目前中国的女性超重总人口达 1.5 亿，肥胖总人口超 4600 万，超过美国，成为世界第一。但是还没有诞生一个超过五亿人民币销售规模的品牌。
Garden Lis 在这样一个市场环境中诞生，面对整体“小、乱、散”的市场环境，凭借团队的优质背景资源、渠道能力、产品开发能力、品牌推广能力，开创出中国时尚中高端大码女装的先河，并在短短几个月内，在复购率、连带率、客单价、平均支付件数等方面都取得了行业第一的成绩，表现出强劲的发展势头。
我们相信 Garden Lis 有潜力成为中国第一家有品牌认知度和销售规模的快时尚大码女装品牌。
——Garden Lis 投资人
真格基金投资副总裁 尹乐
本文转载自 36 氪 | 作者：小岗村村长
大码时尚女装品牌 Garden Lis 已完成千万元新一轮融资，由真格基金、险峰长青领投，天使湾跟投。
据悉，本轮融资资金将主要用于产品测试和渠道建设。今年 3 月，公司曾获得来自天使湾领投的数百万元天使轮融资。
目前中国有 4600 万肥胖女性，而市场还未出现一个营收超过 5 亿的服装品牌。
中国大码女装市场的特点是小、散、乱，处于典型的有品类、无品牌状态。出于流通效率、匹配效率、生产效率、库存周转率等因素的考虑，很多快时尚品牌都倾向于采用均码策略，这使得“快时尚+大码”具有很大的市场空间。
Garden Lis 于 2018 年成立，想做这个细分领域的消费升级，为微胖女性提供全场景的一站式穿搭，除了服装，还有鞋子、包包、帽子、袜子等配饰，降低用户的挑选成本。
创始人戴莹表示，Garden Lis 的目标人群是 20-35 岁、体重在 130-180 斤之间的中高端微胖女性，以一二线城市为主；服装更偏向独立设计师风格，即在适合微胖人群的版型基础上，强调设计细节。
品牌合伙人杨蔓菁（左）
创始人戴莹（中）
视觉合伙人李文瑜（右）
Garden Lis 保持每周一次上新，目前共有 400 个 SKU。根据团队提供的数据，店铺平均客单价为 501 元，是行业水平的四倍，在线上大码渠道排名第一。但客单价高，很大程度上是因为连带率高，消费者平均单次购买 3.28 件。
Garden Lis 倡导胶囊衣橱的理念，强调一站式穿搭——靠搭配显瘦，而不是永远没有活力的黑色和宽松的基本款。
在线上店铺，产品设计、页面推荐、模特展示等方面都是多单款呈现；在线下店中，Garden Lis 也有对应的陈列手册，每一杆的衣服都能互相搭配。
此外，Garden Lis 的平均复购率为 26%，老客成交占比 26%。
戴莹认为，顾客忠诚度与品牌行为息息相关：Garden Lis 重视品牌化的粉丝运营。
一方面建立微胖社群，分享时尚穿搭、美食、女性、生活方式等内容，通过价值观的引导与粉丝建立情感连接；另一方面，与微胖界 KOL 合作，免费宣传品牌理念和产品。据介绍，Garden Lis 已经与 11 位 KOL 达成合作。
目前 Garden Lis 全网粉丝数超过 10 万，微信社群超过 6000 人，当社群用户积累至 10 万，团队将考虑以小程序或 App 的产品形式沉淀，成为线上“微胖版”小红书。
Garden Lis 在淘宝、天猫、京东、微信商城、小红书等平台进行了全渠道铺设，每个月订单量近 3000 单。
此外，Garden Lis 也在积极扩展海外市场，目前已和中东电商平台 Jollychic 达成合作。
同时 Garden Lis 重视线下渠道，目前在线下开业了 4 家专卖店，217 家会员店（指授权给线下门店，根据品牌要求售卖衣服）。
与今年 5 月相比，公司总营收翻了三倍，其中线下销售占比高于线上。
团队调研发现，国内现有的大码女装店 90%以上都是街边店和社区店，在商场的高端消费场景仍然空白，对一二线城市的白领女性来说，在线下的购衣需求并没有得到满足。
针对这部分人群的需求，Garden Lis 计划在购物中心开设自营的生活馆，除了品牌服装，还有运动、美甲、美容、丢糖饮食等内容，从穿着到心灵提高微胖人群的线下服务体验。据悉，第一家生活馆预计在明年年初开业。
在大码女装领域的公司，还有年营收近百亿元的美国品牌 LANE BRYANT ，年营收 10 亿的英国品牌 Simple Be，日本大码网红渡边直美推出的个人品牌 PUNYUS，以及采用订阅式的 Gwynnie Bee 等。
就在今年 10 月 2 日，沃尔玛宣布收购美国大码女装品牌 Eloquii 。
Garden Lis 创始人戴莹毕业于清华大学新闻传播专业，曾在某银行任职，“半月光华”大码女装创始人，曾被评为福布斯亚洲 30 岁以下 30 位精英。
视觉合伙人李文瑜是微胖界知名博主，擅长微胖女生的时尚穿搭；品牌合伙人杨蔓菁曾任职于寺库、Giada 、Kate Spade、tory burch。团队目前共有 40 余人，总部位于广州。
文 | 娇杨
编辑 | 赵瑾
排版 | 敬师
6月1日，杨天真在官微宣布卸任所有经纪人业务而转向直播行业，带货个人大码女装品牌Plusmall，她的合伙人名单中有初代网红雪梨。
7月25日，杨天真在小红书的直播首秀观看人数超过48万，带货GMV超过736万，个人大码女装首次预售超3000件。
4个月的时间，她的淘宝店：Plusmall杨天真，粉丝数已迅速积累到10.7万人，累计四颗星。
大码女装，这个20年前在国际市场早有先声的“窄门”领域，一下成了热门。
很多人大呼，可见艺人有多难带，经纪公司老板不是去卖大码女装，就是搞网红饮品。在娱乐营销的心得放在其他行业，起飞也太快了。
看看淘宝店的名字就知道了，是边卖大码女装，也要边经营“杨天真”人设的路子了。
然而，大码女装成为励志人设的好IP这事，Chenese Lewis早20年前就做到了。
当社会主流审美仍被维秘天使们的曼妙身材统治时，Lewis就已经开始突围大码女装。突围动机源于她自己的困兽之斗。
成长过程中，Lewis发现主流媒体中很少有人像她一样：“ 社会总是宣扬一种不切实际的、理想化的美，追求又白又瘦。令人沮丧的是，仅仅只是因为你的外貌，你的机会就比别人少。即使是需要大码女性的模特和表演工作，也会设置一定的身材限制，把更多人排除在外。”
但仍有少数大码女明星如Queen Latifah, Mo’Nique以及Oprah Winfrey等带给Chenese激励。“她们突破阻碍在娱乐业取得成功为未来可能发生的一切提供了蓝图。”
但这样不切实际的社会审美价值观持续至今。
2014年，维秘大秀因为广告“The Perfect Body”而遭到英国超16000人抵制。人们开始反对白、瘦的“标准审美”，追求更真实、自由的审美取向。
2016年，H&M与著名大码模特Ashley Graham分别在3月份的巴黎时装周以及秋冬高端限量款女装宣传拍摄中进行了两次合作，并推出专门的大码服装产品线。
2017年，Nike推出大码女装系列，尺码从XL到3XL，运动内衣的尺寸也扩大到38E。
市场反应却回应着全球肥胖人口对应的巨大潜在市场。
《柳叶刀》2016年的数据显示全球成年人中有6.41亿的肥胖者。这一数字仍在不断增加，艾媒咨询最新数据显示，2019年，仅在中国肥胖人口超2.5亿。2020年第一季度，36%中国网民感觉自己超重。
今年一股从美国版BM风再次让人们回归以瘦为潮流美的旋涡中。
20年前，Lewis 通过发信息来推荐脆弱如雏鸟的大码社群。当时，Instgram 还没出现，公众缺乏个人身体意识，留言的人大多只为了寻找当模特的机会，非常难形成社群文化氛围。
突围困难重重。
越困难，越前行。“当别人不给我机会的时候，我就自己创造。”Lewis去了旧金山，成立了自己的公司 Chenese Lewis Production。
创业伊始，营销预算有限，她只能自学技能，“我得自己学习怎么设计图标、建立网站、撰写合同以及公关。”
“如果我有一个团队，这些工作都会更加容易进行，但是我预算不足。我花大量时间去学习工业标准，并且总是以最专业的方式来展现自己，只有这样我才能够与比我资源更多的人竞争。”
2003年，她赢得了Miss Plus America的称号，同时成为了美国妇联好莱坞分会主席。
2008年，她发起了Chenese Lewis Show，成为第一个专注大码品牌的主播。
如今的她已在演员、主持人、大码模特等数个领域取得成功，并且成为Bodypositive 的重要倡导者和推动者。
20多年来，“随着大码产业的发展，”她说， “许多有抱负的模特开始向其他领域过渡，比如活动策划，摄影以及网络媒体。最终这个社区蓬勃发展了起来。” 这让她感受到了“志同道合、支持与归属感”。
但同时，她也感慨，由于美国大码市场的饱和，竞争越来越普遍。
2019年，中国的大码女装淘宝店已经超过了1万家，年销售额过亿的店铺超过10家，并且市场份额每年以20%的增长持续提升。今年6月份，天猫大码装销量就高达136万，成交额过亿，单品均价在百元左右。
尤其是社交媒体的出现，带来的变化有好有坏：“好的地方在于扩大了产业标准，并且产生了多样的品牌。坏处则是人们往往更倾向于拥有很多粉丝的社交媒体博主，而不是拥有资深经验的专业人员。”
淘宝上90%的大码女装商家都在做直播，ins更甚。
Lewis对市场环境的担忧或许也出自于对许多服装生产工厂能力的忧虑。
大码零售商Lane Bbryant首席执行官Linda Heasley表示，为了适应大码女性的身材，需要更多的布料以及裁剪工序，因此大码产品制作工艺上对商家的要求更高、更细致。
很多位于孟加拉、中国和越南的工厂并不具备生产大码产品的设备，升级又要面临高昂成本。
无论如何，正是Chenese Lewis等领军者的努力，大码人口逐渐形成群体合力，并创建出服务于自己的文化和市场。
正因如此，今天的人们才越来越能够接受如Lewis、渡边直美以及杨天真这样的公众IP，也慢慢开始认可“美无关尺寸”的价值。
在大码市场快速增长的乱流中，Lewis说她仍旧充满热情地追随20年前的理想：拓宽美的边界，让美变得包容和多元。
在她所追求的未来里，大码，只是特征，而不是标签。
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