作者｜沙拉酱

编辑｜Maggie

提到“秋日限定”，你会想到什么？火爆全网的“秋天的第一杯奶茶”，还是服装上新的秋季新款？

秋季来临，各个品牌和平台也开始了新一波的秋季限定款发布。秋季滋补火锅、秋季桂花香水、秋季枫叶色系的彩妆和染发发色……商家的营销攻势下，不少消费者心甘情愿掏钱为各种好看、好吃、好用的“当季限定”买单。

随着各种“当季限定”的出圈，近年来各种节日和季节营销越来越花样百出。有的让消费者倍感“丝滑”排队下单，也总有一些“生搬硬套”的营销方式，让人怀疑自己是不是被“套路”了。

逐渐“离谱”的秋日限定

每年的9、10月份，各个品牌就开始了花式的“秋季营销”。

对服装等季节性明显的消费品类来说，秋季营销以推出新款为主。

目前，香奈儿已将2022/2023秋冬发布会上的全系列造型设置在了官网首页；淘宝主题页也已开始主推秋装系列，各个自主品牌的女装和男装，都开始了新款小西装和薄外套的首发和预售。

而一些季节性稍弱的品类，也从推新品和营销方式上往“秋天”这个关键词上靠近。

比如，香水品牌祖玛珑推出了秋季新品“幻夜”系列，包括香薰、“月光洋甘菊”香水礼盒等。产品整体色彩是藕荷色和黑色的结合，而香味选择菊味，更贴近秋季时节的自然味道。无独有偶，野兽派也选择了淡紫色作为秋季新品的主题色，推出“桂花乌龙”限定香水和香薰礼盒。

彩妆品牌则从秋季颜色的角度切入推出新品。国产彩妆品牌完美日记推出的“野豹觉醒”系列，包括“野豹”金棕盘眼影，和“狩猎”等系列“名片唇砂”。意大利彩妆品牌kiko也将主打大地色的眼影盘“情迷阿马尔菲”列为秋季限定。

对美食来说，秋季更是可以高呼“贴秋膘”来进行一波营销的黄金时间。

以盒马鲜生APP为例，推出了“秋天的第一顿火锅”专页，其中的推荐特色是羊蝎子火锅，并称食材可以在三十分钟之内送达。

天气变凉自然会让人想到火锅，而羊蝎子火锅又是根据区域性定位——北京，来推荐的，还算是贴合主题的秋季营销。

而且，由于火锅本身也是具有社交属性的饮食，在多人聚餐场景中用户可能也会拍照片发朋友圈，有一定社交传播效应。不过，与“秋天的第一杯奶茶”相比，火锅准备的时间更多，资金成本更高，因此火锅营销较奶茶营销更难传播。

比起这些还算合理的秋季新品和限定款，还有一些秋季营销就显得略微“离谱”。

在盒马鲜生推出的“秋季滋补”系列中，既有毫无秋季特色的花生油，也有更适合夏天的低脂代餐。

图片来源：盒马生鲜App

然而，花生油、牛奶、低脂饮品等等几乎毫无秋季特色的商品一起打包放进“秋季滋补”的营销行列中，多少有些牵强。

毕竟，很难想象任何人会在朋友圈发文称，“今天get了秋天的第一桶花生油。”

为“秋季营销”买单的年轻人

各种各样的“秋季营销”也许略显“离谱”，但却有非常吃这套的消费者。

95后的叶子，每年迎接秋季的方式是染发。三年前的秋天，叶子找到了自己的第一份工作。在置办上班行头时，叶子被理发店成功“种草”了秋季限定栗色短发，花了近千元。

一入染发之门，叶子立刻着迷了。此后几乎每年秋天，她都会专门挑选棕色或者红色系染发。“别人的一年从春天开始，我的一年似乎从染发的秋天开始。”叶子说。

00后的佳佳，则是通过购买各种养生品开始了秋季消费。本来想买些秋季服装的佳佳，打开淘宝后很快被眼前推荐的多款秋季养生品吸引。“祛寒”“滋补”等功效，是秋季系列养生品的关键词，枸杞茶、玉米须、含有人参成分的“熬夜水”等等，让佳佳眼花缭乱。

今年，佳佳已经开始“安利”周围朋友一起秋季养生，“用好看的玻璃杯泡五颜六色的茶，发朋友圈比第一杯奶茶还好看。”

90后的产品经理花花则每逢秋季必买香薰。花花说，秋天天色暗的更早，回家点上一个檀木调性的香薰，再泡个脚，浑身都暖暖的。

“除了香薰，秋季推出的彩妆我也几乎一样不落的入手，眼影盘、口红，甚至是莫兰迪色系的化妆刷套装。可讽刺的是，我皮肤过敏严重几乎不能化妆。”花花说，“买这些秋季款只是因为设计和颜色非常打动我。”

发色、养生品、彩妆，上述消费者说是为了“秋季营销买单”，不如说分别为了颜色、功能和创意设计买单。

将独特的颜色与季节对应，可以说是非常成功的色彩营销。比如消费者熟知的Max Mara经典款的驼色系列、爱马仕红系列等，都是很好的案例。

近几年非常出圈的莫兰迪色系，不仅在时装、箱包等设计上被多次运用，更是在家装、理发、美甲等等场景都有应用。天猫某瓷砖店铺创始人王磊就表示，“我们店铺把一系列灰色调的瓷砖合并做了秋季莫兰迪色系限定，到了秋冬销量非常不错。”

而针对季节推出的功能营销和创意营销也是品牌们屡试不爽的招数。

资深产品经理贝贝表示，到了秋季大家自然会想到祛寒、滋补的关键词。以护肤品为例，开始从夏季的“轻薄”转而主打“锁水”“滋养”。其实这些肤护的功能最初也都是由品牌植入给消费者的概念，经过不断的营销与强调，成为了一项消费者都共同认定的逻辑。

季节营销，花招百出

为季节和节日而创造的营销概念，不单单发生在秋季。

每年春夏季，咖啡和茶饮品牌会推出各式各样的“鲜花”主题，比如多个咖啡品牌推出的樱花拿铁、星巴克曾推出的限时山茶花拿铁。这类“鲜花”主题的咖啡和茶饮，多以花色来打造整体饮品，通过一杯颜色粉嫩赏心悦目的饮料，向消费者传递春天的气息。便利店也会应时推出“樱花薯片”“樱花气泡水”“樱花夹心饼干”等等。

而节日营销更是品牌时间性营销的重点。除了早就被品牌“盘”透的情人节，近年来随着“她经济”的兴起，与女性有关的节日也成为商家重点营销的时间段。例如3月8日的妇女节，就被电商平台赋以“女生节”的称呼，在节日前后会有相当有力度的折扣活动。

以新晋国产护肤品牌珀莱雅为例，近年来非常看重3.8节的营销。2020年的3.8节，珀莱雅联合《中国妇女报》发起了“性别不是边界线，偏见才是”系列活动，主题短片在微信视频号有10万以上的转发和点赞。据证券之星报道，今年3.8节珀莱雅天猫销量同比增长超过200%，抖音销量同比增长则超过100%。

新锐女性内衣品牌NEIWAI内外在今年3.8节日，同时也是品牌成立十年之际，发布“NO BODY IS NOBODY”主题系列的收官之作“身心之路，见微知著”。品牌邀请摄影师罗洋以导演身份拍摄系列广告片，罗洋通过30位女性的肖像作品，以她们的人生故事展现中国当代女性的觉醒与成长之路，传递品牌“女性接纳自己一切不完美”的主张，进一步深化“NO BODY IS NOBODY”精神内核。

除了3.8节，母亲节、白色情人节等等都会有针对女性的节日营销。除了消费类商品，鲜花也会在这样的节日中异常火爆。北京朝阳区的一名鲜花创业者婷婷告诉霞光社，“到了母亲节和3.8节这样的节日，鲜花价钱最高可以涨到平时的十倍。”

今年，儿童节似乎也被商家们演化成了“收割”成年人的营销利器。从肯德基的“可达鸭套餐”，到各式新茶饮推出的mini杯，再到泡泡玛特和三星联名推出的儿童节限定款投影仪。从饮食到娱乐，从中低价位到高价位，儿童节限定款也开始普及。

对层出不穷的季节性营销，小马宋战略营销咨询公司创始人小马宋曾表示，在文化传统的刺激之下，消费者形成了过节买东西的习惯。“其实不是节日营销吸引消费者，更多的是消费者在节日的时候有购物的需求，从而刺激了商家的这种所谓‘节日营销’。”

贝贝则表示，任何商家的季节性营销，都有一个最重要的目的——“收割”目标消费者。利用现在消费者的悦己需求和社交需求，来制造“我有你没有”的优越感，从而实现“收割”消费者的目的。“秋天的第一杯奶茶就很好的利用了情侣低成本‘秀恩爱’的心理，实现了现象级的传播。”

不过，好的节日和季节营销是“顺水推舟”，不太成功的则显得“生搬硬套”，就比如上述提到的“秋季滋补系列”中的花生油。

“一些营销仅仅是将产品和节日限定生硬拼凑在一起，并没有让消费者从产品中找到关于节日的独特文化性，这就会让消费者感到生硬和牵强。”贝贝说。

沈阳萱宜文化咨询公司创始人小张则表示，成功的时间性营销需要在产品、宣传和服务三方面“三管齐下”来配合，而非将旧产品放进新海报就万事大吉。

不论是季节限定还是社交传播，产品力和体验感结合才能做出成功的节日营销。

参考资料：

[1]《2022年“3.8 国际妇女节”品牌营销案例》，腾讯网

Ann大爷的时尚笔记（文/大爷）

今天是一期淘宝新品秋装的分享，挑的大部分都是我最近在买的韩系风店铺。刚好最近换季上新，刷了一下有蛮多好看的单品。不得不说，现在的某宝韩系风，真的和以前不一样了！一起看看吧～

1.square circle方圆设计

在某书上被种草的品牌，甜美+酷感融合得刚刚好，选的模特很ok，乍一看以为是哪个韩国设计师品牌，画报可以学到不少好看的穿搭。

最近的上新蛮多初秋可以穿得轻薄秋装。这套是白衬衫+格子吊带裙的穿法，还可以搭配酷酷的弯檐帽。

两件是分开卖的，裙子更适合小胸女孩入手。

宽宽大大的碎花上衣，还有荷叶边的设计。这条牛仔半裙我入了，刚好再入件上衣秋天搭配。

这件裸色的雪纺衬衫非常有女人味！搭配比较酷的牛仔裙，一下就变得时髦起来。

韩系的长袖碎花连衣裙出了两件，适合秋游拍照穿。像这种白底碎花裙，搭配褶皱的设计有一点收腰的感觉。

这件就很甜美，颜色也是清清淡淡的，秋天也能仙气满满。

秋天穿腻了牛仔裤，可以入一条酷酷的小皮裙，这条是腰部松紧的设计，感觉上身很舒服。

秋天的外套，他家出了复古的棕色，可以搭配其他的碎花裙，很有秋天的氛围感。

2.米花家MIHUA

这家店我今年夏天就买了好几件。他家的穿搭和拍摄风格都很像我关注的韩系博主，配色也很韩系，穿搭比较随性，适合一整套入手～衣服质感就一般般，介意的绕路。秋装很喜欢这件红色的中袖针织，上面有麻花设计，搭配牛仔半裙很可。

入秋比较轻薄的针织小背心，这件是甜甜的黄色。

这件条纹毛衣好复古，比较厚可能适合冷一点的天气穿，但真的好好看！

还有这种香芋色的西装，简直了简直了，搭配灰色裤子很舒服～

里面的紫色衬衫，喜欢韩系风的同学可以入手看看。

除了紫色，还有粉色的西装和半袖针织内搭，可以一起入手～

有一点美式校园风的绿色翻领卫衣，是不是也挺特别的。

3.ambosc

我经常买的店铺，分享过好几次。虽然质量一般般，但款式还是蛮韩的，走酷姐姐风格。秋天除了很多冷淡色系的单品，搭配也是一整套可以借鉴。

像这种大领子的薄针织，有些地方已经可以买起来啦~

比较韩系的菱格纹也出了好几件，这件也比较短比较轻薄的。

这种菱格纹背心，虽然火了一整年，但秋天还是想再入一件。

卫衣党有没有？这种绿白配色的大码卫衣，穿上就很韩系了。

还有这种宽松舒服的阔腿裤，很容易搭出韩系时髦感。

4.StudioFun

刚入初秋的时候，轻薄衬衫当然是必不可少的单品了。与其争得头破血流抢库存，不如看看他家正在打折的基础款。

衬衫有简约的通勤款，也有稍加设计的日常款。比如左下图的紫色，领子其实是不对称的，奶橘则是把中线做了压褶处理。

这件格子套装也在打5折，我看很多品牌的新款也长这样！

另外他家出了一些秋季新品，我看了看，有几件还蛮感兴趣的。

设计感满分的修身薄针织，长长的开叉袖子、粗间隔的条形纹…

这件绿色的褶皱开衫我特别喜欢。

不过本期新品里最特别的，还是这件挂脖两件套了，尤其喜欢右边深咖配奶蓝的。

5.ItoshIroshI

这家店我觉得有点Fugue风，但一些单品还是可以搭出韩系感。你们搜索的时候要注意千万别打错了，她的名字是Itoshiroshi，都是“i”没有“L”。推荐你们去看看她家出的裤子。今年秋天这种特别蓝的复古牛仔裤是流行点，记下来，要考的。

褶皱休闲裤，长度刚好在脚踝，配短袜乐福鞋就能精致出街。

白色阔腿裤可以学模特这样搭一件黑色衬衫，脚下黑色鞋相呼应，如果再花点心思，可以选一顶贝雷帽戴着。

工作场合也能完美应对的深灰色西装裤，配衬衫或西服都OK。

这条的设计好显腰细哦！我有点种草。

对了，除了长裤，秋天来的慢的城市，可以先选几条半长中裤来感受一下换季气氛。

韩国小姐姐们特别喜欢长袖上衣+中短裤的穿搭，你可以穿牛仔外套、西装外套、卫衣等一系列初秋单品。

6.Unspoken

我身边很多女孩步入秋天的第一件单品，都是从西装外套开始买的。这几年也逐渐变成了“韩风标配”。不得不说，他家还蛮有low classic的味道～

如果你刚好有购入西装的需求，可以看看这家店。有在用心设计，相比起别家，她的款更有个性。比如这件深卡其，胸襟的扣子处很是别致。

淡蓝色采用了相近色系的飘带装饰，即使是下班参加一些时髦聚会，也丝毫不输气势。

近两年“解构理念”越来越被大众接受，出现了许多破洞、割口、重塑等元素。她把它们呈现在了一件纯白色的宽松西装上，不多不少刚刚好。

白拼黑，比较中性化，所以帅气指数增加了，推荐个子高的女生买。

两条挂脖连衣裙推荐给大家！我觉得是这次上新中最不能错过的简约韩系单品了。尤其适合高冷style的女生。

这条超高级，不过感觉小胸女生更适合。

7.BLUEerror

悄悄告诉你们，今年秋天流行趋势绝对有百褶的一席之地。逛到BLUEerror时着实让我眼前一亮：这小百褶半裤，特别讨巧，十分有个人色彩。

百褶半裙不是那种传统的学院风，采用不对称的片式+部分百褶的拼接。

在A字裙的版型上，把一半的面积替换成了宽边褶，这条更轻熟大姐姐风，和风衣之类的外套很搭。

说风衣风衣到，百褶式的风衣，你衣柜里目前肯定没有。

除了百褶单品，不对称设计也可以尝试一下。像是左右长短不一的西装，背后设计也蛮用心的。

还找到一件细节感十足的，扣子可以选择扣两个，也能收紧一点扣外面的单独那粒。

这位不用过多介绍，早在春天就出现在了各个韩国爱豆身上，和背心、抹胸、吊带是完美cp。她新出的超短套头开衫是不对称的，右高左低更有个性。

8.Ginger ale

这家店其实不算很韩，有一点法式轻熟女性的浪漫，会出很多棉麻面料的连衣裙，但我关注的一些韩国博主也爱穿这种类型的衣服，就一起分享一下。此时此刻，如果你身在南方，特别适合来她家购买一些能够应付夏末初秋气候的过渡小物。

比如这条丝巾，花纹配色我个人很喜欢。可以当做发带绑在头上，也能用作方巾系在脖子上。

阔腿的深色牛仔裤，将两个方形口袋印在了前方，简约中还带着法式风情。

镂空设计的黑色半裙，特别重工，穿上它自带淑女温柔气质。

清淡配色的条纹和格纹半裙在初秋都能继续穿，如果觉得不够“秋日”，可以在上身穿一些深色单品：针织半袖or短风衣。

格子半裙配白衬衫，你就是新学期最清纯的学妹。

另外我对她家这套牛仔单品还蛮感兴趣的。

是半裙+背心的组合，可单穿可成套穿，我更喜欢把背心当外套叠穿出来的效果。

衬衫连衣裙自配腰带，也能直接穿成宽松款。

说到连衣裙，这条绝对不能缺席！处处都透露着设计师的心思，细节感绝了，从背后的扣子到前胸的刺绣，再到袖口的镂空，包括领子都是用心设计过的。

有米白色还有黑色，仅仅是颜色不同，所呈现出来的风格就完全不一样。

同款还有衬衫可以选，特别有“清风自来”的氛围。

类似的衬衫还有这件，没有刺绣装饰更加简单，纯纯的质朴简约。

其实还有几家店铺我也常买，就下次再来分享吧