“冬天有味·福满星城”长沙消费季

 

全场4折

接吻猫

要

5年前，施皓天接触到一家欧洲的人工耳蜗企业，他和团队便开始大量采购相关产品，几年下来已陆续免费为1400多位孩子完成人工耳蜗植入手术。

要

【色牢度】

温度、风度一样也不能少

后来，随着视频号直播能力的更迭，朗姿也开始思考如何把这些粉丝进行转化。2022年9月，朗姿邀请著名演员陈数走进视频号直播间，陈数下播后，直播间居然还能带动近40万的成交，这让朗姿倍感惊喜。

“当直播间的讲解慢了下来，用户对于商品也有了更充分的了解，所以视频号的退货率相较其他平台也更低。”朗姿视频号负责人表示。

为全身打造自由轻松的感受

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如果你看过视频号相关的数据平台，你会发现服饰品类在商品销量中占比很大。这个现象在其他平台也不例外：抖音服饰鞋包常年雄踞品牌直播销售榜TOP1的宝座；快手每天有超过2亿用户看过服饰相关短视频，1亿用户看过服饰相关的直播内容，妥妥的第一大消费品类。

做了十几年的线下高端形象定制服务，突然要去加入自己原本一直看不上的“一对多吆喝”的低端直播，心态转变是乔教主或者说很多没做过直播的商家遇到的第一个坎。

以前，她是在经营线下服装店的同时给用户提供形象设计；现在，她是将搭配原则穿插在商品讲解中，同时，更适合线下完成的穿搭，会在线下店铺完成转化。“卖女装需要懂女人。女人容易感性，也就是我们说的容易上头，只要第一眼打动了她，其实只要价格不要太离谱，她很容易就下单了。”

可以说，从线下到线上，哥弟的基因和视频号直播的模式是天然契合的：线下培养对自家货品熟悉且懂得搭配的导购成本一直存在，转为视频号直播后，甚至还能由原来的一个导购一天服务20个用户变成在直播间里服务成百上千的用户；线下累积的30岁以上的女性用户，转为视频号后，刚好和视频号的消费画像匹配，享受公域流量。

无不“混”得优雅

保珞威蔓一款唐装

品牌和达人，共性与差异

“挑战免单”，双十一这位顾客成株百“锦鲤”。

满400减50

今年以来，视频号的一些关键性进展包括：

今天想大家聊几个熟悉又陌生的品牌，他们就是哥弟、阿玛施、歌莉娅，达衣岩，谜底等女装品牌，能折射出灵动，优雅灵魂的几个品牌，我们一起品味其背后的故事。

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每一件服饰鞋履上

点进哥弟真的好直播间，直播间是服装品类常见的实景直播间。虽然成本高但是质感比较好。随之，我们可以留意到直播间的过品节奏如下：主播/助播痛点卖点讲解→主播展示尺码→主播走秀展示→继续逼单讲解→互动切品。作为一家资深的女装品牌，哥弟在每场直播上架的商品都多达80~90款，但全天实际展开讲解的只有8款左右。这8款里涵盖了开衫、马甲、打底衫、裤子、裙装、鞋子等。

本次比较试验对样品的耐水色牢度、耐汗渍色牢度、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、耐洗色牢度、耐干洗色牢度、耐光色牢度进行了测试。测试结果显示，标称商标为MO&CO、迪瑞萌、VOA等10款样品色牢度存在问题。

从高端到稍微走量，不变的是乔教主的初衷。相比于哥弟的导购和用户的关系，乔教主和用户的距离更近，她更享受与粉丝一起变美的过程。这种观念也是背靠微信生态的视频号直播所区别其它直播平台的优势：流量很重要，但是你能积淀多少长期追随你的超级用户更重要。基于这种良好的观念和互动，乔教主的视频号直播渐入佳境。

繁复的装饰工艺

双十一，株百大获全胜，市民在株百超市里“添加购物车”。

家用电器一向都是每年双十一的“重头戏”。为应对各网购平台的激战,株百家电从11月初就开始提前迎战双十一，在上周三就亮出了“全网比价、同款同价”的“杀手锏”。

乔教主代表的是女装大V。他们走的是“粉丝经济”，能拍视频，能卖审美，和粉丝之间的距离相对于品牌更近。在粉丝的角度，这种女装大V可能给他们卖得不仅仅是一件衣服，一次搭配知识，卖的是乔教主自己说的“和粉丝一起变美的过程”。这就意味着，粉丝对货品的审美、设计、品质的要求确实是可以稍微不用这么高的。

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吃饭还是比脸面重要。乔教主选择了克服自己对线上直播的偏见心理，开始试水直播。关于选中微信的原因，乔教主在后来坦言道：微信转发给朋友互动方便。只是，乔教主这时候的直播初衷，更大程度是想去分享穿搭和为带货，对于视频号的力量所知不多。

“我的线下客人全部都在微信端，我用视频号直播，他们也不用去换平台，这对我来说，更简单也更直接。”乔教主说。

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