在汉服商家中，有一家神店。这家店上线的每一款汉服单品都能成为爆款，一件单品周销售额最高超过了两千多万。此前这家店曾上架过一款“此间春色”的宋制汉服，全套售价不过150元，却在上架两小时内就卖出了50多万件，最夸张时，买家预定的货品，其发货时间已经从夏天排到了冬天。
从2016年创立至今，屡次创造汉服领域销售记录，一年销量破百万，年收入达一亿元，店铺粉丝超过200万，是名副其实的“汉服爆款制造机”。
鲜为人知的是，这家神店的老板竟然是一位出生于1997年的女生。
她叫张静雯，19岁创立了兰若庭汉服品牌淘宝店，最初她一个人包揽设计、打版、发货、客服……从0收入到如今年入一亿，只用了四年时间。
从汉服社团到汉服店
张静雯对汉服的热爱，要从一次偶然说起。
“高三毕业时，我们班拍毕业照，有同学穿了汉服。那是我第一次看到汉服，真的很漂亮。”张静雯回忆起那一刹那的感觉，“像是被什么东西击中了一样，我被彻底吸引住了。”
高考结束后，张静雯有了足够充裕的时间，它翻遍了关于汉服的一切历史知识，发现原来汉服背后蕴含着很多博大精深的传统文化，这让自小喜欢传统文化的她，瞬间被唤起了激情。
进入大学，张静雯选择了汉语言文学专业，又报名进入了汉服社团。一边在专业课上学习中国传统文化，一边在汉服社团向学校学生推广汉服的理念。从一个小社员，她一直做到了汉服社社长。
临近大三，张静雯将汉服社社长职务交给了下一届学弟、学妹，不再管理社团事务后，她也在思索自己还能够为汉服推广做些什么？
彼时，一套汉服平均售价在400-500元左右，款式好看一些的大概售价700-800元，对于学生族来说，这个价格确实吃不消。张静雯记得，大学期间，为了攒钱买一套汉服，每天只能去食堂吃三块钱的餐点，而且还要攒很久。
在她看来，如果能做出一套人人都能买得起的汉服，那无形中就是在为汉服推广贡献一份力量，“这甚至比我办几场汉服活动，意义更重大。”
她决定开淘宝店，亲手创立一个汉服品牌。
大三开学，她便利用业余时间自学服装设计，翻遍图书馆里所有相关的书籍，购买家用小缝纫机，放在宿舍，裁剪布料，一针一线，反复设计出自己满意的样衣。
她给淘宝店取名为“兰若庭”，源自于屈原《九歌·云中君》中的诗句——“兰汤兮沐芳，华采衣兮若英”。兰草清水用以洁身，杜英香花装饰衣衫，在神女赋中同样是庄严的迎神仪式。既是对传统美学的尊重和溯源，也是对拥有美好品质的现代女子的赞扬。
经过反复打磨，兰若庭终于上线了一款完全由张静雯一个人设计、打版、制作的汉服。刚上线不久，就卖出了1000多件。
张静雯看到了希望，她开始批量生产这款汉服。从客服到发货，每一个环节都由她亲力亲为，一个人撑起了一家淘宝店。
订单量越来越多的时候，包裹很重，她每天早上7点钟开始工作，一直忙到半夜一两点，有时候一天下来，直到晚上才想起连饭都没吃上一口。一个人在档口发货时，因重复使用大拇指按键，还导致大拇指得了肌腱炎。
大三一年下来，张静雯消瘦憔悴。唯一值得欣慰的是，兰若庭有了起色，销量一直在上涨。
父母知道她开淘宝店，一直很担心，“爸妈怕我耽误学业，希望我以后考个研究生，或者当老师，有一份稳定的工作。”张静雯理解父母的期望，但费劲心思经营了一年的淘宝店，眼看有了些盼头，就这样戛然而止又很不甘心。
她坐下来跟父母“商量”，“我们约定了一年时间，如果一年后我的淘宝店没达到他们期望的销量，就放弃汉服店，安心去考研究生。”
结果，一年后，张静雯的淘宝店不但没有死，还销量猛增。父母这才放了心，全力支持她创业。
她把自己大学期间所有的奖学金和零花钱都投入在淘宝店铺上，赚一分投一分，循环往复，接近一年多的时间里，几乎没有任何收入进账。
爆款制造机
大四毕业后，张静雯招聘了一名快递打包员。自己又在学校外租了一间房作为仓库，吃睡都在仓库旁边，每天早起晚睡，一个人跑遍了各个博物馆、查阅文物出土报告、研究传统文化中的汉服与样式，寻找设计灵感。
慢慢地，她认识了一些汉服领域里的专业人士，为了将兰若庭店铺规模扩大，她开始一步步组建团队。
兰若庭淘宝店铺上新的速度极慢，通常一年才能出一款新品，但每逢新品出来都能卖爆，甚至有粉丝直言“兰家的衣服一年出一款，一款卖一年。”
持续爆款的秘诀是什么？张静雯坦言，每一个步骤都是秘诀，产品、服务、售后，缺一环都不行。“我们每一款新品都要反复打磨半年到一年时间，很有可能今天已经做出了一个新款，后面又被推翻，无论是面料，还是款式，包括上线后的各种服务，我都要求团队做到极致。”
张静雯采用现货+预售的模式，避免了定金和补款的繁杂。极致的设计、服务和售后，再加上平价汉服的定位 ，让兰若庭的汉服一度卖到脱销，顾客反响良好，口碑相传。
她记得有一款卖得最好的宋制汉服“此间春色”，刚上架两小时，就卖出了50多万件，买家预定的货品，发货时间已经从夏天排到了冬天。即便如此，依然有很多顾客愿意等。
根据2020年汉服销售数据统计，汉服销售额前五名排行榜中，兰若庭家就占了三个，分别是望水云鹤马面裙、望水云鹤上袄和太平有象汉服。“每年销量都打破上一年汉服行业的销售记录，都是由我们店铺自己打破的。”
靠爆款汉服，短短四年时间，张静雯就将汉服生意做到了全国各地，年销量已破百万，店铺年均收入一亿元。“最初汉服推广的心愿算是完成了。”张静雯松了一口气，虽然淘宝店已步入正轨，但她觉得一切才刚开始。
幸运儿与追赶者
去年，街上穿汉服的人越来越多了，张静雯很敏感地察觉到，汉服大多宽袍大袖，外出游玩、上班、日常穿汉服都不是很便利，她突然想到能否做一款更加日常地、更加生活化的汉服？
在翻阅古文书籍时，她发现古代人在打马球时，也会有相对应的服装款式。为此，她决定打磨一款“运动汉服”，让喜爱汉服的人不需要再考虑穿着不便的问题。
如今，这款运动汉服已在店铺上新，粉丝们早就期待不已，赶着尝鲜。
作为一个非设计科班出身的跨行者，张静雯说自己脑子里的奇思妙想，全都来自对汉服传统文化的热爱与好奇心。
她总是要求自己时刻保持好奇心，每天定时拿出时间阅览最新的设计和文化典故，看新闻、逛博览会。与同龄人相比，她很少有娱乐时间，几乎全部时间都花在工作上。“作为汉服商家里的后起之秀，兰若庭本身起步就晚，如果不保持努力奔跑，很快就会被打倒。”
她不敢停歇。即便如此，张静雯还总是会收到粉丝的反馈：“上新太慢了！”
受限于团队规模以及对产品极致的要求，兰若庭的上新频次确实很低，张静雯也在积极改变这种状态，在她看来，比这更重要的是每一款新品都能让顾客满意。“毫不夸张的说，每一款爆品汉服都是团队的心血。宁可被粉丝催，也不能追求速度、降低产品质量，这是我对汉服最起码的要求。”
到目前为止，兰若庭团队成员已达50人，她比一般同龄女孩子肩上多了一份责任感，而这份责任感，也让她看起来比同龄人更加成熟。
她还给兰若庭制定了一个百年计划：“我不希望在我这里工作的小伙伴，总是担心自己失业，我希望他们能在兰若庭干到退休，所以它要活上百年。”
张静雯觉得自己是个幸运儿，恰逢国潮文化崛起，汉服文化被越来越多的年轻人所接受，“占尽了天时地利人和，普通人很难有类似这样的经历。”她常常开玩笑地讲，“相较于同行业的汉服商家而言，我最大的优势可能就是年龄小吧，也因此才更加懂得年轻人的喜好。”
哈喽，大家好，我是可可，
很高兴又和大家见面啦！
汉服，不仅仅是一种潮流，更是一种文化传承！
接下来，让我们开始汉服之旅吧！
新年过去以后就是生意盎然的春天，春款的汉服马上就要提上日程了。但是也有不少的小可爱和可可抱怨，过完年马上就要吃土了，有没有什么既好看又白菜的汉服店可以推荐呐？
所以，今天这一篇就是专门给刚入坑的小姐妹们介绍的种草帖。这些白菜的汉服店不仅适合不同风格的小姐妹，而且也能够帮助大家找到更实惠的价格，喜欢的话赶紧码住哦！
一．六仙书阁
虽然六仙书阁家的汉服不算的上是绝对的白菜，但是在汉服店中也算得上是性价比比较高的了，没有到天价的程度。就算偶尔出一两款价格比较昂贵的汉服，材质上也大多数用的都是真丝，比较的合理。
六仙书阁家的衣服就像是它的名字一样，衣服的风格走的既清雅又贵气，这几年还出了不少的爆款，像是“月桂兔”就火了一阵，它是比较适合走温婉路线的少女去尝试的。
可可最喜欢的还是它们家衣服的用料，即便是价格便宜的汉服也看起来没有廉价感，算得上是认真做汉服的店家了。
当然了，就算是这样大家也要小心入手，毕竟店铺里的产品很多，不能够保证每一款都是绝好的料子，据说早先设计的几款衣服也有一些踩雷的，大家买的时候要格外的小心哦。
二．花朝记
说到花朝记，可能不少的小姐妹都非常的了解，因为这个品牌不仅做得大，而且在很多地区都有了自己的分店，汉服的风格更是多种多样。
如果有喜欢偏向于汉元素风格，或者是汉洋折衷风格的姐妹也是可以看一下这家店的，因为这几年在走秀上，花朝记也出了不少这种风格的汉服设计。还首次把汉服的袖子一收，设计成了欧式的裙子，很有创意。
但是要说槽点也不是没有，很多同袍表示她们家衣服的裙子总是会翻车，而且从清仓时候的骨折价上来看，衣服的利润还是比较高的。不是非常在乎衣服版型的朋友是可以多看看这家店的。
三．十里七巷
十里七巷这家店的设计走的是文艺简约的路线，每一款衣服的设计都不像那些大店铺一样，用非常精致的模特图吸引大家，而是简单的店主对镜自拍，让人能够一眼看到衣服的全貌，还是比较适合喜欢直接的同袍去买的。
并且虽然模特图拍摄的很简单，但是它们的衣服设计却依旧非常的好看，每一款的配色和版型都是不错的，价格也很合理。算得上是审美比较高的汉服店铺之一。
但是也有网友反映这一家店是有黑历史的，之前还曾经抄袭过布料店玉猫小阁家的衣服，现在还没有承认，介意的小伙伴要慎重一点拍下了。
四．重回汉唐
重回汉唐家的品牌也不算小的了，全国的实体店更是不在少数，从价格上看属于中等偏上的。衣服既不会非常的贵，也不会有价格过于便宜的。
不过从这几年的设计上看，重回汉唐家还算是非常不错的，出了很多复原的款式，不少的衣服版型和形制也比较的考究。价格虽然昂贵，但是绣花还是比较精致的，比较适合轻考究的同袍朋友去尝试。
不过要说黑历史，还是大店们的通病，为了能够让自己家的新品能够被更多的人看到，所以广告打的是铺天盖地。微博上淘宝上打开都能够看到，喜欢的还好，要是不是特别感冒的人，看着就要有点头疼了。
五．金钗记
金钗记这个店铺的名字光是听着就非常的少女，实际上她们家的汉服设计的也的确走的是少女的风格，各个朝代都有。
看过它家衣服的模特图就知道，每一款的设计都很有特色。虽然走的是少女的风格，但是却不是大家所想的那种现代感过强的少女款汉服，而是设计的偏向于复原款式的汉服。穿上它感觉就像是真的回到了古代，是富家的大小姐既视感。
喜欢这种风格的姐妹可以试试看！
六．彧卿
谁能想得到这么古典的汉服店铺名字里走的都是潮款的路线呐？
彧卿汉服店中的很多款式设计非常的新颖，虽然大部分也是符合形制的设计，但是在穿法上却总是出人意料，让人第一眼看着不会以为这是汉服。所以它独特的风格也一定是能够吸引不少走酷酷路线的女生来看的。
不过对于喜欢偏向于古典款的汉服同袍来说，还是选择其他的店家会更好一些。
好了，看完了这六个店铺的风格，不知道大家有没有选择到自己心仪的风格店铺呢？其实这几年的新起店家真的很多，每一个新店都会上特别多低价款式的汉服，甚至还有99包邮的价格。
但是相比之下，这些新起来的店家烂白菜还是比较多的，需要谨慎的入。话又说回来，即便是有了知名度的老店家，也有可能会出现翻车的情况，需要大家擦亮眼去选择啦！
以上就是本期的内容啦。记得关注可可，了解更多汉服资讯哟！若是本期的内容给你提供了有用的帮助，动一动双手，点赞收藏一下吧，我们下期再见啦！