2017-11-24 原创：布施先生
最近几天很多读者给我发来信息，都说先生你分享的项目是不错，但是投资的数额都挺大的，有没有投资小还赚钱的项目呢？答案是有的，我今天就和大家分享一个基本不投资，就能赚钱的项目。
目前人们的生活水品提高了，老百姓的钱袋子也鼓起来了，越来越多的人选择了买车代步，中国目前私人汽车的保有量已经达到了10876万辆（资料来自百度)，这么多的汽车都在祖国大地上跑，总有旧的时候，总有报废的时候，都需要更新换代，都需要买新车。
那么现在买车的途径有哪些呢？二级经销商、网络电商、车辆展销会、4S店，这四种方式。这四种方式当中主流的销售渠道就是4S店。也就是全国的汽车大部分都是通过4S店卖出去的，那我们来看看4S店是怎样赚钱的呢？
1整车销售利润，包括主机厂返点2保险，搭售，装饰件（脚垫座套等）加装件（导航、倒车雷达影像，一键启动，胎压测试之类），3维修和保养服务。这三方面组成了4S店的盈利模式。一台30万元以下的新车4S店卖出一辆是5%的利润也就是一万五左右，再加上，保险费基本上一千到两千，上牌费几百到几千，精品家装费一万到两万，还有后期保养维修（这是大蛋糕，可惜没咱们得份）的费用，这些加起来利润就很多了
我们分析完4S店的盈利模式以后，来看看我们能从中能赚取那一部分钱，第一点整车销售与第三点维修和保养，因为成本太高，进货渠道没有，维修、保养技术也不会，也没人信得着咱们。
那就不要想着挣这钱了，我们就考虑第二点。保险，与精品加装，这里的利润是很大的，能达到一两万的利润，往往4S店加装一个倒车影像、一键启动，胎压测试都需要几千上万，这就是暴利啊！！！成本一两千的货品就可以卖几千到上万，这利润不高吗？回答是很高的。
那我们想一想，如果我们要能帮助消费者买车呢？我们帮助消费者规避中间的很多圈套，帮助他们安装上一些质量好、价钱低的产品，那会是什么结果呢？4S店有房屋、水电、人员开销的成本，我们什么都没有，可以卖的比4S店低很多。我们有价格优势。让消费者，省钱、省时、省力、省心。你要是消费者，不用担心被4S店骗，不用东奔西跑，不用货比三家，还能省下一大笔钱，你会不会考虑用我的服务呢？绝对会有一部分人用的。那怎么能赚到这一部分钱呢？
我们先去跑各大4S店，以客户或者公司的名义买车（和4S店销售人员说买的多，月月买），多跑几家，甚至周围的城市也要跑一跑，务必买车要拿到最低价。然后去汽配城，去找你要卖的几款车的每种配饰（质量要好，熟了以后去阿里巴巴拿货更便宜）找完配饰以后，去找一家大一点的装修好一点的修车行和他谈合作，你提供所有配饰,然后叫他安装，给他加装费，还要联系几家保险公司帮客户上保险，你少赚点，比其他帮助客户上保险的，便宜一点就好。这样你就能不用投钱就赚钱了。
这些事情做好以后我们就可以拉客户了，我们可以去各个婚庆公司，房地产销售部，房屋中介，各个车友会等去锁定目标人群（他们是潜在的，买车客户），这些地方拉客户不用你亲自去拉，要学会借力。给这些销售人员一些提成，他们就会帮你推销：让他们帮你介绍，由你领着买车可以省下一大笔钱，你和4S店有关系，可以拿到相对较低的价格，并且不用担心受4S店的骗，再把你的名片发给有意向买车的客户，名片上要写明，去4S店买车的圈套，以及你能给他提供优质的服务，让顾客能达到省钱省心的目地，（注意：给销售人员的提成一定要多，给的多，才有吸引力，并且管理人员与员工都要给，分好比例，先给钱再让人家做事，可以先少给点，他拿了你的钱，你们关系就迅速拉近了，不帮忙都不好意思了，等到他帮你揽到客户再多给。
这就是我说的，需要的投资，什么都没用你花钱，这点钱在舍不得出，那就什么都别干了，呵呵）
找完帮我们拉客户的公司及个人以后，我们自己就可以去各大4S店或者展销会门口去揽生意了，但是要注意，进去买车的人不要和他搭讪，他不会听你啰嗦的，但是你可以给他张名片，主要观察出来的人（买车是大件物品，谁买车也不会到那就买，土豪除外，一般的都会货比三家）
流程是这样的：当客户去4S店去看车出来以后，我们主动靠上去，给客户介绍，由我们领着买主到4S店买车，能省下很多不必要花的钱（介绍要详细，把我们能忙着省下来的钱都介绍一遍，上面文章已经介绍了就不重复了），介绍完之后要和客户说，我们不是免费的，我们从帮客户挑车到客户完成所有的交易以后，我们要收取500元的报酬（这个必须说，无利不起早，你要让你的客户知道，你在赚他什么钱，你帮他买一台车，你赚他五百他觉得值，一台车十几万到几十万，你收取几百块钱报酬应该的，但不要收少了，收少了客户再认为你是骗子。
客户既然付给你报酬了，他就认为使用你就是应该的，也就不太会想你的其他收入了）至于帮我们拉客户的公司和个人介绍来的买家就更好成交了，直接领着去买车就好了。
利润分析，每天都有去4S店买车的客户，3天你要能成交一单，那就是几千的利润，首先收取500元的辛苦费（够日常生活了）剩下保险与精品加装你就赚3000—5000元都不算黑（根据客户安装的东西不同，利润不同）那我们按照3天成交一单，每单赚3000算，那每一天平均就是1000元，一个月就是3万元，这是不是一本万利的好生意呢？
我是布施先生，如果有不懂得可以问我
新京报贝壳财经讯（记者 曲筱艺）12月22日，淘宝发布“2021年度十大商品”，航天文创产品、《觉醒年代》周边、奥运冠军杨倩同款小黄鸭发卡、棋盘格、吴京同款运动服、搪瓷痰盂、疫苗装、临期食品、电竞鼠标、“破产三兄弟”最终入选。据悉，该评选结合了销量、讨论热度和投票等综合选出。令人意外的是，上海迪士尼全球首发的玲娜贝儿落选2021年度十大商品。
业内人士认为，“2021年度十大商品”涵盖了普通人日常的衣食住行，体现了热门事件、热门人物以及热门商品本身对消费趋势的影响力。知微数据显示，部分商品与热点同频，背后是社会情绪的折射，比如，相比去年年度商品较强的疫情印记，2021年度十大商品折射了消费者积极、乐观、自豪的心态，展现了蓬勃向上的积极情绪。
消费追随社会热点事件，杨倩同款发卡、航天文创成爆款
就“2021年度十大商品”榜单而言，有一个显著特点，即热门商品反映了社会热点事件及热门人物对消费趋势的影响，包括新冠疫苗、东京奥运会、神舟十三号载人飞船发射成功、英雄联盟S11 EDG夺冠等。
其中，神舟十三号载人飞船发射成功，中国人自己的空间站投入使用，掀起了航天热。据淘宝方面介绍，中国航天文创官方淘宝店推出的太空寄信服务、太空育种玫瑰都被“秒光”，空间站积木、火箭模型等航天文创产品销量同比增长数十倍。
杨倩夺得东京奥运会首枚金牌之后，她佩戴的同款小黄鸭发卡屡次登上热搜的同时，也成为淘宝爆款。知微数据显示，该事件影响力指数高于97%的事件，小黄鸭发卡、珍珠美甲、胡萝卜发绳也引发热议，同款商品迅速爆红大卖。据了解，浙江义乌发卡产业平均每秒发出6个。淘宝方面指出，“发弹幕、顶热搜、淘同款”成为年轻人的“追奥三部曲”。
另外，解决“撸袖”痛点的露肩“疫苗装”，在淘宝上一经推出，就受到女士欢迎；热播剧《觉醒年代》播出以来，相关文创产品迅速爆火，新青年帆布袋、手机壳、剧中人物同款青衫长袍一度卖断货；EDG夺冠之后，电竞鼠标、电竞座椅甚至游戏指套，在淘宝上成为爆款。
中国工商联副会长张丽君认为，这些入选的年度商品，散发中国特色的时代“张力”，彰显出国人对年度大事件的关注和态度。比如《觉醒年代》周边是广大人民群众对建党百年的憧憬、记忆和感怀；“疫苗装”展现的是全国人民对党和政府抗疫政策的信任，反映出人民战胜疫情的乐观心态。“这几款商品虽小，但有着‘家国叙事’的鲜明底色，勾勒出当下宏大的时代风貌。”
她还指出，商家在热播剧、奥运冠军同款、打疫苗的场景中，找出设计灵感并快速制成商品形成流通，反映出“中国制造”通过数字化赋能，满足内需的创新力大大提升。
怀旧“老物件”受欢迎，Z世代带来国货消费新浪潮
据了解，年度十大商品是根据在淘宝平台上这一年的销量、同比增速以及网络平台的讨论热度等综合指标，由消费者投票，媒体、专家评审团多轮评议，最终选出最具代表性的国民商品。在评选过程中，超过半数入围提名的商品带有明显的“国货”标签。来自淘宝等电商平台的相关调研数据显示，中国消费者的购物车中，八成以上是国货，其中传统国货老物件也受到Z世代消费者的欢迎。
入选榜单的搪瓷痰盂，在今年年初爆红海外，被国外消费者买来作为果篮、冰酒桶和储物罐，随之在淘宝上痰盂销量应声大涨，有的年轻消费者买回去，创意出新用法，比如当作另类花瓶等。淘宝方面表示，近年来，以国民床单、国民搪瓷缸、国民痰盂为代表的“国民三件套”，带动怀旧商品回归。知微数据高级数据分析师刘夕瑜表示，这表明中华文化在世界范围内的影响力得到显著提升，国内常见、惯用的老物件以另类方式走红国际。
另外，身着梅花牌“中国”字样运动服的吴京成了年度最火表情包，他身穿的运动服也受到年轻消费者追捧。据了解，早在1984年第23届洛杉矶奥运会上，射击运动员许海峰就身穿梅花牌“同款”红色运动服，夺得了中国奥运史上的第一枚金牌。
商务部研究院市场研究所副主任许英明表示，十大商品也反映了消费趋势的变化，对年轻人来说，消费买的不仅是商品，更是自我价值观和消费观的表达。他认为，未来国货消费的新浪潮会加速到来，而Z世代正是消费潮流的引导者。
男性消费力量崛起，临期食品或将催生百亿市场
此次发布的“年度十大商品”榜单，还可以看到新行业和新消费的潜力。淘宝方面表示，以露营、垂钓、冲浪相关装备为代表的“新破产三兄弟”成了男性消费力的自我证明，背后是男性消费力量的崛起。
值得注意的是，临期食品也成了年轻人的新宠。据介绍，4月29日《反食品浪费法》开始实施。今年，已有近400万人在淘宝上购买临期食品，以实际行动反对食品浪费。此前，华东理工大学FDA研究中心副主任刘少伟曾表示，临期食品不等于过期食品，在保质期内正确储存，品质和安全性没有问题，可放心购买。淘宝方面表示，庞大的消费群体催生了新百亿市场。
中国社会科学院财经战略研究院教授、研究员魏翔认为，从这些商品可以看到，专业化消费者群体的崛起将成为未来消费趋势之一，比如运动、休闲、健身等。“未来平台上的商品或将不再按照商品种类划分，而是按照消费圈层划分。”他还指出，随着消费者的年轻化和个性化，认知度消费也将成为Z世代的主要消费理念之一，“人们的消费会越来越看重消费的价值诠释，而不是使用价值和实用功能。”
校对 卢茜
图片 资料图片