最近很多朋友问我直通车怎么做递增，怎么把握节奏？天猫标题优化需要注意什么？这几天直通车一直在拉流量，自然流量反而一直在降？

做了这么多年的天猫，我想说成功的案例都一样。失败的例子各有各的不同。

影响因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何环节没有做好都会导致失败，所以是不同的。

现在天猫对shua单抓的很严格，但是shua单还是很盛行，还有很多人当制胜法宝。

不管是我的客户还是咨询我的商家朋友们，我都建议前期做基础销量和评价需要少量补单，做好评价——买家秀，提高单品转化。后面都靠直通车推起来。

完全靠刷单做起来的店铺，从去年到现在我还真没有见过。刷单被抓的（从排查下架到扣12分）我倒是见过几个。

当然不能一竿子打死，有些类目比较特殊，小店要做起来必须靠shua配合直通车推，不然真没有转化。如果你做这些类目，首先要保证资源可靠。

8月到了，秋装陆续上架测款。我这边也在准备选款，测款的那些事儿。今天给大家分享一下女装子类型——泳装店铺。从4月低到5月初开始测款——推广。由于直通车报表只能看到3个月内的数据，先给大家看看5月流量情况。

 

图片来自互联网

 

 

图片来自互联网

 

按照一定的节奏，点击量不断增加，5月初ppc大概在1元左右，因为是店铺刚开始推广ppc还没有压下去；然后是类目关键词搜索量还比较少，导致ppc偏高。自然搜索流量也比较少。

 

图片来自互联网

 

但是随着气温慢慢升高，店铺搜索人气也慢慢起来，直通车流量和自然流量都在递增。

这个时候就是用拖价法，把ppc慢慢的降下来。

 

图片来自互联网

 

这是今天的实时数据，ppc已经降到0.31。最近自然流量有下降，老板觉得直通车烧的太多，每天都要分2—3次充钱。有点蛋疼！充值不及时就烧下线。

 

图片来自互联网

 

店铺基本情况就是这样，前面说过成功的案例都是一样的，所以夏装的推广思路也会适合你的秋装。

 

图片来自互联网

 

这是今天的销售情况，我们从测款开始。

一、测款

秋装上车测款，有两种方法：

第一种是我们以前一直在用的标准计划。

对店铺新款进行测试，6个款以内我一般放在一个计划中测试。

1、限额300。

2、分时折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。

3、人群溢价30%到60%，根据具体情况而定。

4、关键词出价——结合分时折扣和人群溢价而定。尽量保证300元预算每天均匀烧完，如果提前烧完下线，第二天降低关键词出价，不要一次降太多，分时段多次调整。

5、关键词数量——80到200都可以。女装类目正常情况下150个以上；小类目80到100足够。之前的帖子里我说过，只要的精准的关键词当然是越多越好，因为流量入口会更宽。

6、创意图片加4个，用轮播——测款测图。

 

图片来自互联网

 

测款过程中你会发现不同的款出价相同的情况下，展现和点击量是不同的，有些款点击量可以达到几十个到100个，有些款不到10个点击量。

 

图片来自互联网

 

（这个店铺是新店，女装一个子类目，测款新链接都是0销量，转化还可以）

怎么优化呢？

这个时候需要看收藏和加购的数量，如果点击量多的款收藏+加购都还不错，收藏率+加购率能达到10%以上，说明这个款还是有潜力的。可以继续测3天放大点击量，减少偶然因素的影响。收藏加购能达到10%以上，甚至还有转化，那么说明这款具有爆款潜质，另建计划单独推广。

点击率就不要参考了，测款带测图，创意又是轮播，点击量能达到2%—3%已经很不错了，如果点击率能达到3%，你去看7天数据，4个创意图里面肯定有点击率5%左右的创意图，说明这张图点击率还不错，可以作为第一张主图和车图。

如果测款点击率不到2%，创意图7天点击率没有超过3%的怎么办？

别的款有达到爆款潜质的，这个款暂时放弃；如果没有或者你是标品类目，款式选择很少，那么就继续优化创意图，重新测图。直到测出点击率高的图。

第二种就是批量推广测款。

比较适合女装，标品类目还是按照第一张方法老老实实的搞吧。

批量推广测款需要注意的是：

1、同一个计划中添加的款一定要相近。比较都是连衣裙；都是哈伦裤。因为批量推广计划关键词共用，款式差异很大会导致人群不精准。其实批量推广展现和点击量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打开。

2、PC端出价0.05，无线端出价通过流量解析或者市场行情查看主关键词平均价格而定。

3、批量推广由于没有创意图，对于产品有没有潜力，我们参考的数据有点击率，点击率高说明受欢迎程度高；收藏+加购数量，参考值还是10%左右；转化率，有转化最好，没有转化也无所谓。

4、批量推广的优点：暴力；PPC相比“标准推广”偏低，相同的预算可以获得更多的点击量，降低测款费用。

5、批量推广的缺点：不能测图；对主图创意要求很高，如果主图创意较差，点击率很低。测出来的数据会很差，不能真实反应款的好坏。所以说不适合需要大量测图的标品类目。

二、主推阶段

上面讲了测款的具体细节。

测出的潜力款，我们单独新建计划主推。

关键词

关键词是重要的流量入口，计划权重的保证。

新计划的关键词可以是测款计划中点击量和点击率都不错的关键词；系统推荐词；或者测款期间的入店词。关键词优化方法：

1、对添加的关键词人工筛选。剔除不精准的词。前期尽量避免行业大词，这个不用我多说。

2、第一天下午或者晚上观察，展现量大，没点击量或者点击率低的关键词，再次判断是否精准，漏网之鱼直接删除；如果是精准词，改为精准匹配，降低出价——点击率有所升高，OK！点击率还是很差或者没有点击量，删除！

这样慢慢优化，计划点击率慢慢的就能达到5%左右。根本不用那么头疼！

 

图片来自互联网

 

这个计划是7月10日刚建的，第一天点击率1.72%，第二天直接优化到6.99%。计划权重很快就提起来。

主推计划关键词出价一般情况下比测款计划要高30%到50%。因为测款计划，我们不需要考虑计划权重，但是主推计划则不同。后面可以慢慢的拖价。

精准人群

测款的时候对人群也进行了测试，主推计划中加入点击率高的人群，溢价60%-100%，自己看情况而定。点击率差溢价出高一点；点击率高，溢价出低一点。

测款人群为了覆盖面大，一般是二级人群。人群暂时这样，后面再测试3级人群。

三、秋装产品定价

 

图片来自互联网

 

我上次帖子中说过，直通车改来改去，现在转化率权重很高，后期转化不够，流量获取很快就到达瓶颈期。所以产品定价就显得非常重要！非常重要！非常重要！我们的产品一定要根据市场行情来定价。

针对产品受众人群，在保证利润的前提出，尽量符合市场价位。价格太高转化率很低，靠活动打折又没有权重，注定不会成为爆款。

我们希望的爆款是：直通车带动自然搜索，达到行业平均转化率之上的前提下，占据搜索前排，拉动更多的自然流量。

今天的天猫运营就分享到这里吧，按照我自己的思路写的，写的时候很流畅，希望你看着也很流畅。

 

源：Ann大爷的时尚笔记（文/大爷）

秋天到啦，卫衣的季节要来了！讲真我之前不太喜欢买卫衣，是因为我觉得自己的气质和风格跟街头「潮」感相差甚远。

虽然我自己hold不住这种风格，但不妨碍我欣赏。下面两位都是我很喜欢的运动风博主，卫衣搭配信手拈来。

Natalie Winter，看她的搭配会觉得很舒服，运动风里带点美式休闲风。每件单品都恰到好处，丰富有趣又是简单的。

@isfern，单品的花样更多，会有一些复古感，而且毕竟是亚洲脸更好参考。

国内小花里面周雨彤和欧阳娜娜的卫衣穿搭，我觉得都很随性chill，搭配也很棒～

最近看日杂被种草了很多套穿搭，都是卫衣的搭配，比较简单休闲一点，但又不至于太街头。

我最近也有入手卫衣来搭配，也是靠近这种休闲感的风格。初秋第一件卫衣买什么？挑了5件不一样的款式给大家参考。不少都是99活动的单品哦~一起看看吧！

1.纯色/小logo卫衣

首先就是我会入手的纯色或者小logo的卫衣，会更接近我想要的感觉。搭配起来也更得心应手。

这种纯白卫衣蛮多的，日牌和快时尚品牌都有出，下面两件Moussy还有99折扣。

Randompiece秋天出的卫衣也很好看，这件就是背后有一个印花图案，从前面看是简简单单的。你可以和模特一样混搭百褶裙来穿。

韩国品牌的卫衣也很好看，像很多爱豆在穿的小樱桃Kirsh，看起来很清新。

除了卫衣，小樱桃还有毛衣版本。可以和男朋友一起买！

Chancechance的新款logo好像依泉哦！也是简简单单那种。你们觉得怎么样？

Raive我更种草他家画报的搭配，这种纯白卫衣，里面可以穿彩色内搭，再套件皮衣，超有层次感。

还可以搭配这种连衣裙，露出一点小领子来穿。

你还可以入手一些温暖的彩色卫衣。日牌Niko and…有出好几件，旗舰店可以买哦。

除了纯色，还有这种小小logo的版本。颜色多种多样，也很平价。

像周雨彤一样搭个渔夫帽也会很好看。

2.有领卫衣

卫衣一向是以圆领、连帽为主，但其实这个秋天，有领卫衣也会出现在时髦人群身上，很多快时尚品牌已经抢先一步了。

Topshop这件是蕾丝镂空的娃娃领，有黑色带子装饰，系成蝴蝶结搭在胸口，多了些少女可爱。

H&M有件很像的哦，领口处稍有不同，但要好买很多，而且价格不贵，我准备入手。

黑色加上可爱的白色彼特潘领做装饰的卫衣，超戳中我！配上蓓蕾帽就是纯正日系女孩。

这件也是H&M的，不过我在国内的官网上好像没找到，可能过两天就出了，如果出了记得留言告诉我。

还有灰色能选，真的好可爱哦~~~

另外我还发现了几件小蕾丝领的有领卫衣，胸口还有各种小动物刺绣。

可选的颜色也有很多，百搭不失活力俏皮，感兴趣的话可以去逛逛。

韩国品牌在做卫衣时直接把领子也使用了相同的面料，厚厚的娃娃领更有立体感。

甚至还能具有多用性，扣子版本放下来变小方领，立起来是御寒高领，这件风格比较轻熟，是气质女生也能尝试的款。

polo领放在卫衣上依旧OK，配着微微的泡泡袖，上身应该效果不错。

3.卡通卫衣

今年觉得，卡通卫衣好可爱！很童趣的感觉~最近看到双胞胎博主有在穿。

虞书欣最近穿这件小恐龙卫衣跑起来也太萌啦！品牌是Drew house。

做刺绣卡通卫衣，韩国品牌Amber很擅长，而且价格还很亲民。

喜欢这两件紫色卫衣，特别小花花这件，好喜欢~

仿佛小时候故事书里的卡通人物一般，印在后背，酷酷的黑色为主体色调，这是韩国少女品牌RolaRola的秋季新品。

前面提到过的天猫品牌Beaster把笑脸大大的印在了后背，前胸口则是利用了小油画做点缀。

90后应该对磁带有些印象吧？那时候的步步高和复古挂耳耳机，是不是挺有情怀。

Sence la也是个在天猫就能买到的品牌，配上扎染当背景，仿佛天上的蓝天白云，超级清新。

这个小鼠印花实在太可爱啦！！！

因为谁都无法抵抗卡通的魅力，所以你甚至能买来当亲子装。

把爱丽丝穿在身上，袖子处设计蛮特别的，里面配一个小波浪高领很有层次。

4.开叉卫衣

今年的卫衣有个新的小设计，就是开叉。开叉卫衣绝对时髦，属于比较街头的复古潮流。

尤其是这种在肩膀下方一点，落肩似的开口设计，看起来不好驾驭，实际就连日系软妹也能轻松穿出门。

配双最火及膝靴，立刻上演“下衣失踪”风。

白色可爱、黑色酷帅、灰色高级，不存在选择困难，喜欢哪件买哪件。

除了“下衣失踪”的穿搭风格以外，你也能配比较个性的裤子，或者牛仔中裤。

日系女孩最爱的长半裙，也可以来一次混搭，即使不塞进去也好看。

等天冷了配双小短靴就完美。如果实在怕显矮，可以搭条装饰性的小腰带。

同色系一起穿是最不容易出错的公式了，除了纯色半裙，碎花在秋冬依旧可行。

甚至淑女点的百褶裙，能更加凸显女性气息。

Zara有一件在肩头处开叉的卫衣，袖子是衬衣面料的拼接，有点褶皱泡泡袖意思。

做成破洞式的开叉风格更加独特，适合酷女孩儿们。

张艺兴在《这就是街舞》里穿了一件卫衣，当时就挺吸睛的，腋侧开叉很独特。

查了查是来自品牌Hyein seo，这件目前官网上还有白色。

她家另外有一件侧边衣摆开叉的印花白卫衣，也好看。

H&M的纯色更加日常点，个子高的女生可以配阔腿裤穿。

我还蛮喜欢这件的，从胸部以下就开始开叉，小个子极其友好，能显腿长。

大大U领搭扣卫衣，乍一眼看过去还以为是T恤，但它的确是一件很有个性的开叉版型。

还有这种独特性很高的开叉风卫衣，这件很适合现在一些走甜酷风的女孩呢。

5.拉链卫衣

不是开襟拉链式的外套，而是有拉链装饰的卫衣。就像这样，半拉链、很复古。

最近也有发现一些好看的天猫品牌，比如Beaster的这件，相当复古街头。

穿去就能跳街舞，拍胶片机。

波浪纹的笑脸是这个牌子的标志性图案，蓝橙绿的配色很好看。

还有小像素风，配上荧光粉的拉链，极其吸睛。

像我这种老阿姨嘛，就更偏爱极简款了，加些细节装饰最好不过。

纯色就不用多说了，百搭不挑人，运动风女孩必备。

拉链的设计上，有简单的拉链头可选，当然，你也能找到比较有设计感的圆圈拉链。

Zara出了件针织拼接的半拉链卫衣，领子和袖口、下摆都是针织元素，增添高级感。

今天的卫衣清单有你想要的吗？喜欢就囤起来吧~