继代理HPV疫苗热门大单品后，智飞生物又做起了带状疱疹疫苗的代理生意。
三年最低采购金额达206亿元
昨日（10月9日），智飞生物发布公告称，其与葛兰素史克公司（GSK生物、GSK香港，以下合称“GSK”）签署了《独家经销和联合推广协议》，GSK将向智飞生物独家供应重组带状疱疹疫苗，并许可智飞生物根据约定在合作区域内营销、推广、进口并经销有关产品。
上述合作区域不包括香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾地区，协议期限为2023年10月8日起至2026年12月31日止。智飞生物还提到，该协议初始期三年，初始期结束后，有可能再延长三年，在此之后的协议延长同样存在可能性。
本次合作，智飞生物和GSK约定了2024年至2026年协议产品及每年度预计的最低年度采购金额，其中2024年带状疱疹疫苗34.4亿元，2025年68.8亿元，2026年103.2亿元，三年最低采购金额合计超206亿元。
此外，智飞生物与GSK还就GSK研发生产的RSV疫苗达成初步合作意向，GSK将优先成为智飞生物在合作区域内任何RSV老年人疫苗的联合开发和商业化的独家合作伙伴，双方将根据疫苗的上市时间等实际情况另行商议RSV疫苗的具体合作事项。
今年5月，GSK的RSV疫苗Arexvy获得美国FDA批准上市，用于老年人群体预防唿吸道合胞病毒（RSV）感染导致的下唿吸道疾病（RSV-LRTD），成为全球首款获批的针对老年人的RSV疫苗。截止目前，国内尚未有任何RSV疫苗或药物获批。
受上述利好消息提振，智飞生物昨日股价一路上扬，当日以19.99%的涨幅收盘。
这会是一门好生意吗
由于上市产品寥寥，而患者人数又在逐年上升，现有市场渗透率也很低，带状疱症疫苗市场被业界视为优质潜力赛道。
带状疱疹是由潜伏在体内的水痘-带状疱疹病毒再激活而引起的一种急性感染性皮肤疾病，在国内民间又被叫做“缠腰龙”、“蛇盘疮”、“蛇缠腰”等，该疾病最常见的并发症带状疱疹后神经痛（PHN）疼痛严重，疼痛级别最高可达10分，让患者痛不欲生。带状疱疹发病率会随着年龄的增加而增加，据弗若斯特沙利文报告数据，中国50岁及以上人群的带状疱疹新病例从2015年的250万例增加到2021年的390万例，复合年增长率为7.8%，预计2025年增加到490万例，2030年预计将达到600万例。
《中华医学杂志》发表的《带状疱疹疫苗预防接种专家共识》指出，现今带状疱疹的治疗多以抗病毒及对症治疗为主，尚无特效药，而接种疫苗是最有效可行的预防手段。不过，中国的带状疱疹疫苗接种率仍处在低位。据西南证券今年2月的研报，国内带状疱疹疫苗渗透率不足1%，未来提升空间巨大。
获批产品方面，全球范围内仅有三款产品获批上市，即默沙东的Zostavax、葛兰素史克的Shingrix（商品名：欣安立适）、百克生物的带状疱疹减毒活疫苗（商品名：感维），目前在国内市场，仅有Shingrix和感维获批上市。
其中，Shingrix于2019年在华获批，感维于今年1月获批上市，前者属于基因重组亚单位疫苗，为两剂次接种，国内定价约为1600元一针（各个省市定价略有差异），后者为减毒活疫苗，为一剂次接种，定价接近1400元一针（各个省市定价略有差异），两者之间的差异还在于接种人群的覆盖年龄段，Shingrix适用于50岁以上人群，感维则适用人群为40岁及以上成人，这意味着在40岁-50岁年龄段的人群中，百克生物将独享市场。据中泰证券研报数据，2023年以来国内带状疱疹疫苗累计批签发量122万支，感维占比超过40%。此外，今年8月，GSK还公布了Shingrix针对中国50岁以上人群开展的首个保护效力研究数据，结果表明，在接种疫苗后约4年随访期间，Shingrix对50岁及以上成人的带状疱疹保护效力为97%。
来自弗若斯特沙利文的资料显示，按销售收入计，中国带状疱疹疫苗市场从2015年的零增加至2021年的6亿元（6亿元也是Shingrix在华上市后的首个完整销售年业绩），并预计2025年增加至108亿元，2030年也将达到281亿元。
有分析人士表示，智飞生物与GSK的本次合作或许会对国内市场产生一定的挤压效应，目前，国内有多家企业在布局带状疱疹疫苗，包括万泰生物、沃森生物、复星医药旗下的大连雅立峰、上海生物制品研究所、长春祈健、绿竹生物、康希诺等。
亟需寻找新的业绩增长点
在独家代理带状疱疹疫苗之前，智飞生物手握的最大代理产品是默沙东的HPV疫苗，今年1月，智飞生物宣布与默沙东的HPV疫苗等产品的经销推广续约，协议产品合计基础采购金额超1000亿元，协议期限自生效之日起至2026年12月31日止。
也正是得益于过去几年间代理默沙东的四价HPV疫苗以及九价HPV疫苗，智飞生物业绩持续稳定增长，其营业总收入从2016年的4.46亿元增长至2022年的382.64亿元，营收增长了超90倍，其中HPV疫苗贡献了绝大部分收入。但随着国内HPV疫苗获批数量的增加，整个HPV疫苗竞争更加白热化，市场也在日趋饱和，过度依赖单一大品种的智飞生物亟需寻找新的业绩增长点。现阶段，智飞生物也在加码自研产品，其今年上半年的业绩报显示，研发投入金额为5.83亿元，约占自主产品收入的67.84%，较上年同期增长12.55%；研发人员数量提升至818人，较上年同期增长26.43%。
继HPV疫苗之后，带状疱疹疫苗会成为带领智飞生物起飞的又一个爆款吗，一切还有待市场和时间地验证。不过，智飞生物信心满满地表示，本协议确定了重组带状疱疹疫苗未来三年的最低年度采购金额，保障了协议产品的基础供应，若履约正常预计将对公司代理业务的经营收入与营业利润产生积极影响。
寻求广告投放、会议合作、企业传播等请联系400-689-7892。
赵芳多次接到自称是网店客服的电话
6月初,济南的赵芳(化名)突然接到自称是网店客服的电话,对方告知她:因为实习生的操作失误,赵芳成了网店的代理,每月要交580元,撤销的话就需要银行的回执单。赵芳立刻要求对方撤销,但网店客服却帮赵芳转接给了“银行客服”。“银行客服”让赵芳先把钱转出来,于是赵芳前后向对方提供的账户转了8万余元。等钱都转完后,对方挂了电话,赵芳却再也打不通对方的电话,这时她才意识到自己被骗了。
“客服”打电话称
误设了代理商
6月初的一天晚上9点左右,赵芳突然接到一个开头为00338的陌生电话。接起电话后,对方自称是一家网店的客服。“我4月30日在网上购买了一件衣服,对方竟然说出了我的住址,还有几点几分下的单等信息。虽然那件衣服是预售的,但对方知道的信息这么全,我当时就相信了对方是网店客服的身份。”赵芳说。
这名客服说,“因为他们店里的实习大学生操作失误,把我设置成了代理商,每个月要扣我580元钱的代理费,一年的话是6000多元,每次扣款都是自动在我的银行卡里扣。”听对方这么一说,赵芳有点着急了,她立刻要求该客服撤销她的“代理商”身份。
当赵芳提出要求后,客服显得有些为难。“就说他们暂时也操作不了,需要我在银行里开一个回执单,证明错误不在我,而是他们商家的实习大学生操作不当导致的,这样就不会扣我的钱了。”
可赵芳给银行客服打电话的过程中,00388开头的号码都会再次打来电话,打断赵芳继续给银行客服打电话。“对方就说,他们可以帮忙把电话转接给银行客服。”于是等了一小会儿后,赵芳和“银行客服”通上了电话。
先后转账多次
才发现被骗
“银行客服”告诉赵芳,不需要回执单这么麻烦,可以先把钱转到银行的一个中转账户,这样卡里没有钱了,就不会扣款了。“‘银行客服’先询问我支付宝绑定了几张银行卡,然后又问这几张卡里的存款有没有低于500元高于3000元的。”
于是该“银行客服”先提供了一个10位的账号,等赵芳输入好了之后,她又收到了一串数字的验证码。“其实这两串数字拼凑起来就是一个银行账号。第一次我转账1元,结果给我返还了,第二次50元、第三次5000元也先后将钱返还给我了。”赵芳说。
每次钱转过去就能返还,赵芳也就放松了警惕。“可第四次我又转账2000元,却没有收到回款。”这让赵芳紧张了起来,但“银行客服”却安慰赵芳说,只要把卡里的钱全都转到中转卡号上,没退的钱会一次性全都退还到赵芳的账号里。
等这一系列操作都完成了,赵芳仅有的8万元积蓄全部给对方打了过去。“那个‘银行客服’竟然还继续让我在其他网络平台上套现,继续给他们打钱。这时我才意识到他们可能是骗子,我质问他们时,他们先是不承认,接着就挂了电话。”赵芳赶紧将电话打回去,却无人接听了。
记者多次拨打赵芳提供的网店客服电话,但始终无法接听。目前,赵芳已经报警。
来源:齐鲁晚报