你还记得人生的第一双皮鞋吗？
红蜻蜓？奥康？百丽？还是达芙妮？
新消费时代，曾经的皮鞋巨头们纷纷跌落，百丽私有化，达芙妮沦为仙股。
与其说是“时代的眼泪”，不如说是时也命也。
近日，以皮鞋作为核心业务的“红蜻蜓”发布了当季亏损业绩预告，具报告显示，2022年，公司估计归母净利润为-2500万元到-3750万元，扣非后归母净利润将达到-6800万元到-8050万元。
值得一提的是，这是红蜻蜓自2015年上市以来至今的第一份亏损业绩预告，也是公司业绩出现连续下滑的第五年。
而曾几何时，红蜻蜓曾在全国范围内快速扩张，巅峰时期门店数超4300家，月收入超2亿，成为皮鞋领域的“王者玩家”。
而时至今日，红蜻蜓迎来首次亏损，连续五年业绩下滑，一方面红蜻蜓私域营销、下沉市场尝试，另一方面则是不断跌落的现实，究竟输在了哪里？红蜻蜓作为渠道的头部玩家，又有那些发展失落？
1 蜻蜓起飞，得于渠道
红蜻蜓起源于温州。
早在1995年的温州，鞋业发达，有包括红蜻蜓、吉尔达、奥康在内的超4000家鞋业企业。
时年31岁的钱金波创办红蜻蜓，与当时的大多数代工生产的温州鞋不同，钱金波意识到必须要做自有品牌和自有工厂搭建，并且自己设计进行销售。
为此，红蜻蜓找到米兰设计师设计品牌形象，并且在当时业界惯用5毛的鞋盒升级到2块，品牌的“特征”逐渐养成。
但真正让红蜻蜓起飞的还是在1998年“绿草地”计划，即通过总部统一管理、统一形象和服务、统一价格、统一广告等要求的一种市场扩张计划。
该计划由分布在全国的数百名营销人员直接管理终端市场，为消费者提供服务，用以提高本品牌的品牌口碑。
在短短的几年中，红蜻蜓凭借过硬的服务质量和极地的加盟成本，在全国迅速扩张，巅峰时期，红蜻蜓的全国门店数超4300家，早在2010年，红蜻蜓就将“门店”开至了下沉市场，并在2015年成功于上海上市，市值一度接近90亿元。
在这个阶段，可以看到红蜻蜓的在渠道上面的优势，在那个国产品牌并未将“品牌”纳入战略层面、注重渠道扩张的时代，加盟快速增加门店是服装百货品牌最为有效的策略，同时期的贵人鸟、达芙妮都曾吃到线下渠道的红利。
天眼查显示，2015年，红蜻蜓IPO上市。
2 渠道更迭，失落的霸主
在红蜻蜓之前，曾经的鞋厂明星达芙妮已经早早上市，并且一路高歌。
在2012年，达芙妮门店就已经达到6881家，达芙妮的巅峰时刻曾实现年收100亿港元，净利润9.56亿港元，在当时年许五年稳坐大陆女鞋第一品牌，市场占有率最高逼近20%。
在达芙妮之外，还有鞋业实力派百丽，百丽的扩张速度比之达芙妮和红蜻蜓更甚，在2014年，百丽门店数量超20000家，总营收超400亿元。
那些鞋业江湖的高光时刻几乎在2015年附近开始走下坡路。
据达芙妮财报数据显示，仅2015年-2020年，达芙妮迎来逐年亏损，分别亏损4.976亿港元、8.195亿港元、6.888亿、7.866亿港元、10.195亿港元、2.42亿港元，其市值也从170亿港币跌至3.53亿港元，在业绩每况愈下之时，达芙妮门店数跌至千家一下。
在同年，百丽在2015年-2017年间公司净利润暴跌55%，市值蒸发近八成，最终在2017年退市。
一方面，整个鞋业下跌的更宏观背景则是电商渠道的迅猛发展，淘宝在2015财年GMV突破3万亿，而在线下渠道，随着房产经济的进一步发展，大型商超购物中心的崛起，对专营百货商场和专营店的传统鞋业造成重大冲击。
红蜻蜓早早的察觉到了电商渠道的发展，于是早在2021年，红蜻蜓就成立了自己的电子商务部，上线当年实现3000万元的线上销售额，直到2019年，红蜻蜓线上GMV突破6亿元。
值得一提的是，达芙妮等鞋业品牌也未曾“束手就擒”，据淘宝2015年双十一数据显示，排名第一的女鞋品牌依旧是达芙妮。
另一方面，电商渠道带来的隐形冲击则是库存，线下门店经销体系中，门店往往存在压货库存隐患，品牌起飞行业大好之时，库存危机并未显现，但一旦市场滑落，去库存就将成为常态。
2016年，红蜻蜓存货比占总资产达到最高至21.8%，在此后的几年间，红蜻蜓大力开展去库存计划，每年库存减值近5000万元，直到2021年，红蜻蜓存货占总资产比值为13.2%。
与此同时，红蜻蜓的门店数也在2015年-2021年间逐年紧缩，直营门店自445家降至261家，加盟门店降至3134家。
3 红蜻蜓还有想象力吗？
2020年疫情期间，红蜻蜓掌门人钱金波化身“波波大人”亮相直播间，并开启了每月一场直播的计划，这在宅经济开始的2020年一顿直播操作，红蜻蜓的股价迎来小幅上涨。
除此之外，红蜻蜓还在2020年接入有赞的私域建设，全国5000多名导购全部完成了线上门店的搭建。
红蜻蜓是在这场私域改造中尝到甜头的。
据非正式数据显示，2020年2月7日至17日，接入私域服务的红蜻蜓每天的离店销售额自15万起步，一个月后突破百万。
红蜻蜓的思路是非常正确的，即在当前线上电商已然增长乏力的时期，通过挖掘私域流量，基于门店导购发起的私域人设打造，从而通过提高复购和“会员店”等方式用以提高成交额，并且通过私域的用户运营建设，还可以激活红蜻蜓客户的传播价值以及保客价值（转介绍等），该私域链路是在服饰快消行业已经有被广泛探索及运用。
当然，私域运营是方法论，也是工具，红蜻蜓在进入线上营销的语境中，其公司销售费用和管理费用则呈现直线上升。
据红蜻蜓财报显示，2015年，其销售费用和管理费用占营业收入比例为13.6%和8.2%，到2021年时，这两项占比已经分别达到18.8%和11.6%。而在2017年后，红蜻蜓的营收也在逐年下降，从2017年的32.45亿元下降到2021年的25.11亿元。而在2022年，红蜻蜓预计归母净利润为-2500万元到-3750万元，扣非后归母净利润为-6800万元到-8050万元。
在这样的业绩背景下，通过尝试新方向用以提振市场信心势在必然，通过营销提高品牌力也是应有之义。当前，红蜻蜓“二代”钱金波之子钱帆逐渐进入红蜻蜓的话事人序列。
2011年，钱帆英国格拉斯哥大学毕业进入上海一家投资公司工作，一年后，钱帆回到红蜻蜓开始在各个部门轮岗，2015年，钱帆独立注册“DNEST”品牌。
与此同时，钱帆还涉及投资业务，其名下关联公司包括宁波梅山保税港区尚承投资合伙企业（有限合伙）、上海沣石二号投资管理合伙企业（有限合伙）、上海磐石腾达源叁投资合伙企业（有限合伙）等。
其中，钱帆是宁波梅山保税港区尚承投资合伙企业（有限合伙）的执行事务合伙人，持股比例为57.00%，为第一大股东。或许在投资业务中有着丰富经验的钱帆能够对这个有些土气的传统品牌有所理解。
即使如此，红蜻蜓依旧要在业绩下滑、品牌老化等一众难题下做出判断，讲好新的故事。
参考资料：
数据来源：达芙妮财报、天眼查、红蜻蜓财报、阿里巴巴2015年财报
参考文章：
苏建勋：焦点分析 | “私域流量”是个大金矿，但不是每个人都能淘到金
投资界：33岁，又一位VC回家接班
火星商业：中国女性，踢掉高跟鞋
文 | 伊姐（周桂伊） 小星
最近，Angelababy（以下文中简称AB）因为一张聚会合影，被推上了风口浪尖。
十一期间，有网友扒出了一张Angelabby与闺蜜的合影，照片里AB站在了最左边的“镶边”位置，存在感并不强，猛一眼看过去真的没太认出来。
换作是别人，这可能也没什么好大惊小怪的，但作为时尚圈和娱乐圈的宠儿，一直稳居C位的顶流，这张照片立刻引发了诸多猜测。
（就连在Dior秀场也是妥妥的c位）
虽然AB第一时间微博发文解释：只是一张普通的朋友合影，不存在谁站哪里的差别之说。
但是，这也并没有平息大家的讨论。
很快有人翻出AB与这群闺蜜的其他合影，也基本都是“镶边”位置。
其中有人发博，文案上说着“绵哥绵妈最近动态”，但其实只配了一张有AB的照片。
随后，有网友们扒出了合照中AB几位“闺蜜”的身份——
其中有温州日清集团千金，宝格丽、菲拉格慕等奢侈品牌总代理，有加拿大真丝睡衣品牌Manito的代理……总之，都非富即贵，身家背景来头不小。
大概总结了下各方网友爆料，几位名媛身份如图所示，这可不就是现实版的《三十而已》嘛？
在前阵子AB主演的《摩天大楼》热播期，她在接受腾讯新闻《星里话》采访时说过，她停工了好几个月，在这段时间里，她结识了一帮上海的“遛娃朋友”，就像之前李小璐、刘芸……的泰迪姐妹团。
AB这个闺蜜团也有名字，叫Rice，而AB自言，她在其中日常负责订餐。
（AB之前在跑男节目里也有提到过）
有网友提出困惑：红蜻蜓不是18线小城市街边牌子吗，温州日清都没听说过，AB的身价应该也不比这些人差吧？！
那么，接下来我们就本着纯娱乐精神，八卦一下这个贵妇团到底有多壕，可以让娱乐圈顶流大花甘愿订餐作配？
我们就从AB旁边这位说起，据网友爆料，她是国民老品牌“红蜻蜓”创始人、现任董事长钱金波的儿媳妇。
公公钱金波是中国有名的皮鞋大王，他带领“红蜻蜓”实现了“3D”制鞋技术，并且研发出中国第一双运动皮鞋。
（他还成立了全国第一家鞋文化研究中心，当时投资3000多万建立全国第一家鞋文化展馆，出版全国第一部《中国鞋履文化辞典》，发行全国第一套鞋文化邮票，编辑出版全国第一套鞋履文化丛书《东方之履》，创建中国第一家国家级鞋文化博物馆——中国鞋文化博物馆）
在过去，钱金波也曾是红极一时，红蜻蜓还连续6年被评为行业纳税大户。虽然现在整体不及以前风光，但是瘦死的骆驼比马大。
你以为人家土且low，但人家还是个年营业收入近30亿的企业（红蜻蜓去年发布的公司财报显示，2019年1-12月实现营业收入29.70亿元），即便是今年因疫情遭受重创，红蜻蜓收益整体下滑，但人家上半年营收还是超了10亿。
2019年，从胡润百富榜来看，钱金波个人财富也有22亿。
这里要补充一句，AB从2018年开始，就成了红蜻蜓的时尚女鞋代言人，合作一直延续至今。AB有人气有流量，但不管怎么说，对方终究还是“金主爸爸”。
接下来这位，站在AB前方戴着大框眼镜的叫cornia，根据网友爆料，她能跻身这个贵妇圈，主要还是仰仗夫家。
有网友透露，她的公公是卢津源。
这个人是谁呢？他是上世纪80年代第一批从事外贸生意并且获得成功的商人之一，是中国人民政治协商会议上海市委员，曾在贸易、证券、电厂环保、技术贸易及房地产等领域的龙头企业担任要职。
不过，所有身份里，最广为人知的还是“中国酒皇”，他从30岁开始品酒，喝过很多甚至连美国著名品酒大师罗伯特﹒帕克都没喝过的顶级限量好酒。我们在电视剧里看到的有钱人经常喝的82年拉斐，在他眼里根本不值一提。
“在国内，顶级红酒我喝得最多，我二十年前就开始喝拉菲等诸多名庄之酒，拉菲在中国的流行，和我有直接关系。”
上海有个很有名的高端会所——伯衡55，就是他旗下的产业。
这个会所位于上海西部领馆区，既有租界文化的遗迹，又是红色文化的发源地，属于上海的钻石地段！
伯衡55不仅地段好，而且内部从设计装潢、吃喝玩乐到服务，全部都是顶尖的。
专门邀请了法国艺术家Yann Debelle Montby亲自设计，而且还展示了很多名家的作品：比如中国抽象绘画一代宗师吴大羽、与徐悲鸿齐名的绘画大家常玉，他的作品曾拍卖到2亿多元……
（伯衡55外景）
里边餐厅、品酒廊、雪茄屋、阅读室……应有尽有，里边的法式餐厅是和米其林二星厨师Akrame Benallal合作的，而且罗斯柴尔德香槟和ASC精品酒业把中国大陆的独家销售权都交给伯衡55，简单点说就是国际上那些最优质的葡萄酒的大陆销售权都在他手里。
（伯衡55内部酒窖）
顺嘴普及，电视剧《三十而已》里“海王”梁正贤为彰显自己的精致品味，经常带王漫妮去的富豪酒局，就是在伯衡55取的景。
家里有这么一个宝藏会所，家底可想而知。虽然不知道卢津源的儿子具体是做什么的，只了解到其从事金融业，但是在此基础上，还有自家产业加持，夫家有钱，cornia自然在贵妇圈里也是有足够底气的。
位处合照C位的这位白衣名媛，没有找到更多信息，只知道她家里是做丝绸生意的，是个温州富二代，她自己则代理意大利奢侈品牌Manito。
Manito主打的就是顶级真丝的制作材料，它家的明星单品：真丝眼罩和睡衣，是很多明星诸如何穗、Taylor Hill等的喜爱单品。
我在官方旗舰店看了下，睡衣价格在1500-3000之间，被称为“睡衣界的爱马仕”。
今年7月18日，AB在自己抖音直播首秀里还推荐了Manito，圈子有时候就是那么微妙，外人纯纯砸钱办不到的事儿，圈子混好了，就是一个顺手人情。
最后，我们要说一说的就是Manito代理旁边这位穿黑衣服的白富美王一朱，她大概是合照里几位名媛里大家最眼熟并且能查找到信息最多的一位了。
温州日清集团，可能很多人也没听过，但真的不要觉得它是个什么不知名的地方小企业，光一家温州日清公司在2001年的注册资金就有2058万人民币，这钱搁现在也足够在北京三环买一套200平的房了。
而且大大小小的公司，她爸王真云名下有22家，来，哪位数学课代表可以估值一下，她家到底多有钱？
日清集团最开始是做食品销售的，后来开始涉猎商业房产、商场、酒店等其他领域。她家投资了温州周边地区4家时代广场与两家五星级酒店，日常逛个街都是自家的产业。
不仅如此，人家在时尚界也混得很开。像什么Paul & Shark、Ferragamo、Bvlgari，还有意大利顶级奢华女装品牌Alberta Ferretti等十几个顶级时尚品牌都是她们家代理的。
王一朱在采访里就说过，“我们家与宝格丽合作已经超过12年，和Ferragamo 家族的友谊超过15年”……
（当年Alberta Ferretti中国首家旗舰店在上海开幕时，她妈妈朱若茜就去现场参加了剪彩活动）
王一朱从英国名校帝国理工大学硕士毕业后，去四大会计师事务所之一的德勤工作了2年，现在也已经回家开始继承家族产业。
现在接管市场部门后亲手抓明星关系，所以也经常出席各种时尚活动，据说如今来借她家衣服的明星都排长队了。
（她和妈妈一起出席宝格丽的品牌活动，与品牌高管、江疏影一起合影）
现在，王一朱在上海商城繁华正中心开了一家餐厅——R.Manda，这里不单是个餐厅，还是展示厅。
从整体设计，到壁纸、灯具、沙发，都来自室著名室内设计师 Laura Cheung，而这也是 Laura Cheung自己的室内设计品牌Lala Curio 与王一朱家日清集团合资的项目。
人家企业涉猎面就是这么广，白领出门逛个街，在追求轻奢的买手店花一个月工资吃土，统统都是人家旗下的自家品牌。
林林总总数了一圈，大家也大概知道名媛贵妇圈的底色了，这样的朋友圈，说到底看的是财力和资本。在这么一群声名显赫且家底雄厚的贵妇面前，AB即便有过亿身价，但作为“一代暴富”的new money，保持谦逊，是妥帖的为人之道。
大家可能有个疑惑，AB作为顶流，在娱乐圈俯视群雄，随便组个演艺圈闺蜜团，不要太容易，怎么混起了“年轻女企业家”道路？
很简单。
一来娱乐圈关系复杂，尤其女艺人之间，资源本身就稀缺，难免暗暗竞争；情场易起波澜，有时候多角关系真是千丝万缕。加上圈子踩低捧高太严重，人走茶凉太容易。
君不见远有杨幂刘诗诗，今有刘涛蒋欣，哪个组CP的闺蜜团，最后可以持续稳定？昔日最红娱乐圈姐妹泰迪团，今日的境遇，七零八落，让人唏嘘。
所以聪明如AB，干脆避开这个是非圈，怎么能不被圈子抛弃？很简单，不玩这个圈子的游戏，永远不进这个圈子。
再者，AB从今天开始布局，耳濡目染学着做女企业家，是完全正确的，想一想她一直在复刻的一位前辈，就一目了然——杨幂。
同样从杂志嫩模出道，娱乐圈劳模十年，在《宫锁心玉》让杨幂爆红后，从《小时代》系列、《我是证人》《绣春刀2:修罗战场》等，她一步步把人气变现成票房，几年来，个人总票房高达61.9亿，在内地女演员里排名第三。
与此同时，她各类代言不断：雅诗兰黛、MichaelKors、力士、高露洁、58同城等等。2015年左后，杨幂事业进入巅峰期，同时，她也开始慢慢转战资本。
天眼查数据显示，杨幂名下公司有12家，其中，她担任了6家公司的法人，7家公司的股东，以及6家公司的高管。
2014年3月27日，杨幂与两位经纪人赵若尧、曾嘉共同出资300万人民币成立的海宁嘉行天下影视文化有限公司，曾是新三板的“明星股”。2017年，完美世界出资5亿入股嘉行，甚至让嘉行传媒从2500万身价一举飙升至50亿。
现在的杨幂早已跻身资本，拍戏、接综艺、接代言已经不是维持她生活的饭碗。
花无百日红，AB何尝不知道，流量这件事，十年河东，十年河西。从一个不知名的小嫩模一步步走到如今娱乐圈内顶流，在最当红的时候，通过各种尝试，了解，学习，找到事业常青路。
从原始积累完成，到往资本加持靠拢，是AB下半生的必经之路。
所以，AB会选择慢慢打入贵妇圈，其实是慢慢打入实业圈、家族企业圈、资本圈。
即便是她说的“朋友之间不用想那么多”，但什么人会成为朋友，才是中国社交学耐人寻味的一课。