本篇文章给大家谈谈lululemon瑜伽服是什么面料，以及LULULEMON瑜伽服的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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一条瑜伽裤要卖近千元，“中产收割机”lululemon净利同比翻5倍
本文来源：时代财经 作者：周嘉宝
图片来源：视觉中国
被称为“中产收割机”的lululemon还在狂奔。
4日早间，加拿大瑜伽运动服饰零售商lululemon（NASDAQ:LULU）发布了2021财年第一财季报告。
截至5月2日，lululemon营收由2020财年同期的6.51亿美元上涨88%至12.26亿美元；净利润由2863万美元大涨逾400%至1.4亿美元；毛利率则由51.3%提高至57.1%。这一业绩结果均超出了分析师的预期，同时也比疫情之前2019财年同期的各项数据要高出不少。
No Agency分析师唐小唐似乎对lululemon的高增长并不惊讶，他说：“疫情期间，消费者的社交减少，瑜伽等居家运动的需求暴增，主打女性瑜伽中高端市场的lululemon在疫情爆发以来是明显受益的。”
唐小唐指出，虽然目前lululemon业务主要集中在北美市场，但中国市场对Lululemon来说也至关重要。财报显示，目前lululemon在全球17个国家拥有523家直营门店，其中377家家直营门店在美国和加拿大，中国直营门店数量为56家，中国是除北美和加拿大以外，lululemon门店数量最多的地区。
今年3月，lululemon首席执行官Calvin McDonald表示，lululemon在2021财年计划在全球新开40-50家直营店，其中15-20家将落地中国内地，他认为这是lululemon的重要增长机遇。
“以lululemon这种中高端瑜伽服饰的定位来看，面对的消费者是中产及富裕阶层，一年15-20家的新店计划，可以说lululemon在中国的扩张速度是非常快的。”唐小唐补充，lululemon在中国市场潜力很大。
“我只穿lululemon”
一条瑜伽裤卖千元，lululemon的定价并不亲民，却在中国有着一大批“死忠粉”。该品牌天猫官方旗舰店一条标价为850元的瑜伽裤，月销量高达4000+；而另一件“Energy女士长款运动内衣”标价450元，月销量也达到了2000+。
淘宝网lululemon为什么受中国消费者青睐？
“我现在只穿lululemon，但买的不多，一年3套，一条裤子打完折下来大概850块钱。”从事瑜伽教学的果果从去年起开始购买lululemon的产品，即便她的瑜伽工作室今年从广州搬到了江门，也还是会驱车前往广州的太古汇进行购物，lululemon是她必逛的品牌。
“lululemon是瑜伽服中的奢侈品，但质量真的很不错，穿上去贴身的同时，又可以修身展现线条，所以才受大众瑜伽人的青睐。”Caroline对时代财经说，她在广州经营着一家小型瑜伽馆，练瑜伽是每日的必修课。
她还说，lululemon是她买过最耐穿的瑜伽服。“耐穿就是指面料弹性不会丢失，有很多速干衣，随着穿的时间长了，面料就开始松垮，lululemon并没有。”
广州中心商圈珠江新城一家瑜伽馆客服人员也对时代财经表示，lululemon是馆内每个老师都会买的品牌。
唐小唐认为，lululemon和市面上与传统运动品牌最大的区别在于它是典型的“社区先行”，品牌进入某地市场之前，lululemon会通过组织“热汗节”等各类瑜伽活动打入本地运动社区，建立消费者品牌认知，再大举“进攻”。资料显示，在2017年广州太古汇首店落户之前，lululemon就已在广州举行瑜伽派对等社区活动。
有多位瑜伽老师对时代财经表示，lululemon对于瑜伽老师会有额外的折扣优惠，只要出示证书照片或是课堂照片，就能在原价基础上打8.5折。Caroline也说，自己的瑜伽馆选址并不在闹市区，但在瑜伽馆开业的时候，lululemon曾有工作人员送来一件运动T恤作为小礼物。
唐小唐认为，除了lululemon和目标客户有极其强烈的粘性捆绑，这一品牌也正站在中国瑜伽运动产业的风口上。头豹研究院研报预测，中国瑜伽行业的市场规模将达到686.3亿元，是2018年的两倍多。
lululemon还能继续狂奔吗？
lululemon成立于1998年，其成长也并不是一帆风顺。
在2013年，lululemon就曾因一条黑色luon裤穿着会透明的问题进行过产品召回，其品牌形象和经营业绩受到持续的负面影响。直到2016年lululemon经营情况才开始转好，推进国际市场开拓，进入门店扩张期。lululemon也正是近几年才“跑”起来。
2018财年-2020财年，lululemon的营收分别是32.9亿美元、39.8亿美元和44亿美元，分别同比增长24%、21%、10%，在疫情期间lululemon仍然录得了双位数增长。2021财年lululemon预计收入将在58.3亿至59.1亿美元之间，这也就意味着lululemon的高速增长态势将延续。
“我认为lululemon离天花板不远了。”唐小唐对时代财经直言，他认为lululemon应该已经意识到了这一点。
资料显示，2019年lululemon宣告进军美容和个护产业，推出“selfcare”产品线，提供专为运动人群设计的保湿霜、香膏和干洗香波等产品。2020年6月以5亿美元收购了家用健身器材生产商Mirror，这笔收购为lululemon在2020财年带来了超1.5亿美元预期的收入。在唐小唐看来，无论是拓展产品线，还是首次收购的动作都源于lululemon公司对于增长曲线的远忧。
时尚行业独立分析师黄凯也持同样的看法，他说：“瑜伽跟跑步等其他运动相比还是小众，瑜伽以外的市场Lululemon并没有绝对的优势，随着疫情得到控制，人们的社交需求增多，运动类产品的需求增速可能会急剧下降。”
黄凯还表示，传统运动巨头们也都在加码瑜伽及女性运动市场，甚至开始在产品线上对标lululemon。2017年耐克在投资者大会高调宣布要在5000家专卖店开设运动女裤专卖区“pant studios”，正式发力瑜伽市场。2020年4月耐克推出全新的瑜伽系列，并开始在上海、北京等地举办瑜伽节。同时，阿迪达斯也在年报电话会议中明确表示女性运动市场是公司未来重点关注的领域。
面对赛道越来越拥挤，唐小唐和黄凯均认为，lululemon的产品并没有想象中的独特，可替代性还是很强，因此lululemon的前路还未可知。
我们为什么不能抄lululemon的作业？
图片来源@视觉中国
文丨新眸，作者丨汀一，编辑丨栖木
可以肯定的是，女性运动市场已经成为运动市场中新的领头羊。
眼下，女性运动市场规模正在不断扩大。2018年，世界卫生组织在《柳叶刀》报告中指出，全球有9个国家男性运动量不足的比例超过了女性。在这种女性运动风潮的兴起之下，女性已经不满足于简单的在男性运动市场中夹缝生存，她们需要品类更加齐全的，领域更加细分的运动市场。
和男性的运动偏好不同，女性运动偏好更多在于塑性哑铃，瑜伽等让自己体态更加完美的运动。Lululemon则是女性运动市场浪潮之下的产物。2021年1月，Lululemon超越阿迪达斯，以4.59百亿的市值成为全球市值第二的运动服装品牌。
从Lululemon上市以来，它的股价在十三年间涨幅逾十倍。自突发性公共卫生事件发生后，全球服饰零售行业备受打击，但Lululemon的销量却实现了逆势增长。从某种程度上来说，Lululemon在股市上的优异表现，既得益于女性运动市场的悄然兴起，也缘于自身的商业打法。作为一家运动服零售公司，能够在阿迪达斯、耐克等众多运动鞋服零售巨头的围堵下实现品牌增量，进而突围成功，它的存在本身就具有很大研究意义。为此，本篇文章我们将着重探讨：
1.Lululemon是如何跻身世界一流运动服零售品牌的？
2.Lululemon潜在危机是什么？
3.对于国内各类运动品牌而言，Lululemon意味着什么？
01、红海中破局
1998年，Chip Wilson卖掉了他经营多年的滑雪服饰公司（和Shopify有点类似），回到自己的家乡温哥华，并且报了一门瑜伽课。
令Chip Wilson惊讶的是，瑜伽风潮正成为欧美地区的新风尚，Chip Wilson自己所在的瑜伽班人数在一个月内从6人增长到30人。敏锐的Chip Wilson还观察到一个现象，即瑜伽班里的女性学员们普遍都穿着舞蹈服来练习瑜伽，一个巨大的矛盾是，彼时的舞蹈服无论是面料还是延展性上，均与瑜伽运动不相匹配。
这是隐藏在女性运动群体中的潜在需求。于是乎，Chip Wilson旋即创立了Lululemon，并开设了第一家线下直营店。
这家直营店里包括了小型设计室，零售店和瑜伽训练馆。在征求过各种瑜伽教练和专业运动员的意见后，Chip Wilson决定亲自上手设计女款瑜伽服放在店里售卖，这样做的好处是，消费者在体验完瑜伽课程后便可直接购买产品。
这种新零售方式很快就迎来了Lululemon的第一批顾客，而后，利用顾客参与瑜伽的体验来打造垂直社区的模式也成为日后Lululemon品牌文化中重要的组成部分，这也是Lululemon成长为百亿市值企业的第一步。
就像是JEEP专做SUV车型一样，从一开始，Lululemon采用的竞争战略是市场聚焦策略。
刚刚起步的Lululemon没有选择加入男性运动市场的红海竞争。而是专注于女性瑜伽服这一利基市场，精准的市场定位加深了消费者的品牌沉浸程度，同时也让Lululemon更加专注于产品的开发设计。
《企业的生命周期》一书中曾提到，“在现实中，处于婴儿期的公司往往并不是以销售为导向的，而是以产品为导向的。”Lululemon的成长历程就深刻的贯彻了这一点。
1998年，在整体服装市场依旧以美观性为主导的情形下，Lululemon另辟蹊径地看中了产品的功能性。它首先解决了瑜伽裤在运动时的延展度问题，确保了女性在做任何体式的瑜伽时都不会露出肉色的肌肤，并且通过裁剪避免了骆驼蹄的出现。相比于不合身的舞蹈服，Lululemon的瑜伽裤更加凸显出女性的身体线条和臀部曲线，再加上面料舒适，极易清洗，通过人性化的品控，Lululemon迅速打开了女性市场。
在营销方面，和大部分服装品牌寻找形象代言人的方法不同，Lululemon创新性地采用了社群营销模式，Lululemon在线下门店四处寻觅大使和教育家，其中，这些大使和教育家包括了瑜伽老师、健身教练、运动爱好者等在某个领域具有一定的影响力的人群，也就是如今的KOL，让他们穿上Lululemon的瑜伽服进行训练。
在渠道方面，Lululemon更多的是采用直营店的方式，在店内开设瑜伽体验馆，并且请瑜伽教练过来代课，使得潜在消费者从品牌体验中沉浸于品牌文化，最终做出购买决策。可以说，Lululemon所做的，不单单是售卖瑜伽服，而是向人们传递一种生活态度和生活方式，最终反向影响消费者。
这种营销方式在今天被称为私域流量，好处在于让自己的目标用户群体形成自传播。
现在看来，相比于阿迪，耐克这些传统运动鞋服品牌高价请代言人的行为，Lululemon的社群营销方式从一定程度上节省了营销费用，并且将产品推向更为精准的用户人群。这些意见领袖（KOL）通过自身的影响力将Lululemon品牌力渗透，因为意见领袖往往具有一定的专业性，Lululemon的品牌营销可以精准到定点人群，即那些热爱瑜伽运动并且愿意为之付费的super girl。
在定价方面，同类产品Lululemon的一条瑜伽裤需要92美元，，耐克的定价为60美元，安德玛的定价为70美元。那么，为什么在Lululemon定价远超其他运动品牌情况下，依旧有大量的消费者愿意为之买单？
在新眸看来，主要有以下两个方面原因：一方面是品控和品牌调性，Lululemon高质量的产品已经深入人心；另一方面，Lululemon有沉浸式服务体验加持，其定价相对于高端品牌又偏低，并不是绝对高端，更多的是面向中端市场，本质上就是中端市场的差异化竞争。
依托于此，Lululemon在女性运动服市场如火如荼：
2003年，在本土获得众多拥扈的Lululemon开启了全球化战略，并且到达了美国加州。
2007年，Lululemon在纳斯达克上市，上市一年市值就达到了47.1亿美元。
2014年，Lululemon的创始人因为言论不当对品牌声誉造成影响而被迫辞职，Laurent Pot Devin出任新的CEO。Laurent Pot Devin上任后，Lululemon开始进行品类扩张，并于2015年正式增加男士产品线。
2019年，Lululemon对家庭健身镜品牌Mirror进行投资。次年6月，Lululemon宣布将以5亿美元收购Mirror，这项收购项目会给Lululemon提供内容平台，扩大社群效应。
总体来说，Lululemon的打法关键在于另辟社群营销方式和沉浸式服务体验，辅之以优良的品控。
02、Lululemon的隐患
自突发性公共卫生事件发生以来，Lululemon股价逆势上涨，但根据Lululemon的利润表来看，Lululemon2020年的营业利润率从22.343%下降到了19.62%，这对于仍处于品类扩张中的Lululemon来说，并不是一个好现象。
一方面，Lululemon的品类扩张容易使早前Lululemon的策略失焦，从蓝海市场进入竞争激烈的红海市场，Lululemon既要面对安德玛这种专门做男士运动服饰的巨头的冲击，也要面临和传统运动品牌巨头阿迪达斯、耐克等竞争。
随着竞争压力加剧，早前所秉承的社群营销战略也存在着在男性运动市场失效的风险。从某种程度上来说，私域流量思维仅适用于特定目标群体。相对于女性，男性更少地参与社区类活动，缺少品牌渠道裂变的基础流量。这意味着Lululemon在进攻男性运动市场可能要放弃原有的社区DNA转而利用公域流量思维，继而通过品牌代言，明星带货等方式来进入男性市场。
言下之意，Lululemon需要在营销方面花费更多的资金。这一点从Lululemon子品牌Lvivva的失败中可以得到借鉴。
2009年，Lululemon开拓了旗下儿童子品牌Lvivva，到了2017年，从公司的财报中可以看出，Lululemon接连关闭了48家Lvivva的门店。Lvivva的失败，是品牌，营销和价格等多种维度引起的。Lululemon依赖的社群营销方式无法打动消费者，削弱了消费者和品牌之间的情感连接，而44-78美元的高定价面向的用户群体过于狭窄，直接扼杀了部分潜在消费者。
另外一方面，Lululemon为保持品牌调性而慎用打折的策略，一定程度上延缓了品牌“出圈”进程，在突发性公共卫生事件的背景下，大规模的社区运动难以举行，顾客忠诚度培养困难，获客成本上溢，眼下如何扩大品牌知名度，成为各大运动服饰零售商首要焦虑。
另一方面，Lululemon的成功使得优衣库，Gap等休闲服饰品牌变得更加敏锐。这些品牌也纷纷开始设计运动服饰，同样地，阿迪达斯和耐克也准备在瑜伽服中占据一席之地。这使得尚未在男士运动市场中站稳的Lululemon，自身的明星类业务开始受到挑战和冲击，利润空间逐渐被压缩。
令人担忧的是，Lululemon危机并不只是日益激烈的市场竞争。
事实上，以品质优良著称的Lululemon的产品力依旧存在着无法支撑其品牌经济可能的问题。
早在2013年，Lululemon的“绑腿裤”事件就导致了消费者口碑的损坏。原因在于有一批黑色瑜伽裤的面料过于轻薄，导致了消费者在瑜伽运动过程中暴露了部分身体部位。此次事件的结果是Lululemon被迫召回了一批瑜伽裤，并且为此损失了约6.2亿美元，在经历了创始人引咎辞职之后，Lululemon的品牌力才得以逐渐回温。
同时，Lululemon在世界范围内进行扩张也不会如想象顺利。由于地区和地区之间运动文化存在一定程度的差异，用户消费习惯也存在着一定程度的差异。就当前的运动服市场而言，从用户角度来看，年轻化趋势明显，从地域角度来看，下沉市场增速较快，三线以下的城市消费者占比达到了40％，而Lululemon“运动服中的爱马仕”的定位可能会让部分消费者望而却步。
03、谁会是下一个Lululemon
随着运动休闲风潮的兴起，国内已经诞生不少优质的运动品牌。
早在2004年6月28日，李宁就已经在香港交易所上市。2007年7月10日，安踏也在香港交易所上市。不同于Lululemon聚焦于瑜伽这个垂直细分领域，国内的运动品牌在发展之初就选择覆盖了运动全产业链产品。
与此同时，国内的营销方式也和Lululemon不同，国内运动品牌所选择的营销方式大体都是公域流量，即寻找品牌代言和投放媒体广告。这一点和耐克旗下的子品牌Air Jordan的营销策略相像：通过和篮球巨星Jordan签约打开市场。随着国内电商的齐头并进，品牌营销将更多采用DTC方式，而非线下直营。
从某种程度上来说，这就造成了国内已有运动品牌似乎无法复刻Lululemon核心打法的局面。
就目前而言，国内的移动健身应用keep似乎是最接近于Lululemon的。一方面，keep通过线上APP的模式打造出生态社区，致力于为消费者提供健身教学、骑行、饮食习惯和交友等一站式运动服务，同时提供了运动服饰的售卖。另一方面，keep还开设了线下运动空间“Keepland”并且发售了系列智能硬件产品。根据最新消息，今年1月11日，keep完成了3.6亿美元的F轮融资，距离IPO仅有一步之遥。
和Lululemon一样，keep同样是这次突发性卫生事件的受益者。
2020年3月，得益于宅经济的影响，keep的DAU一度暴涨到850万。但keep的用户留存度较低，2020年9月，keep的日活用户跌回了300万。和Lululemon通过产品和KOL的影响力来确保用户自生成内容不同，keep本质上还是一个免费的健身类APP，这种模式虽然给keep带来了巨大的用户流量，但也不可避免的成为了keep在商业化过程之中的阻碍：已经习惯了免费的用户并没有对内容进行付费的习惯。
随着全球范围内随着健康领域关注度攀升，各类手机厂商都开始接入健身类的专业内容，再加上流媒体的内容输出，keep作为健身领域的垂直细分应用，流量天花板让Keep不得不朝着线下转型。
然而，从线上到线下，却是比直营店到电商更加艰难的过程。