年完成的交易额达到2015全年交易额的2.2倍。
兴城泳装行业协会副会长于淑芹坦言道，淘宝和兴城有很深的渊源，淘宝为兴城解决了大量的就业，培养了电商人才，也拉动了当地的经济发展。“兴城其实是和淘宝一起成长起来的。”据悉，兴城当地80%的人都从事着和淘宝泳装店相关的工作，毫不夸张地说，是淘宝解决了兴城大部分的就业问题。
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最近的天气越来越热，又到了暑假勇闯海滩的时刻了。我们虽然没有明星般的好身材，但是到了海边我们也要成为海边最亮眼的星星，这时候没有一件拿的出手的泳衣怎么像话呢？快跟着小编一起去看看今天的最靓泳装吧！
穿搭一：优雅风分体泳装
去海边度假怎么能没有一件亮眼的比基尼呢？这套十分优雅的纯白色分体泳衣小编我一眼就看上了。上半身是纯白色的斜肩小背心，这对肩宽的妹子特别友好，遮挡住一边的肩膀，露出另一边的香肩更加性感。平胸的妹子也可以选择这种款式的小背心，一点也不会暴露你的身材缺点反而会让人感觉特别优雅。这款泳装的下半身是绑带式的三角底裤，有了绑带的设计增加了设计感又显气质。如果你有着修长的美腿，就选择这套泳装让自己更加亮眼吧~
装
穿搭二：蕾丝连身泳衣
在泳衣的选择上，我建议小个子的妹子可以选择连身的泳装更能拉长身材比例。如果你上半身较瘦又想要走性感风，这款泳衣就很适合你。肉色的底色镶嵌着黑色的蕾丝图案，性感指数不止一点点。这款泳衣的款式很简单但是显瘦效果非常好，收腰提臀，肚子上的赘肉统统都看不见。小胸妹子也不要担心穿着会不好看吗，连身简洁的版型会让你穿出性感的韵味。想在海边争奇斗艳，这款泳衣少不了~
穿搭三：拼色连体甜美风泳衣
在海滩上嬉戏，拥有一件貌美而又适合自己身材的泳衣才是最重要的。这款泳衣白色和墨绿色的拼色十分好看，像极了夏日里的抹茶奶茶，给人一种清透感。这款很有特色的连身泳衣腰部镂空的设计甜美中透露着一点小性感，我个人是非常喜欢的。后背的大蝴蝶结设计更是整件泳衣的设计亮点，让背部除了色系的拼接更多了一些设计感。但是选择连体三角款式的女生还是要注意大腿不能太过粗壮，不然穿起来会不好看哦！
穿搭四：大红色后背镂空连身泳衣
想要在海边足够亮眼，可以在泳衣的色系上做突破口。如果你的皮肤较白，选择一件大红色的连身泳衣将你的好身材展现出来，就足够吸引众人的目光。这件大红色的连身泳衣小编认为简直就是女神的专属，显白的同时又超级显高，收腰提臀，穿上立马有腿长两米的感觉。露腿当然还不够，最性感的背部怎么能少？后背蝴蝶结式的大镂空款式，露出你完美的背部线条，又不失优雅感，真的超级女神。
穿搭五：设计款白色连身泳衣
这款泳衣在很早的时候小编就看到很多网红有穿过了，当然我个人也特别喜欢。上半身是薄纱拼接比基尼的款式，性感而又不暴露，一切都刚刚好。下半身是小个子最爱的连身款式，收紧小腹，立马拥有大长腿。腰间的小镂空也是这款泳衣的亮点所在，一切都性感的刚刚好缺又不失时尚感。
穿搭六：网纱性感比基尼
去人多的海滩上走一圈你就会发现海边的美女才叫真的多，各个展示好身材，怎么能少的了你呢？选择一件合适的比基尼也是很重要的。如果你身材姣好又比较敢穿，那我建议可以选择最简单的比基尼，优雅白是最适合任何肤色的。如果你怕晒，可以外披一件渔网罩衫，既能防晒又能给自己增加小性感哦~
说了这么多，各位小仙女一定对小心机泳装有一定的了解吧，如果你们有什么疑问或者见解，欢迎在评论下方留言，和小夏一起讨论穿搭的秘密哦，我很乐意回答的~
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