胖女孩也有春天

“你怎么这么肥？”

这是苏苏从小到大听过的最多的一句话。

身高173厘米、体重200斤的她，怎么也想不到，有一天会有人对自己说：

“你太瘦了。”

那是在苏苏在面试大码女装主播的时候，一上播，就因为太瘦而被人轰了下来。要知道，以往面试的时候，苏苏只有因为胖而遭受HR鄙视的份。

后来，苏苏如愿进入了直播公司，从一个自卑的、看直播的胖女孩，成为了一名自信的、爱笑的大码女装主播，开启了主播生涯。

身为一个大码女装主播，苏苏和其他主播的工作并没有什么不同，下午上班，凌晨收工，每天在选款、试穿、直播的机械化流程中循环。

她的直播的特殊性，在于“大码”二字。

引用一句名言来说，就是瘦子大多是相似的，但胖的身材却各有各的胖。

有的肚子大，有的腿粗，有的肩宽背厚……苏苏在直播的时候，不止要强调衣服上身如何漂亮，更要提醒不同身材的粉丝避开雷款。

在带货的同时，苏苏也在潜移默化中向“大码粉丝”传递自己的观念：胖也能胖得漂亮。

她不太主张一味的黑色，即使黑色是公认的最显瘦的颜色，她更倾向于把各种颜色都尝试一遍。不能因为胖就用黑色把自己裹起来，而放弃了其他的缤纷色彩。

也有人觉得自己胖，所以不太敢穿裙子，觉得还是穿裤子把腿包起来好看，苏苏则更喜欢裙子，因为她属于下半身瘦的类型，所以想把腿部优势展现出来。打扮自己，也要注意扬长避短。

同处于主流审美的边缘，苏苏和粉丝多少有些惺惺相惜的感觉，她经常听到粉丝说：

“苏苏，我在这里买到了非常合适的衣服，穿出去朋友都说好看。”

“苏苏，我尝试了自己从来不敢穿的大红色。”

这是她主播生涯的高光时刻，也是支撑她走下去的动力。

曾经有个粉丝告诉苏苏，妈妈不让她看直播，说苏苏就像李佳琦一样，每天都只是让粉丝买买买。

苏苏的关注点全在“李佳琦”这三个字，她希望有一天自己能成为大码女装里的李佳琦。

大码女装，百亿市场

大码女装这个经常性被忽视的领域，已经爆发出了商业潜力！

今年7月份，明星张雨绮的前经纪人杨天真也创立了自己的大码女装品牌——Plusmall，专注于120-220斤的大码女装。

截止目前为止，创立5个月不到的“Plusmall杨天真”，粉丝数已高达19.7万，并且成功升级为天猫皇冠店铺。

Plusmall的迅速发展，一方面得益于杨天真的知名度，另一方面，也说明了，需要大码女装的人，可能比你想象的还要多！

数据表明，自2016年开始，中国就已经超越美国，成为了全世界肥胖人口最多的国家，2019年中国肥胖率高达12%，这12%的人群，都需要大码。

另外，卖大码女装的人，也比你想象的更多！

根据央视财经报道，2018年，大码女装的天猫店铺已经超过了一万家，其中，年销售额过亿的超过了10家，例如南岛风、五季家。

如今，大码女装已经成为了一个百亿规模的天猫特色市场，而且由于其精准垂直的用户定位，回购率和用户粘性都比较高，这个市场还在以每年20%的速度稳步增长。

大码女装的发展，也催生了大码女装直播的繁荣。

如果说模特们就算披着麻袋也能好看，那么胖女孩们就算穿着高级定制也不一定适合。

而直播这种让大码模特直观呈现上身效果的方式，在一定程度上打消了消费者的顾虑。“两百斤都能穿得这么好看，我应该也可以。”

有人说大码可能是最适合电商直播的细分类目之一，这话一点也不假。相比食品、美妆等其他可以有造假余地的类目，大码女装一上身，你就知道它行不行。

“胖也可以胖得漂亮”

犹记今年夏天，以零码身材一刀切的BM风（意大利快时尚品牌Brandy Melville的缩写）呼啸而来，彻底点燃了女性们的身材焦虑，她们为了将自己塞进XS码的衣服里，对照着“BM女孩身高体重对照表”拼命减肥。

在这张苛刻的对照表中，身高170cm的体重最好在51kg以下，按照这个标准，两个BM女孩刚好是一个苏苏的分量。

在这个以瘦为美的时代，在铺天盖地的身材焦虑下，大码女装所承载的意义，并不仅限于满足消费者的需求。

大码女装正在向人们传达一种观念，胖女孩和瘦子一样，也可以自信地表达出自己的需求，可以要求和期待一件颜色更加鲜艳、款式更加时髦的衣服。而不是怀着强烈的羞耻感，在商场里小心翼翼地问：“这个有我能穿的码吗？”

大码女装正在试图打破单一的审美常规和身材的标准定义，也在逐渐让人们接受自己的身体，从以瘦为美的紧箍咒中解脱出来。

对胖女孩们而言，一件合心意的大码女装，意味着美丽，也意味着自由。

不知从什么时候开始，胖，在世人眼里，意味着不自律、形象差。

为了瘦，几乎所有女孩都在减肥，正如洗脑神曲《卡路里》所唱：每天多吃一粒米，都要说声对不起……卡路里我的天敌，燃烧我的卡路里……

而商家们也乐于附和这种社会风气，尺码只设S和M，根本就不考虑其他人的需求。很多时候，不是胖女孩不想买漂亮衣服，而是她们根本买不到漂亮衣服。

大码女装的出现，在帮助胖女孩变美的同时，进而打破了外界对于这一群体的刻板印象。

你有减肥的权利，我同样有不减肥的自由，不减肥并不代表我不自律。

你有穿BM的权利，我同样有穿大码女装的自由。

作者：刘峰

 

“我的身高是172厘米，体重185斤。平时穿4XL码的衣服，这件连衣裙是3XL，穿着有点紧，不过可以更好地看出它在胸部以下是有个微微收紧的设计，侧面看上去显瘦。”天猫大码主播楠楠正在自己的直播间为粉丝们展示店内的衣服。

楠楠曾在义乌做了五年的大码模特，3个多月前转型来到大码文创基地，成为了一名常驻杭州的大码主播，迅速积累起3万粉丝。她和她的22位同事来自天南海北、各行各业，最大的共同点就是她们都是常人眼中的XXXXL号MM，体重加起来超过2吨。但她们自信骄傲，乐观阳光，从不为那些无处安放的脂肪自卑，她们是走红天猫直播的大码主播，也是无数粉丝追随的网红。

 

天猫大码主播楠楠正在直播中

 

在她们背后，是四位创立了大码文创的 “莆田系”钢铁直男。回忆起进军大码市场的起因，大码生态合伙人南岛大叔说：“我做过一个大概的统计，中国人中每10人里就有一个胖子，大码的需求是旺盛的，市场前景也很看好。”更重要的是，难以在线下实体店买到合适衣服的大码姑娘们和其他人一样爱美，他们的购物欲望在被压抑多年后更加旺盛。

“木子理想”的店主李想对此更是深有体会。体重200斤的李想在很多年里都找不到能穿下的衣服。结婚的时候，她穿着最大号的礼服，背后还开了一个大口子，拉不上拉链。后来，她开了一家服装店，专卖大号服饰。在线下开了多年实体店后，她转战天猫，开始通过国内胖MM们的实际需求设计衣服版型，并根据顾客反馈不断修改。她身兼多职，是模特，也是主播。“大码其实是特别适合通过直播来展示的，大多数微胖女孩都有点自卑，担心自己穿不上衣服。她们可以通过主播的试穿，直观地看到衣服的上身效果。”李想说。

同为大码姑娘，李想对顾客的想法了如指掌，在实体店的经验再加上天猫大数据的帮助，让她更加深刻地了解了顾客的需求。两年的时间里，她的店铺发展迅速，在2018年完成了近一个亿的销售额。

 

大码模特们正在展示新款服饰

 

现在，天猫平台上已经孵化出越来越多像李想这样，依靠大数据和平台效应迅速发展起来的店铺，也由此衍生出许多如大码文创这样的生态机构。以大码文创为代表的天猫大码生态圈，正从做基地业务、天猫主播孵化和红人店铺入手，逐步向大码周边延伸和拓展。

如今，生于天猫的大码女装年销售规模已达百亿，从模特、主播孵化，到设计、制造专业厂商的大码生态链已经形成。在天猫个性化消费的推动下，以大码女装为代表的2000多个特色市场正在蓬勃发展。