前言

事实上，本篇是对《红瓶》的补遗，对其他中端的合适年礼进行介绍，所以之前的红花郎和珍剑便不再重复了。

“政务形象，像那种职位很高的官员。但是是技术型官员的感觉，不是大腹便便的那种”

往往忠诚于茅台

有部分决定权，可以通过直接途径（广告、促销）影响

仪狄对酒有两方面的改进：一是发现了包含有比糵能产生更多含有使淀粉糖化的丝状菌（霉菌）及促成酒化的酵母菌的鞠（发霉的粮食）；二是改善了把酒醪中的酒和糟分开的分离过滤器具，使得分离出来的酒清澈少杂质，易于保存经久不坏，而且越陈越香。

白酒营销专家蔡学飞分析，五粮液此前强势清理了一批经销商，也明确了产品的聚焦战略，后续必然要持续强化系列酒，而从去年以来高端白酒价格一路上涨，五粮液也不例外，主品牌的价格上涨留下市场价格空间，系列酒正可以补充站位。

酒魁喜欢去酒厂，且希望被内行接待

对品牌的潜在价值：

如何锁定核心人群？——运作建议：

饮酒习惯与态度：

此酒酒质丰盈饱满，喝起来绵顺悠长，打开酒盖的一刹那，其酒香沁人心脾，唯美至极。如今，这款酒已初具规模，性价比较高，赢得了消费者的一致好评，不妨听一听消费者怎么评价的。

名称出处：

品牌偏好:

水井坊，山西汾阳市特产，国内知名白酒之一。这款酒历史较为悠久，因品质优良和价位低廉，故已出口至许多国家，出口量也领先于绝大部分白酒。

99元一箱的酒，成本5元/瓶

电商专供，避免比价

如何将信息传递给酒圣？

入口：绵、柔

③性价比

对“权力”概念不敏感，受西方的自由、平等观念影响较大

“品牌酒的利润控制在5%-10%，而开发酒的利润可以达到40%-50%，但是这种生意不长久。”葛宗朝说，长期在某个行业做生意，会更注重在本地行业内的口碑，而酒水垂类直播电商，则是短线生意，是以价格争输赢、争流量，所以线上直播好多会定期更换酒水品牌、主播等，但长期如此，对于酒水行业来说是一种伤害。

“职位还不够高，中层干部，说话还不够份量”

网友“天XX棉”在社交平台发帖称，他在网上花199元买了4瓶白金醇的白酒，到货后发现酒水外包装很普通，“与一般市场20元左右的酒一个昂刺，外箱和酒瓶盒也没有防伪标签。”在同一家短视频平台的网店购买该款酒水的网友纷纷跟帖，“买了发现假货，联系客服发现被拉黑了”，还有网友评价说“喝了头疼，以后不能买了”。

后续，还要扩表，暂时更新了部分数据。

52度真龙天子酒九龙壁

4）酒友认可

2）酒客认可

超市：网上价格都是乱在标

“年龄大一些，50岁以上”

政府机构众多，团购最为重要，不太担心真假

俗话说:“酒香不怕巷子深”,好酒即便不用去宣传,也有很多人喝,真是这样吗?在信息不够发达时代这句话的确很适用,好酒都靠人们口口相传,只在当地有口碑,很难扩大范围。然而近年来随着白酒市场全国化,如果白酒不做好宣传、不做好市场营销,即便酒质再好也很少有人去关注。

③国窖品牌形象

“有点万金油那种感觉，就是什么场合他都出席，或者说比较得体”

如何将信息传递给酒友？

52度真龙天子酒九龙壁

此酒酒体丰盈，入口香醇，落口爽滑，作为一款浓香型白酒，其选料精良，均为优质原料，经传统工艺酿制而成。

一酒行直播间售卖一款“泸州传奇”酒水

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者进入到一家所在地显示为“杭州”的一家酒行直播间，主播正在售卖一款“泸州传奇”的酒水，产品规格为每箱4瓶（475ml/瓶）、52度的白酒，主播在直播时扫码价格显示为1680元，在某购物平台的售卖价格是668元，但直播间限时拍下，则是138元。

2）酒圣认可

知名度：大家都听说过

定位:进阶口粮酒&礼品酒。

坤酱台酒售价却不到200元,这个价格可以说是绝对的年份坤沙酱酒的底线,这也意味着,大众酒友可以轻松毫无压力地喝到纯正的年份坤酱酒。

水晶剑自然是一款勿需多言的好酒，好在酒的各个方面，没有大幅涨跌波动的价格，大范围的市场认可，过硬的品质和品控。唯一的问题，过于凌冽或是不够柔和，在老酒鬼看来这恰恰是值得推崇的地方。洋河那种柔和浓香在他们看来，反而是不入流的。

整箱6瓶到手价129元

“酒客”选酒的特点：

直播带货销售的这类酒水大多还有一个共性，那就是属于“电商专供”酒，无法在其他平台进行比价，这也是商家敢于反复强调“假一赔十”、“全网最低价”的底气之所在。比如直播电商售卖的一款“茅韵V80”，记者在其直播时可以看到这款酒的介绍，但在某宝、某东等其他购物平台均找不到相同名字的酒水类型。

只要酒好，便宜也放心

由于白酒属于快速消费品，消费者的品牌决策过程并不长，往往只是主客方在消费当时作简单协商。

品牌选择特征：

锁定哪个年龄段的消费者？

过喉：顺、一线

398/

“后备箱酒”：酒客由于应酬较多，往往单位统一购买。常备几种酒于后备箱以备不时之需。常见有茅台、五粮液、地产名酒（如洋河）及进口红酒。

1）历史

今年来，五粮液对系列酒动作频频，提出系列酒公司百亿计划，同时，进一步精减产品，淘汰市场定位不清晰、价值贡献较低的产品。截至7月，系列酒公司旗下采用总经销模式运营的品牌数量不足60个。

“酒友消费量低，因此对我的品牌不重要”——酒友只是不想喝，但应酬并不少，且常常作为买单者对品牌选择有重要影响。

早上06:28分，卯正二刻，阳气推万物而起的时辰。礼炮响起，李曙光董事长宣布祭祀大典正式开始。大典由祭天地仪式、祭酒圣仪式、启酒仪式、群祭仪式等环节组成，通过盛世礼炮、乐舞告祭、净手焚香、尊请圣物、三献礼等庄重肃穆的仪式，表达五粮液对天地万物的敬畏和对酒圣先贤的尊崇，展现出五粮液对传统酿造技艺的极致追求，寓意并激励五粮液人始终不忘初心、坚守匠心。

这里给大家补充一个知识点，所谓的原浆酒，指的是用纯粮制成酒曲，再经发酵而成的酒。

1）如何争取“酒魁”消费者？