文| AI财经社 饶翔宇
编辑|陈芳
随着奢侈品线上消费的兴起，越来越多国际奢侈品品牌涌入中国，布局其在中国的电商策略。可如何精准触达消费者，提升消费者线上购物体验，在提升销量的同时，亦保障品牌形象和精神，这也是京东一直在思考的课题。
随着科技的发展，电子产品如今也成买入了奢侈品领域。奢侈，不顾一切的奢侈，就是Vertu的逻辑。网站包含Signature、Signature Touch、Aster T、Constellation等几个Vertu固有的产品系列，同时，通过Vertu的“Made to Order 定制臻品”服务，你也可以亲自选择色彩、皮料及设计，甚至镌刻上自己的姓名缩写，打造出一部真正“专享”的Vertu 手机。
热门商品：服装、领带、眼镜、丝巾、皮革用品、香水、家居用品
在经济寒冬时期，任何领域的“逆势暴涨”都是值得庆祝的，多少也算是“风景这边独好”的一些证明，但老白俞看到这些数据，却怎么也高兴不起来。
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不过，随着2023年的市场开始逐渐恢复。
虽然增速放缓但面对市场变化，快速增长已经不是寺库应该追逐的目标了，面对巨大的竞争压力，沉淀自己才是现在寺库应该去做的。在奢侈品电商发展的当下，寺库作为在大量淘沙中的真正存活下去的幸存者，要更加谨慎，保持已有优势，创造新的优势。
热门商品：高级女装、高级男装、皮具配饰、香水
虽然外有巨头的围剿，但在巨大的消费市场面前，行业龙头也很难分到一杯羹。就在尚品网宣布关闭的同时，京东也宣布自7月21日起关闭TOPLIFE平台。据《精日传媒》报道，京东是用5000万美元的价格将TOPLIFE卖给了FARFETCH，换句话说，在这2年不到的时间里，京东也摔了一个跟头。
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以华贵典雅的风格享誉时尚界三十余年的纪梵希，一直是时装界中的翘楚。2013年9月，纪梵希电子商城正式上线，这是奢侈品品牌首次利用“移动商务”打造在线商城，堪称是纪梵希的一次创举。该款应用软件提供英语、法语、德语及中文版本，可从苹果应用商店下载iPhone 及iPad版本应用程序。APP以艺术画廊般的手法展示精美图片，呈现出纪梵希所有系列及最新产品，在白色橡木纹理背景的映衬下，与纪梵希的零售店设计理念遥相呼应。将同样的对比与对称感设计理念运用在了这款全新应用软件之中，让网上购物者能够全情沉浸在纪梵希的世界中。
这意味着什么呢？
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热门商品：太阳眼镜
另一方面，为支持海南自由贸易港建设，进一步提升离岛旅客购物体验，相关部门也频频发布利好政策。
在刘言（化名）今年的“11.11购物清单”中，有件意大利品牌的羊绒衫让他最为期待，也正适合眼下的深秋时节。
除了奢侈品牌，大型电商平台、免税零售线上渠道都在积极拓展各自的业务边界。眼下正值11.11电商大促，各家平台自然不会放过这一有助于布局奢侈品市场的黄金窗口期。
据唯品会相关负责人介绍，随着用户对奢侈品的需求逐年上升，唯品会在今年上线了“唯品奢”栏目，主要聚焦国际奢品及国际一线大牌。在今年“11.11特卖狂欢节”前夕，平台举办了金秋送礼主题的“奢品日”活动，整体销售额对比日常翻了3倍。
“我们注意到，相较于过去用户较多地关注箱包与美妆品类，今年临近双11，平台上的奢侈品需求更加多元化，男女装、鞋包、腕表配饰等品类的商品销售额都有显著增长，尤其是像女靴、风衣大衣、针织衫等秋冬品类需求更加旺盛。” 唯品会相关负责人说。
种种措施，让越来越多的中国消费者选择在内地市场购买奢侈品，而不是像过去那样为了购买更便宜的产品，前往香港、首尔、东京和一些欧洲城市。报告显示，2018年中国消费者在内地的奢侈品消费比例由2015年的23%上升到27%。目前，中国消费者的奢侈品消费占到全球市场份额的33%，预计到2025年将达到50% 。
面对老牌奢侈品电商尚品网的倒下，可以看出奢侈品电商艰难求生的处境，尚品网的没落，大致也就在三个方面，一是产品问题；二是竞争方面；三是安于现状。
从“高净值人群”的视角来看，人家都是亿万身家，花点零花钱买体面，这也说得通。但仔细一想，就觉得哪里不太对劲，因为富豪的钱也不是大风刮来的，马云身后还站着25万热爱996的员工呢，看着老板们拿着从员工身上榨来的真金白银、换来这么一堆破烂，心中真有点不是滋味。
年轻一代的消费群体是怎样崛起，成为当今中国奢侈品市场的中坚力量的？
瑞士钟表工业行业联合会的数据显示，2020年1至4月，瑞士钟表对华出口额较2019年同期大幅下滑，但6至9月之间，瑞士钟表对华出口额大幅反弹。
老牌奢侈品电商的窘境，丝毫没能阻挡电商巨头计入的步伐。2017年阿里巴巴推出了专门的奢侈品平台LuxuryPavilion，目前已经有超过111个奢侈品品牌成功入驻天猫；同年10月京东加码了自营的奢侈品频道TOPLIFE，拿到开云集团和Burberry集团的品牌资源，上线10个月后，入驻的品牌达到34家。
△央视财经《天下财经》栏目视频
另一方面，“奢侈品”定义权早已被西方垄断，西方一线奢侈大牌的利润率早就公开了，“一般都有高出投资资本10倍到13倍那样的利润”，这样的暴利，意味着他们会想尽一切办法去巩固这个行业的定义权，非西方品牌、甚至是西方新锐品牌想迈入一线奢侈品阵营，几乎是不可能的。
有业内人士认为，与普通电商不同，奢侈品电商非常依赖线下体验，需要进行大量的拉新促活活动，此外还需要通过一些手段开拓渠道，而这些都会资金有较大的需求。这也解释为何尚品、寺库等奢侈品电商自成立至今一直需要靠融资维持运营。
相关数据显示，2021年，海南离岛免税店销售总额超过600亿元，同比增长84%；免税购物人数约968万人次，同比增长73%；免税购买件数5349万件，同比增长71%。国内游客已经形成了到海南休闲度假并购买免税品的消费习惯。
报道称，在疫情导致购物习惯发生变化的同时，还出现了“国潮”风，其出现的基础是民族自豪感以及对本土品牌的偏好。
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【钛媒体作者介绍：螳螂财经（微信ID:TanglangFin）：泛财经新媒体，《财富生活》等多家杂志特约撰稿人；重点关注：新金融、新零售、上市公司等财经金融等领域】
2016年以来，唯品会营收和用户环比持续下滑。与2015年巅峰时期相比，如今唯品会美股的市值只剩当年的三分之一。遭遇同样困境的还有寺库，作为奢侈品上市的唯一电商，2017年上市首日股价就下跌23%，至今，寺库的市值仅剩巅峰时期的一半不到。
面对奢侈品行业市场规模的扩大，奢侈品电商却没有发展的很顺利，这样矛盾的其实也证明奢侈品电商的倒闭不是市场容量饱和的问题，而是奢侈品电商发展的模式存在不符合市场的问题，因此出现寺库一枝独秀而有些奢侈品电商却还在艰难求生。