耗材江湖，风云岁月
每个行业都是一片江湖，或许没有刀光剑影或许没有烈酒红尘，但有人的地方就有江湖！诸位可以一起来和我看看我们兼容耗材江湖的风起云涌！
我所处的打印耗材行业，上世纪90年代兴起，新世纪蔓延蓬勃发展，整整走过了二十几个年头。04年进入这个行业，那会像样的制造工厂加起来不过一指之数，所有配件九成都是进口，因为当时还是纯再生的年代，更换的零部件也就只有鼓芯、碳粉、芯片！那会的江湖很简单，门派纷争少，各行其道！不像现在的江湖基本被某某系某某系牵制垄断（此为后话，暂且不提）！当时是个缺货的年代，只要你能做出产品就有人要，利润也是非常可观的，借用当时老板的一句话，我一条三菱的惠普1000鼓芯从美国50人民币捣回来，在国内卖150人民币。高额的行业利润总是会吸引一批又一批的冒险者，05/06年感觉像一夜之间各大小种工厂作坊如林立般竖起。
纯再生的年代，空鼓供应成了大问题，有稳定空鼓资源的工厂都挣得锅盆满钵。在空鼓资源紧缺的情况下，也催生了新模具胶壳的诞生！一个产业总是需要一个完整的产业链来支撑，新模具鼓的诞生也带动了，各大配件厂商的出现！当然新事物的出现也要面对一个自然规律，那就是新事物总要伴随新的问题出现！就像一个刚入江湖的雏儿，处处碰壁！我们这个行业也一样，参差不齐的耗材配件质量，你兼容不了我，我兼容不了你！因为你不熟悉我的特性我也不熟悉你的特性，装配成一个成品可想而知。有那个年代的从业者一定还记得15a新壳刚出来的时候，粉仓都还需要自己用超声波机器去焊接，1710的胶壳装配好后漏粉像下雨一样！更不要提当时的底灰，充电辊污染问题，可谓江湖一片混乱。
质量永远都是产品立足于市场的根本，耗材行业也一样，拼功力拼技术底蕴的时候到了，为了保证产品质量的稳定，各种原装配件的改装，各种装配的百搭突然间都出现了，例如：15a磁辊改12a磁辊、12a鼓芯改49a鼓芯、爱普生5700/5900/6100粉盒改6200，半边新件半边再生.......真可谓是你有张良计，我有过墙梯！前面提到空鼓资源是有限的，各种改装的损耗是支撑不起这个市场的，同时也推动了各配件厂商一次次的技术变革，提高各配件的质量！当时耗材的五大件（笔者把碳粉、鼓芯、磁辊、充电辊、清洁刮刀及出粉刀称为五大件）其中至少四大件都是以进口为主，此时国产配件开始了它的江湖问剑之旅！国产配件的质量不断提高，进口配件厂商也是压力大增！曾几何时韩国鼓芯日本碳粉占住打印耗材配件市场的半壁江山！到现在看看可还有韩国鼓芯的影子？日本打印机碳粉的位置？
（复印机行业除外）！
时间过渡到2009年，笔者认为这也是个分水岭，以前不关注国内市场的厂商有不少敏锐者开始布局国内，这也是在国产兼容耗材质量上上了一个新台阶的前提下进行的。当时国内的市场是原装和仿原的天下，国产品牌毫无立足之地！江湖还是那片江湖，但江湖格局发生了很大的改变，进口配件，原装硒鼓成了邪魔外道，需要江湖有志之士一同对抗！咱们成功了，尤其以国产配件慢慢抢占市场最为明显，原装硒鼓市场份额逐步被国产兼容侵蚀。同时也有人瞄准了国产激光打印机，我们所知的国产激光打印机仅仅只有联想、方正，联想国内打印机占有份额还是不明显，方正就更不要提了，几乎很难见到！江湖又将拉开一个波澜壮阔的大幕！
主沉浮者，方显英雄本色！2010年后国产之争序幕慢慢拉开！曾经波澜不惊的国内耗材市场，风云再起，易加粉硒鼓的诞生（国外很少有区域有易加粉的概念，完全诞生于我们国内）也证明了国产时代的降临。渠道销售，电商to c 平台(指天猫，淘宝平台)异军突起！国外兼容耗材市场也持续保持增长，原厂新激光打印机更新频次更快！国产兼容耗材品牌概念开始发芽！这片江湖有点意思了！各方豪杰均亮剑，价格之争杀个你死我活，一个12a兼容硒鼓从100多元，到现在持续的20--30元不等，甚至还有更低的，杀的是谁？伤的是谁？又推动了谁？值得深思！兼容耗材的利润在一步一步削弱，生产工厂在不停的调整洗牌应对，也成就了一批主沉浮者，做三星兼容耗材的只做三星，做兄弟兼容耗材的只做兄弟……型号集中化生产也进一步提高了产品质量提高了生产效率，同时也保证了工厂的利润！
天下之势，合久必分，分久必合！江湖也一样，纷争混乱久了就需要有武林盟主来领导这个江湖！2015年后价格战仍在持续，但也伤及到兼容耗材制造行业的根本，此时各种耗材协会也纷纷成立，可见只有抱团取暖，共同应对才是上上之策！
江湖总是变幻莫测，2018年一波国产化平台化采购的普及，推动了国产兼容耗材的稳定发展的同时也给很多厂商造成了不小的困扰！想做国有大门派的生意，设置了不小的门槛！当然门槛对于有准备的人来说是门，对没准备的人来说是槛。对兼容品牌的资质要求，对采购平台的上架要求等等，或许已经让很多人措手不及了！布局者需要长远的眼光，致敬提前布局的各位高手前辈！
江湖还是那片江湖，谁都想过过着倚楼听风雨，淡看江湖路的日子，可是，人在江湖身不由己！行业里有些人通过一系列资本运作，收购并购形成的两大行业派系也给江湖添加了几分紧迫感，各江湖侠士需要站队了，站错了队伍可能你们门派的发展前途就要受到影响！江湖就是残酷，往往身不由已。！
2020年的江湖格外不一样，受疫情影响，工人复工延迟，影响了整个兼容耗材生产链，从以前的客户开口就是价格到现在问的是有没有现货，什么时候能发货。可见生产链的紧张！出口的兼容耗材也会受到影响，年前的中美贸易战到现在的疫情向外蔓延的趋势，兼容耗材的国际贸易相对会缩水，各大厂家应该有很多在行动了，国内贸易应该会放在战略位置！所以那些有战略眼光的提前布局者今年国内兼容市场将会收获满满！ 在这里笔者作一个大胆的预测，随着国外订单的缩水，各大工厂都瞄准国内的情况下，渠道市场价格在疫情结束后可能会出现一波价格混战的情况，也仅限于渠道市场，各大行业平台采购预计会出现新高。
在这个江湖，兢兢业业十几载，收获满满，认识了很多朋友，也有幸见识了一些高手前辈的运筹帷幄！这片我们熟悉的江湖里，相信里面都有大家的青春、汗水和情怀。惟愿行业健康发展，实现我们所有耗材人的梦想！它日，江湖再见，把酒言欢！结束语：江湖永远在，红尘不消弭！欲看笔者的门派标拓公司如何在这片江湖中，杀出一条自己的侠义之路，且期待“标拓2020年新布局的国产化平台采购解决方案”！各位下回见！
2019年3月12日， 小怪兽点读笔正式面市。
如今，476天过去了，盖世上新了214本独家书，小孩长大了一岁半，我们历经沉浮俯仰，万物生长永不停步。
小怪兽点读笔也升级成了——
小怪兽AI智能点读笔
小怪兽AI智能点读笔
正如你将看到的，它长高了，现在160mm了，也变白了，还换上了修身大衣。
这大衣柔软防滑，摸着很减压，握上去，刚好贴合手自然放松时的样子。
它长大了，能力也更强了。
除了图书点读，还会传微信，会唱歌会讲故事。
你问什么，它都会积极回答，算术不错，还懂很多百科知识，可以当你的小翻译员，胡聊乱侃也不在怕。
和喜欢阅读的人一样，它每月都会看一些新书，现在估计看过1330本了吧。
低幼启蒙、故事绘本、科普读物、儿歌童谣、分级阅读都是它的菜。看看这些书，你的宝宝喜欢不。
点读书单
去年承诺的，新书会加重图片发声比例，也都兑现了。
来，先把手机音量调小一点，点下面这个视频，看看我说的是不是真的。
播放
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进入全屏
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点击按住可拖动视频
看了吧？喜欢吗？
它的声音比视频中的更柔和，如果用中等音量对比，和苹果手机的效果差不多。
你不看视频？那看下面这个图，它一页就有9个音频。
你在书上随便点一点，各种美妙的声音，便把你温柔包围，把你所有的感官都唤醒了。
点读音效示范
书看完了，还可以用它放音乐。很多笔也有这个功能，但是要一曲一曲地切换，很难找到自己想听的。现在方便多了，我们可以语音点播。
你说：“《小毛驴》。”它会说：“好的，我要唱《小毛驴》这首歌了。”然后就开始放。
有一次，我心血来潮：“我要听周杰伦的歌。”《东风破》就响了起来……
我又试了好多歌，基本都可以点，跟百度搜索的情况差不多。相当于一个在线播放器。
如果你不知道听什么，还可以在手机端选一选。
关注“小怪兽点读笔”公众号，儿歌、故事、音乐、国学、英语、名著、科学、曲艺由你选。
我特别喜欢里面的古筝摇篮曲，每天都放一会儿当胎教音乐。我想，等二宝出生，早教机都不用买了。
不想听音乐了，还可以用它聊聊天。
当我们外出时，虽然有人带宝宝，但还是很牵挂他。宝宝的一天，也会有很多想法，要告诉妈妈。打电话，有时候又说不到两句，发微信，就很合适。
想想看，当你在外面时，“叮”一声，拿起手机一看，是宝宝的消息，是宝宝稚气的声音，“妈妈，我想你了。”
你会怎么回答呢？想想吧。宝宝收到你的回复，一定非常开心。
不和爸爸妈妈聊，还可以和小怪兽聊。
你问，苹果的英文怎么说？它会说， apple。你问，3 +2等于几？它回答，3+2=5。你说，遥知不是雪。它会接，为有暗香来，还告诉你，这是王安石《梅花》中的最后一句。
女儿知道了这个功能，也想试一试。她问，天为什么会下雨？它说，江河湖海受到阳光照射，水就变成水蒸气，水蒸气上升又变成小水滴，最后变成云……
她问，为什么爸爸老是加班？它说，都是为了赚钱嘛。不管她问什么奇奇怪怪的问题，它总是不厌其烦地回答。
我偷听女儿跟小怪兽聊天，觉得很有意思，又有点小小的感动。（我很少有耐心陪她聊天…）
时代不一样了，现在的小孩，总是对一些人工智能的东西很感兴趣，有了这只小怪兽，机器人也不用买了。
平常看看书，听听故事儿歌，问它十万个为什么，想爸爸妈妈了，就跟爸爸妈妈聊聊天，多好的。
标准配置：小怪兽AI智能点读笔一支，有声图书目录册一本，英汉电子词卡一张，功能卡一张，说明书一本、保修卡一张，数据线一条
反正从第一眼，我就爱上它了，以至于看其它笔都不顺眼。
你呢？你有没有觉得，它有点儿少年感，越看越帅？小孩，大人，你和我，谁不喜欢这些可可爱爱的小东西陪伴自己呢。
小怪兽AI智能点读笔Tips
1、小怪兽AI智能点读笔与小怪兽点读笔的区别是什么？
答：小怪兽AI智能点读笔可以联网，具备AI问答、微信群聊、语音点播等功能，作用更多了，互动性更强了，相当于兼具了点读笔、早教机、机器人、电话手表功能。
2、小怪兽AI智能点读笔内存多大？目前支持哪些书籍？
答：内存16G，支持盖世童书、文脉98%的独家书，大约1330册。
3、怎么点读？能不能自己制作点读包？
答：点读图书时，须先点击图书封面的蓝色小人图案。 （否则无法识别图书内容）卡片可直接点读。目前暂不支持自己制作点读包，新书上市时我们会提供点读包供下载。
4、如何安装点读包和MP3文件？
答：使用数据线连接点读笔和电脑，将点读包或MP3文件下载到电脑上，再将其复制粘贴到小怪兽存储盘中的“BOOK”或“MUSIC”文件夹即可。
5、有声图书目录册、英汉电子词卡、功能卡有什么用？
答：1）有声图书目录中收录了部分盖世独家书，点击封面图片即可播放该书音频，方便您带宝宝外出时使用。
2）英汉电子词卡支持15000个单词查询，点击“Start进入”依次输入单词的字母，点击“Enter确定”，即可查询单词释义，这样就不用去翻手机了。
3）功能卡专为小宝宝设计，上面的音量键、上下曲切换键等都非常清晰，方便小宝宝自主操作，还具备录音功能。
6、小怪兽AI智能点读笔如何充电？
答：当小怪兽AI智能点读笔电量不足时，它会提示“电量不足啦，快点给我充电哟！” 充电时，小怪兽会亮红灯，充满电后，灯自动熄灭。
7、还有很多问题怎么办？
答：我们匹配了详细的图文说明书，以及“小怪兽AI智能点读笔操作指南”视频。