商评编者按
“迈向新零售”案例课的第五个案例《笛莎公主：淘品牌开了实体店……》上线啦！快来先睹为快吧。
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以下是《商业评论》出版人曹阳对笛莎公主案例的导读，Enjoy。
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各位听众大家好。我是《商业评论》出版人曹阳。今天我来给大家讲讲迈向新零售的第五个案例笛莎公主。
这是一个专注于女童的服装品牌。创始人李定早年继承父业，做海外毛绒玩具代工。因为经常出国，看到芭比娃娃的品牌运作和影响，心里就埋下了一个品牌梦。
淘宝笛莎公主创始人李定
2006年，他注册了笛莎品牌，打算开拓国内的玩具市场。同时，他也开了线下的玩具娃娃专卖店，但因为客户购买频率低，生意不是非常成功。
这时，同学很偶然的一句话“你可以给玩具娃娃做衣服，为什么不能给小孩子做衣服”，让李定一脚踏入了童装市场。
抓住电商红利的尾巴
开始的一段时间，他们通过淘宝找了家卖童装的供货商提供产品，贴笛莎的牌子慢慢试水童装市场。
真正的转折点发生在2010年10月，他们在淘宝上开了一个店，当月就卖出30万元的货，这让大家非常开心。然而没想到的是，第二个月就变成了惊人的600万元。
照李定的话讲，笛莎公主是抓住了电商红利的尾巴，成了迅速崛起的淘品牌。
到了2013年，笛莎的线上销售已经达到了3个亿的规模。说句玩笑话，笛莎就是踩到电商风口，被吹上天的猪。
打通线上与线下
不过道德经上有句话：飘风不终朝，骤雨不终日。电商的流量红利风口很快过去了。随着竞争的激烈，很多只会玩线上的淘品牌很快就倒下了。
笛莎的发展也一样碰到了瓶颈。好在李定以前就有做工厂和线下开店的经验，所以，很快做出调整，在线下发展代理商，拓展线下市场。
然而线下拓展这条路走得并不顺畅。一个是线下客户的需求跟线上差别很大。再一个是要保证线下代理商的利益，产品的利润空间必须留足，零售的价格必须远高于线上产品。
这就使得笛莎线上，线下变成了两个完全不同的生意。两年下来，一百多人的团队做两盘生意，疲于奔命。运营管控，供应链管理都面临巨大挑战。更关键的是，业绩也没有什么增长。
到了2015年下半年，不堪重负的李定决定把加盟店统统关掉，转而尝试以直营店的方式做线下。
2015年10月，第一家重新定位的直营店开张。以线上同款同价的方式进行销售，没想到效果出奇的好。扬州金华城的一个120平米小店，年销售能达到600万元。
后面的故事就简单了。笛莎公主开始了一波极速的线下扩张。到2017年，笛莎已经开出近100家直营店，线上线下的销售估计可以达到4个多亿。
请带着这些问题看案例：
·笛莎公主这一路走来，到底碰到哪些困难？他们是如何克服的？
·下一步扩张的思路是什么？会碰到什么挑战？
·各位点评大咖是如何看待笛莎策略的？又给笛莎的发展提了哪些建议？
请赶紧扫描二维码，参与到笛莎公主的案例讨论来。
近年，随着二孩、三孩政策的开放，母婴成为热门行业。尤其是2020年，在直播电商模式的助推下，母婴电商更是逆势上扬、大放异彩，备受其他行业瞩目。iiMedia Research7月16日发布的《2021年中国母婴人群营销趋势报告》显示，我国母婴行业市场规模在2020年为40850亿元，预计2021年将超过48000亿元，成为我国消费市场中主要的行业组成部分。
另有飞瓜数据整理的资料显示，在今年618大促中，很多母婴品牌都通过自播的方式在抖音开启了直播。其中，巴拉巴拉官方旗舰店、安踏儿童旗舰店、笛莎女童旗舰店，以较高销售额占据了母婴品牌自播实时排行榜单（6月1日-6月7日）前三名的位置，为其他母婴品牌树立了一个良好的开播榜样。由此可知，母婴行业的火爆不只与政策有关，也与营销方式不断的丰富有关。所以若其他行业也想借鉴母婴行业的成功，转变营销方式为“自播”是明智的选择。
详细而言，企业自播是指品牌方自主组建直播运营团队、搭建自播体系销售自身产品的一种营销方式。得益于开播场景简单、应用成本低、获客量好等优势，目前这种“自给自足”的营销方式发展势头很猛，不仅在母婴行业有大范围的应用，在数码、衣帽鞋箱包、零食等多类型行业中也有大规模的使用，而且使用规模正在稳步增长中。只是，优势强也意味着入门难，须知很多怀抱着极高热情开播的企业，结果却都只能用“惨淡”两个字形容，所以若大家也想利用自播增强获客能力的话，与专业研习社合作将会是更好的选择。如用友薪福社旗下的“用友友福研习社”，实力就较为突出，能依托优势为合作企业提供理论知识、开播工具以及实践场地等方面的支持，助力高效开播。
当下，营销模式的发展日新月异，所以现在企业应做的，就是牢牢抓住自播崛起所带来的机遇。正所谓“该出手时就出手”，不要等机会溜走后才追悔莫及！