斑马消费 陈碧婷
百丽国际退市、富贵鸟破产……中国传统鞋企集体沦陷，达芙妮仍在苦苦挣扎。
在消费升级之时，这家曾经遍地开花的中国女鞋之王，门店规模一缩再缩。截至去年末，门店总数242家，相较高峰时期的6881家减少96%。
截至3月26日收盘，达芙妮总市值仅3.54亿港元，较巅峰时期的170多亿港元萎缩98%。
6年亏损42亿港元
达芙妮头顶的中国女鞋之王桂冠，如今只能卸下。经过多年调整，公司经营状况未能梅开二度，反而一降再降。
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3月25日，达芙妮（00210.HK）披露2020年度业绩显示，其实现收入3.64亿港元，同比下降82.89%，股东应占年度亏损2.42亿港元，同比收窄77.39%。
放弃实体零售业务之后，公司主要收入来自于品牌业务和电商业务。去年，两个板块分别实现收入2.10亿港元和1.48亿港元，同比分别下降89.01%和31.16%。另外，公司去年首次实现许可权费收入515.8万港元。
斑马消费梳理发现，仅仅6年时间，公司就过山车般从高峰跌至低谷。要知道，2014年，公司收入规模是103.56亿港元。
百丽国际退市、富贵鸟破产之后，难道达芙妮也要步其后尘？
去年以来的疫情影响，只是压垮公司业绩的一根稻草，多年以来不断关店、被动转型效果甚微，才是业绩持续下行的元凶。
从2015年开始，公司业绩一路狂泻，至2020年，股东应占年度利润连亏6年，合计亏损约42.38亿港元。
8年关店超6000家
达芙妮早期通过SHE和刘若英的代言家喻户晓，市占率一度将近20%，是中国大陆市场上颇有知名度的女鞋品牌。巅峰时期，与富贵鸟、百丽国际号称中国鞋企“三驾马车”。
随着公司控制权更迭、经营乏力，达芙妮彻底沦为三流品牌，门店规模一再萎缩。截至2020年底，公司拥有门店242家，相较高峰时期2012年的6881家，减少96%以上。
2019年，公司关店规模最大，当年净关闭2395个销售点，包括2174家直营店和114加盟店，销售点同比减少86%。
公司的溃败速度之快，令人瞠目结舌。
1990年，台湾商人陈贤民和张文仪共同创立的女鞋品牌达芙妮，1995年在香港上市。上市3年后，陈贤民退出管理层，由张文仪操盘。
当时的达芙妮如日冲天，但忽略产品质量以及设计稳定性，为公司日后发展埋下重要隐患。
在公司行政总裁任上，张文仪因无法偿还1500万美元贷款而离开公司，陈贤民二度出山揽下烂摊子。
他力排众议让妹夫陈明源长子陈英杰出任公司行政总裁，希望这个年轻人能带领公司走出泥潭。
在现在看来，这一决策并不明智。
虽然陈英杰23岁就进入公司，但商业建树无多。广为人知的是，他以12台宾利迎娶知名演员张国立的女徒弟韩雨芹，以及曾在中学时和与任贤齐共组摇滚乐队。
在陈贤民、陈英杰联手治理下，公司业绩亦未有所改善，陈贤民在陈英杰劝说下再次退休。
2009年，公司引进投资机构TPG机构，并关闭京东、淘宝等线上分销渠道，斥巨资参股电商平台“光耀100”，最终在2013年因资金链断裂而错失线上发展窗口期。2014年，TPG抽身撤场，陈英杰在公司话语权降至冰点。
2017年，陈英杰退出，张文仪长子张智凯执掌公司。改朝换代之后，公司陷入关老店、开新店，以及将线上作为去库存渠道的逆操作之中。
随着公司供应链被替换，投资机构威灵顿抛售股票撤离，公司干脆在2020年中宣布线下门店一个不留，从此彻底退出中国大陆及台湾的实体零售业务。
靠贴牌自救？
一手创立的女鞋品牌跌入低谷，创始人陈贤民痛心不已，“如果能重来，我可能还会多做十年再退休”。遗憾归遗憾，即便他再次回归，可能也回天乏力。
最近几年，中国鞋类零售市场发生了剧烈变化，消费乏力和新兴品牌崛起等因素，让传统鞋企黯然失色。百丽国际在2017年退市，富贵鸟2019年宣告破产，给达芙妮这样的老牌鞋企带来不少压力。
“以前生意好做，大家都比较懒。”在达芙妮执行董事张智乔看来，这是如今鞋企转向的另一个原因。
斑马消费注意到，国内一些老牌鞋类企业纷纷在轻资产模式上寻求生存空间。
星期六（002291.SZ）卖掉主营皮鞋制造的全资子公司后，不再保留鞋类生产产能，另一方面在加大加盟店的建设；“国货之光”奥康国际（603001.SH）实施品牌授权模式等。
达芙妮也在这方面进行尝试。在2020年度业绩报告中，公司披露从2020年末开始采纳主力发展其授权许可业务的策略。
在这种新业务模式下，公司的角色相较以前发生惊天逆转。公司从主导生产管理转型为集中产品研发及设计、推广及品控，将主导权交给加盟商及授权商，让他们自行决定订单款式和数量等。这和南极人、恒源祥的模式近乎一致。
但是，达芙妮能否成为南极人第二，成为鞋类市场的赢家？
有多少人买东西，是冲着品牌去的？
然后这个市面上有很多“品牌”，甚至知名度非常高，你在哪里都能看到他们。但是其实他们不是真正的牌子，而是全采用“卖品牌”去授权做任何产品，比如下面说的这几个牌子，你一定要擦亮眼睛，有些东西千万别买，不然买到也是坑。
我划分了几个品类领域：
鞋服：
这个领域中充斥着大量曾经耳熟能详的名字，如今他们早已今非昔比了。
南极人贴牌界第一帝国南极人，据说它的贴牌生意，比茅台还暴利。
我们都知道南极人以前是从保暖内衣起家的，以前也是很辉煌的品牌。
从2008年开始，南极人就不做生产销售了，开始卖品牌，只要给钱就贴，任何品类都可以。你在某猫上输入，你会看到5800多家，根本就分不清哪个是正品，哪个是假货，因为全是不同的分销商做的。
你看到的有服装、床上用品、电器、家居百货、你能想到的它都有，变成了“万物皆可南极人”。同样一款产品，价位从几十到几百不等，不同工厂做出来的效果也不一样。
现在的南极人就是南极电商一个大平台，各种不同的分销店，品类都不一样，全是工厂贴牌货，品质各管各的，至于是否能买到好东西，全凭运气了。
北极绒作为南极人的好兄弟，北极绒当年也是风光无限啊，还记得那句广告语吧“北极绒，地球人都知道”，几乎是一个家喻户晓的品牌。
它和南极人一样，走上疯狂贴牌的道路，卖得比较多的还是鞋服、家纺、内衣内裤、床垫品类。
俞兆林当年保暖内衣三足鼎立，除了前面两个，还有俞兆林。
那时候在央视和各大卫视中他们的广告也是相当有名气的。
不过保暖内衣这个行业确实发展落寞了，曾经多少个大牌子都沦落了，如今剩下的几个也在大量贴牌，谁还有心思和精力自己研发搞生产。
恒源祥做羊绒起家的恒源祥，你以为它只卖羊绒大衣、羊绒衫。
错了，现在中老年女装、家纺被子、护膝也很多。牌子的名气是挺大的吧，但是早在1991年，它就开启联盟经营，将商标卖给工厂和经销商进行生产销售，自己收取商标使用费。此后，“卖吊牌”成为公司主业。
花花公子花花公子这个牌子真神奇，不知道的人以为是个大牌子，其实早就被做烂了。
真正的花花公子是个美国的牌子，头像是个小兔子的，后来到中国开始授权。
在中国花花公子真的是一个很混乱的牌子，男装、女装、羽绒服、内衣内裤、拉杆箱、鞋子、皮包皮带……因为授权太多，导致产品价格质量参差不齐。满大街的假货、山寨货，更有花花公子专卖店、美国花花公子，根本就分不清楚。
达芙妮你肯定想不到，如今的达芙妮早已不是当初的达芙妮。
以前达芙妮女鞋每卖5双里面就有一双是达芙妮。
它的销量和知名度是非常高的，后来因为产品款式老气、渠道结构混乱，后来达芙妮就自己不生产了，全是贴牌，从2020年开始达芙妮就彻底退出实体零售了，再也不开店了。
现在的达芙妮都是电商和直播，一年光贴牌授权的费用就能赚2个亿，这样的授权到处都是。
其实达芙妮的鞋子，也不是说不能买，很多人还是很喜欢这个牌子的，只是你容易买到不好的品质，就是再也不能拿当年的达芙妮和现在比了，所以心态要放平，能接受就穿，不能接受就退货吧。
反正在各大品牌网店上你能看到各种达芙妮的分销店，规模参差不齐，不过销量都不错，直播帮了大忙。
回力回力是个多好的牌子啊，曾经的国货之光，但是现在的回力我只能说，白白浪费这么好的基因和历史积淀。
回力以前是有自己的工厂，后面这几年它的渠道发生了很大的变化，现在基本上是有若干个中小经销商去授权贴牌生产，虽然都是鞋子，但是各种风格的款式都有。
你会看到各种盗版、抄袭、山寨的回力鞋。回力AJ、回力空军一号，各种大牌的影子都能在回力看到。
虽然回力的鞋子抄袭严重，但是还是很多人喜欢的，它的板鞋、小白鞋、布鞋学生党还是很喜欢的。
只是现在穿回力鞋的人，真的不再是当初为了致青春，或者带有青春情怀了，真是只是大牌的平替款而已。
回力现在的分销电商网店基本上有几千家，价格也是几十到几百不等的。至于品质的话，就随缘了。
如果大家觉得还可以入手，建议还是选官旗的产品，至少一些联名款还是可以的。
除了上面提到的这几个大的牌子外，这种模式的还有七匹狼、浪莎、雅鹿、啄木鸟、罗蒙、鸭鸭、拉夏贝尔、富贵鸟、红豆。国际上还有皮尔卡丹、迪士尼、hello kitty。
美妆
我以前真不知道美妆行业竟然也有这么多“卖牌子”行为的品牌。
仁和你知道“仁药业和”和“仁和集团”吗？你以为是一家，大错特错。
1996年仁和药业是一家医药生产的企业，旗下比较知名的品牌有仁和可立克、优卡丹、妇炎洁等。但是它在09年开始就不再生产任何的产品了，也是走卖品牌的路线。
现在如今市面上出了一个“仁和集团”，是“仁和药业”的第一大股东，但这些商标和药业都没有什么关系，也不属于药业！很多带有仁和标签标示的美妆产品，其实都是贴牌。
给钱就贴，什么洗面奶、面膜、水乳、洗发水等等，而“仁和匠心”、“药都仁和”是贴牌当中做得比较响亮的，是“仁和集团”旗下的。
你在网上搜这些产品，有时候真的分不清，都说自己是仁和药业的，其实都是坑。
旗下有上百个和“仁和”有关的商标。即使以后不用仁和匠心了，也会其他仁和XX，仁和YY等。
修正现在很多药企扎堆做日化和美妆，因为这部分钱好赚啊，而且带有药企的背书，说服力很强。
这几年你会看到什么同仁堂、仁和、修正、马应龙等，“卖药的”都跑去卖化妆品了。
修正也是这样，全是贴牌，什么修正原液、修正眼霜、美白霜、祛斑霜，产品很多人安利过，都是挂羊头卖狗肉。
最后：
我要总结一点：贴牌和代工是不一样的，很多品牌都有代工，像耐克、阿迪、安踏，甚至是苹果、华为等等，但是他们是有自己研发主导权和品质管控的，毕竟牌子还是在自己手中，但是纯贴牌就不一样了。
厂商买你这个商标，自己找工厂生产，价格自己定，品类自己定，一年付你个商标授权费用就可以了。比如我生产个10元的东西，给你8元的商标授权费，贴你的logo，虽然也叫某某品牌，但是和原来已经没关系了。
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