编辑导语：宠物经济近来也成为了行业热点之一，随着独居人群的扩大、人们消费能力的提升，“它经济”的市场前景是相对可观的。那么宠物经济赛道的玩家们应该如何突围？本篇文章里，作者就当下宠物经济的蓝海市场发展做了两方面分析，一起来看一下。
各位村民好，我是村长。
现在一提到短视频卖货，大家几乎都会想到我们个人的吃穿住用上。
但其实还有一个巨大的市场，几乎涵盖了和我们人一样的消费需求，那就是猫狗宠物市场！
大家也思考一下，是不是到现在无论是抖音、快手上所有的头部主播都没有一个标签是卖宠物产品的？
所以今天村长先给大家起个头，启发一下各位，后面会分享一系列具体的案例。
一、不可忽视的市场巨大有时候我们在刷短视频会看到这样的内容，一些富裕家庭宠物住宿的环境、饮食比许多普通人还好，于是有些人戏称自己人不如猫狗。
其实有养过宠物的人，尤其是猫狗这两类最为常见的宠物。
我们梳理之后会发现，猫狗宠物的消费几乎和人一模一样。
以狗为例，生老病死婚丧嫁娶，衣食住行游娱购全部都涵盖了。
在杭州有一家公司，是专门做宠物丧葬服务的，这个案例，我们后面会来分享。
我有一个朋友喜欢养猫，每月要买猫粮、要带去固定洗澡、还要考虑为猫找对象，不舒服了还要去宠物医院。
有许多人每月薪资七八千，养猫狗就要花去近一千了，这还算比较节省了。
所以各位几乎可以尽情的想象下，但凡一些人基本的吃穿用产品类目，几乎都可以套用在宠物身上去找找，然后在抖音上试试。
二、深入挖掘垂直单品当然，虽然这个市场巨大，但说出来以后也不是每个人可以去做的，毕竟最终要回归到卖什么上面。
那具体去卖什么产品呢？给大家几个方向的参考。
1. 日用百货
比如猫狗吃的食盒，睡的小窝，宠物餐垫、磨牙乳胶等，要记住一个前提，就是有足够的卖点。
因为要拍视频的，要能够把卖点放大！
比如卖一个宠物喝水的水碗，能耐摔、易清洗、能旋转、易拆卸还能自动蓄水。
这种产品的卖点就很强了，拍起来的视频镜头感、衔接性、说服力都能高！
2. 清洁用品
给猫狗洗澡的花洒、沐浴露、速干毛巾、洗浴盆、去毛刷等等，你能想到个人日常能用到的洗浴产品，几乎都可以用到猫狗上。
所以基于这个思路、去淘宝、拼多多、1688上挖掘一下，不能找满大街的产品，要找那种具备潜力的产品。
3. 娱乐玩具
各位看一些国外的电影，许多镜头里就有遛狗玩的玩具。
其实玩具这块的市场也是比较大的，虽然不像卖食品那么突出。
但恰恰是因为如此，所以这方面还算是蓝海，尤其是指短视频这个领域。
比如飞盘、吸盘、抛球杆、橄榄球等等。
4. 不建议做的产品
很多会说了，为什么不推荐卖食品啊！食品不是你说的消费量最大的吗？
其一宠物的猫粮狗粮不像我们自己吃各种零食、水果那么多品类、品牌。
其二名牌产品拿货有点难，非品牌卖万一有安全问题，吃出点问题来，麻烦太大。
所以，还是建议各位做非食品类的产品，不仅容易拿货，也方便上架。
另外还有像服饰这类产品，也不建议去做。
最主要的是，服饰不像人必须穿，真正高频刚需的场景太弱了。
而且这种产品对于卖点的提炼、呈现都不太好，不算真正意义上的通货。
三、打造超级爆款产品确定要卖的产品方向之后，接下来面临两种选择。
其一是卖品类产品，其二是卖单一产品。
村长给大家的建议是，先选择单一产品来卖，尤其是单一的爆款产品。
在选择的时候，把握这两点：
产品有卖点，功能、卖点太过单一的产品不要去选。一款产品能梳理出三五个卖点，而且每一个卖点都能肉眼直观的看到，能通过视频很好的表现出来是最好的。
产品很实惠，优先选择数量多的产品，不管是一箱、一盒还是自己组合起来的一个套餐。
比如宠物尿片19.9元100片，就属于很有竞争力的产品。
再如卖宠物洗澡的产品，组合一个五件套、七件套，里面送沐浴露、刷子、花洒等等，搞个29.9元的套餐，也很容易卖爆。
当然，这个思路是针对自己本来就有产品，或者你可以在本地、货源市场组合成这样的产品。
而对于没有这种货源能力的朋友，村长给大家另外一个思路。
四、三种宠物好物带货号从短视频的渠道，目前主要的平台就是抖音、快手和视频号，具体应该怎么卖呢？
1. 好物推荐
请参考常规好物开箱、好物测评的思路，换一个自己拍摄的背景、比如布置成有猫狗的场景，哪怕是户外都行，然后买一些产品来评测。
2. 视频搬运
自己不买产品，就是从网上找到货源卖家以后，然后就是各种视频的剪辑、搬运。
比如做个账号，专门分享各种猫狗的可爱瞬间，然后选择几款产品，引导用户自己去下单的。
3. 宠物形象
如果你自己刚好有宠物的话，还有一点内容创作的能力，建议你直接打造一个宠物人设号。
可以是宠物语录号，可以是宠物搞笑生活的，也可以是宠物日常好物的分享。
顺便提一句，尤其是最近的视频号，可以找一些爆款产品的视频来发布，然后做无货源发货。
关于这一点，有经验的人都懂。
以上，村长算是基于宠物市场的内容给大家开了一个头，还没有深入开展，核心是提醒一部人关注这个领域。
后续村长为大家分享具体的案例，比如给宠物做婚丧嫁娶的账号，卖宠物指甲剪的账号，敬请期待。
#专栏作家#
十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。
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根据《2019宠物消费生态大数据报告》，过去的五年间，中国养宠数量及比例均有大幅提升。同时相较于猫，养狗人士所需要的服务消费占比更高。
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市场份额一路看涨之下，猫狗主粮消费虽然依旧占据大头，但护理、摄影、以及用品玩具等，也悄然加速发展起来。
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以下，长城君带大家来了解一下目前国内最大的电商平台—阿里平台（淘宝+天猫）的猫狗日用品销售数据，希望能给大家带来帮助。
天猫/淘宝9月猫/狗日用品销售额超2.9亿
相比较主粮，日用品的品类可谓纷繁复杂。笼子、窝/屋/帐篷、宠物车载笼/垫、宠物汽车安全带、嘴套、项圈、家用牵引带、电热板/电热毯、航空箱/背包、自动喂食器、饮水器/水壶/水头等等都在列。
跟着长城君一起来看一下天猫/淘宝渠道猫/狗日用品的销售情况：
根据阿里数据统计，2019年9月份，淘宝/天猫平台猫/狗日用品总销售额达
294,761,629元，与8月交易额（272,509,783元）相比增长了8.2个百分点。
2019年1~9月的交易额（2,424,418,966元）与2018年1~9月的交易额（2,049,298,018元）相比增长了18.3个百分点。长城君分析，客单价基本持平的情况下，交易额增长主要还是因为宠物数量增加。
淘宝淘宝、天猫猫/狗日用品销售情况对比数据来源：阿里数据平台
天猫店VS淘宝店销量
下面长城君将天猫与淘宝拆分下来分析，天猫9月猫/狗日用品总销售额为130,871,240元，淘宝为163,890,368元，比天猫略多一些。
由此可见，淘宝C店卖用品的卖家更多，这个跟猫狗主粮的销售情况有很大区别。相较而言，购买猫狗主粮时大家更认准天猫店铺，但是日用品方面大家对品牌不太熟悉/关注度较低，对款式和价格更为敏感。
销量最高店铺TOP10
下面是统计出来的9月份猫/狗日用品销量最高的TOP10榜单，供大家参考。
销量最高的店铺TOP10分别为（从高到低）：华元宠物用品专营店、小佩宠物用品旗舰店、迈仕宠物用品专营店、单身狗宠物用品店、瀚品宠物用品专营店、蔻丝旗舰店、嬉皮狗旗舰店、优优宠物笼具、乐乐猫宠物用品旗舰店、LuckyPet宠物用品店。
销量最高店铺TOP10数据来源：阿里数据平台
其中，与8月相比，9月份前五店铺销量较为稳定。
销量top1的华元店铺里，用品销量最好的产品如下，可以看出沐浴露/香波卖的最好，梳子及发声玩具也是用户选购较多的单品。
华元宠物销量Top 5数据来源：店铺主页
小佩宠物方面，饮水机销量第一，称重猫/狗碗也很受欢迎。
小佩宠物销量Top5数据来源：店铺主页
销量最高品牌TOP10
在猫/狗日用品品类中，9月销量最高的前10个品牌（从高到底）分别是：Hoopet/华元宠具、小佩、hipidog/嬉皮狗、Coleshome/蔻丝、华美龙、疯狂的小狗、IRIS/爱丽思、盼斯兔、爱宠部落、HANPIN－PETS。
销量最高品牌TOP10数据来源：阿里数据平台
和8月份相比，前10的品牌的销量均保持稳定。
搜索猫/狗日用品关键词信息
根据阿里后台数据显示，天猫/淘宝猫/狗日用品领域排名前10的热搜关键词排行榜：
搜索关键词数据来源：阿里数据平台
从TOP10的关键词我们不难发现：
1）猫狗的窝依旧是宠物主购买的刚需。
2）牵引绳意识逐步普及。
3）天气转凉，保暖类用品逐渐走俏。
人均消费金额方面（即客单价），2019年9月为92元，比8月高了3元，并未有很大波动。
猫/狗日用品热销商品信息
9月份猫/狗日用品热销商品排行榜基本与上个月持平，同时猫/狗笼子销量靠前，与关键词排名有一些差异。可见撇开季节因素，狗笼一直是刚需产品。
销量最高商品TOP10数据来源：阿里数据平台
笼子交易金额及客单价信息
鉴于笼子的销量最大，长城君把笼子这个单品的数据拉出来单独分析一下。
笼子的交易金额在1月~2月较低，应与过年期间忙于家事及返乡有关；6月达到峰值，之后趋缓，整体来说与春季出行以及6.18活动有一定联系。
数据来源：阿里数据平台
笼子的支付金额分布来看，均价为210左右，低价的配件以及115～210价位占比较高。
支付金额分布数据来源：阿里数据平台
笼子热销商品信息
从9月份猫/狗日用品热销商品Top 5排行榜来看，以大型的狗笼子和猫别墅为主。
笼子热销商品排行数据来源：阿里数据平台
笼子热销品牌信息
9月份猫/狗日用品热销品牌Top 5排行榜基本与上个月持平。其中蔻丝为国产品牌，专注树脂家居；华美龙为国产品牌，为比较专业的狗笼店铺；IRIS/爱丽思为日资企业，创立于1971 年，价格偏高一些，同时本月增长幅度较高，为32.66%。
笼子热销品牌排行数据来源：阿里数据平台
猫/狗日用品消费者人群信息
看完了猫/狗日用品销量情况、热销商品和品牌TOP榜单，我们再来了解一下购买人群的一些信息。在购买猫/狗日用品的消费者中以女性为主，占了整个消费人群的66.73%。
年龄方面，90后是猫/狗日用品的主要消费群体，与整个养宠人群年龄分布是吻合的。
年龄分析数据来源：阿里数据平台
单笔支出金额方面，除了基础产品较受欢迎之外，价格偏高的品类也有很好的销量。对比热销产品排名，此数据可能与猫狗笼子这类高客单价的产品销量稳定有关。
支付金额分布数据来源：阿里数据平台
从消费人数TOP10的城市可以看出，北京上海等一线和新一线城市仍然是养犬人群的主力城市。这跟城市的人口数以及发展程度有重要关系。
TOP城市数据来源：阿里数据平台
看完后台数据，长城君发现以下趋势：
1．搜索词方面，猫狗窝持续占居前列
2．店铺Top2中
华元：存量市场的复购生意
小佩：增量市场的单次生意
3．消费人群方面，近7成为90后女性
以上的数据分享希望对大家有启发。除了猫/狗日用品，大家还对哪些宠物细分数据感兴趣的，可以在留言区告诉长城君，每周我都会挑一个细分领域来跟大家做数据解读哦！