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文章详情介绍：
亲历者说，新产品淡雅河套20天如何回款7000万？
原题目为：“淡雅河套”大单品如何能够成功,看完本文你就get到了
文|董立峰 海纳机构项目总监
以梦为马，不负韶华，人生不息，奋斗不止，淡雅河套，奔腾人生。在谈酒业产品必谈大单品的今天，淡雅河套是必须要探讨的案例。2016年11月19日内蒙古河套酒业推出新品“淡雅河套”，仅用20天，回款突破7000万，自此“淡雅河套”一骑绝尘，迅速跻身酒业超级大单品序列。
20天回款突破7000万，“淡雅河套”大单品是如何炼成的？
内蒙古白酒市场消费巨大，河套为当地主导品牌，在百元价格带以上具备绝对优势，但在百元价格带以下的优势并不明显，尤其是50元到100元价格带长期处于空白。
蒙古王、草原王等品牌在50元到100元价格带长期占据优势，金骆驼等在低端盒装酒价格段势头强劲。伴随着行业调整，河套酒业底盘不稳，急需百元价格带的大单品，为低端的河套老窖赋能，为高端的河套王助力。
好产品要有好的产品创意
打造新品，进行有效占位，成为了“淡雅河套”成功的先决条件。如何能够在众多的产品中被消费者记住。淡雅河套首先对该产品进行了品类创新，提出生态淡雅型白酒。作为创领淡雅品类，淡雅河套的淡雅浓香在品类差异化上占据了有利机会。
在产品的设计上，淡雅河套沿袭了河套老窖的设计。器型形体来自蒙古包的锥形圆顶，瓶型背面呈现立体马头浮雕，作为超级图腾，这些都是当地蒙古民族文化的象征。同时，“淡雅河套”这几个字的字体设计也是依据蒙古字体的特色设计而来。
淡雅河套的创意来源
淡雅河套的超级符号
在主色调的选择上，淡雅河套与河套王的绿色一脉相承，同时，绿色色调在传统的白酒包装色调中显得颇为惹眼，更加偏重年轻化，抓住了一部分年轻的消费群体。为了扩大自己的销售渠道和受众面，淡雅河套还推出了375ml的品鉴酒、700ml的礼盒装以及1.5L以及2.5L珍藏级的淡雅河套。
淡雅河套的产品组合
有了好的创意，淡雅河套的品牌策略也就游刃而解。好的品牌策略能够让产品快速高效的进入消费者的视野和心智。一句“淡雅河套 奔腾人生”便将年轻一代，正在为家庭和事业奔波的新生力量聚拢起来。独特新颖的创意，让淡雅河套快速成为新生代白酒第一领导品牌，树立起中国生态淡雅型白酒标杆。
好产品需要好的营销策略
产品要被大众所孰知，离不开精准的营销推广。淡雅河套亮相的第一步就是大范围预热，召开一场高规格的上市发布会，在会上详细的讲解品牌战略规划，让参加会议的客户详细了解河套酒业对新产品品牌的运作思路，增强客户的信心。随后，针对有意向并符合条件的客户召开了全国合伙人大会。会上，厂商共同签署了合伙人章程协议，选举常务理事会理事。河套酒业的这一举措无疑让经销商们吃了定心丸，厂商关系进一步加强，对于淡雅河套的推广起到了积极的推动作用。
淡雅河套厂商签约仪式
有了经销商的鼎力支持，加上河套酒业集中投放了一轮广告，包括机场LED广告、高速路T牌、数字电视开机画面、城市中心LED广告等。这让淡雅河套的知名度进一步的得到提升。广告的投放一方面有利于潜在客户下定决心代理淡雅河套，另一方面也有利于消费者进行尝试性购买，有利于终端接受产品并愿意进货及陈列。
淡雅河套的广告诉求
为了在区域渠道引爆新品，快速实现铺市的目的，河套酒业采取陈列奖励来吸引客户，并召开区域上市推介会，并在各个门店实施专柜陈列。标准化的陈列方式有利于快速让消费者看到产品，近距离接触产品。产品铺市后，针对竞品销售好的终端店，河套酒业还邀请店主进行各类活动，通过针对性品鉴活动，使店主进一步了解产品主要卖点及产品特性，方便日后销售推荐。
淡雅河套标准化陈列
值得一提的是，为了拉近与终端消费者的关系，河套酒业以淡雅河套奔腾人生为理念，召集积极向上、有奋斗故事、创业中的中青年人讲述个人经历和奋斗历程，经专家点评及大众评选，优选部分励志人员参与录制《我的奋斗故事》栏目并在电视媒体和网络媒体进行播出。通过各地的海选，在活动现场，均会进行200人的品鉴。与此同时，河套酒业非常擅于利用媒体制造舆论，每一场活动，每一次部署均会有媒体进行跟踪报道，短期内在内蒙各地掀起一轮绿色风暴。
“我的奋斗故事”录制现场
没有随随便便成功，淡雅河套的成功绝非偶然。它是经过严密部署和精心设计的一次变革，或许我们可以从淡雅河套的成功案例中探窥一二，并获得大单品成功的密码。
名酒价格环比指数4月以来温和上涨
新京报讯（记者秦胜南）5月10日，据四川省泸州市酒业发展促进局发布的全国白酒价格指数走势分析显示，4月全国白酒价格环比指数100.06，上涨0.06%。其中名酒价格环比指数100.01，上涨0.01%，呈现温和上涨态势；5月上旬，名酒价格环比指数为100.21，上涨0.21%。
4月，名酒价格环比指数涨跌互现，一方面，泸州老窖上涨0.13%，郎酒上涨0.7%，茅台上涨0.1%，习酒上涨0.13%，汾酒上涨0.94%，西凤酒上涨0.29%，安徽古井酒上涨0.26%；另一方面，水井坊下跌0.02%，全兴酒下跌1.19%，绵竹酒下跌0.07%，今世缘酒下跌0.90%。
4月，全国地方酒价格环比指数上涨0.18%。具体而言，北京牛栏山酒上涨0.3%，红星酒上涨1.47%。此外，内蒙古河套酒下跌0.61%，扳倒井下跌0.51%。
该走势分析认为，新春后，名酒从旺季转向淡季，但是随着消费复苏和全国商务宴饮需求拉动，加上名酒本身的品牌溢价，也将加剧名酒的激烈竞争程度。地方名酒看似乐观，实则生存依然艰难。一方面，各地方酒企面临同类中小型品牌的竞争；另一方面，名酒也在加速进军中低端市场，不断蚕食地方酒原本并不广阔的市场空间，地方酒的生存空间进一步被压缩。
华创证券在今年4月24日研报中表示，2023年国内整体宏观经济向好，经济复苏和消费复苏进程的加快，将对整个白酒行业构成利好支撑。酒企需要加快行业标准化建设和人才储备等内功。
编辑 李严
校对 陈荻雁
河套酒业·内蒙古白酒王！
大音希声，大象无形，大海依旧是大海。河套酒业是内蒙古白酒产业的大海，是天赋淡雅，是王者无疆。
提及内蒙古河套酒业集团，人们多半会首先说到企业始建于１９５２年，巴彦淖尔总厂占地面积２２８万平方米，优质原酒生产能力达到５万千升，储存能力１２万千升，成品酒生产能力１２万千升；河套酒业集团是中国最早在北方地区生产出生态淡雅型白酒，也是最早完成酿酒机械化、自动化生产线研发改造的大型企业。但是隐于这些数字和描述之下的，是河套酒业低调而务实的严苛品质和绝对实力。
经过多年的发展，河套酒业已形成了以原酒、调味酒及配制酒为主的系列产品体系，其中原酒生产规模在中国白酒行业中排名第一，调味酒生产规模在中国白酒行业中排名第一。目前河套酒业主要的产品有四大系列的花色品种，包括以河套王和河套老窖为代表的浓香型白酒；以金马酒为代表的复合香的白酒系列；以河套陈藏为代表的清香型白酒和以百吉纳为代表的营养滋补的奶酒型等。
那么这就抛出一个问题： 关于河套白酒大家都喜欢什么口味的呀？
此后还会发布一些关于河套小tip以及“千杯不醉”小妙招等！大家还有什么想了解的吗？欢迎评论区留言呀～
开车不喝酒！喝酒不开车啊！切勿贪杯！生命安全最重要！