天猫大码女装模特是谁(名媛坊连衣裙)


文/花姐、LoveMatters编辑部

图片由花姐提供

 

与其瘦得雷同

不如胖得精彩

 

几年前,有一个段子:“翻完一本时尚杂志的感觉:我们不应该歧视任何不同种族、肤色、性别、性向、语言、职业、有身体或心理疾病的人,我们只歧视胖子。”

 

而到了今天,这个段子渐渐开始变得只是段子而已:10月,美国著名内衣品牌“维多利亚的秘密”正式启用14号大码模特Ali Tate-Cutler;去年8月,以“肉与灵”为主题的《时尚芭莎》英国版,再次启用了时尚圈知名大码模特Ashley Graham作为封面;快销品牌优衣库、H&M等,也都渐渐有了自己的大码模特、大码服装广告……时尚圈也开始认识到了14号只是美国女性的平均身材,认识到了单一审美的病态

 

 

各品牌渐渐能看到大码模特的身影

 

 

为什么胖胖的女孩子想穿漂亮的衣服,就这么难?

 

直到2012年,我还是一家普通针织服装厂的小老板。现在,我是一名线上线下同时运营的大码服装店主,也是自己店铺的大码模特和半个大码女装设计师。

 

 

那一年,我开始向线上转型,其实也是为了清空我之前创业积压的库存。

 

为了学习电商运营,我四处上课。每次外出学习,都有胖胖的女孩子来问我衣服在哪买的,觉得自己买的衣服怎么穿都不合适不好看。在她们看来,胖MM只能穿休闲宽松的大t和运动裤!每次我都会很开心地分享自己买衣服的渠道、穿衣服的想法。在她们眼里,我看到了对美的需求和渴望!于是我也开始思考:为什么胖胖的女孩子,想找到质量好的、精致漂亮的衣服,就这么难?

 

当时,无论线上还是线下,针对“大码”女孩的,几乎都是质量比较差、颜色比较深的中低端服装。在这个以瘦为美的世界,稍微胖点就会显得特别另类特殊,于是我萌发了打破大众对胖女孩偏见的想法。


 

花姐生活照

 

 

到了2013年,我开始专注于大码服装事业。当时也有很多朋友说现在女装行业这么火爆,你为什么非要选“特殊群体”大码呢?我想的很简单:中国十几亿人,有那么多和我一样胖、和我一样对衣服品质有要求的朋友,希望她们不再为买不到衣服而苦恼,希望她们重拾自信!就像我的个性签名:“与其瘦得雷同,不如胖得精彩”。这也是我们店铺的宗旨,我会给她们量身打造属于自己的精彩。

 

精致和大码,本就不应该是冲突的。

 

 

花姐生活照

 

 

大码女孩就是“放大版”女孩而已

 

决定走上大码之路后,我尝试请来中外模特做前期拍摄,但出来的效果都不是我想要的样子。这时,朋友们的鼓励又让我迈出了一步——自己做模特!

 

 

图为花姐为自家店铺拍摄的模特图

 

 

除了自己做模特,我还参与了每件衣服的设计。虽然不是学设计出身,但会常常和负责板式、面料、采购的设计师沟通,一次次试穿,一次次改良,虽然费时费力费金钱,但是我只想让穿上 “美丽客栈”衣服的姐妹们收获更好的体验,收获自信。我儿子常常很自豪地告诉同学,“我妈妈是最不设计师的设计师”,我很幸福能成为儿子的骄傲。


 

花姐会在天猫店阐述自己的设计理念

 

 

生意日渐忙碌,我开始寻找专职模特。尽管有和大码模特经纪人合作,但我坚持自己挑选,并愿意从零培养自己看上的模特。

 

 

自己挑选的模特之一

 

 

选择模特,我觉得真实是最重要的,所以前期做了大量调研,甚至考虑到南北差异,将全国大码服装的需求做了汇总,最终确定了自己找模特的标准:身高165-168厘米、体重170-180斤,身材比例协调,脸蛋是善良而优雅的,三围倒是没有硬性的数字标准,主要是气质符合自家产品的定位。大码模特入行门槛并不高,但从业人数不多,无论是当时还是现在,整体市场是求大于供的。

 

天猫上的一些店铺,明明是做大码女装,却只用“微胖模特”甚至旁人眼中的“瘦子”。这不就是耍流氓嘛!

 

六年来,合作过的大码模特有中模也有外模,有职业模特也有“业余选手”,还有一位甚至原本是我家店铺的粉丝。5位大码模特,各有千秋,每个人都有自己独特的气质。

 

 

一位粉丝模特

 

 

其实大码女孩们就是“放大版”的女孩而已。无论是胖人瘦人,都有各种体型,身材比例是一样的。如果是梨形身材,那么她们可能不太适合牛仔裤,但穿上裙子就非常美;如果是苹果型身材,紧身裤就会很好搭配。

 

如今网络上对大码模特的评价,虽不至于是激烈的反对和嘲讽,但仍有“她要是瘦了一定非常美”“为什么不能减个肥变得更健康”等等“软质疑”。看到这些评论,一笑而过就好。瘦了才能健康吗?当然不是,情绪才是对健康影响最大的因素。而无论什么身材,自信的人都是自带光环、闪闪发光的。至于那些特别恶意的评论,就当他们放P。

 

 

花姐生活照

 

 

之所以还会有一些人认为瘦才是美,很大程度上是因为大众审美是被时尚杂志、明星私服等等带着走的。比如现在很多女孩觉得平胸才是美,因为很多品牌的模特就是平胸的。大概我们也需要留给他们用来转变观念的时间吧。

 

 

平胸似乎成了当今“主流审美”

 

 

我胖,可能是因为我没有男朋友吧!

 

也不是没有经历过言语霸凌。在和一个昔日好友见面时,对方因为我发胖而没认出来我,并有意无意地说了句“你怎么胖得像猪一样”。

 

没想到,小小的儿子听到这话,居然哭了,非常认真地说:“你不能这样说我妈妈!”就这一句话,瞬间将负面情绪击碎了。

 

家庭的温暖给予了我非常足的安全感。虽然工作忙碌,我仍然会定期抽出时间和丈夫孩子满世界玩。有时候,我儿子递给我一块蛋糕,我就觉得,我怎么拒绝的了家人的爱呢?

 

 

花姐朋友圈截图

 

 

见过很多小姑娘,谈了恋爱之后,就疯狂减肥,饿着不吃饭,吃一点东西之前都要吃颗排油丸。我瘦不下来,大概就是因为没有男朋友吧,哈哈。

 

很久以前,我也经历过身材焦虑时期。最严重的是刚生完孩子的时候。那时我为孩子暂停了事业,差不多有两年没去工作。虽然丈夫十分体贴,也丝毫没有因为我身材变形而表露嫌弃情绪,但我仍度过了一段自卑期。随着重新投身于自己所爱的大码服装事业,看到那么多的姐妹穿着我们家店铺的衣服露出自信的笑容,听到她们如此感谢我的努力,感受到这巨大的肯定、支持和信任,我的焦虑情绪才渐渐散去。

 

 

在工作中

 

 

后来我才明白,那两年的焦虑完全是因为自己没去工作,没有去做自己喜欢的事情,觉得自己一无是处,焦虑情绪将产后发福当作了一个攻击点

 

而现在呢,我让自己充分投入,我太爱我的事业和家庭了,我太忙了,没有时间减肥的。

 

后来有人问我,如果我的一天有25小时,多出来的一个小时,会用来减肥吗?我说,当然不会。我可能会用来和家人一起开读书会,可能会去做饭,也可能会玩手机吧。

 

对我来说,永远有比“对付”脂肪,更加值得的事情。

 

 

花姐朋友圈截图

 

 

如果问我从事大码事业的六年来,自己最难忘的事情是什么,那就是我们从一个小小工厂发展成小中企业的那段时间,表面的风风火火让我停滞了学习和圈子内的交流,还按照几年前的思路运营,体验了惨重的亏损。所以呀,终身学习太重要了。

 

和你们想象的不一样,是不是?

 

没错,大码模特、大码店主确实是我的身份、我的职业,我的目标是帮助百万甚至千万的胖妹妹解决穿衣烦恼,给她们自信和力量,打破她们身边人的传统想法。但这和普通服装模特、和任何店铺的运营者一样,只是一个再正常不过的职业而已。这是我,就是一个爱家庭、爱学习的普通创业者

 

抱着猎奇和审判心态来围观的,真的可以散了。

 

 

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“近来关注了奥黛丽厚本的搞笑视频,大数据就经常给我推送大码女装测评和带货的视频,这个‘双十一’决定‘剁手’购买。”王小姐高兴地向记者展示着她买到的“合身又漂亮的衣服”。因为较胖,如何买到合适的衣服一直困扰着她。

近两年,在女性越来越趋于悦己的消费趋势下,好看且舒服的大码女装成为了当下众多“大码女孩”的迫切需求。与此同时,借着电商和直播这场春风,一直被主流审美和市场忽视的大码女装赛道正在迅速升温。

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“大码”的春天

一直以来,大码女装都是被忽略的领域。一方面,大码身材更多元,胖大腿、胖肚子、胖肩膀的人穿衣需求各不相同,在款式和面料方面大码服装所需成本更高;另一方面,一些品牌认为大码服装会“抹黑”品牌形象,通常把大码服装当成附属业务。“大码女孩”们无论是中年妈妈还是年轻的女孩,无不烦恼衣物无处购买、款式不多还不够潮流等问题。

近几年,随着女性独立意识的崛起,大家开始接受身材上的“不完美”,力求展示多元化、健康、真实的美。“大码女孩”们也越来越自信地追求大码服装的设计感、时尚感。

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在商场里,越来越多的女装店摒弃了潮流审美中的消瘦模特而启用了壮硕模特来展示衣服。模特手臂的“拜拜肉”、腹部的小肚腩,引发了网友的热议。同时,“大码”在时尚圈的地位逐步攀升,越来越多的品牌开始启用大码模特,展示着“美更宽广”的定义。

2020 年可谓是大码女装异军突起,成为拉动女装品类业绩增长的重要一年。公开数据显示,该品类在当年实现 156 亿元销售额,同比增长 42%。根据全球零售智库 Coresight Research 的数据,中国大码服装市场在 2020 年市场价值已经高达 109 亿美元。天眼查数据显示:目前,我国有大码女装企业3800余家,今年以来已新增610余家。

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“大码”的生意经

可以说,大码女装的需求一直在,只是之前并未被重视或被真正看见。随着市场上对大码女装的需求呼声愈高,庞大的市场需求量下,也涌现新的商机。

奥黛丽厚本是个做搞笑内容IP的小个子微胖女孩,全网粉丝超千万,而她的网店“奥黛丽厚本天猫店”服饰单品超200种,最高月销量单品购买700+次。

想到大码女装生意的网红绝不止奥黛丽厚本一人。在抖音上,“晶咕家微胖定制”的粉丝数达到了105万,创下月销百万的纪录。

察觉大码女装的魅力,还有同样是“大码女孩”的当红明星经纪人杨天真。2020年6月,她宣布卸任所有经纪人业务而转向直播行业,带货个人大码女装品牌Plusmall。该品牌上线 10 个月后,销售额突破1亿元。在今年的618大促中, Plusmall全渠道销售额同比增长222%,达到2755万元。

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全新的设计和品牌传播方式,给大码女装市场带来一场“革命”性的改变。

记者在天猫搜索“大码”关键词发现,有超过60万家店铺为商品打上了此类标签。根据天猫店铺的产品图,记者发现大码女装在设计方面独有“心机”:提高腰线,拉长视觉比例;用高饱和度的颜色吸睛,转移注意力等等。与此同时,关注多场景服装需求,分商务应酬、约会、度假旅游、居家等类型。

此外,直播带货、社交分享等渠道的兴起,直接或间接地促成了大码女装亮眼的销售额表现。记者在大码女装品牌独束的直播间看到,由几位身材类型不同的主播共同试穿和讲解服装,展示服装的真实上身效果。可以说,直播卖货方式的出现,让大码品牌的用户市场变大,销售距离变小,营销成本降低,给品牌提供了降本增效的机遇。

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“大码”还需“高质量”

大码女装行业的火爆,加剧了行业竞争,同时随着头部大码女装品牌的涌现,这一市场的准入门槛也变得越来越高。但大码女装市场也面临着发展的瓶颈:成熟品牌较少、质量无法保证以及缺少线下实体店铺等。

记者在某社交分享平台上注意到,不少用户都指出部分小有名气的大码女装品牌产品质量差。“虽然售价便宜,有些在设计上也很好,但穿几次就会出现破洞、起球等情况”。

公开数据显示,大码女装的客单价通常在100~300元之间,且退货率能达到15%~25%。少有产品能同时兼顾品质和个性化两方面,高端市场的品牌更是凤毛麟角。

业内人士认为,大码女装的升级,其实是国内女装市场的进一步细分与发展,与眼下新消费趋势相呼应。但看上去很美的大码女装赛道,并没有想象中好走,高端化、优质化将是未来的发展趋势。市场需要有实力的“高质量”玩家,拥有服装领域的专业沉淀,从面料的采购、版型的设计,到产品的测试甚至售后纠纷等,每一个环节都需要细细打磨。

(工人日报 记者 杨冉冉)