“消费者变了。我们的用户一直是下沉市场30-40岁的女性。她们很在意价格，但要求也变得更高，在乎质量、速度。也就是说，一件30多元的衣服，消费者拿到手要看到99元的价值，品质要超出预期。”广州香朵儿服饰有限公司创始人赵晓忠告诉南都记者，低价是超出预期的价值感。
各平台今年双十一火拼低价，设置9.9元包邮专区、上线1分购活动等，竞相争抢全网最低价。平台回归低价，低价商品供应者的产业带商家对低价的理解已然发生变化。他们追求极致性价比，不卷价格，通过整合供应链寻找价格与品质之间的平衡点。
南都记者近日走访了广州女装产业带头部、腰部商家。以头部商家香朵儿为例，前期积累100多家小型制衣工厂资源，以销定产，48小时内可发货。为把控品质，其纵向整合供应链，向上游延伸至原材料端，采购纱线后与布厂合作生产面料，退货率低于30%。规模扩大后，他们与平台合作打造产业带品牌。
香朵儿的供应链中心，工人正在拣货。
整合产业带资源，以销定产
在广州女装产业带内，香朵儿是风向标，供应链被不少同行研究。赵晓忠从沙河档口起家，主做线下批发业务，入行后即研究如何优化供应链。他一早就意识到，广州服装产业带优势是快和价格。具体到自己，要做到以品质为前提的快，其次是价格。“我们没有做组货模式，我们与工厂合作、磨合，直接组建自己的生产渠道。”
这些制衣工厂是产业带商家实现低价的秘密武器。工厂规模小，多为20多人，夫妻档经营，租金、管理等成本低，成本可控。相比大厂，他们可快速响应并实现柔性生产。南都记者走访香朵儿合作超10年工厂时看到，接单之后，工厂快速裁布，24小时内可交付基础款的卫衣。
双十一，工人们正在裁剪制作卫衣所需的布料。
2011年以来，赵晓忠组建了自己的“制衣工厂天团”，数量多达100多家。按照质量、速度、价格三个标准，经过多年筛选、磨合，这些分布在白云、海珠、佛山、天河、肇庆、湖北天门的工厂只为香朵儿服务，以下沉市场30-40岁女性为目标用户生产基础款的衣服。
“有了工厂的配合，我们就可以以销定产。但要找到生产快出品好的工厂很难，我们一直在筛选，留下来的（工厂）是我们这么多年积累下来的一大核心优势。”赵晓忠表示，深度合作5年以上的工厂，黏性均较高。
整合产业带资源后，赵晓忠2015年从线下转到线上后，凭借快、价格优势在短时间内成为电商平台头部商家，最高峰时日销5万多件，单品最高销量70多万件。
此外，线上订单量增大后，赵晓忠对公司和共产进行信息化改造，实现工厂、仓库库存、线上销售系统互联，及时解决产能与供给不匹配的问题。
不卷低价 纵向延伸供应链
电商平台高喊回归低价之前，广州女装产业带部分商家即开始转型，不再卷价格。
“这两年大家意识到卷价格没有出路，退货率高，赚不到钱。最终要把产品做到极致，纷纷开始转型。”97年生的陈焕新是两年多前入局的新玩家，意识到一味的低价只会带来高退货率后，开始学习香朵儿专心整合产业带资源，搭建供应链，做品质好又有价格力的产品。
产业商家转型的另一个原因是消费者变了。赵晓忠观察到，消费者在意价格的同时，在乎质量和速度。“我们希望消费者收到货后有一种超出预期的感觉。在我眼里，低价就是超出预期的价值感。”
为进一步降低成本并把控品质，他们选择深度整合供应链。“服装行业太卷了，他们这几年不断地从源头找问题。”佛山吉鑫纺织有限公司负责人梁才平向南都记者表示，上游的产业带商家不再委托第三方采购面料，转而自行采购纱线，交由织布厂制作胚布，节约成本、避免面料同质化竞争之外，更想从源头把控产品质量。
南都记者走访上述纺织厂时注意到，今年下半年，生产计划确定并收到纱线后，10多台织布机按照香多儿给出的密度、克重等工艺要求制作秋冬卫衣所需胚布。香朵儿检验后，胚布将运至肇庆染色。目前，香朵儿订单已占该厂三分之二的产能。
赵晓忠简单计算了下，相比于到市场采购面料，由工厂生产布料后，每条布可节省100只200元，每件衣服则便宜0.5元。当单件衣服销量达到10万件后，节省的成本较为客观。更为重要的是，退货率随之降低。目前，其退货率控制在30%以内，远低于同行。
产业带商家向上游延伸的供应链的另一目的是提升竞争力。“面料、纱线门槛高，不像做爆款，别家可快速复制。我看到直播电商平台的部分头部商家已将重心转移到面料研发。”赵晓忠表示，公司研发的防晒衣等在淘宝的销量达数十万件。
“回淘”发展 打造品牌
目前，香朵儿的供应链已经覆盖：纱线-织布-染色-开发-制衣-销售-物流等女装全链路，并打算上线智能补货系统。如今，他们已从单一品类升级为全品类产业带商家，线上共有4000个SKU，每天上新10至20个款。其中，夏季衣服客单价为30-40元，春秋季50元。
规模扩大后，这些产业带商家的重点是品牌化和良性增长。他们重新规划线上平台，并将单量稳定的淘宝视为经营重心，选择重新回淘发展。“生意做到一定规模后，我们考虑最多的不再是爆款，而是稳定的、长期的增长和哪个平台可以帮我做出品牌。所以很快就做了决定，回淘宝。”赵晓忠称，目前香朵儿有7家淘宝店，两家天猫店。
“商家都有品牌梦，香朵儿的选择，在我们圈内有风向标的意义。稳定增长后，商家会倾向自产自销，从源头整合产业链，打造自己的品牌。”陈焕新的雅朵儿时尚女装，也在做品牌化的探索。开店三个多月，已经有10多家服装厂和他合作，生产不同面料的服装。
广州是淘宝女装商家最密集的产业带，也是淘宝销售额最高的产业带。这里有品牌商家，也有中小商家。据了解，为了承接中小商家“回淘做品牌”的需求，2023年9月，淘宝服饰成立广东运营中心。这是淘宝服饰行业第一次在杭州以外设置专属运营中心。
南京大学教授罗震东看来，随着越来越多商家回归淘宝，广州女装产业带正在经历新一轮的结构性调整，要做品牌，商家就要考虑怎么给消费者更好的布料、更细的做工。而要实现这个目标，就需要从源头开始进行成本和品质的把控。长期以来形成的依赖沙河等批发市场的产业链、供应链模式，正在被新的模式迭代。
“这样发展下去，他们的品牌梦就不再是梦了，不远的将来应该会产生类似优衣库的中国时装品牌。”罗震东说。
采写：南都记者 黄培
Hello 大家好，今天是值班。
秋天到了，终于到了能穿风衣的季节了，但打开衣柜，一件能穿的像样风衣好像都没有。
所以贴心如我，今天就给大家准备了一个相当齐全的「风衣草单」。
开始之前，我们先来看看风衣的结构到底是什么样的，我顺便帮大家总结了几个风衣挑选小技巧，希望可以帮大家排排雷。
giphy.com
风衣挑选小技巧风衣在最早其实是「军用物品」，是为了满足军人们固定肩章、雨中作战、配枪等需求而设计出来的功能性衣服。
contrado.co.uk
追溯到一战，那时候的风衣其实是专门为男性军官而设计的。
这就让「肩章、双排扣、大翻领、挺括面料、枪挡、雨罩」这类男性化特征强烈的衣服结构，不能完美匹配现代女性的身材和风格。
smithsonianmag.com
所以现在很多女生觉得「风衣不好买，总挑不到合适的」，完全是正常情况。
现在越来越多的风衣开始结合女性不同的身材和风格，对原版进行一定程度的改动。
我们下面就要根据其中一些「重点部位」的特点，和自身的风格，有针对性的选择一些不同面料、版型、结构的风衣。
肩袢：溜肩、窄肩的好帮手，有效增加气势
肩袢最初是用于佩戴军衔，但现在我们用不到这个功能了，就还是为自己的穿着多着想一下。
「溜肩、窄肩」在选风衣的时候可以考虑「肩膀面料偏硬挺，有肩袢」的款式。
因为肩袢会明显增加男性化特征，还离脸特别近，所以长相特别女性化的就注意避雷吧。
翻领：大量感选大翻领，小量感选小翻领
古早的风衣都是这种特别大的翻领，但并不是所有人都架得起来。
推荐面部成熟度低的女生买小翻领或者小开领风衣。
具体的功课多萌之前在《有哪些怎么穿都不会出错的百搭单品值得购买》里专门提到过啦。
双排扣：选扣子和衣服颜色接近的款式
最初风衣是10个纽扣的双排扣，后来 Burberry 把风衣定义成了「蜜色黑扣」的经典款式。
但有人发现吗？这种「衣服和扣子颜色对比度非常高」的双排扣款式其实是不适合大部分「五官平淡」的亚洲人的。
所以五官量感小的人可以尝试单排扣，或者选择和衣服颜色接近的双排扣。
枪挡&雨罩
除此之外，关于枪挡&雨罩的功课之前也发过，更详细的「风衣挑选方法」，可以在文末看到。
下面就到了推荐的时间啦，我分了四个大类，每个风衣都会讲讲的。
经典款
花纹颜色款
简约设计款
不同材质款
经典款
zara 双排扣风衣¥699
最经典的 trench coat，版型大气，设计大牌，价格合理。
如果高个女生想买一件有气场经典款，这件实在是很适合。
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要注意的是，这件衣服翻领很大， 背后的雨罩也很大，推荐量感大的女生买，量感小的会撑不起来。
秘密盒子 法式双排扣风衣 ¥547
算是经典颜色的风衣了，不太一样的是这件风衣的领子做成了「西装领」，相比大翻领会多些优雅和文静的感觉。
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英伦风很足，可以像模特这样搭顶贝雷帽，趁着秋天的阳光拍照肯定很好看～
theory 配腰带绉纱风衣 约￥3,990
theory 这件就是在原版 trench coat 上做了很多改良之后的版本了。
简约的小西装翻领比较秀气，浅杏色也很好驾驭，没什么攻击感，适合平时就温温柔柔的女生，算是通勤必备款了。
购买方式
Net-A-Porter
edition 撞色袖口翻领侧开衩风衣 ¥1649
edition 这件风衣看着简单，其实小心机还挺多的。
胸前的斜向褶皱能加强收腰效果，显瘦能力不错，袖口还有做拼色处理，单穿也不会无聊。
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日常通勤可以当外搭，当风衣裙穿搭个白色踝靴也很好看。
BURBERRY The Westminster 华达呢风衣 约￥13,000
虽然 Burberry 家的风衣真的很经典，但最最经典的蜜色黑扣配色我反而不推荐大家选，特别容易踩雷，原因上面也说过了。
这件衣服和扣子对比度没那么大的 Westminster 就好上身多啦。
购买方式
官网直购
dailyart复古设计感风衣 ￥469
这也是一件肩章枪挡雨罩大齐全的风衣，推荐五官立体浓烈的人买哦，穿好了真的很飒。
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nice people 翻领短款双排扣风衣 ￥449
适合格子不高，但想穿出随性又不随意感觉的女生。
胸前的翻领还能形成一个 V 字修饰脸型。
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背后有雨罩，而且比较短，不太推荐背部比较厚的买。
RandomPiece 可拆卸连帽长款收腰风衣 ￥525
一件小开领简约款风衣，适合平时偏中性或酷一点风格的女生。
有一顶可拆卸的帽子，可以打造不同的感觉。
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花纹颜色款seifini 收腰中长款格纹风衣 ¥649
微娃娃袖和收腰的设计，比较适合甜美型女生。
这个长度可以当风衣裙也可以当外套，矮个驾驭起来没什么太大问题。
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nominate 黑色复古褶襞细节浴袍风衣 ¥1533
这件浴袍风衣真的超有气势了，而且这个黑色会显得质感很好，搭个金色复古耳环和做旧项链就能很好看。
青果领会显得比较知性，但又不会显得太成熟。
购买方式
Wconcept官网直购
不过这个风衣不是挺括版型的，溜肩的人如果面部量感还小，真的慎买，会显得没精神。
HS 酒红色风衣 ￥999
酒红色算是风衣里不是那么常见的颜色，买不好容易显老。
这件就把红调和棕调控制得刚刚好，垂感和挺括感做得也不错。
非常适合希望保留风衣基本感觉，但又不希望那么男性化的女生。
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两三事 蓝色拼接压褶风衣 ￥599
就冲着这个颜色也要买好吗？这个蓝色做得很正，难得不暗也不抢，有种低调的美感。
背后有个特殊的「拼接压褶」的设计，看正面很低调，一回头就能挪不开眼。
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简约设计款
这一趴会介绍几个稍稍有些小小变形设计感的风衣，给大家无聊的淘宝路上增添点乐趣。
zara 带腰带双排扣风衣 ¥699
依然是最经典的卡其色，肩膀处的外扩设计，特别适合长相比较硬朗，但好死不死肩膀又特别窄的朋友。
系上腰带就多了些精致感，散下来就是随性的感觉。
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货号：08372221711
不过有一说一，腰带质感大家得做好心理准备，而且这衣服穿不好(有可能)容易像葫芦娃。
rokh 不对称风衣 约￥7,300
比较适合小个女生，不对称翻领设计多了点趣味性，算是既能满足基础穿着需求又能保证有一点设计感的高分单品了。
购买方式
Net-A-Porter
INSIS FEMME 泡泡袖中长款系腰带风衣 ￥899
之前看到后台好多人说「我脸长得像学生但个子又很高」要怎么穿衣服。
喏，这件风衣就是给你准备的，泡泡袖的设计和小开领符合面部量感，长度和金属扣设计又不会让高个子穿着小气。
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￥FKWFYJn4uhn￥
质感真的不错，我们组脆脆买了之后我们都以为至少要1500+。
不同材质款
massimo dutti 黑色纳帕皮风衣 ¥2790
一件能从春天穿到冬天的风衣，秋天单穿冬天叠在大衣里穿，非常实用。
偏中性的设计，适合棱角分明，偏直偏酷的女生。
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货号：04742842800
因为是全绵羊皮，所以价格自然会比革类皮衣要贵一些啦。
lemon chen 澳洲羊毛立领风衣 ¥1250
算是一件裹着风衣皮的大衣了，斜扣设计非常特别，市面上很难找到设计感和挺括性兼顾的同款衣服。
适合平时可优雅可酷的女生，走复古风或现代风都能很有气场。
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rouje 复古lalfred风衣 约￥2,300
一件小开领，面料偏柔软的风衣，袖子有小心机地做成微泡泡袖，即便是溜肩也可以尝试。
70年代里电影里的复古正红和温柔恬淡的棕色，都超好看。
购买方式
官网直购
Other Stories LA0800271 风衣式羊毛混纺外套 ￥1,300
又一件小个子福音，利落的肩袖剪裁，从初秋穿到入冬都完全 OK。
下摆的系带设计很特别，有种又酷又甜的感觉。
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₴FziAYJn4u5P₴
好啦，今天的风衣草单就是这样，你有种草的风衣吗？
欢迎在评论里跟我说说你买过的最满意的一件风衣吧～
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- 进化论宠粉时间-
今天的同学，我会随机抽出一位送出花西子琉璃匣唇釉一个~还等啥？快行动吧\（￣︶￣）/