最近很多朋友问我直通车怎么做递增，怎么把握节奏？淘宝标题优化需要注意什么？这几天直通车一直在拉流量，自然流量反而一直在降？
做了这么多年的淘宝，我想说成功的案例都一样。失败的例子各有各的不同。
影响因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何环节没有做好都会导致失败，所以是不同的。
现在淘宝对shua单抓的很严格，但是shua单还是很盛行，还有很多人当制胜法宝。
不管是我的客户还是咨询我的商家朋友们，我都建议前期做基础销量和评价需要少量补单，做好评价——买家秀，提高单品转化。后面都靠直通车推起来。
完全靠刷单做起来的店铺，从去年到现在我还真没有见过。刷单被抓的（从排查下架到扣12分）我倒是见过几个。
当然不能一竿子打死，有些类目比较特殊，小店要做起来必须靠shua配合直通车推，不然真没有转化。如果你做这些类目，首先要保证资源可靠。
8月到了，秋装陆续上架测款。我这边也在准备选款，测款的那些事儿。今天给大家分享一下女装子类型——泳装店铺。从4月低到5月初开始测款——推广。由于直通车报表只能看到3个月内的数据，先给大家看看5月流量情况。
图片来自互联网
图片来自互联网
按照一定的节奏，点击量不断增加，5月初ppc大概在1元左右，因为是店铺刚开始推广ppc还没有压下去；然后是类目关键词搜索量还比较少，导致ppc偏高。自然搜索流量也比较少。
图片来自互联网
但是随着气温慢慢升高，店铺搜索人气也慢慢起来，直通车流量和自然流量都在递增。
这个时候就是用拖价法，把ppc慢慢的降下来。
图片来自互联网
这是今天的实时数据，ppc已经降到0.31。最近自然流量有下降，老板觉得直通车烧的太多，每天都要分2—3次充钱。有点蛋疼！充值不及时就烧下线。
图片来自互联网
店铺基本情况就是这样，前面说过成功的案例都是一样的，所以夏装的推广思路也会适合你的秋装。
图片来自互联网
这是今天的销售情况，我们从测款开始。
一、测款
秋装上车测款，有两种方法：
第一种是我们以前一直在用的标准计划。
对店铺新款进行测试，6个款以内我一般放在一个计划中测试。
1、限额300。
2、分时折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。
3、人群溢价30%到60%，根据具体情况而定。
4、关键词出价——结合分时折扣和人群溢价而定。尽量保证300元预算每天均匀烧完，如果提前烧完下线，第二天降低关键词出价，不要一次降太多，分时段多次调整。
5、关键词数量——80到200都可以。女装类目正常情况下150个以上；小类目80到100足够。之前的帖子里我说过，只要的精准的关键词当然是越多越好，因为流量入口会更宽。
6、创意图片加4个，用轮播——测款测图。
图片来自互联网
测款过程中你会发现不同的款出价相同的情况下，展现和点击量是不同的，有些款点击量可以达到几十个到100个，有些款不到10个点击量。
图片来自互联网
（这个店铺是新店，女装一个子类目，测款新链接都是0销量，转化还可以）
怎么优化呢？
这个时候需要看收藏和加购的数量，如果点击量多的款收藏+加购都还不错，收藏率+加购率能达到10%以上，说明这个款还是有潜力的。可以继续测3天放大点击量，减少偶然因素的影响。收藏加购能达到10%以上，甚至还有转化，那么说明这款具有爆款潜质，另建计划单独推广。
点击率就不要参考了，测款带测图，创意又是轮播，点击量能达到2%—3%已经很不错了，如果点击率能达到3%，你去看7天数据，4个创意图里面肯定有点击率5%左右的创意图，说明这张图点击率还不错，可以作为第一张主图和车图。
如果测款点击率不到2%，创意图7天点击率没有超过3%的怎么办？
别的款有达到爆款潜质的，这个款暂时放弃；如果没有或者你是标品类目，款式选择很少，那么就继续优化创意图，重新测图。直到测出点击率高的图。
第二种就是批量推广测款。
比较适合女装，标品类目还是按照第一张方法老老实实的搞吧。
批量推广测款需要注意的是：
1、同一个计划中添加的款一定要相近。比较都是连衣裙；都是哈伦裤。因为批量推广计划关键词共用，款式差异很大会导致人群不精准。其实批量推广展现和点击量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打开。
2、PC端出价0.05，无线端出价通过流量解析或者市场行情查看主关键词平均价格而定。
3、批量推广由于没有创意图，对于产品有没有潜力，我们参考的数据有点击率，点击率高说明受欢迎程度高；收藏+加购数量，参考值还是10%左右；转化率，有转化最好，没有转化也无所谓。
4、批量推广的优点：暴力；PPC相比“标准推广”偏低，相同的预算可以获得更多的点击量，降低测款费用。
5、批量推广的缺点：不能测图；对主图创意要求很高，如果主图创意较差，点击率很低。测出来的数据会很差，不能真实反应款的好坏。所以说不适合需要大量测图的标品类目。
二、主推阶段
上面讲了测款的具体细节。
测出的潜力款，我们单独新建计划主推。
关键词
关键词是重要的流量入口，计划权重的保证。
新计划的关键词可以是测款计划中点击量和点击率都不错的关键词；系统推荐词；或者测款期间的入店词。关键词优化方法：
1、对添加的关键词人工筛选。剔除不精准的词。前期尽量避免行业大词，这个不用我多说。
2、第一天下午或者晚上观察，展现量大，没点击量或者点击率低的关键词，再次判断是否精准，漏网之鱼直接删除；如果是精准词，改为精准匹配，降低出价——点击率有所升高，OK！点击率还是很差或者没有点击量，删除！
这样慢慢优化，计划点击率慢慢的就能达到5%左右。根本不用那么头疼！
图片来自互联网
这个计划是7月10日刚建的，第一天点击率1.72%，第二天直接优化到6.99%。计划权重很快就提起来。
主推计划关键词出价一般情况下比测款计划要高30%到50%。因为测款计划，我们不需要考虑计划权重，但是主推计划则不同。后面可以慢慢的拖价。
精准人群
测款的时候对人群也进行了测试，主推计划中加入点击率高的人群，溢价60%-100%，自己看情况而定。点击率差溢价出高一点；点击率高，溢价出低一点。
测款人群为了覆盖面大，一般是二级人群。人群暂时这样，后面再测试3级人群。
三、秋装产品定价
图片来自互联网
我上次帖子中说过，直通车改来改去，现在转化率权重很高，后期转化不够，流量获取很快就到达瓶颈期。所以产品定价就显得非常重要！非常重要！非常重要！我们的产品一定要根据市场行情来定价。
针对产品受众人群，在保证利润的前提出，尽量符合市场价位。价格太高转化率很低，靠活动打折又没有权重，注定不会成为爆款。
我们希望的爆款是：直通车带动自然搜索，达到行业平均转化率之上的前提下，占据搜索前排，拉动更多的自然流量。
今天的淘宝运营就分享到这里吧，按照我自己的思路写的，写的时候很流畅，希望你看着也很流畅。
中秋节杭州的天气刚刚有一点凉，我已经迫不及待把秋装穿上了！
一来我本身比较怕冷，二来今年买的新衣服，唔，确实有点满意~再加上好多老粉已经开始追着要我的秋装链接……好的好的，这就来了。
坚持给大家分享我每一季的新衣服已经快两年了。
从开始的相对保守、特别害怕穿得“不符合年龄和身份”、只爱柔美的女性化的衣着，到慢慢的找到自己的风格。衣着的变化，也是一个自我发现的过程。
以前总以老妈子自居，穿衣讲究实用，现在回看照片，会觉得有那么一点点年龄感（就是穿得太老气的意思）。
现在的我，在大家的鼓励之下，也渐渐地“敢穿”了，款式上（相对）更年轻大胆了。▼
这样的转变，一方面是现在确实不流行我以前爱的那种端庄淑女风了；
另一方面也是因为，有活力的外在装扮对心态也有加持。
第四季度来临，工作越来越忙，还有很多明年的规划啊战略回顾啊预算啊，拆 KPI 快把我的信心摧毁了，有时候会想不如就这样吧，放过自己吧，一把年纪了何必呢。
但是一抬头看着镜子里戴着棒球帽的自己，又会觉得：我才 36 诶，正是人生的奋斗好时节不是嘛？
如果现在不去努力做成一件事情，要等到什么时候呢？
带着成长型思维，穿衣打扮也能成为琐碎生活里的小小加油站。来看我的秋装分享吧！
（例牌声明：全部穿搭都整理好链接了，妈妈们可以私信我“2021秋装”获取噢）
“显年轻”的秘诀是什么？就是多用年轻的单品咯，牛仔、帽衫、老爹鞋、针织帽、鲨鱼裤，都是街拍的明星单品。▼
之前就跟大家说过，我曾经多么鄙视老爹鞋，觉得太不“秀气”。
但是在买了一双之后，发自内心的觉得真香。显腿细、脚踝美，加持整体身材比例。
去年那双穿旧（厌）了之后，马上又入手了这一双。厚底白色超百搭，拍出照片来我 162 的身高有了 168 的气场，感觉这个秋天都圆满了，有没有？
运动打底裤也是一样。曾经的我，穿它总有秋裤出街的错觉。但自从我接受了肥肥大大的大T恤和廓形卫衣，打底裤也变成我的真爱款了。
这个组合绝对是妈妈的福音：卫衣遮住屁股，完美修饰腰腹，打底裤+老爹鞋的组合加倍显腿细。
哪天大餐吃 high 了，也完全没有在怕的。
再配上有点嘻哈的针织帽，Mix 了街头风，不仅显年轻，没洗头的时候戴上更是完美！偷懒神器呀。▼
这件外套背后的小熊们得到了所有人的赞美。▼
当然最重要的是，这么一身出门带娃，简直健步如飞。
这一季最想给大家按头安利的单品，就是骑行裤！从夏天开始，不同材质的我买了 5 条。有白色、黑色，有牛仔的，也有运动的。▼
比起前些年流行的热裤，骑行裤长度更加适中，不会有行动上的尴尬（年纪大了好像就不愿意裸露太多了是怎么回事……）
又不像普通的长牛仔裤那么无聊，多了一些青春的气息。而且超舒适的，追着孩子满街跑也没啥压力。▼
从夏穿到秋，它现在已经是我带娃出街妥妥的首选穿搭了。▼
还有一个很值得说的，是这次选的外搭。这样的风衣，之前我会把它穿的很职业或者很淑女，今年接受了造型师的建议，搭配卫衣骑行裤，居然也毫不违和。▼
把一些正装元素融合到运动休闲装里，是今年非常流行的Athflow风，既舒适又显得人年轻。
混搭真的可以！强烈推荐你们也都尝试一下。
骑行裤又出场了，这条是黑色的。我搭了宽松的白衬衫，还有去年就很爱的针织背心。▼
这样搭，有跟卫衣打底裤一样的修饰腰腹效果。其实，今年推荐给大家的这些搭配，都在“显瘦”上下了功夫！这是造型师跟我说的，秋冬衣服搭配好，效果堪比减肥
针织背心也是我的真爱，也是又保暖又遮住了小肚子，而且对于我这样头肩比不是很好的典型亚洲身材，也能增加肩宽（顺便就把大头给比下去了）。
这里要说一个小知识点：头肩比是一个很容易忽略的审美要点。
我以前穿衣服追求“显瘦”，结果显得脑袋硕大无比；自从开始穿宽松、廓形、大袖子的衣服，看上去比例就好了很多，不会“头重脚轻”了。▼
从去年开始流行的大头靴子，刚开始实在是觉得太显脚大了，比当年的老爹鞋还突破我的审美。
但是耐不住造型师的花式鼓励，买了双二百多块的淘宝款来试试。
照片拍出来，我发现超值了。它可以很好地平衡身材比例，显腿细是基本，关键是再也不显头大。
同样的一件风衣，也可以给这套做外搭，这就是经典基础款的好处吧。
配一顶报童帽，整个人元气满满又有点小俏皮，完全不同的风格（而且可以不洗头）。▼
其实像风衣、衬衫、针织背心这样的单品几乎每个妈妈都有，但是只要花点小心思，加入一点流行元素和配饰细节，不用花多少钱，衣柜就被盘活了。
这两年风很大的小香风短外套，是我春天的时候趁打折买的。
当时冲动购买之后就发现了一个问题，这种有点精致的衣服，穿上身会有点贵气……进而就显得有年龄感。▼
造型师给了我一个最简单的搭配建议：牛仔裤。▼
所以从春天带两只娃去北京民航博物馆，到秋天搭配，我都选了牛仔裤做搭配。收腿裤、直筒裤、阔腿裤都可以。▼
个子不高的妈妈，最好搭配高跟鞋，拉长腿部线条。
短外套也有显腿长的作用，二者结合，照片里的大长腿就属于你啦。▼
因为要露出腰腹，如果对自己的腰腹线条不太自信，那么请慎选这个搭配。
秋冬季，我超喜欢买驼色系衣服，风衣、短外套、大衣……驼色单品都不少。这件驼色毛呢外套就是我去年买的，羊绒羊毛混纺，质感非常好。
后来又遇到了同色系PU短裤，搭配起来非常有秋天味道。同色系穿搭完成，自己都想给自己鼓掌
这时候造型师又出来打破我的认知了。她说亚洲人的脸是黄色的，直接穿驼色上衣会不显肤色，甚至有点暗沉。
解决方案是在外套里面又搭了一件浅蓝色条纹衬衫，让面部能被提亮，整体搭配也更有层次感。▼
回看照片，不得不承认，衬衫确实是点睛之笔。▼
再搭配深色动物纹印花的长靴，一点适度露肤，整个人都感觉精气神满满。等冬天了就穿个光腿神器！▼
除此之外，这套搭配也特别显高，小个子妈妈可以 Copy。
不得不承认，不管在工作和生活里，我表现得多么钢铁女汉子，内心里还是个软妹子。（柔情似水的江南女子真的是我）
当时看见这件软软糯糯的渐变色马海毛衣，就被击中了。其实是有点春天的颜色，但是管它呢，谁规定秋天就一定是土黄的萧瑟的黯淡的？▼
衣服真的能改变人的心情，穿上这件，内心会不自觉柔软起来。▼
我搭配的宝石绿阔腿裤，也是同色系。比较爽滑的材质，穿起来很舒服，还不！沾！毛！▼
老妈子表示这套搭配，可以给 100 分。
舒适、美貌和实用兼备，掏钱的时候都觉得美滋滋。女人啊，有时候就是这么容易满足。
超舒适的运动卫衣运动裤，我今年真的爱死了。不知不觉，就买了好多。
其实当时也不知道什么 Athflow 风，凭的就是老妈子的本能——谁不喜欢穿的舒服一点呢？
特别是出差坐飞机高铁的时候，最喜欢的就是搞个运动裤+卫衣。▼
比较推荐大家这种，上衣有点微微短，抬抬手臂就会露腰的款式。既赶了时髦，也不会太夸张。▼
而且这也会让我有一点小小的自觉，不要吃太多，哈哈。▼
开衩阔腿长裤搭配厚底鞋子，轻轻松松穿出腿长一米八的效果。另外，上下身颜色一样显得很高级，一看就是“会穿”。▼
卫衣套装也比较适合跟娃搭配亲子装。给发发穿上卫衣、运动裤，我们就是街上最靓的仔。
最后再说个进阶搭配。运动背心加收腿裤，超级考验身材，也超级显身材。
外面再搭一件西装，就是很 Chic 的街头风格了。▼
曾经我会觉得，这么潮的搭配，真的已经不适合有俩娃的我。
但也许是这两年健身初具成效，腹肌日渐明显，竟然开始想露一下肚子呢！
哈哈，有没有觉得，整个人都有点拽拽的？
配上我的大头靴子，立马走路带风。▼
从没当过 Cool girl 的我，居然还有点享受。
这也给了我继续健身的动力。喜欢强壮的感觉！是不是跟以前的我有点不一样？
最近被一句话打动——生命只有疲倦时，而没有衰老时。
始终对自己有要求，始终保持旺盛的好奇心和探索欲，才能去看得更远的地方不是吗？
年龄只是个数字，心可以永远不老。