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合伙创业，该听谁的？「商评实战支招」
商评编者按
和朋友合伙开公司，他占股60%，我持股40%。在经营过程中，公司样样事情，他都想说了算。合伙创业，该这样吗？
困 惑
钱涛（某网络科技发展公司合伙人）：
和朋友合伙开了一家公司，由于缺少经验，碰到了不少让我困惑的问题，想请教各位专家。
朋友占公司股份60%，我占40%。在注册公司的时候，他把30%的股份分给了他老婆，他是公司法人，主管市场，我主管技术。
一开始我建议请个会计，他说不放心，建议他老婆做财务，我老婆做出纳，财务一人管一半，公司收款卡由我老婆保管。近期，我老婆有事回家了，需要一段时间，他提出把收款卡，还有我老婆管理的所有账目全部交给他老婆。我开始没怎么在意就交了，但是后来他让我老婆连收款短信通知都改成他老婆的，我觉得这个就不对了。他这样做合理吗？
现在公司还不算大，我们之前也没有签协议。公司一周上6天班，但他基本上有3天都不来公司，有时候来了，也只是转一下就走了，不来也不跟我说一声，而我每天都在公司上班。
最近我家里有急事，要回家3天，但是他说只给我2天时间，我没有同意也没有理会。他这样做合理吗？
公司里所有的事情他都想自己说了算，比如他拉来了挺多业务，我这边人手不够需要招人，有时候也需要提前招人培养，跟他商量他基本不同意，实在忙不过来了他才同意招人。他拉来的业务往往时间都很紧，总是让我这边的技术人员加班，我觉得都不合理。
是不是他是公司法人就可以这样做，所有事情都必须他来决定？
支 招
黄志方（深圳三思纵横科技股份有限公司董事长）：
双方没有一定的信任，还是不要合作为好！双方坐下来，心平气和地商讨一下合作的规则，否则难以持久。
王旭文（任职于华润雪花啤酒）：
请问，你的40%是技术入股，还是白花花的银子？你们对文中提到的行为，事前是否有约定？
钱涛（某网络科技发展公司合伙人）：
我们都是出钱的，注册的时候各自出了钱的，按所投的资金比例划分公司股份。
我们之前都没有签过协议。我现在也后悔当初没有签协议，主要是自己没有开过公司，之前就是给别人带团队。而跟我合作的这个人岁数比我大一倍，以前就是做销售的，做了几十年，他老婆是会计师。我除了技术很多都不懂，大学毕业刚两年多，没什么企业管理经验。
王旭文（任职于华润雪花啤酒）：
真金白银投资，你占40%，他60%，你管技术，他管市场。
一般来说，做市场占据公司主导权对公司有利，但也得有规则或底线。从你描述的情况来看，你太弱势了，而他的底线也没看到。
判断目前从事的行业是否技术导向，是否很难找到替代性技术人才。如果是，你还有谈判筹码，跟他定个相对公平的规则；如果不是，估计对方不会轻易让步，规则也没有意义。
如果他能把市场做起来，也能保住你的获益底线，是否屈从取决于你。
建议向别人打听一下他的为人，实在不行，就撤吧，做市场那么多年已经老油条了，你很难和他按照一个双方接受的规则合作。
最后给你个题外建议，35岁前最好别创业，先积累经验和阅历。
杨文博（北京爱开科技公司总经理）：
创业这事，对不同的人是不一样的。有的人创业，最重要的是找到合适的产品，有的人创业，最重要的是先要找到合适的合伙人，人对了事才好办，人不对，怎么弄都别扭。
从你的描述来看，我倒觉得至少到目前为止他的表现还算正常，有的是他作为销售的职业习惯使然；有的是因为公司业绩发展还不错，如果公司业绩很糟糕你再看看他会怎么表现；有的是你俩之间巨大的年龄差距使然，你可以想象一下，一个做了几十年的老销售，面对刚毕业两年多的合伙人，你觉得他应该怎么样呢？如果有一天他开始找技术高手把你架空，那才麻烦呢。
建议你做好几点。一是把自己的技术提高到一定的水平，在专业领域里立得住、叫得响；二是提高自己的团队管理能力，让你手下的员工成为技术过硬、团结协作的团队；三是注意自己和合伙人的相处，不是一见面就公对公，除了工作和分歧还有很多，你俩可以成为朋友。
王旭文（任职于华润雪花啤酒）：
非常同意杨文博的观点——合适的人好办事。
你们四六出资，技术市场各管一摊，客观上存在谁主导的问题，也就是你提出的决策权问题，理想状态是谁对组织有优势谁主导。但从你的描述来看，决策权事小，合伙前景堪忧。
第一，约定两人合伙，但实际注册时他没有和你商量，就把股份分给了他老婆，成了三人合伙。第二，在财务上把你和你老婆边缘化，甚至要切断你们的知情权。他的这些行为是在突破底线，很难想象跟这样的人合伙会有好的结果。
你出资40%，如果是技术扎根型企业，毫无疑问是技术占主导。这里应该不是，但你的知情权和话语权应该得到尊重，不能说你年龄小、工作经验少，他就可以这样。财务是建立信任的基础；再者，谁都知道股东结构远比资本结构重要。
如果你一直处于现在的态势，哪有心思提高自己的技术水平，而且也影响带团队——技术人员都知道你是股东，可另一个股东不拿你当回事，你在员工中的威信就难以建立。
设法与他沟通，商议并签订技术产权归属、财务管理规则、议事规则和退出保障协议。另外尝试让自己或你老婆参与业务，看对方怎么反应。
杨文博（北京爱开科技公司总经理）：
不知道你俩合伙的来龙去脉，从道理上说他做的确实有所欠缺，比如作为合伙企业，公司应该有比较规范的会计报表，每个月或者每个季度应该向你介绍公司的财务和业务情况。
但是我又担心你经验不足，对于哪些事应该认真、哪些事不要较真，可能把握不好，比如看到财务报表，对于里面的三大费用情况，如果招待费偏高，该怎么处理？工资项的细节如何考虑？
有很多事，如果职业经验和见识不够，管理不好自己的心态和言行，会引出不必要的麻烦。当然如果非要向他表示什么，我觉得不一定太在意他的底线，向他展示你自己的底线就可以了。
我个人的观点是，现在最重要的是磨炼自己，毕竟你还年轻。目前的经历非常好，加班、熬夜、压力、郁闷、痛苦等，这些才是最宝贵的财富，不要急着想通过这家公司挣多少钱，不管这家公司现在能让你挣多少，十年二十年后你挣的肯定比现在多得多。
大学毕业后的十年是非常宝贵的十年，对人生有着深远的影响，太多人因为太在意眼前的些许得失而把手里的好牌给打臭、打废了。你的精彩在未来，不是有那么一句话吗，“你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排”。
原文《合伙创业，该听谁的》
刊登在《商业评论》2016年12月号
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做事三思，做人还要九思才行
君子三思而后行，是说做事之前要考虑周全，不能盲目草率。做一件事都要三思，做人就更要多想想了。对比，孔子提出“君子有九思：视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见得思义。”意思是说，君子要经常在九个方面反省自己：看问题有没有看清楚，听到的话有没有听明白，脸色是不是温和，态度是不是谦恭，说话是不是算数，做事是不是认真，有不懂的能不能虚心求教，发脾气时考虑没考虑后果，面对利益有没有考虑是否符合社会道义。
君子视思明，讲的是看什么东西要提示自己是否真的看清楚了，不能只看表面现象，要透过现象看实质，要分得清是非，辨得明真假，要把人和事看得通透。可往往人就是爱被表面现象所蒙蔽，被感情和欲望所驱使，甚至有时候不是看不清是非曲直，而是不敢面对或者不想看清事实，用自我麻醉或自我欺骗换得一时的内心安稳，却遭受良心的长久煎熬。当然，如果看不清人和事，退而求其次，能看得清自己，所谓自知者明，然后洁身自好，与世无争，这样至少能守住自己内心的那块纯净。能做到这样，也算是君子了。
君子听思聪，是说听到别人说什么，一定要过过脑子，想一想他说的有没有道理，不要道听途说，人云亦云，甚至偏听偏信，听风就是雨。所谓谣言止于智者，君子首先就是一个智者。每个人看问题的角度不一样，评价标准、思维方式和表达方式也不尽相同，同一个事物由不同的人说出来可能会千差万别，光是听人说，安能辨其真伪？君子兼听则明，要善于倾听不同的声音，还要有自己的观点和标准，要对听到的进行思考和判断，要听得出什么对，什么错，什么好，什么坏，什么可以相信，什么不能相信。
君子色思温，这个色就是脸色。面对别人，要想一想自己的脸色是不是温和。君子始终应该保持和善的表情，平和的心态，舒缓的言语。这就需要心胸宽广，有容乃大；保持自信，处变不惊；无欲无求，内心平静；置身度外，挥洒自如。人们常说眼睛是心灵的窗户，表情会出卖你自己，色思温并不是说面无表情，表情麻木，而是始终和颜悦色，不急不躁。无论是面对多么不喜欢的人，多么意外的事，都能做到苏轼说的“卒然临之而不惊，无故加之而不怒。”的，恐怕也只有君子了。
君子貌思恭，就是说要时刻提醒自己对待别人的态度是不是谦恭。做人要真诚，对人要谦卑，人无论贵贱、贫富，也无论长幼、美丑，每个人在人格上都是平等的。越是身份地位优越，越要懂得尊敬别人。“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。”只有懂得尊敬别人，才能得到别人的尊敬，那些目空一切、高高在上的人，不懂得也不会谦虚和恭敬的人，总会被人敬而远之，甚至被人厌恶和鄙视。而所谓谦谦君子，就像是玉那样，不像炭火那么炽热，也不像冰水那么寒冷，无论冬夏总是温温的，硬而不失圆润，软而不失筋骨，让人觉得舒服，所以古人将君子比作玉。
君子言思忠，强调的是言行一致，常言道君子一言，驷马难追，说话之前就要考虑自己能不能兑现，没有把握的话干脆就不要说，免得说了不算，失信于人。说话不仅要对得起别人，也要对得住自己。有的人不量力而行，而是轻易承诺，自己活得很累，还可能耽误别人；有的人话不走心，张嘴就来，说了就后悔，甚至铸成大错；有的人图虚荣爱面子，大吹大擂，最后没法收场；有的人喜欢甜言蜜语，阿谀奉承，结果反倒被人看不起；更有的人说一套做一套，阳奉阴违，心口不一。凡此种种，都属于说话不忠。
君子事思敬，就是无论做什么事都要问一问自己，是不是做到一心一意、尽心尽力、全力以赴了。付出就有回报，而且回报和付出从来都是成正比的。天下没有免费的午餐，希望靠投机取巧，靠走捷径一夜暴富，是不可能的。只有脚踏实地，扎扎实实，一步一个脚印，才能取得最后的成功。所谓“君子敬而无失”，说的就是做事只要认真谨慎，尽心尽力，就不会发生过错。
君子疑思问，有问题就要问，不要不懂装懂，最后害人害己。能不能看到问题和提出问题靠水平，而做到不耻下问还需要勇气。学会提问，需要知识的积累和实践的摸索，坚持探究精神和问题导向，始终保持强烈的好奇心和浓厚的兴趣，才能在别人没有发现问题的地方发现问题。还要有打破砂锅问到底的精神，“知之为知之不知为不知”的实事求是态度，虚心求教。只有不断发现问题，不断思考问题，不断寻找解决问题的方法，才能不断取得进步。
君子忿思难，告诉我们要学会控制自己的情绪，常言道冲动是魔鬼，人在冲动的情绪下往往做出傻事，所以，每当情绪冲动的时候，一定要深呼吸，按下暂停键，先想清楚后果。解决问题的方法有很多，越是着急越不利于问题的解决，与其在那里着急上火，还不如冷静下来，需找更好的解决问题的办法。古人云：忍一时风平浪静，退一步海阔天空。
君子见得思义，我们生活的这个社会，诱惑当道，欲望横流，时刻考验着我们做人的底线，一不小心把握不住自己就会成为欲望的奴隶。有的人极端自私，只知索取，不知付出，为了一己私利不择手段，不讲法律和道义；有的人为形势所迫，穷途末路之下放弃做人的原则，“君子固穷，小人穷斯滥矣。”子曰：“富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也。贫与贱，是人之所恶也，不以其道得之，不去也。”在孔子看来，每个人都想过上富裕的生活，摆脱贫困的局面，这本是好事。但是，对于君子而言，富与贵应当取之有道。即便贫困的生活再不好，想要改变也应该按照规矩来，这才是君子所为。而这个道，就是仁义之道，它是君子安身立命的基础。无论是富贵还是贫贱，无论是在仓促之间还是颠沛流离之时，都不能违背这个原则。所以孔子很赞赏颜回“一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐”那种安贫乐道的生活态度。我们普通人虽然做不到君子那样的境界，面对眼前的利益和诱惑，最起码应该思考一个问题：该不该得？属不属于自己？
孔子说，“学而不思则罔，思而不学则殆。”学和思从来都是相辅相成的，君子九思的过程，也是一个学习的过程，一个完善自我的过程，凡事想明白了，知道该怎么做了，也就成功了一半。