说起来，在最近几年，

不少时尚品牌（尤其是奢侈品牌）会推出一些莫名其妙的“奇葩”产品，

十一岁的时候，别的小孩都在玩泥沙，而他已经亲自制作了5张羊皮，来给自己做了一件皮衣。

如今，小迪在深圳坂田城中村的一个电商物流园里租下了一个两层的楼房，每一层都打通成一个大的办公区，然后再重新装修。上面一层是直播间，总共有8个直播间彼此分隔开来；下面一层是仓库，仓库里常备着2000只二手奢侈包、500只二手名贵手表，以及各种品牌的奢侈服装共3000件。

在谈及二奢直播间的优势时，主播SUKI分析说，在直播间里，粉丝们会有更多选择空间。有的奢侈品有钱都买不到，直播间是现货。如果运气好的话，淘的价格可能是专柜的一半价格都不到。如果淘到的包包过两天不想背了，还可以再寄售。平台设有半年内原价寄售的服务。“逛直播间淘二奢大大节约了时间成本，如果你去某品牌的奢侈品店专柜的话，那里只有卖该品牌的商品，但线上各种二奢商品应有尽有。而且提供一对一服务，主播很亲切，不像个别柜姐那么傲娇。”

图为GUCCI直播现场

#4 Hermes Chaine’d Ancre 包

一、入局不易，翻车不断

5月17日、18日两天，轻奢品牌coach的天猫官方旗舰店开始了自己的520系列直播，两场直播的累计观看人数不足5万，销量也并不理想。打开coach的直播列表能够看到，其过往直播的在线人数也仅仅维持在2万左右。不只是天猫，coach早在4月中旬就宣布入驻快手，并进行了连续三天的直播，每场直播长达6小时，但场均观看量从第一天的8.6万持续下降到了第三天的2万，观众同时在线人数也只维持在百人左右。

如果说轻奢品牌在直播领域算是四处碰壁的话，那价格相对更高的高奢品牌可以算是完全迷失了自我。 早在疫情刚刚发生时，LV就在天猫进行了自己的直播首秀，成为了奢侈品中第一个“吃螃蟹”的品牌。然而那场直播的环境布置、灯光安排十分平凡，完全没有体现出品牌该有的精致，甚至连邀请到的嘉宾钟楚曦都在灯光的影响下给人一种“泯然众人矣”的错觉。这场直播最终也仅有1.5w人观看，付费转化更是寥寥无几。

后续入局的奢侈品品牌吸取了前者的经验教训，在直播间的安排与直播风格上更加贴近奢侈品的调性。Chloé在去年5月20日进行了自己的首场带货直播，在这个特殊的日子将品牌的浪漫属性与直播结合，不仅设置了花墙，还将单品与年轻用户关注的星座关联到一起，呈现了一场相对成熟的带货直播。这场直播吸引了6.2w人观看，数据在奢侈品牌的直播中名列前茅，但与头部主播相比，差距依然明显。

二、内容与用户“水土不服”

奢侈品品牌开通直播主要有两方面原因，第一是为了缓解销售压力，应对疫情给线下店铺带来的冲击。第二则是为了探索逐渐年轻化的下沉市场，拓宽目标群体的边界。

三、“营”为主，“销”为辅，拓宽私域

四、总结

但不管怎么样，二手奢侈品的市场，像一个充满吸引力的接力游戏：头一批赚到大钱的人刚抵达终点，下一批想要创造纪录的人就已经出发。

比如，在本次直播基地活动中，寺库为多位主播提供了流量扶持，包括首页展示banner、全网push弹窗、广告专栏等。

在近期幅度不小的涨价潮中，社交媒体总对奢侈品牌速度过快、涨幅过大的行为怨声载道，真实的市场表现却恰恰相反。

让她没有想到的是，这款叫价10万元一件的二手包包刚刚推出后不久，总共6件产品竟然在两个小时内就被客户买走了。

除此之外，奢侈品牌们还依托着TikTok, WeChat, Snapchat和Instagram等“顶流”平台，并邀约了Billie Eilish、Lisa、蔡徐坤等当红明星作为品牌代言人、品牌大使等，试图打造Z时代追随的“灯塔”。

Volkan表示，这个钱包用的是小牛皮，小牛皮本身是一种天然且富有质感的材料，但香奈儿却用了非常厚重的漆面盖掉了小牛皮本身的质感，让这个钱包摸起来就像塑料一样，而且使整件产品看起来很廉价。

而且，作为在普通工薪家庭中长大的广东女孩，小迪天生不是那种适合养在温室里娇贵的兰花，而是像南国的深圳一样习惯了风吹雨晒的勒杜鹃。

一方面，生意失败或周转失灵时，转买二奢是很多企业家的首选。比如说，日本的二手奢侈交易为何会如此疯狂？就是因为在泡沫经济的年代大家买大牌就像去菜市场买菜，后来经济不景气了，缺钱的人就把手中值钱的奢侈品拿出来卖了；另一方面，越是经济萧条的时候，越是有人觉得机会就在眼前，入手二奢也成为不少人下意识的投资行为。

大家可以想象一下，在原始社会，为了抵御凶兽、异族入侵，部落需要推举一个勇敢的人做族长。为了彰显力量与权力，族长会佩戴一串精心打磨的虎牙。

这些动作不止是为了适应年轻消费者的需求，也是为了缓解疫情期间门店的销售压力。线下停业、停工停产、发布会取消……疫情为品牌带来的持续影响，开始倒逼奢侈品品牌放低姿态，通过直播的形式拉动线上的销售增长。 然而，对于那些百年品牌而言，这个“触网”的过程似乎并不理想，面对直播间频频“翻车”的尴尬处境，网友们纷纷表示：“这还是我认识的奢侈品吗？”

二手现代款主要是国内收的，利润不高，但是高客单，天花板高些。中古低客单，高毛利，天花板低。

而该品牌当初是为何会脑子一抽生产这款产品，至今仍然是业界的未解之谜。

鞣制是指把动物皮肤处理成皮革（制革）的一个过程，两种常见的鞣制法分别为铬鞣和植鞣。

先说美妆业务。近年来除了Gucci，爱马仕也推出了美妆产品，并对最新美妆系列极为重视。爱马仕首席执行官Axel Dumas早前在接受法国媒体Le Monde采访时透露，在行业竞争愈发激烈的当下，品牌非常有必要全面布局化妆品、香水和个人护理市场，以提升品牌自身竞争力。品牌早前表示，未来每半年就会推出一个新的化妆品品类，还计划发布一个新的护肤品系列。

经过几年的猛涨，Gucci在中国一线城市碰到天花板，品牌新鲜感下滑。但Gucci深知即便中国市场已经为奢侈品行业贡献了过去5年的红利，中国市场仍然大有可为。当拼多多等电商平台凭借下沉市场消费力进入主流竞争赛道的同时，奢侈品集团也开始深入了解中国特殊的市场形态，借助数字化工具继续挖掘隐形而巨大的消费市场。

 

Bottega Veneta在米兰时装周发布的2022秋冬系列中由新任设计师Matthieu Blazy设计的主打手袋Kalimero 水桶包，售价将近6万人民币。