众所周知，服装行业多以春夏、秋冬两大季节划分，眼下时值酷暑难耐的8月，服装企业的备货却是时候进入秋冬大件——大衣与风衣的主场了。

知衣科技出品《大衣/风衣行业洞察与趋势分析》，以秀场前瞻与市场反馈相结合的方式输出专业的品类分析报告，为服装企业提供一份有“据”可依的大衣/风衣选款进货指南。

*注：本文节选自《大衣/风衣行业洞察与趋势分析》中的“秀场趋势”与“市场整体分析&品牌概况”两大模块内容，私信我们，即可免费获取完整报告。

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2022/23秀场关键词

知衣科技对2022/23秋冬秀场中的大衣/风衣进行关键词提炼，词云上Gorpcore、粗花呢、疗愈极简、前卫、真丝/丝绸、暗金色等关键词最为明显。

以数据统计，前卫⻛格同⽐上升1088.89%，另有户外露营、T型宽肩廓形以及扣饰装饰等，分别上升了700%、102.94%和133.33%。

秀场占比分析

观察2022/23秋冬女装秀场，外套整体品类占比23.23%，较去年下降1.78%。

外套细分品类中的大衣/风衣则在近三年的秋冬秀场中出现频次最⾼， 不仅在外套品类中占⽐排名TOP1，还在2022/23秋冬秀场的所有⼥装品类中占⽐32.89%，但对⽐去年下降了3.13%。

值得注意的是，在⼥装⾏业范围内，纵向对比20/21秋冬、21/22秋冬、22/23秋冬三年的品类趋势表现，⼤⾐/⻛⾐的出现频次连续下降。

秀场「⾊彩」趋势

根据2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐的⾊彩分析，知衣科技发现⼤地⾊以28.79%的数据占⽐最多，但同比去年下降了7.75%；黑白灰以28.05%的占⽐次之，但同样呈下降趋势。

在本季秀场的彩⾊系大衣/风衣中，蓝⾊系是除大地色外占⽐最多的存在，紫色同比上升趋势最明显，达到了42.11%，以红⾊、黄色和橙⾊等为代表的的暖色系均有上升趋势。

⻣⽩⾊、暗紫红、淡紫蓝及⻨加橙预测将成为秋冬⻓外套市场关键参考⾊。

秀场「廓形」趋势

从2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐的廓形趋势展开分析，本季秀场中依然是H型宽松直筒廓形占⽐最多，达到了46.21%，A字型以19.71%的占⽐次之，但二者同⽐去年均有所下降。

O型（茧型）、T型（宽肩造型）及截短型⽑呢外套均有明显的上升趋势，上升数据分别达到了56.91%、102.94%及350%，可作为趋势点的重点关注，解构型以及不对称设计在本季也值得关注。

秀场「面料」趋势

从面料材质的角度分析，2022/23秋冬⼥装秀场中，呢绒材质依旧是⼤⾐/⻛⾐品类下的关键⾯料，占⽐达到了69.79%，但同⽐去年下降了5.23%。

占比6.37%且排名TOP2的正装⾯料同比亦有50.59%的上升指数，小香风的持续流行也让粗花呢材质的⻓外套整体占⽐上升了44.44%。

防护功能⾯料受运动/户外趋势影响上升15.88%，雪纺、真丝/丝绸以及丝绒⾯料等也均有⼀定上升趋势。

秀场「图案」趋势

基于2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐品类的图案分析，知衣科技发现本季撞⾊/渐变图案占⽐最多，数据为29.80%，格纹图案以26.84%占⽐次之。

动植物图案同比去年有微弱上升趋势，今年占⽐达到19.46%，条纹图案则同比上升了19.33%，今年占⽐9.84%。

受复古趋势影响，花纹图案⼤⾐/⻛⾐占⽐上升50.32%，且复古⼈字纹、复古格纹等可作为趋势点加以关注。

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秀场「细节」趋势

拼接设计以24.80%的占比成为2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐品类中最受欢迎的的⼯艺/细节，且对比去年同期上升了14.6%。印花、打结/扭结分别以22.56%和18.59%占比紧随其后。

本季最值得关注的⼤⾐/⻛⾐⼯艺细节设计点是钉珠/亮⽚，上升趋势较明显，增幅达到了114.99%；

除此之外，边缘装饰、开衩及⼿⼯装饰等细节⼯艺在⼤⾐/⻛⾐设计中也较受欢迎，具有⼀定的上升趋势。

「大衣」市场销售趋势分析

一般情况下，作为⾼价位秋冬主⼒搭配单品，⼤⾐品类以秋冬（集中在10⽉-次年1⽉）销售为主，购买需求集中在年前爆发，年后需求量则断崖式下跌。‍

在双11+双12和年货节等⼤促活动期间，大衣销售额上升趋势明显，11⽉份是全年销售最⾼峰（销售额可达到50亿元以上），但3⽉份后销售趋近于0。

2021/22秋冬期间，淘系平台的⼤⾐销售与2020/21秋冬相⽐有⼀定的下降趋势，尤其1⽉份同比下降明显，品类销售额从30.4亿元下降到今年1⽉的17.7亿元。

「风衣」市场销售趋势分析

⻛⾐作为⾮秋冬刚需保暖的跨季品类，春、秋跨季时需求量最⼤，主销⽉份集中在8、9、10、11⽉和2、3、4⽉，市场⽉销售额可以达到4亿元以上，并在3⽉达到春季销售峰值（⽉度销售额7亿元以上），8⽉达到秋季销售峰值（⽉度销售额在8.6亿元以上）。

同时，⻛⾐品类的整体⾏业销售额仅有⼤⾐销售额的10%左右，淘系平台2020年到2022年的⻛⾐销售波动较⼤，但2021/22秋冬整体同⽐上⼀年度也有所下滑。

天猫

TOP5品牌销售走势

近年来，伊芙丽、⾳⼉、ITIB、ZARA以及太平⻦等品牌成为了天猫平台⼤⾐/⻛⾐品类销售的关键性代表。

盘点分析2020.9-2022.3期间天猫⼤⾐/⻛⾐TOP5品牌销售额趋势，知衣科技发现：

1）市场份额在不同时间段里波动较⼤；

2）本季伊芙丽店铺的⼤⾐/⻛⾐总销售额超1.3亿元，但同⽐去年同期有所下滑；

3）ITIB作为新晋品牌在21/22秋冬销售登顶，⽉度销售额近1.8亿元；

4）ZARA在国内市场持续低迷，销售额占⽐从TOP2持续下降；

5）太平⻦和⾳⼉全年销售相对稳定。

淘宝

TOP5品牌销售走势

淘宝平台的⼤⾐/⻛⾐品类销售关键品牌为：ASM ANNA、⼤喜⾃制、戎美、K姐⾃制以及RIZ collection等。

根据2020.9-2022.3期间淘宝平台⼤⾐/⻛⾐TOP5品牌的销售额趋势分析：

1）除⾼端⼥装Riz collection外，其余4个品牌的整体销售与对⽐去年同期均有下降；

2）ASM ANNA依旧保持TOP1，但⼤⾐/⻛⾐品类11⽉的⽉度销售额从1.6亿元下降⾄不到9000万元；

3）RIZ collection作为新晋品牌，在21/22秋冬取得突破性销售业绩，11⽉销售额超过6千万元，占据⼤⾐/⻛⾐品类TOP2。

高增长品牌分析

（黑马品牌）

知衣科技比较了2021/22秋冬女装大衣/风衣的销售额、同比增速和均价表现，注意到⼤⾐/⻛⾐销售额飙升品牌中：

1）杨⼩卷NatureQ的大衣/风衣销售额同⽐增⻓超586.25%，达到了18,836,974元，是增长最为显著的代表性品牌；

2）FAIRY WANG的大衣/风衣凭借2,361元的商品均价创下了20,215,084元销售额，同比增长163.15%，是一个值得关注的品质生活主义品牌；

3）高价位品牌CARVEN以9,076元商品均价，销售额同⽐增⻓322.33%；

4）Mogas ⻨家臻品 深⼯造艺、恩家汇 En轻奢定制⼥装品牌、blueerdos等品牌在极简主义趋势带动下销售额均有飙升，成为值得关注的⿊⻢品牌。

市场整体情况

大衣以秋冬（10月——次年1⽉）销售为主，11⽉是大衣全年销售⾼峰，3⽉后⼤销售趋近于0；

⻛⾐在春、秋跨季时需求量最⼤，主销⽉份集中在8、9、10、11⽉和2、3、4⽉。

品类情况

以通勤、韩版、简约、商务以及复古等⻛格为主；

⾊彩⽅⾯，中性⾊调作为实⽤主⾊调占据主要销售；

⾯料材质⽅⾯，呢绒材质依旧占据主要市场，此外、粗花呢、⽪⾰、防护功能⾯料是趋势点可多加关注；

腰带、领型、纽扣以及⼝袋等细节工艺可重点关注。

可能的方向：无性别化的外套产品&多元场合需求/百搭性

打破性别界限，在适应性较强的廓形和细节中探索无性别化的设计，融合催生更多创新设计点。

为提高外套单品实用性，可推出满足多元场合需求和百搭性的产品，更加契合可持续发展的宏观趋势。

以上便是本次《大衣/风衣行业洞察与趋势分析》的全部公开内容，关于机会赛道挖掘、小红书舆情、热门博主分析、不同属性销售数据等更重磅、更完整的独家分析报告，私信我们即可免费领取~

韩国女生的穿搭方式一向被大家奉为穿搭的模板，她们是如何穿搭的呢？不如从她们的“秋装街拍”开始着手吧，这些街拍简单又显气质好。时髦精们都喜欢穿照着穿，大家看一下是否有自己喜欢的穿搭风格。

秋装的搭配，既不像春、夏装清凉，也没有冬季的厚重感，它的薄厚度刚刚好，穿起来很容易显气质好。而韩版的穿搭风格更偏干脆、利落，简单又容易凸显出气质。

这种穿搭方式一向被大家所喜爱和追捧，不信看看下面的搭配方式就知道了。

⒈西装外套

有轮廓感的西装外套，连韩国的女生都喜欢穿。不同于西装外套和西装裤的搭配，韩版的西装外套穿起来更加的简单、随意。

西装外套不管是搭配裤子还是裙子，都有一种休闲时尚风，会比日常的穿搭更多了些随意感和时尚感。

搭配推荐①▶西装外套+阔腿裤

西装外套和阔腿裤的搭配属于西装外套中偏严谨感和正式感的搭配方式了。怎么能将这种严谨感降低一些呢？其实只要不搭配西装版型的阔腿裤，就能避免严肃感的出现。

比如穿条纯白色的高腰阔腿裤，搭配黑色的西装外套或者是灰色的西装外套，极简的配色，更容易穿出高级感和气质感。同色系的搭配也是个不错的选择，从配色上就容易有高级感。

搭配推荐②▶西装外套+休闲裤

西装外套和休闲裤的搭配使得穿搭更偏向于休闲风，但是这种休闲风和牛仔裤休闲风不同，它更多了些时尚感。

尤其是裤腿宽松的休闲裤，比如工装裤，在裤脚处呈收拢状，显瘦有显腿长。搭配西装外套，让整个穿搭更偏向于中性风，简单又显气质好。

搭配推荐③▶西装外套+小黑裤

对于腿直、腿细的女生来说，小黑裤是不容错过的裤子版型之一。修身版型的小黑裤，穿起来极易显腿瘦、显腿长。

上半身正好搭配件宽松版型的西装外套，整个搭配干脆、利落。选择穿件彩色系的西装外套或者是格纹图案的西装外套搭配小黑裤，会让穿搭气质更为出众。

搭配推荐④▶西装外套+连衣裙

选择垂感强的连衣裙搭配西装外套，容易有显瘦的效果。比如今年流行的碎花连衣裙，搭配轮廓感强的西装外套，会让整个穿搭在中性风中透露一丝少女气质。

穿条半身裙来搭配西装外套，这种搭配方式特别适合腿型不太好看、腿粗的女生。秋季的百褶裙是不可错过的款式之一，搭配上西装外套，轻松显出好气质。

⒉风衣

秋季除了经常见的西装外套之外，风衣也是不可多得的外套之一。对于喜欢穿着宽松版型的韩国女生来说，穿件长款的风衣更容易凸显出潇洒的气质。韩国女生更喜欢穿件长款的风衣搭配衣服，而在衣服的版型方面，也更喜欢宽松版型的衣服。

风衣的版型不同于西装外套的版型，西装外套版型比较简单，而风衣的版型则更为复杂。H版型的风衣和X版型的风衣相对来说更受欢迎，穿起来也更容易显个子高、显瘦。

搭配推荐①▶风衣+西装裤

风衣和西装裤的搭配可以说是职场人士标准的搭配方式之一，但怎么搭配才能降低整体的严肃感呢？

从颜色方面着手，穿件亮色的风衣或者是流行色的风衣，会比黑色的风衣更容易凸显出气质，也更容易消弱整体穿搭的老气感和严肃感。或者是直接将上半身的衬衣换成小高领毛衣、针织衫，相对来说不那么的严肃和正式，更有柔和的气质。

搭配推荐②▶风衣+西装外套

风衣和西装外套的搭配属于经典的叠穿方式，两件外套叠穿到一起，适合深秋季节穿。下半身搭配条西装裤是标准的搭配，会略显严肃。

韩国女生更喜欢在下半身搭配条小黑裤或者是休闲裤，上半身穿件亮色的卫衣。采用混搭的搭配方式，瞬间降低了整个搭配的老气感，让穿搭更具有年轻态，更有减龄的效果。

搭配推荐③▶风衣+连衣裙

想要穿搭简单、显气质好，风衣可以搭配连衣裙来穿，垂感强的连衣裙穿起来既有显瘦的效果，有显气质好。

韩国女生喜欢穿条碎花裙，长及脚踝上方的碎花裙穿起来清纯又可爱，正好搭配条长款的风衣，时髦精们都喜欢这样穿。

韩国女生秋季是如何穿搭的呢，看看她们的秋装街拍就知道了。这样搭配简单又容易凸显出气质，难怪时髦精们都喜欢。韩国女生的搭配方式了，照着穿美极了。