椰风海韵,热带宝库。海南气候条件得天独厚,以四季不断的水果瓜菜享誉全国。近年来,随着当地特色农业种植结构的不断调整,巨大的市场前景足以让更多农资企业加以关注与布局。然而,蛋糕有限、竞争无限。为应对日益白热化的竞争环境,一批敢于应对挑战的企业与经销商开始增加携手合作的力度，纷纷立足实际环境、结合自身优势，推出新产品、新模式、新理念，以求在海南农资市场竞争更激烈的“过剩时代”下谋求新的突破与发展。
与会嘉宾共同为挪威诺法特系列产品亮相海南市场揭幕
近日，由海南椰盛农资有限公司主办、挪威诺法特有限公司、广东超壤科技有限公司共同协办的挪威诺法特品牌产品海南上市会在海口召开，应邀参会的近百名核心合作伙伴从关注行业、关注产品、关注理念着手，认真聆听了一场不同寻常的新挪威肥产品上市会。
NP Pro技术开拓高端肥市场
据了解，10月中旬，广东超壤科技有限公司正式对外宣布，独家引进挪威诺法特公司NP Pro氮磷增效核心技术和核心产品，超壤成为诺法特在大中华区域唯一的品牌运营商。事实证明，正是中挪两家企业的顺利结缘，成为了诺法特品牌突然加速发展的最重要契机。诺法特的中国伙伴超壤科技在中国市场为新挪威肥频频助攻，在品牌传播、渠道布局、生产保障上发挥了独特的作用。11月12日，操作中国市场仅30天的挪威诺法特有限公司在其授权监制的广东汕头某工厂举行核心产品试产观摩活动，该公司小范围邀请华南地区近20位经销商前来现场观摩。在亲眼见证了新挪威产品试产和功效特色后，华南12名核心经销商与诺法特公司签订战略合作框架，提前锁定诺法特乐歌（Legge）经典系列和维恩（Vann）全水溶系列产品的经销代理权。
罗杰-霍曼
会上，围绕挪威诺法特公司的基本情况和相关产品技术特点，挪威诺法特公司大中国区商务代表罗杰-霍曼介绍说：“NP Pro在肥料最重要的三元素中突破了氮、磷两个关键元素利用低效的难题，解决了未来十年肥料发展痛点。”罗杰-霍曼表示，诺法特NP Pro技术来源于基于氮损失的硝化抑制剂底层研究，经过十多年不懈的努力，诺法特的科研人员找到了一种关键物质，完美实现了提高氮、素的利用率，可谓是新挪威技术进化的代表性技术。
“这款产品的卖点设计之所以有魅力，是因为它独具稳定控氮释放的强大功能。”据罗杰-霍曼介绍，NP Pro技术已被联合国粮农组织列为全球氮减排重点推广的技术之一，7年时间已为全球各农业国大气氮减排做出了技术贡献，而通过肥料消费推广蕴含NP Pro关键技术的诺法特产品，也是联合国粮农组织全球氮减排计划的一个有机组成部分。
赖清林
广东超壤科技有限公司创始人赖清林坦言，两家公司能够在短期内达成如此重大的合作，并在短时间内取得突破性进展，得益于双方对于中国市场的信心以及中国用户对挪威肥料品质的天然信任感。“毋庸讳言，挪威肥是中国市场的金字招牌，从厂商、渠道商到农民的层面，都对挪威品质无比信赖”，赖清林认为,对于视产品和技术创新为生命的超壤科技来说，与挪威诺法特的合作是一个品牌跃进和产品升级的重大机会，当然，超壤运作高端品牌的成功经验，也是助力诺法特爆发的一次机遇，因为超壤更懂中国市场。
抓住优秀品牌赢得市场机遇
另据了解，2019年被农资人称为“史上最难的一年”，海南农资市场也不例外。海南农资市场碰上了上半年菜价频跌、下半年干旱危机的强大考验。海南的农资市场洗牌才刚刚开始，随着竞争的持续加剧和气候的不确定性，海南省的农资经营还将面临大洗牌的严峻考验。
陈光辉
为什么选择与诺法特合作？究竟是怎样的魅力吸引了更多经销商的迅速合作......海南椰盛农资有限公司总经理陈光辉是一位做了近20年农资生意的经销商，近两年在没有新引进真正意义上的高端肥料产品之后，今年终于做出了比较大的决定——引进新挪威诺法特肥料品牌，以填补公司经销产品目录里国外品牌肥料的空缺。
事实上，陈光辉从接触到诺法特品牌就发现了这个品牌三个与众不同之处，“挪威品牌的强大势能推力；NP Pro氮磷增效的强大技术保障；运营团队的强大服务能力”，陈光辉坦言，挪威诺法特集齐了高势能、新技术、新服务三大综合能力，品牌体系的资源配置为他从业十多年来所仅见。
“毫不夸张地说，谁经营挪威诺法特，谁就是在打开一扇新的财富大门。”陈光辉表示，罗杰-霍曼的阐述的NP Pro技术，正是他吸引他代理诺法特品牌产品的最大原因，“好产品核心技术不用太多，NP Pro氮磷增效技术解决了海南地区农户速效氮肥与长效氮肥在生产前后期配合使用的问题，卖点十分吸引人”。
“新时期我们必须积极谋求转型，加速构建自己的新型产品结构和销售网络。”陈光辉认为，海南农资经营虽然已经到了“过剩时代”，但海南农资的蛋糕依然还很大，随着竞争的升级，市场会淘汰一大部分没有品牌势能、技术特点、服务能力的“三无”产品。“困难都是短暂的，能对抗这个过剩时代笑到最后的，只有稳稳地抓住几个大品牌。”。陈光辉表示，诺法特在海南的势头已经充分说明，农资市场越来越拼的是品牌力和表变现力，我们只有吸纳一批像诺法特一样品牌优势比较突出的产品，才能赢得更多的市场机遇。
严格遵循共生共荣合作策略
陈光辉曾经在海南市场代理过“挪威肥”，对这类肥料的优劣势了如指掌，“以前推广遇到脱肥，采取的是后期补肥的办法解决，但农户反应过程繁琐，一些种植大户则因为后期追肥增加了很多人工成本”，陈光辉一直在思考，最好能代理一款速效加长效的肥料，一次性解决海南地区作物种植中前、中、后期用肥的问题，简化用肥过程，为用户节约人工。
会上，广东超壤科技有限公司首席农艺师江平向经销商介绍了诺法特系列产品在更高效肥效设计上核心技术：诺法特整合全球先进的NP Pro氮磷增效技术，这项技术可以创造性减少普通硝基、尿基、硫基复合肥中的氮素损失，同时该技术还拥有增加磷素效果、动态调节土壤酸碱度、促根抗逆等三项增效效果，“有这些增效技术加持，诺法特可以说是市面唯一一款兼具速效与长效的‘升级版’挪威肥“，江平说。
与会代表认真了解诺法特系列产品特点与卖点
据江平介绍，通过前期以豆角、芋头、五指山野菜为指定海南代表性作物上的试验示范证明，诺法特的速效加长效的产品特点突出。例如，以生长期较长的芋头为例，诺法特产品5天内便赶上了只用速效肥的对照田块，且根系明显发达、作物植株长势均匀；7天后，试验田的芋头甩开对照作物，不仅叶片光泽、且植株更加健旺，根系持续发展，预示着中后期还有肥效后劲。此外，从根系发达和植株条件上看，这样全面供养的长势如果持续下去，试验田的芋头必将从产量、品质上以绝对优势压倒对照田块。
陈光辉（左一）与罗杰-霍曼签署诺法特系列产品海南地区代理经销权协议书
应邀参会的其他零售商们也注意到了诺法特长效100天的改善土壤和作物品质“隐形功能”。聆听和观摩了诺法特产品短期试验的效果后，大家现场给出的订金就高达200多万元，陈光辉说：“这只是开始，接下来我们要把诺法特推广到更多的香蕉、菠萝、芒果、柚子、冬瓜等更长期作物上，争取2020年销量突破5000吨大关。”
“当前肥业竞争十分激烈，光有一个过硬的产品还不够，我们还针对经销商的经营困境提出了基于厂商长期合作利益的‘共生共荣’的渠道策略。”据赖清林补充介绍，未来，随着越来越多喜爱新挪威诺法特经销商的增加，我们会遵循同舟共济、共生共荣的合作初心，制定明晰的厂商合作规则，完善合适的渠道合作关系，从保护经销商利益着手，助力更多经销商做大做强。
编辑 | 心怡
监制 | 魏萌
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还有两周又要过节回家了
每逢端午吃粽子
今年来点不一样的吧
如果你没有想法
那么请收下阿秀整理的三亚特产大集合吧！
目录（三亚必买特产）
椰子系列
果干肉干
各种海干货
热带水果
咖啡 ☕☕
椰子系列
1椰子糖
品种分椰子软糖、椰子硬糖、咖啡椰子糖等，特甜，很能代表海南糖果的特点。推荐春光牌特制椰子糖。
2椰子片
取自椰肉，烘培后裹上糖霜，有的还加上了奶油，香香脆脆像薯片的口感。推荐吃低糖的，否则甜的发腻。推荐椰盛牌。
3椰子粉
和豆奶粉差不多，冲水喝，也可以放冰箱冰镇一下再喝。推荐南国牌。
4可可椰奶粉
可可和椰奶掺合，巧克力的浓烈加椰子汁的温和，比较讨小朋友喜欢，其实大人也很容易上瘾。推荐春光牌。
5椰子酱
拿来配新鲜出炉的面包最棒。推荐椰树牌。
椰子香脆饼——有咖啡味的也有醇香椰子味的，小巧薄脆，很容易吃上瘾。推荐春光牌。
哪里买椰品?
景区商场、市区商业街许多商场、店面。以南国牌喝春光牌名气最大。
果干肉干
三亚是美食天堂，市面上有的水果、海鲜，干品一样也有。水果干推荐菠萝蜜干、木瓜干、芒果干等，海鲜肉干推荐鱿鱼丝、鳕鱼干、鱼片干。
果干
肉干
哪里买果干?
第一市场(解放一路)、鸿港市场(港务局码头)、港华市场(商品街一巷)。
各种海干货
三亚具有得天独厚的海洋生态环境，
让三亚海鲜干货
不仅鲜活味美且品种极为丰富。
三亚海鲜干货中，墨鱼、鲍鱼、海参等
都是上好的海味珍品，
含有诸多对人体有益的营养成分，
营养价值极高，
日常用于烹饪，
美味且具有很好的滋补功效，
深受大众喜爱。
1干贝
“
干贝富含蛋白质、碳水化合物、核黄素和钙、磷、铁等多种营养成分，蛋白质含量高达61.8%，为鸡肉、牛肉、鲜对虾的3倍。矿物质的含量远在鱼翅、燕窝之上。干贝具有滋阴补肾、和胃调中功能，能治疗头晕目眩、咽干口渴、虚痨咳血、脾胃虚弱等症。
”
挑选小贴士：
肉质干硬、颗粒完整、大小均匀、呈短圆柱形、色淡黄而略有光泽、不要有不完整的裂缝就是比较好的干贝。
2墨鱼干
“
墨鱼浑身是宝，鲜脆爽口，富含碳水化合物、维生素A、钙、铁、磷等人体必需的营养元素，有滋阴养血、益胃通气、去淤止痛等功效，是高蛋白低脂肪的滋补养颜佳品，尤其适合于女性保健食用。
”
挑选小贴士：
体形完整、光亮洁静、颜色柿红，有香味，干爽、淡口的为优。
3鱿鱼干
“
鱿鱼中含有丰富的蛋白质、钙、磷、铁等营养元素，对骨骼发育和造血有益。此外，鱿鱼还含有丰富的DHA（俗称脑黄金）等不饱和脂肪酸，具有高蛋白、低脂肪、低热量的优点，可有效减少血管壁内所累积的胆固醇。
”
挑选小贴士：
体形完整、光亮净洁、具有干虾鱼似的颜色，
表面有细微的白粉，够干，淡口者为上品。
4鳗鱼干
“
鳗鱼富含丰富的优质蛋白和各种人体必需的氨基酸，其维生素A和E的含量分别是普通鱼类的60倍和9倍，对于预防视力退化、保护肝脏、恢复精力有很大的益处。鳗鱼所含的磷脂，为脑细胞不可缺少的营养素，还有大量的钙质，对预防骨质疏松症有一定效果。
”
挑选小贴士：
优质鳗鱼的肉质紧密，洁净有光泽，
含水量少，可以避免微生物的污染，适合长期储存。
5虾米
“
虾米是著名的海味品，有较高的营养价值。据测定每100克虾米含蛋白质58.1克，脂肪2.1克，糖类4.6克，钙577毫克，磷614毫克，铁13.1毫克，还有多种维生素等。
”
挑选小贴士：
肉细结实、洁静无斑、
色鲜红或微黄光亮，有鲜香味，
够干淡口为上品。
6鲍鱼
“
富含蛋白质、钙、铁、碘、维生素A等人体必需的营养元素，营养价值极为丰富且温补而不燥。鲍鱼属于低胆固醇食品，对预防心血管疾病大有益处。此外，鲍鱼内含的“鲍素”成分，可有效破坏癌细胞的代谢物质，起到防癌抗癌作用。
”
挑选小贴士：
可从外形观察，体形不完整，
边缘凹凸不齐，
个体大小不均和近似“马蹄形”的较好。
7海参
“
海参既是珍贵的食品，也是名贵的药材，含有蛋白质、钙、钾、锌、铁、硒、锰等18种氨基酸活性物质，具有补肾益精、滋阴健阳，补血润燥、养胎利产等阴阳双补功效，尤其适宜于气血不足、糖尿病患者及年老体弱者食用，是手术患者的最佳补品。
”
挑选小贴士：
要挑选体形完整端正，够干，
淡口结实有光泽，大小均匀肚无沙。
8鱼翅
“
鱼翅是鲨鱼背鳍、胸鳍的总称，鳍肉多为角质软条，经晒干而成为鱼翅成品。作为上等补品，有益气、开胃、补虚、消食等功效。
”
挑选小贴士：
分为青翅明翅、翅绒翅瓶等。
青翅最好。够干、淡口割净皮肉带沙黄色为佳。
9海马干
“
海马是一种经济价值较高的名贵中药，具有强身健体、补肾壮阳、舒筋活络、消炎止痛、镇静安神、止咳平喘等药用功能，特别是对于治疗神经系统的疾病更为有效，自古以来备受人们青睐。
”
挑选小贴士：
泡酒食之，约一个月后即食；
也可粉碎后加入肉末中做成丸子食用；
或者配以当归、淮山、红枣、枸杞等中药和鸡肉炖汤。
10海蛇干
“
海蛇干是一种营养丰富的海产品，其肉除作美味食品外，还具有医疗作用，有舒筋活血、祛风止痛、除湿止痒、滋补强壮、使皮肤光滑、不长疮，可治疗营养不良、风湿性关节炎、腰腿酸痛、机体麻木、皮肤瘙痒等功效。
”
挑选小贴士：
将蛇干用水浸泡至软.用文火稍煮一下再洗净,
加排骨,老母鸡,姜片等佐料,
慢火煲煮一至二小时,
即可成营养丰富的"龙凤汤"，也可泡酒哦。
11儋州红鱼干
“
淘宝海南儋州出产的红鱼干海南的著名特产之一。红鱼因生得体健身壮，所以它一般可活四五年，长寿者可达7年以上。而其个体长得也较大，肉厚刺少，肉质鲜美，蛋白质含量高，营养丰富，因而被列为优质海产鱼类，是著名的海鲜美食。
”
挑选小贴士：
红鱼干烧汤，可以是可以，
但是用鱼烧汤，最好选择新鲜的鱼烧汤，
很少用红鱼干烧汤。
热带水果
来三亚，不吃热带水果就白来了！
不带点热带水果回去给亲朋好友尝尝，
那可不行哦！
1椰子
“
椰子这种无污染的有机水果是解渴解暑的最佳良品。除了可以品尝清淡可口的椰子水外，如是椰青，还可以尝到嫩滑爽口的椰肉；如是较为成熟的红椰，还可以用白花花的椰肉来榨汁煲汤，味道简直美极了。
”
挑选小贴士：
拿起椰子来摇一摇，
听听椰子水的声音即可知道水多水少，
重量较重的是嫩椰子。
2杨桃
“
杨桃果实硕大而多汁，味道多清甜，是生津解渴的良品。对于治疗风热咳嗽，咽喉痛有很好的功效。
”
挑选小贴士：
选购体型饱满无疤痕的果实，
靠近一端的部位透出隐约绿色者最好。
3释迦
“
释迦的味道有种极其独特的香甜，而肉质绵密洁白，十分可口诱人。此外，释迦还含有很多的抗癌因子，是自然健康的热带美味。
”
挑选小贴士：
外表看起来形状端正而且颗粒饱满的最好，
同时鳞片大而平坦的为上品。
4芒果
“
芒果作为海南热带水果的代表，一直以来都是各地游客的最爱。因为得天独厚的地理优势，海南的芒果不仅味道更加浓郁香甜，还有台农、贵妃芒、澳芒等多个品种任君挑选。
”
挑选小贴士：
好的芒果，感觉光滑度适中，皮薄、可以感觉到里面果肉的嫩。如果拿起来，发现果肉松动，可能里面已经有点问题，只是没有表现出来。
5山竹
“
山竹虽然看起来其貌不扬，但是这酸甜软糯的口感以及天然良好的降火功效让其深获吃货们的喜爱。
”
挑选小贴士：
色泽鲜艳，有光泽的肯定新鲜；
用手轻轻地捏，可以捏得动，有弹性的是新鲜。
6红毛丹
“
红毛丹的果肉有着与其不同的酸甜口感，清润解渴，多汁脆爽，亦含有丰富的铁，有助于改善头晕、低血压等。
”
挑选小贴士：
体形完整、光亮洁静、颜色柿红，
有香味，干爽、淡口的为优。
7小米蕉
“
小米蕉又称皇帝蕉，全身金黄迷你，可爱至极，并且比一般的香蕉更加的芳香爽口、营养丰富，是世界上公认的高档香蕉品种之一，经济价值很高。
”
挑选小贴士：
挑颜色鲜艳，面上看是黄颜色，
但是根部和尖部，稍微有一点青色的最佳。
8莲雾
“
莲雾在海南话中叫做“甜不”，有的品种果皮鲜红，有的则青翠，但口感有如棉花般绵密多汁。
”
挑选小贴士：
从外形上看，莲雾的底部张开越大表示越成熟。粉红色种以果实大、饱满端正、果色暗红为佳，而以红得发黑的黑珍珠最甜，暗红色次之。
9木瓜
“
木瓜果肉厚实、香浓鲜甜，素有“岭南果王”之称。木瓜营养丰富对女性来说是美容养颜的必备良品。
”
挑选小贴士：
果皮要有光泽，不能有色斑。
轻按其表皮，千万不可买表皮很松的。
10菠萝
“
菠萝也叫凤梨，是著名的热带水果。其味道甘甜可口、有时会微酸、具有清暑解渴、消食止泻、补脾胃、益气血等功效。
”
挑选小贴士：
菠萝颜色呈淡黄色或亮黄色的成熟可以直接食用，
颜色淡黄色，微带青绿光泽的，
这样的一般是八分熟，可以多放两天再享用。
11菠萝蜜
“
菠萝蜜有着浓郁的芳香和醇厚的口感和香甜，吃完后不仅口齿留芳，手上香味更是洗之不尽，余香久久不退，因此还有“齿留香”的美名。
”
挑选小贴士：
菠萝蜜外皮带点小黑点，是正常的，也是成熟菠萝蜜的正常现象。但是，如果这些小黑点非常多、或者连接成一片的都是黑，就要注意看黑的地方是否已腐烂。
12龙眼
“
龙眼又称桂圆，是一种药用价值极高的水果。在海南的龙眼皮薄肉大而核小，多汁而甘甜，常常是一吃停不下来的节奏。
”
挑选小贴士：
龙眼的果皮要选择无斑点，
干净整洁的。外表长了霉点和有裂纹的不宜选择。
13百香果
“
百香果又叫西番莲，因其气味芬芳而著名。但果肉汁水并不多，味道更是酸酸甜甜。
”
挑选小贴士：
百香果的外形近乎圆形，
如果是奇形怪状的，不宜购买。
14火龙果
“
火龙果虽然看起来红红火火，但是确是降火凉性水果。很多人初次品尝时觉得味道平平，但是细细品味，白嫩多汁的果肉藏着一丝丝酸甜。
”
挑选小贴士：
挑选火龙果时，要多掂量一下，
挑最沉最重的火龙果，这样的汁多、果肉饱满。
15人参果
“
人参果取名非常有吉祥之意，其外形酷似人的心脏，而成熟后果肉呈现棕黄色，肉质软糯绵密，而十分醇厚甘甜。
”
挑选小贴士：
挑选时注意选择外形圆润，无凹陷的。
16圣女果
“
圣女果又称为小西红柿，是海南盛产的水果之一。其味道除了跟一般的西红柿相近之外，还更加甜脆可口。
”
挑选小贴士：
新鲜的圣女果都是有绿色叶子的，
还有色泽饱满也是新鲜的表现。
17青枣
“
海南大青枣又称海南甜枣，大的可达到半斤，一般的也有鸡蛋大小，而它的味道也与其他枣类有所不同，除了人们说的苹果味外，还兼有梨子和大枣的味道，可以说是“一枣三味”。
”
挑选小贴士：
挑选时选择果子大的，表面光滑的，
在颜色方面泛着白的，说明是成熟的。
18榴莲
“
“水果之王”的榴莲可谓是水果中的臭豆腐，爱之者赞其香，厌之者怨其臭。虽然气味浓烈，但美味多汁的榴莲还是俘获了一大部分食客的胃口。
”
挑选小贴士：
选两根相邻的尖刺，用手捏住尖刺的尖端，
稍稍用力将它们向内捏拢，
如果比较轻松就能让它们 “靠近”，
就证明比较成熟；反之，就证明榴莲比较生。
19蛋黄果
“
在海南又叫做鸡蛋果，果顾名思义就是像鸡蛋黄的水果，是海南当地的特产。切开蛋黄果后会发现，黄色的果肉有如蛋黄一般。
”
挑选小贴士：
挑选时注意买果实是球形的、
表皮光滑、呈现黄绿色至橙黄色的。
咖啡
海南产速溶咖啡特别之处在于，它是用椰奶调制的，比某些国外品牌要香的多。当地速溶咖啡第一品牌是“力神”咖啡，不过也有很多人喜欢兴科咖啡。