兴亡谁人定啊，盛衰岂无凭啊，

这三点做得好的企业，比如立白、上海家化等公司，不仅存活了下来，而且成为今日行业的重要一极。

自然之钥

90年代的国内，物流体系和销售渠道都不完善，厂商给经销商供货并不像今天这样方便而快捷。

美即，这个曾经的中国“膜王”，究竟发生了什么？

公开资料显示，乐百氏创办于1989年，是中国食品饮料行业为数不多的经国家商标局认定的驰名商标。

国产面膜的“战国”时代

1995年，美宝莲进入广州；

时代的浪潮之下，脚步迟缓的奇强渐渐一蹶不振。

那些老国货们的消失，其背后原因不仅是被收购和“雪藏”，更源自于缺乏品牌创新。不能适应变化的新环境，最后才销声匿迹。

“迎回”天猫丁家宜

 

那些消失的老国货，也曾光芒万丈

 

曾经辉煌的美即面膜成了拖欧莱雅后腿的项目。

因此，价格、质量往往成为决定购买洗衣粉等日化产品的关键性因素。

本篇作者 | 赫兹 | 当值编辑 | 李梦清

停下来，享受“设计”

“香氛植萃目前是商超渠道非常主流的趋势，市场需求很大，今年我们就做了这样的一个尝试。”周俊英表示。目前，这一品牌共拥有10个SKU，涵盖洗发露、沐浴露、护发素等细分品类。

终于，2016年11月14日，达能对外确认，将旗下饮用水品牌乐百氏卖给了另一家位于深圳的中国企业盈投控股。自此，乐百氏又回到了中国资本的怀抱。

与可采强调产品优点特点不同，美即更突出消费者感受，其广告语：“停下来，享受美丽”，就是明证。通过线上传播与线下推广，美即迅速成为面贴膜品类代表品牌。

图片来源 | 东方IC

拿钱砸是当时外资品牌的赶走“国货”的惯用方式，从美加净，到小护士、羽西、丁家宜、美即面膜，都最终难逃被资本收购的命运。

——王健《历史的天空》

 

虽然一复出，就选择了符合潮流的线上渠道，但是线上之路，其实丁家宜走得并不平坦。时隔半年，这些新推出的产品大多在搞促销。虽然推荐产品丁家宜水BB弹力保湿修颜露，在部分电商平台以半价，甚至以更低的价格销售，但线上表现却冷冷清清，并没有达到目标。比如，其重磅打造的“爆款”水BB在天猫、京东等平台的月销售量并不算好，与百雀羚等品牌相比更是销量平平，所以新品的推出短期内不会让丁家宜的现状以及整体运营达到正常运转状态。

凭借男女老少都能用的大众化定位，喊出大家耳熟能详的广告词，以电视广告的营销方式，影响了几代人。

谋求“变革”的还有大宝，在被强生收购后，和小护士消失的命运有所不同，大宝最终“坚挺”的活了下来。

在这之前，因为生产商见财起意，大量扩充经销商，曾经卖洗衣粉的陈凯旋生意一落千丈，损失惨重，这才意识到要有自己的品牌和工厂。

业内人士表示，在被达能收购的16年，乐百氏已失去了在瓶装水市场最好的发展机遇期。如今，像北冰洋等老品牌都已陆续复活，而乐百氏的瓶装水也开始回归。虽然前景被看好，但是作为曾经消亡的品牌，乐百氏重返昔日的辉煌仍然任重道远。

包装简单，剪裁细节合理，眼睛和嘴巴大小合适。面纸也是一种非常薄的胶体材料，半透明，切口设计合理，能很好地贴合脸部，不易起泡。

小护士逐渐的退出了国内的化妆品市场的舞台，实在可惜。即使多年后有部分国货品牌又被高价回购，但已经不见之前的“风光”。

事实上，价格一直是丁家宜很重视的，因为一个品牌非常重视价格的合理性和稳定性。丁家宜不允许代理商在市场层面操作出太大的折扣，或者周期不能太长。不过，新品问世，想要被市场认可，促销的主要手段是广告和降价。在曲睿晶看来，在广告的性价比不高时，降价就成为直面消费者的终极武器。

2018年，丁家宜发布“红”计划

据丁家宜销售总经理周俊英介绍，人参酵素能阻碍络氨酸酶的合成，从源头减少黑色素的生成。而烟酰胺具备阻碍黑色素从黑色素细胞向角质细胞传递，减少黑色素沉着的功效。

要知道，中国的面膜品牌近几年增加了400%，足足四倍。御泥坊、森田可莱丝、SNP、膜法世家、一叶子、韩后……这些品牌都对曾经的老大虎视眈眈。销售渠道也发生了翻天覆地的变化，过去只要主导了屈臣氏就等于主导了市场份额，现在天猫、朋友圈各种爆款面膜层出不穷，电商、综艺节目赞助、网红带货力量强劲，笼络了大批的年轻消费者。

多品牌+多渠道的组合拳，形成的降维势能，帮助跨国品牌在大陆市场战略下沉，与老牌国货短兵相接。

欧莱雅1997年进入中国，旗下包括欧莱雅高档染发品、美宝莲彩妆、薇姿、兰蔻等高端化妆品。在大众消费品领域，欧莱雅一直缺乏极具竞争力的品牌。

*图片购自视觉中国

2013年左右，中国化妆品行业进入电商时代。国内掀起一波电商浪潮，各个电商平台为国货打开了更宽阔的销售渠道。

自去年起，丁家宜提出“人参+”战略方向，将围绕“人参+目前主流成分”“人参+长白山丰富资源”“人参本身功效深度挖掘”这三个方向，进行研发技术升级、产品形象、品牌定位的全面升级，力争成为国内人参护肤领导品牌。在此次CBE现场，以人参为元素设计的新的产品LOGO也在展馆中得到充分的展现。

在被达能剥离、告别瓶装水市场三年后，乐百氏借成立30年之际，重启瓶装水业务。

但是随着国内的化妆品市场正趋于快速发展、消费者的需求被教育普及的时候，国外的化妆品也狠狠的盯上了这块“大蛋糕”。

日化产品刚需高频，市场容量大，竞争门槛低，需要不断打广告做营销，来获取用户关注和促成购买。

外资以收购的方式来利用其本土资源，从而丰满自己的羽翼，并长期铺路。这当中比较典型的就是欧莱雅收购小护士。

1996年，欧莱雅进入中国…