上次分享了一篇关于女装的实操贴，有且不止一个朋友问我，为什么你开车自然流量那么多，而我自己开车，PPC也是几毛钱，每天烧的也不少了，但是自然流量仍然很少。
其实我在想，应该是有不少的卖家都会遇到这样的问题，尤其是那些小店卖家，或者是刚踏入淘宝时间较短，知识以及经验不全面的一些掌柜。你们可能知道开直通车能够带动自然流量，但是并不知道为什么能带动，或者说需要达成哪些条件才能带动，所以今天这篇帖子我希望能将这两个点再深入的给大家聊一下我的观点，也希望能帮助大家少花一些冤枉的推广费用。
首先我们聊一聊：为什么直通车能带动自然搜索？
在这一点上面，其实有很多大神都分享过这方面的内容，可能是每个人的经验以及思考角度不同，我始终认为直通车只是一个流量工具，直通车本身并不会带动产品的自然流量，流量的增长靠的是我们产品的数据反馈，但是如果没有做付费推广，那么产品本身流量较少，不能够引起流量质的改变
另外很重要的一点：因为直通车是淘宝的主要收入来源之一，所以直通车这块流量的数据被淘宝赋予了更多的权重分量，其实这个道理也很好理解，如果付费流量这块的数据反馈没有更高的权重，那么是不是很多商家就不会采用直通车引流，或者说是产品到了一定程度以后就停掉了直通车？
说到权重，权重是什么？ 我觉得权重=排名 产品权重高代表的其实是我们产品标题所涵盖的一些关键词的排名高，正是因为关键词排名靠前，所以我们产品才会有比较高的流量。
聊完直通车带动自然流量的原因，下面我们聊聊今天的重点：直通车带动自然流量需要哪些条件？
在这个问题上面我觉得可以分为两个角度
一，产品角度
二，直通车角度
首先对于产品的角度，什么样的产品能够靠直通车带动流量，或者我可以这样说，产品拥有什么样的数据反馈，直通车才能带动流量增长？
我觉得这里面最重要的核心点是转化率，多年的直通车推广经验告诉我，只有产品拥有一个合适的转化率，直通车才能够有推起来的可能性。什么是合适的转化率，在这点上面行业转化率均值是一个很重要的考核点。
行业转化率市场均值怎么看？ 我自己平时采用较多的是以下两种途径：
1，直通车关键词数据透视
通过直通车的流量解析—数据透视分析多个关键词的行业转化率，综合得出一个大致的转化率，那么这个转化率就是你所参考的重点，直通车在推广的时候如果能够达到或者是接近这个转化率，我觉得都是可以的，但是这里面有个很重要的问题，客单价。因为我们从这里所看到的转化率标准是涵盖了市场所有这一类产品的数据，但是高客单，中等客单价和低客单这中间的转化率差别相对还是比较大的，
像女装连衣裙一类的宝贝50左右客单价的市场转化率基本上能够达到百分2到3，但是100多的客单价转化基本百分1都不到。
2， 如果你对自己产品所处客单价应该需要多少的转化率没有一个大概的估计，那么这时候我们就需要订购一个市场行情标准版。
通过计算商品店铺榜里面同行做的比较好的一些店铺的转化率来考虑自己应该做到什么样的转化率
因为商品店铺榜里面只提供转化率指数，所以我们计算转化率要通过单品的总流量和订单数来算。
我们在找参考宝贝的时候有几个重点大家要注意，首先我们对比的宝贝客单价要和我们自己所做产品区别不大，其次对比宝贝的流量应该是手淘搜索和直通车为主，因为这样的数据组合才是真正通过直通车推起来的产品，对我们而言，参考价值更大，最后对比宝贝在商品店铺榜里面排名不要太靠前，太靠前的店铺一般买家基础特别好，老客户相对较多，对转化会有一定影响。
总之，我们需要找的参考标准首先是通过直通车推起来的产品，其次尽量贴近我们产品和店铺整体情况。
总结：正常情况下我们所推广的宝贝，如果能达到上面所说的这种转化率标准，推广起来成功率还是很高的，如果是新品，前期销量和购物车流量相对较少，可以适当降低一点转化率要求。
直通车角度
如果说前面是讲究的产品的质，那么直通车就是量的积累。前面我们就说到，直通车这种付费流量的所带来的权重相对是比较高的，产品转化率如果没有问题，直通车需要做的就是在流量层次上面的突破。
推广前期直通车以优化点击率和PPC为主，不要过多的烧钱，这样做的主要目的一方面是考虑把同样的预算留到PPC相对低的时候买进更多的流量，另外一方面也是通过这个过程观察手淘搜索流量是否有增长，如果是有增长的，那下一步可以逐步增加直通车预算，加大流量的引进量，从而通过量的积累来带动搜索流量的更大增长。
在这个阶段不要过多的去考虑花费问题，直通车流量引入也是讲究节奏的，如果你的计划是10天时间烧掉5000块，那么我的建议是把这5000块压缩到7天，甚至5天。
今天就和大家聊到这里，今天分享的东西不多，核心就是对数据的分析，希望对大家有帮助，我们开直通车的前提是对产品的把握。
你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
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电商市场分析原创内容，由浮生本人整理编辑，所有数据均采集至淘宝网，真实可靠，原创内容，转载需授权！
前言
俗话说每个成功男人的背后总有一个女人，然而马云背后则有一群女人。不得不说马云夺得首富的头衔，中国女人功不可没啊。淘宝女性用户市场的庞大和竞争可见一斑，女装毫无疑问是淘宝最大的类目，在如此红海的类目下，小卖家能否夹缝中求生存，逆境中求发展呢？接下来开始我们的数据分析。
子类目成交量销售额趋势
（注：本文中所有数据均采至淘宝网女装类目2015年1月-2017年5月期间，特此说明）
有没有小伙伴跟浮生一样，看到折线图的第一眼有点懵逼：第一的不应该是连衣裙或者羽绒服吗？为啥是裤子？你看，这就是数据分析的好处，不分析数据，仅仅凭连衣裙和羽绒服是淘宝两个最大的词就判断最大类目就应该是连衣裙或者羽绒服是不科学的。那为什么第一是裤子呢？原来淘宝是打底裤、棉裤/羽绒裤、西裤/正装裤、休闲裤统一归结到裤子下面，所以他的成交量和销售额这么大也就不足为奇了。
数据有点多，看着折线图有点乱，我们筛选一些常见的类目进行分析。
我们筛选了半身裙，大码女装，裤子，连衣裙，棉衣/棉服，羽绒服，中老年女装。可以看到裤子的成交量和销售额还是比较亮眼的，原因上面已经说了，而且裤子全年高峰是在每年的11月份，除了冬天换季裤子的需求，也有双11大促的因素在里面。后面我们会细分裤子类目，敬请留意。
再看看连衣裙的走势图（黄色线），从15年到17年5月整个连衣裙的成交量和销售额均在下滑。而羽绒服的成交量基本没有大的变化，但是成交额却出现下滑，说明行业客单价开始下探，但是羽绒服整体的客单价是女装类目中最高的（棉衣/棉服次之），因为羽绒服成本在哪里，价格本来就贵嘛，只是随着市场竞争的加剧，价格下探在所难免。反而像大码女装，中老年女装，半身裙这些细分类目相对还比较稳定，其中中老年女装更是优质细分类目，成交量跟半身裙，大码女装差不多，成交额却差不多翻倍且逐年增长。
细分类目年成交量占比
中老年女装年成交量占比整个女装类目的3%，低于半身裙却高于羽绒服。市场容量也是不错的，而且全年可销售，不像羽绒服一年就做一季，对运营要求没那么高。随着人们素质和生活质量的提高，做儿女的在网上给爸妈买衣服的也会越来越多，且不在乎价格，建议有资源的卖家可以进入发展。有优势资源的更可以打造品牌路线，毕竟现在淘宝并没有叫得响的中老年品牌。
（未完待续）