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文章详情介绍：
海澜之家：董事会变更，新挑战遇上新机遇开启新时代
11月25日晚间，海澜之家发布公告，海澜之家创始人周建平之子周立宸，就任海澜之家股份有限公司董事长，周立宸一跃成为海澜之家最大股东。据海澜之家内部员工消息：11月25日下午，海澜之家举办了"新起点 新开局 新征程——新一届董事会成立暨海澜新零售启动仪式"，会上任命周立宸为海澜之家股份有限公司和海澜集团董事长。集团创始人周建平与集团新任董事长周立宸共同签署《公司股权变更协议书》，并确认了新一届董事会成员名单。
淘宝海澜集团成立于1988年，从粗纺到精纺织再到服装，始终坚持服装为主业，以品牌建设为导向，以连锁经营和线上销售相结合的现代服务型商业模式，全面激活了市场潜力，2017年海澜集团营收一举突破千亿大关，海澜之家连续6年蝉联行业第一，如今的海澜之家已成为了中国时尚业当之无愧的领航者！
据公开资料显示，周立宸出身于1988年，毕业于清华大学经管学院金融系，早在2012年就进入海澜集团，先后管理了海澜之家仓储中心、产品研发、信息化、电子商务、广告部、海外事业部等部门，在2017年29岁时就已就任海澜集团总裁一职。
当前，我国商业史正在经历着一个特殊时代：老企业家光彩依旧，新企业家不遑多让。两代企业家的碰撞与交融，带来火花的同时，也带来考题：如何传承？这决定着企业是驶向更遥远的彼岸，还是淹没在浩瀚的商海之中。
新挑战遇上新机遇开启新时代
2017年在江阴青年企业家协会创新发展论坛上，周立宸冷静陈述着新一代年轻人的野心："变化正在发生，如果我们不创新，不改变，不折腾，就会被市场慢慢的无情抛弃。居安思危，创新必须是一种常态，是一个企业造血循环的来源，企业运转良好的时候为保持优势地位要创新，企业遇到困难要寻求突围更要创新。"
同很多这个年纪的年轻人一样，周立宸也有自己的"倔强"。以较少的投入的《奔跑吧兄弟》成了当年的流量节目，超预期待，实现了广告效益，成为幕后大赢家之一。同时，也为海澜之家的品牌年轻化迈出了关键一步。
他也懂得"舍"与"得"的道理。在中西方巨大文化差异的认识下，海澜集团提出了扎根东南亚，辐射全球的"出海"战略，周立宸带着思考和沉淀，深耕亚洲国家，仅半年时间，便在马来西亚开出首批直营店铺，并且第一年就实现盈利，2019年海外市场营收超1亿元。
每一次精准营销，都见证着他的成熟——读懂人心。2019年，海澜之家瞄准电竞行业，旗下品牌黑鲸与KPL联盟达成合作；同年8月，"海澜之家×暴雪娱乐"合作系列强势官宣。瞄准中国男人的英雄情结，此后，海澜之家推出众多爆款"联名"：魔兽世界系列、守望先锋系列、大闹天宫系列、李小龙系列等。从微博到贴吧的话题席卷，不仅带来了销量，也带来了声量。有人说，这是海澜之家在打情怀牌。不仅于此，三十而立的周立宸在商海中历练地愈加沉稳，他深知，读懂人心是一种能力，是玩转营销的根本。满足中国男人的英雄情结，是海澜之家全方位服务中国男性的能力，也彰显了品牌转型的坚定决心。
不仅限于男人的衣柜，周立宸还向女装市场发出挑战。提前捕捉到社会变化，瞄准都市30+独立女性，海澜之家开始孵化自己的女装品牌。做好男装，要懂男人的心理，做好女装，要学会女人的心思。或许是女性消费观念的差异，也或许是有意要走出父辈铺好的路，女装品牌OVV三年，采用全新奢侈品供应链，启用全新团队，品牌深耕三年后，于今年凭借大热电视剧《三十而已》强势圈粉。微博话题拥有2万次讨论，近9000万次阅读；8月线上增长每天都超过10倍；在大众点评上，OVV王府中环店，成为东单地区热度第一的服装店铺。
统筹推进旗下各品牌，不断深化各品牌在消费市场细分的发展，填补市场错位，构筑多层次、多品牌、协调互补的品牌体系，顺应新消费时代发展趋势，满足国民消费需求，2017年起，周立宸先后培养家具品牌海澜优选、童装品牌男生女生、英式，为品牌注入发展新动力。 2020年三季度，OVV、海澜优选分别实现同比大幅上涨100%、70%。
2020年10月，海澜之家官宣周杰伦成为最新代言人，唤醒了"90后"的青春，掀起了热烈讨论。看来，海澜之家是铁了心要撕掉"中年土味"的标签，深耕年轻人的市场。成为海澜之家总裁的3年，周立宸也在实际撕掉自己身上的标签，打破人们对"创二代"这一群体的刻板认识，坐稳"接班人"的交椅。
传承、融合与成就自我
让一个有着二十余年的老品牌蜕变新生，逃出"中年男人"圈层，重新唤起年轻人的认同，周立宸面对的挑战与困难远远不止是疫情，这注定是一次次在跌宕中的求变。
"新零售"——在各行各业都还在探索、尝试阶段，但"杀伤力"不容小觑。得益于未雨绸缪，2016年海澜之家便开始探索新零售的道路，以至于没被疫情打得措手不及。2020年三季度，电子商务同比激增140%，为公司利润回升做出巨大贡献。
新零售时代下，服装行业在呼唤一个新服装巨头的出现。但这是一个系统、庞大的工程，新零售所倡导的"线上、线下融合"，既要"传承"好以往传统渠道的成熟运营体系，又需要将原本割裂的线下、线上走向融合，这需要运用、盘活好多方资源，十分考验运营者的能力和眼界。在这片全新的沃土上，他"挥毫泼墨"，实现着自我的成就。
行业被疫情笼罩于迷雾时，习惯了低调的他，走进了直播间，开启了一场轰轰烈烈的总裁直播首秀。最终，总互动数超400万、产品IP系列全渠道销售超4000万，优异的成绩，似乎让他肩上的重担难得松了些。
场景时代的到来，周立宸清醒地认识到，对于服饰行业而言，线上与线下如何平衡成为了难解之题。在线下，一方面，整合优质的成衣供应商，提高供应商的服务水平；另一方面，不断提升产品价值，细分功能性产品，打造极致性价比，这是硬实力、是立身之本，不可放松。线上营销方面，一边，公司积极推进各品牌会员体系的互联互通，借助微信社群、小程序及其他社交电商平台，推出线下门店全员数字化营销策略；另一边，自有主播团队"店播"形式+"网红"直播电商，直播卖货乘风而起。
为加快线上与线下货物的运转，让末端的产品实现价值循环，海澜之家又开设了线上"奥莱店"，将过季产品打折线上售卖，刺激二级市场消费。据了解，线上奥莱店开售仅两小时便打破亿元大关。
商海风生水起，周立宸也不忘初心，2014年起，周立宸带领海澜之家发起 "多一克温暖"爱心公益活动。在外层，"多一克温暖"是服装捐赠，是邀请孩子们走出大山看世界，为贫困地区师生送去实实在在的温暖。在里层，周立宸从来不把公益当成品牌塑造的形式，他深知，个人、甚至一个企业的能量是有限的，于是，他将分散而有限的社会公益力量整合起来，以年度项目牵线，把企业、公益组织、媒体和名人串联起来，力求实现人尽其责、物尽其用，产生1+1＞2的积极效应，使受助方得到切实有效的帮助。带着金融专业的整合思维，周立宸用自己独有的方式，向社会表达着自己的善意。这似乎是另一种自我的成就，或者说自我的和解。
高质量的教育、成长环境，有想法、有资源、敢拼敢闯，"创二代"们在新的环境下逐步成长、成熟，也意味着一个全新商业时代的开启。有人说，中国经济要真正转型，决定性因素在于能否激发年轻人的企业家精神。从周立宸身上来看，企业家精神中的"创"字他已经从父辈手中传承，未来，也必然会是一股不可忽视的民营企业发展的创新动力。
男人的衣柜：一年逛2次的海澜之家，它的衣服是给谁穿的？
一美女和老公一起逛街，路过海澜之家，无意问了老公一句：这里面的衣服贵不贵呀？
二货老公怒吼：哦，那个男人的衣柜吗？电视上打广告都说一年只逛两次，你说贵不贵？
老婆说：关键看质量行不行，现在很多人只要质量好，哪件衣服好点的没有三五百！
说起质量，老公突然想起他以前同事准备跳槽，然后去海澜之家买衣服，第二天穿去面试，结果没成功，回来当晚就退咯！
所以嘛，一年去两次，“一次买，一次退”……
说实话，我从没买过这个牌子！但我经常出差，看到二三线市场都是它的店，我也不知道他的衣服是给谁穿的？
就记得每年逛两次的广告！
这广告据说是叶大师做的！这个消费者洞察如何？
有人说海澜之家采取的是类金融模式，供应链，店铺双赋能，没有库存，但事实上去年底海澜之家有几十亿库存？
供应链整合有人说，海澜之家是一家服装公司，不是！它属于直营加盟合伙模式吗，看起来是，实际上不是！实际上，它是一家金融公司！
事实上，库存的风险是被转嫁到了上游供应商。在这个模式中，海澜之家控制了上游的‘产品企划、品牌管理’，以及下游的‘供应链管理、营销网络管理’，而中间的‘产品设计、成衣生产、运输配送’环节，则被外包了出去。海澜之家自身只扮演一个贴牌和打通上下游的角色，在扩张成本上自身承担的风险大为减少。”
另外，这种加盟模式也是争议不断。公开资料显示，海澜之家的加盟条件为加盟商缴纳100万元保证金，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万元，加盟商须缴纳加盟费为6万元/年，不需保底则无须缴纳加盟费。
海澜之家每家店100万保证金，全国6000家门店，它最大的风险就是库存。它在上游采用了库存外包的方式，所有的供应商都是中小服装企业，中小服装企业它们需要找到线下的渠道，最好的渠道就是海澜之家，因为它有6000多个门店，要加盟这个渠道就需要免费送货。
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这样就倒逼上游生产服装的企业不断地提升产品的研发，打造服装爆款。所以海澜之家的研发属于一种众包的模式，让大家来研发让大家来做爆品，让大家自己来分担库存，然后它用自己的渠道往外卖。
而对于下游来说，你加盟它，你不用管。整个管理创新运营海澜之家帮你做。对于上游来说，帮助上游提供最新数据，提高大家的产品洞察力。这就是上吃供应商，下吃渠道商的一种产业链链主的模式，对上游和下游进行了强大的赋能。
托管模式加盟商全权出资设立门店，以自身名义办理工商税务登记手续，加盟商拥有加盟店的所有权；其次，门店的管理由海澜之家全权负责，加盟商不参与门店的具体经营，但要支付相关费用；最后，门店的商品归海澜之家所有，加盟商不承担库存滞销风险，商品最终完成销售后，加盟店与海澜之家根据协议约定，按比例分成营业收入（一般加盟商分成比例约35%）。
一方面，这种模式巧妙地解决了企业的扩张的资金来源问题，实现门店的轻资产快速扩张；籍此模式，海澜之家如今已经开设门店约4700家，遍布全国80%以上的县、市。
另一方面，这种模式提高了经营的灵活性，海澜之家可以根据各门店的销售情况，灵活调配商品，如果出现某些商品在某处滞销，而在其他门店畅销的情形，则可以将该商品调配到畅销的门店，从而促进商品的销售，减少商品在门店的滞销情形。
想法是好的，如果大家不太关注服装的式样，对价格很敏感，事儿可以的！
当然了，这些都不是最重要的，重要的是很多加盟商，很多资金的沉淀，如果加盟商没钱，它还可以借贷给你。这就是某创某品的模式，实际上就是金融公司。
还有网友提醒我说，海澜之家的金融模式带来的收入都投在马场了…
这种所谓金融，托管，众包模式会产出好产品吗？加盟商只承担费用，不参与具体的管理，等着分钱？这样能做好吗？我总是持怀疑态度的。
你觉得海澜之家衣服怎么样？性价比如何？
深知精准营销创始人CEO 蒋军（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端查看）
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