天下网商 丁洁

编辑 李丹超

“淘宝天猫一直作为我们在线上运营、上新的主阵地，就像灯塔一样，我们持续在这里经营。”太平鸟电商总经理应海军说。

作为2008年首批入驻天猫（时名淘宝商城）的商家，太平鸟与天猫共生共长。无论是13年前首战双11，还是参与阿里新零售、纽约时装周天猫中国日等，太平鸟没有一次缺席，他们与天猫一起“共进”“共创”，大家围绕同一个目标，即如何创造更好的消费者体验。

在疫情、暖冬双重影响的当下，服饰行业备受挑战。7月、8月正值服饰行业最重要的秋款上新期，上新对品牌的意义，不仅在唤醒老客户，更是吸引新客的关键手段。同时，新品在客单价上也明显高于老款，因此，无论是提升消费者黏性还是优化品牌毛利结构，上新这件事都对品牌意义重大。

针对上新，淘宝天猫与太平鸟共创出了一套新的解决方案。

“云秀场”，新在哪？

7月29日晚9点，一场秋季时装上新大秀在太平鸟官方旗舰店淘宝直播间开演。

淘宝置物架能做吗安全吗

一场直播，实现了很多人想在“前排”看时装秀的小目标。

据悉，直播设置在专门的XR影棚中进行，将虚拟与现实元素相互交融。镜头前的用户能看到多个不同的场景，比如被霓虹灯点亮的城区、简约工业风的街景，视觉感官上则充满着二次元和赛博朋克的未来感。另外，通过高清摄像机镜头多角度的捕捉，成功地抓到了模特身着太平鸟新系列服装的情绪。

一个月前，太平鸟就开始准备这场线上的大秀。以往，太平鸟的秋冬上新秀通常选在线下进行，此次他们邀请消费者和加盟商一起在线观看、订货。这样的“云秀场”，太平鸟也是初次尝试。

SPCN全能舞者系列是此次秀场的主角，该系列的设计灵感来自于潮流的街舞文化，因而走秀的产品中宽松的版型、流畅线条、明亮色彩，令整个系列既休闲亦富时尚感，太平鸟品牌全球代言人王一博在开秀前，出现在视频短片中，讲述了对SPCN的理解吊起观众对大秀的胃口。

6款新品在模特的演绎下，刺激着消费者的购买神经，不停地有消费者在弹幕上咨询款式细节。

模特们在线上走秀的同时，两位主持人也在同步介绍产品的细节和搭配，其中一位主持人肖恩雅还是一位拥有300多万粉丝的时尚穿搭博主。两位主持人就像导购，服务消费者做购买决策。

云秀场开启当晚，太平鸟直播间就一度冲上风格女装总榜前三，总计持续3小时的直播，活动当日店铺成交环比7月份的销售额增长超100%，在直播间中的销量达到日常店播效率的5倍。

应海军认为，此次与淘宝天猫“超级新系列”合作打造的首场“云秀场”，给品牌和消费者带去了强烈的新鲜感。

“‘超级新系列’的直播间已不仅是流量载体，还是符合服饰商家与消费者沟通的新产品”，天猫品牌趋势营销负责人飞丹表示，“我们尝试把新兴科技手段注入服饰行业，为商家提供独具特色的内容化展现舞台，这种全新的展现方式，也创造出了服饰商家和消费者之间全新的互动模式。”

新品打爆周期缩短一半

从品类发展来看，服饰行业“内卷”明显，尤其体现在产品上新。

首先是上新速度的比拼。在各大快时尚品牌的带动下，高频的上新成为了服饰行业提高用户黏性、留存的方式。

太平鸟也在捉住“快时尚”的脚步。ECdataway数据威的数据显示，2021年3月太平鸟女装天猫旗舰店在售SKU（最小库存单位）均值超过4000个，且该店铺几乎每日都会上新，高峰期时一天上新SKU近百款。

其次，在服饰这样的非标行业里，“新品期的新品爆发对服饰商家的成交拉动非常大。”淘宝天猫服饰供给中心负责人弈希表示。

再者，新品“内卷”的A面虽是策略，B面却也有挑战。高频上新不仅考验品牌的开发、供应链快反的能力，随之而来的还有高库存的风险。

基于服饰行业的新品痛点，淘宝天猫推出全新产品“超级新系列”，这是一个专属服饰行业的定制化IP，主要有几大方面特点：

第一，区别于其他电商平台快速打造爆款的模式，“超级新系列”围绕的是商品的全生命周期运营，包括早期的趋势挖掘到上新打爆，再到库存等定制出解决方案，一端产业，一端营销，帮服饰商家做全链路的经营优化；

第二，不同于美妆、数码等善于单品爆发的品类，服饰缺少单点爆发的能力，因此“超级新系列”将通过系列形式包装，如此次太平鸟的合作，就是通过SPNC系列呈现；

第三，这是一个为商家定制化的解决方案，“超级新系列”会根据商家的上新系列进行分层，如爆款、长尾品，根据系列的特点定制最优的内容呈现方式。

据介绍，这套新品打法将在淘内完成闭环，包括从种草到成交转化全链路，这对商家来说，将是经营效率最高的新品策略。

弈希预计，“超级新系列”能将新品的打爆周期缩短一半。“能让新品经历从成长期到打爆期，并顺利进入到平稳上升周期里。”

在淘宝天猫首发后的两天内将是SPCN的关键打爆期，但应海军更关注的是，这次的上新模式是否能给他们带来更长尾的效应。

“服饰属于先导性消费，一般先锋人士会提前购买，普通大众会后来买。我们希望通过前期的场景触达和宣传，扩大品牌的声量和这组系列的声量，在8月、9月份产生更长尾的效应。”

在时间节点上，这场秀正好处在夏末秋初的服饰上新阶段，紧随而来的有88会员节以及淘宝服饰新势力周。太平鸟希望通过与淘宝天猫“超级新系列”IP合作，做好秋季上新的先导工作，将淘宝天猫洞察到的消费者趋势反馈给供应链团队和研发团队，完成前置性动作。

未来机会点：内容化

这是太平鸟在淘宝天猫的第14年，其天猫旗舰店粉丝已超过1100万。和天猫“共长共创”的太平鸟，也时刻感受着平台给商家带来的变化——淘宝天猫变得更简单，也更立体了。

“淘宝天猫的内容化战略，对服饰商家这样品类和商品丰富度比较高的行业来说，能让消费者从种草、购买，再到分享，形成一条完整的链路。”应海军表示。

内容是服饰行业重要的表达方式，而“逛”则是服饰行业区别于其他行业最大的特征。通过消费者的购买行为可以发现，服饰品类让他们在“逛”上花费的时间比其他行业高几倍，而消费者逛的其实就是内容。因此，如何承接好消费者逛的体验，是淘宝天猫服饰在内容化上要完成的目标。

弈希表示，“超级新系列”的项目初衷在于发挥淘宝天猫消费趋势洞察的优势，和服饰商家共创，带给商家生意确定性增长。“我们希望为品牌和服饰商家提升营销效率，留给他们更多的时间聚焦产品设计和研发，也将投入更多的资源和技术帮助服饰商家孵化新品，紧贴服饰商品的全生命周期。”

太平鸟“超级新系列”淘内内容展示

《天下网商》了解到，淘宝天猫服饰行业内部建立了一个“内容编辑部”，他们长期与专业时尚机构、主播一起观察发现风格、面料、颜色等新趋势，并捕捉淘宝天猫上的用户新需求，各方数据交叉验证后，通过算法将风格数字化并标准化，产出一套可视化的流行趋势。

这些关于穿搭的内容推荐，消费者可以通过iFASHION+轻应用中查看到，不仅会有图文的“时装杂志”模式呈现，也会借助短视频、直播内容给消费者带去最新的潮流穿搭建议。

在太平鸟“云秀场”的直播中，主持人也在其中不断分享每一件新品的搭配建议，包括包包、墨镜、内搭T恤等。据弈希介绍，目前商家的店铺中推出了搭配的产品，商家可以使用这套工具在店铺私域中组建新品的“搭配公式”，通过私域的内容化运营，增加消费者在店铺内的停留时长。

据介绍，太平鸟也将内容化战略放在很重要的位置。在内部，他们打通企划、运营和营销组成一个横向GTM（Go To Marketing，产品进入市场策略）小组，推动产品品类内容化。此次SPCN系列上新款式并不多，在内容化表达上太平鸟更加聚焦，而这些内容他们都与天猫深度共创。

未来，他们希望能与淘宝天猫一起，深入产业，共创出更多超越消费者预期的商品。

就在这两天，大王忙里偷闲刷淘宝的时候发现，咦，已经有店铺在上秋装新款了耶～而且越看越好看是怎么肥事？！夏装已经穿了好几个月了，说实话我都已经有点穿腻了。即便现在夏装都已经在sales区，我都没有很多心情多看一眼。（呵，女人）

现在的我一心一意想穿上新款秋装！

夏天的小衣衫换洗频率非常高，所以我一般都会买一大堆，花花绿绿、各款各型的都撩几件，以便可以穿出不同的心情。到秋天会“收敛很多”，而且在风格款式的选择上，我会更喜欢穿那些有质感，看起来简约又有高级感的服饰。

当然啦，看起来高级并不一定等于“很贵”，今天就攒了一波平价就能穿出高级感的淘宝私藏店铺分享给大家，而且大王也把自己中意的款挑出来了～

PS . 不含广告，请放心食用

1 范洛FanoStudios

淘口令：￥y3qkcbN3UXf￥

大王身边已经有n+1个小集美给我安利过范洛FanoStudios，本来想随便逛逛的大王一不小心居然在这家店耗了一个多小时，你们大概知道这家店的魅力了吧～

光看图片就能发现这家店的款式比较别致，大部分衣服走的都是简约大方的feel，但也不失特色。不容易出错和撞款，如果穿搭小白不知道买什么衣服的话，选他们家的基本没错。而且哦，她家的价格也比较友好。

现在早秋新款已经可以提前加购了，一起来看看我推荐的款吧～

— 可涵‘s pick—

格纹拼接泡泡袖连衣裙

格纹今年依然很出圈。这款格纹拼接连衣裙采用了两种颜色的的格子进行拼接，时髦感瞬间就up up，一下就让我看对眼了！

面料厚度正合适初秋穿，而且深色拼接在中间部分有很明显的显瘦效果，泡泡袖还能遮蝴蝶袖，让视觉效果显得更加纤细。大🐻女孩别犹豫可以入手！

同链接里还有上衣同款，显瘦效果也挺不错的。

— 可涵‘s pick—

黑色针织衫

针织衫是可以从夏天穿到秋天的单品，ins上穿搭博主人手七八件。

这件黑色的针织衫乍看平平无奇，但是还是有小心机的！前面v领的排扣是做装饰的，不能解开，所以也不用担心走光～v领穿在前面正好把好看的锁骨露出来，虽然是日常款但是也能穿出风格来。

看图片你们应该发现了吧，这是一件可以两穿的针织衫，反穿后微微露出后背的一点肌肤又是另一种style～

— 可涵‘s pick—

烟灰色翻领长款风衣

秋天有什么理由不来一件风衣呢？

我自己的衣橱里有好些米色中长款风衣，今年想换个口味来件不一样的。这件烟灰色长款就进入我的wishlist啦，廓形的宽松版型加上别致的颜色，收腰和敞开穿都很飒～

2 A’1st编辑店

淘口令：￥7cQBcbnM2mG￥

逛A’1st编辑店首页的时候大王有一种错觉，真的很像在逛法风博主的instagram！

高级感配色和材质通勤穿会很合适，因为他们家的衣服纯色为主，所以很难说会出现穿搭失误，跟着一键下单就是又美又高级的style。这次的新款秋装非常有得挑哦～

— 可涵‘s pick—

系带西装

卡其色就是属于秋天的温柔颜色呀。

这款把优雅和带点酷酷的飒结合的很微妙，适合office lady以及走气质挂的仙女们～

— 可涵‘s pick—

扭结衬衫裙

这条衬衫裙的质感也太好了吧，我隔着屏幕都能感受到它丝滑的质地。特别像顾佳会穿的裙子，低调有质感。最特别的是它前面的扭结设计，可以遮小肚肚哦，简直像是为我量身定制的。气质深蓝和摩登冷咖，你们会选哪一个呢？

— 可涵‘s pick—

法式榛果棕衬衫

初秋少不了一件随便穿穿就好看的衬衫！这件非常独特的榛果色在一众白衬衫里脱颖而出，质地很显高级，只需要搭上一条白色裤子你就是行走的时髦精呀～

3 Studio fun

淘口令：￥QjlPcbM3EPP￥

Studio fun是一个独立设计师品牌，乍看之下店里很多基础款，但仔细逛一下就会发现发现藏着不少设计小心思，款式多、颜色也是活泼有趣的～

这家店的衣服比较平价，连学生党都能承受的起，算是比较亲民的店了，不俗的设计和超棒的性价比，我觉得挺适合从学校过渡至职场新人这个阶段穿～

这几个颜色都挺高级的～

— 可涵‘s pick—

水洗牛仔棉衬衫

秋天的牛仔衬衫就是我心中的must have，每个女生的衣橱里应该都有一件，刚刚入秋的时候可以单穿当衬衫，稍冷的时候可以当牛仔外套，实用性非常强。

— 可涵‘s pick—

长袖针织衫

BM风多火就不用我多说了吧，虽然大王并不是很赞成这种风格对身材的过度苛刻，但是有些衣服确实还可以，而且普通身材也能穿，这款针织衫就是类似小短款的BM风。

燕麦色、草绿色、香芋紫，颜色真的很让人选择困难啦。我推荐如果你是喜欢打安全牌，可以pick更百搭的燕麦色～

— 可涵‘s pick—

淘宝网美宝莲粉底液还有美宝莲彩妆学院

定制格纹面料圆弧形大摆西装外套

又来给大家种草西装外套啦。实用性大王就不多说了，关键是又A又好看呀～

4

Aesthetic Boutique

淘口令：￥J3L5cbMnSgb￥

AestheticBoutique这家店就很“白富美”，价格会高那么一丢丢，但还是在接受范围内的。

相对高价的情况下，这家店的面料和剪裁是很良心的，所谓一分价钱一分货嘛，所以收到应该会有惊喜哦～

太太太高级了，完全就是大牌的feel！

— 可涵‘s pick—

手工捏褶连衣裙

这件目前是店铺的销量第一！这条裙子的胸口处采用了工序复杂的手工褶皱，质感好到上天，一看就是很贵对不对。（实际上也是略小贵：RMB599，但在商场里这样的裙子卖1599都是可以的！）

店主介绍说用到的这款韩国进口面料是高级时装才会用的那种，表面有一层光泽会随着面料摆动而改变，穿上就是人间富贵花～

— 可涵‘s pick—

西装套装

“霸道女总裁”就应该拥有这样一件西装～

空压机批发厂家和空压机单位

我觉得它不是二十出头的女孩适合的款，但25+的姐妹们，你们真的可以来一件。剪裁讲究，质感和层次都在线，OL或者是出席工作中的正式场合都完全ok，会显得你干练又利落，气场两米八呀！

— 可涵‘s pick—

盖茨比风格Art Deco连衣裙

忍不住想给大家种草一下这条特殊剪裁的裙子。虽然露腿，但初秋搭一件西装外套就能穿得很妙也不会冷。

除了剪裁特别，她家最拿手的面料自然也是一大亮点，你们品一品这个格纹的光泽感是不是很高级～

5 Dailyart 日常女装

淘口令：￥xL9UcbobExe￥

Dailyart日常女装走的是法式复古风，衣服的设计感非常强，剪裁干净利索，上身的时候非常有法国博主的风情。

价格普遍在200-300左右，但能穿出一两千的效果，性价比还是很高的 。喜欢法式复古风的小仙女们记得收藏哦～

— 可涵‘s pick—

马海毛开衫

马海毛材质加温柔的颜色，法式的调调特别足，挎个篮子你就是Parisian girl啦。

— 可涵‘s pick—

羊毛针织开衫

为了这么正的复古红我都觉得这件一定要入手，浓郁的复古味道都快溢出屏幕了。而且这个红色上身会很衬肤色，超显白哦～

— 可涵‘s pick—

复古设计感高腰开衩长裙

虽然是基础款的简约长裙，但是这道微妙的开衩就让整条裙子变得风情十足了起来～黑色和米色都是很好搭的衣服，快把它纳入你的衣橱吧！

6 ARKET官方旗舰店

淘口令：￥MteYcboTZCd￥

喜欢买ARKET的朋友注意啦，终于不用找代购或海淘就可以买到他们家衣服啦。就在不久前ARKET在天猫开设了旗舰店。

给不清楚的小伙伴科普一下：

👉 Arket是H&M集团旗下独立运营的高端线品牌，算是COS的姐妹牌。主打简约又耐穿的高级基础款，性价比很不错～

— 可涵‘s pick—

纯棉针织无袖背心

纯棉针织无袖背心一直是我很向往却无法驾驭的一款单品，胳膊有“小蝴蝶”的姐妹们都懂。不过这件背心设计就很讨巧，虽然是背心，但是在肩膀处把最粗的那一段遮起来了，就不会显胖了，下摆做了开衩设计，对身材的限制就更小了。

— 可涵‘s pick—

亚麻西装

这件西装采用了落肩设计，正面还做了嵌线袋，保持简约的调调但不至于完全没特色。亚麻的材质舒服又透气，在初秋时不时高温重新席卷的天气里是最合适的，搭配温柔的米色，就不用担心自己没有内搭可以搭配啦～

以上每一家店都是大王精挑细选的，拍胸脯推荐哦～留言告诉我你喜欢的秋天穿衣风格，一起相互种草吧~~

专注科学的护肤爱好者

不爱戴美瞳、没有欧式双眼皮的彩妆咖

有两个儿子，但是称不上辣的妈

喜欢旅行，但是不爱写游记的懒癌患者

天秤座A型血