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文章详情介绍：
皮鞋巨头纷纷陨落，红蜻蜓业绩连续5年下滑
随着百丽女鞋私有化，达芙妮国际沦为仙股，星期六更名为遥望科技，曾经的皮鞋巨头们接连陨落。
近日，红蜻蜓也发布了2015年上市以来第一份亏损业绩预告。这家公司预计2022年归母净利润为-2500万元到-3750万元，扣非后归母净利润为-6800万元到-8050万元。值得注意的是，2022年是公司业绩连续下滑的第五年。
淘宝网红蜻蜓表示，本年度，由于全国各地新冠疫情持续出现多地无规律散状爆发，带来了难以预测的消费低迷，极大地增加了公司经营困难，造成了公司销售收入下滑等影响，因此公司2022年度业绩转为亏损。
自2015年上市以来，红蜻蜓始终保持着归属净利润为正的状态，2022年将是公司上市以来出现净利亏损的首个年度。
红蜻蜓是否会步百丽、达芙妮和星期六的后尘，成为下一个陨落的皮鞋巨头？
据了解，这些皮鞋巨头面临的共同的问题是净利率极低，换言之就是产品不赚钱。
达芙妮国际已经连续多年亏损，2014年还没有亏损时净利率只有1.76%；星期六在2019年发展互联网广告业务之前的净利率也只有0.85%。
红蜻蜓表现稍好。2018年以前，公司净利率水平保持在8%-11%左右，但之后逐年下降至1%-2%的水平。
皮鞋行业和服装行业类似，低到只有1%-2%的净利率绝非常态。那么，盈利为何如此艰难？
首先这些皮鞋巨头都面临收入规模下降。
2017年以后，红蜻蜓的营业收入和归母净利润双双下滑，营业收入从2017年的32.45亿元下降到2021年的25.11亿元。
这和整体鞋服领域的渠道变革有关。上世纪90年代，品牌专营店是这些鞋服品牌打开市场的主流渠道。但随着互联网、购物中心等新渠道的崛起，传统渠道如百货商场和专营店的客流都受到冲击，沿街专营店甚至有逐渐退出市场趋势。皮鞋巨头们不得不关店调整渠道。
红蜻蜓的渠道问题暴露出来是在2020年疫情以后。该公司线下渠道主要包括加盟店和少数直营店。2015年至2019年，红蜻蜓的线下门店数量约4100家，到2020年和2021年则已经下降到3512家和3134家。
其实，2015年红蜻蜓就开始缩减直营门店控制成本，截至2021年年末，红蜻蜓直营门店从445家下降到了261家。门店数量收缩，必然会使得出货量减少，因此红蜻蜓的收入大规模下滑也就有迹可循。
目前，红蜻蜓主要收入依然来自加盟渠道，为了照顾和扶持加盟商，红蜻蜓在2021年下调发货价格，这导致了加盟毛利率减少。
除了关闭门店，从红蜻蜓的用工人员数量和产量上也可以看出其走上了战略收缩之路。
2015年至2021年，红蜻蜓员工总数从5917人下降到4053人，缩减了三分之一，减少的主要是生产人员。2015年到2019年，红蜻蜓年产量从700多万双下降至400多万双，2021年未披露。
其次，红蜻蜓等皮鞋巨头们这些年遇到的困难还有存货问题。
2015年以后，红蜻蜓陆续开始去库存。2016年是公司存货占总资产比最高的时候，达到21.8%。之后，公司加大计提库存力度，每年计提的减值损失动辄4000万元-5000万元。
截至2021年年末红蜻蜓存货下降14.72%至5.98亿元，周转天数为140天。作为对比，百丽时尚在2019财年、2020财年和截至2021年11月30日止九个月内的存货周转天数分别为195.7天、173.9天及188.1天。
库存量下降意味着红蜻蜓在供应量改革上实现了一定成果。库存是许多本土时尚品牌需要面对的普遍问题。品牌为了消耗库存通常不得不降低上新频率并加大折扣力度，但这反过来又会折损形象并压低利润，最终形成恶性循环。
此外，虽然收入下滑，但红蜻蜓的销售费用和管理费用并没有大幅下降。
2021年销售费用和管理费用占营业收入的比例分别为18.8%和11.6%。而2015年时，两项占比仅分别为13.6%和8.2%。红蜻蜓盈利艰难也就不意外了。
减员、关店、去库存，红蜻蜓经历了漫长的调整期后能迎来曙光吗？
答案恐怕并不乐观。
2019年以后，红蜻蜓的盈利越来越依靠投资收益和营业外收入。其中，投资净收益主要来自银行理财收益，营业外收入则主要来自政府补贴。2019年，公司投资收益和营业外收入合计7370万元，占当年利润总额的40.8%。2021年，上述两项合计4450万元，占当年利润总额的47.6%。
红蜻蜓创始人钱金波曾表示，品牌在洞察消费者需求方面存在迟钝问题，原有研发和产品供销网络在新零售环境下难以跟上。
为了转型，红蜻蜓在2019年宣布艺人杨颖（Angelababy）为代言人，随后尝试通过直播和小程序等渠道来拉近与消费者之间的关系。
从现实效果来看，这些尝试显然没有获得立竿见影的回报。
杨颖为红蜻蜓的微博带来了大量转发和评论，加码直播也一度让红蜻蜓在天猫“双11”期间的GMV超过8亿。但对于这个仍然依赖线下加盟商并以下沉市场为主的品牌来说，要将线上的火热转化成实际商铺销量，仍然需要时间。
品牌转型过程精细而复杂，对形象老化的品牌来说尤其如此。选择流量明星做代言人虽然能在社交媒体上获得曝光，但若门店形象、产品设计以及整体营销模式上的转型没有跟上，实际收效也将会大打折扣。
温州鞋王钱金波，靠卖皮鞋赚百亿，一手打造红蜻蜓中国鞋业神话！
他白手起家，从一无所有成为了了鼎鼎大名的温州“鞋王”，也成为了温州最为知名的企业家之一。他一手创立了“红蜻蜓”，曾经每个月的现金流都能高达两个亿。
然而谁也没有想到，年过四旬的他，竟让公司一年赔付了将近五千万，那么如今，他成功“翻身”了吗？这一路走来，他究竟都经历了些什么呢？
本期的创始人观察就带你一起认识一下这位红蜻蜓集团的创始人钱金波。
木匠的逆袭故事还要从上世纪的六十年代开始说起，1964年，钱金波出生在了浙江省一个美丽的江畔小镇上。他的家庭条件十分窘迫，再加上钱金波的父母生了许多孩子。
所以钱金波从小就过上了吃饱了上顿没有下顿的日子。然而即便是这样，钱金波也没有放弃未来的希望，他相信自己迟早有一天，能够通过自己的双手，改变命运。
由于成绩不好，读完了初中之后，他便选择了辍学出来打工。他并没有听从父母的意见出去学习一项才艺，而是跟着自家的亲戚，当起了木工。
钱金波的动手能力非常的强，学起这几门手艺来也是悟性非常的高，当时的钱金波一定不会想到，就是因为这门手艺，从此他的人生走上了不一样的道路。
钱金波的家乡有着做皮鞋的悠久传统，做了四年木匠的钱金波，在一次偶然的机会下得知了卖皮鞋可以挣大钱的消息。
对于这样一个难得的商机，钱金波不想就这么错过，他拉上了跟自己一块儿学木工的一位小师弟，打算开始在全国每一个地方，推广、销售温州的皮鞋。
谁也没有意料到，钱金波仅仅用了两年时间，就带着温州的皮鞋跑遍了全国将近一百多个城市，靠着卖这些皮鞋，钱金波积攒下了一笔不小的财富。
虽然在1988年的时候，温州的皮鞋口碑出现了严重的下滑，但是有了足够本钱的钱金波也是立马转起了行，不再卖鞋，而是亲自制鞋。
他和小师弟一起创办了一家制鞋厂，没过多久的时间，他们就成了当地小有名气的两个鞋业巨头。好景不长，由于双方的商业理念不同，钱金波与小师弟最终选择了分道扬镳。
中西结合的成功1995年，已经年过三旬的钱金波花光了自己所有的钱，租下了一个足足有五百平米的厂房，“红蜻蜓”皮鞋厂就是在这里诞生的。
但是当时毕竟已经到了二十世纪末的时候了，全国各地的鞋企早就已经崛起了，整个市场上的大蛋糕都被几家名企分得差不多了，钱金波要如何让自己的“红蜻蜓”脱颖而出呢？
首先，他打算从设计这一方面入手，打造独属于“红蜻蜓”的特色皮鞋。钱金波从意大利的米兰专门请来了设计师，设计出了中西方相结合的皮鞋款式。
就是这样一个决定，让“红蜻蜓”完美的打入了市场，从第一批独具特色的皮鞋产出上市之后，仅仅过了一年，“红蜻蜓”的营业额就突破了千万。
再加上钱金波物美价廉的销售方式，两年过后，“红蜻蜓”就已经收入过亿，凭借着过人的“商业嗅觉”，钱金波满满带着“红蜻蜓”走向了巅峰。
1998年，为了扩张自己的商业版图，钱金波在全国各地开了将近三百家直营门店，步入二十一世纪过后的“红蜻蜓”产值就已经超过了一个亿。
几年的努力下来，“红蜻蜓”几乎已经成为了中国鞋业的“老大哥”，谁也没有想到，“红蜻蜓”的发展速度竟然会如此的快。
当然这一切都来自于钱金波的高瞻远瞩，但没过几年，年过四旬的钱金波竟然迎来了自己创业以来的“至暗时刻”。
及时止损那时候，赚得盆满钵满的钱金波开始动起了一些歪心思，他想着进行多元化的经营，让自己的企业尝试进入了包括房地产在内的五个不同的行业。
就是这么一个决定，让“红蜻蜓”迎来了亏损。2005年之后，国际的油价开始了大幅度的上涨，如此一来，工厂里头无论是原材料的成本还是人力成本都有了显著的提升。
在这个时候尝试进军不同行业的“红蜻蜓”成为了不折不扣的接盘侠，一年时间下来，企业竟然足足赔掉了五千万。
钱金波自己也没有意料到，成功了许久的他，竟然会如此的大意，他也很快进行了反省，并且宣布除了制鞋以外，其他产业全部都直接放弃。
而有了这一次的失利过后，钱金波变得更加谨慎了，他不但慢慢将“红蜻蜓”的产品质量往上提，而且单品的利润也是有了很大的提升。
很快，“红蜻蜓”靠着“质量”，再一次成功翻过了身，2015年，钱金波的“红蜻蜓”也是正式在上海完成了上市相关工作，随着电商行业的发展，“红蜻蜓”也是创造了数亿财富。
而钱金波本人的身价，也已经是突破了四十三个亿，从曾经的小木匠，到现在的温州“鞋王”，他的故事直到现在都激励着无数人。
虽然，亚洲一直是全球范围内最大的一个制鞋中心，但是我国的鞋企总是会在转型的过程中迷失方向，有些企业因为无法适应从线下转为线上的销售模式。
便被迫退出了这个行业，但是钱金波和“红蜻蜓”完美的实现了转型，虽然经历了短暂的失败，但是只要坚持自己的梦想，成功就一定不会遥远。
那么你们觉得，钱金波之所以能够取得成功，最大的原因是什么呢？欢迎大家在评论区留言讨论。如果你喜欢我的内容，请关注我，为我点赞并转发，你们的每一份鼓励，都将是我做出更好内容的动力。