目前中国的女性超重总人口达 1.5 亿，肥胖总人口超 4600 万，超过美国，成为世界第一。但是还没有诞生一个超过五亿人民币销售规模的品牌。
Garden Lis 在这样一个市场环境中诞生，面对整体“小、乱、散”的市场环境，凭借团队的优质背景资源、渠道能力、产品开发能力、品牌推广能力，开创出中国时尚中高端大码女装的先河，并在短短几个月内，在复购率、连带率、客单价、平均支付件数等方面都取得了行业第一的成绩，表现出强劲的发展势头。
我们相信 Garden Lis 有潜力成为中国第一家有品牌认知度和销售规模的快时尚大码女装品牌。
——Garden Lis 投资人
真格基金投资副总裁 尹乐
本文转载自 36 氪 | 作者：小岗村村长
大码时尚女装品牌 Garden Lis 已完成千万元新一轮融资，由真格基金、险峰长青领投，天使湾跟投。
据悉，本轮融资资金将主要用于产品测试和渠道建设。今年 3 月，公司曾获得来自天使湾领投的数百万元天使轮融资。
目前中国有 4600 万肥胖女性，而市场还未出现一个营收超过 5 亿的服装品牌。
中国大码女装市场的特点是小、散、乱，处于典型的有品类、无品牌状态。出于流通效率、匹配效率、生产效率、库存周转率等因素的考虑，很多快时尚品牌都倾向于采用均码策略，这使得“快时尚+大码”具有很大的市场空间。
Garden Lis 于 2018 年成立，想做这个细分领域的消费升级，为微胖女性提供全场景的一站式穿搭，除了服装，还有鞋子、包包、帽子、袜子等配饰，降低用户的挑选成本。
创始人戴莹表示，Garden Lis 的目标人群是 20-35 岁、体重在 130-180 斤之间的中高端微胖女性，以一二线城市为主；服装更偏向独立设计师风格，即在适合微胖人群的版型基础上，强调设计细节。
品牌合伙人杨蔓菁（左）
创始人戴莹（中）
视觉合伙人李文瑜（右）
Garden Lis 保持每周一次上新，目前共有 400 个 SKU。根据团队提供的数据，店铺平均客单价为 501 元，是行业水平的四倍，在线上大码渠道排名第一。但客单价高，很大程度上是因为连带率高，消费者平均单次购买 3.28 件。
Garden Lis 倡导胶囊衣橱的理念，强调一站式穿搭——靠搭配显瘦，而不是永远没有活力的黑色和宽松的基本款。
在线上店铺，产品设计、页面推荐、模特展示等方面都是多单款呈现；在线下店中，Garden Lis 也有对应的陈列手册，每一杆的衣服都能互相搭配。
此外，Garden Lis 的平均复购率为 26%，老客成交占比 26%。
戴莹认为，顾客忠诚度与品牌行为息息相关：Garden Lis 重视品牌化的粉丝运营。
一方面建立微胖社群，分享时尚穿搭、美食、女性、生活方式等内容，通过价值观的引导与粉丝建立情感连接；另一方面，与微胖界 KOL 合作，免费宣传品牌理念和产品。据介绍，Garden Lis 已经与 11 位 KOL 达成合作。
目前 Garden Lis 全网粉丝数超过 10 万，微信社群超过 6000 人，当社群用户积累至 10 万，团队将考虑以小程序或 App 的产品形式沉淀，成为线上“微胖版”小红书。
Garden Lis 在淘宝、天猫、京东、微信商城、小红书等平台进行了全渠道铺设，每个月订单量近 3000 单。
此外，Garden Lis 也在积极扩展海外市场，目前已和中东电商平台 Jollychic 达成合作。
同时 Garden Lis 重视线下渠道，目前在线下开业了 4 家专卖店，217 家会员店（指授权给线下门店，根据品牌要求售卖衣服）。
与今年 5 月相比，公司总营收翻了三倍，其中线下销售占比高于线上。
团队调研发现，国内现有的大码女装店 90%以上都是街边店和社区店，在商场的高端消费场景仍然空白，对一二线城市的白领女性来说，在线下的购衣需求并没有得到满足。
针对这部分人群的需求，Garden Lis 计划在购物中心开设自营的生活馆，除了品牌服装，还有运动、美甲、美容、丢糖饮食等内容，从穿着到心灵提高微胖人群的线下服务体验。据悉，第一家生活馆预计在明年年初开业。
在大码女装领域的公司，还有年营收近百亿元的美国品牌 LANE BRYANT ，年营收 10 亿的英国品牌 Simple Be，日本大码网红渡边直美推出的个人品牌 PUNYUS，以及采用订阅式的 Gwynnie Bee 等。
就在今年 10 月 2 日，沃尔玛宣布收购美国大码女装品牌 Eloquii 。
Garden Lis 创始人戴莹毕业于清华大学新闻传播专业，曾在某银行任职，“半月光华”大码女装创始人，曾被评为福布斯亚洲 30 岁以下 30 位精英。
视觉合伙人李文瑜是微胖界知名博主，擅长微胖女生的时尚穿搭；品牌合伙人杨蔓菁曾任职于寺库、Giada 、Kate Spade、tory burch。团队目前共有 40 余人，总部位于广州。
图片来源@视觉中国
文 | CBNData消费站
都说“国货崛起了”，你知道现在卖得最好的国货服饰品牌都是哪些吗？
国货服饰品牌谁更行，短视频直播带货平台或许是最先一批能反映出热度变化的地方。常看带货直播的用户或许会发现，太平鸟女装、李宁等从传统渠道转型而来的品牌露脸率极高，几乎每天都进行“马拉松式直播”。
除此之外，一些你可能听过名字的网红品牌，也正在通过直播平台努力打出名声。
为了让品牌主和行业人士更直观地体会到国货服饰品牌在带货平台的火热程度，CBNData特别推出“国货服饰抖音带货榜”，盘了盘3月份国货服饰的带货表现。
谁是“国货服饰之王”？
从排名来看，将男装和女装线都搬到线上大举推广的太平鸟是抖音上毋庸置疑的“国货服饰之王”，3月份销售额就达到了1.3亿元。排在第2的罗拉密码则是由女装设计师罗拉操刀的品牌，销售额也突破了1亿元。
飞瓜数据显示，国货女装依然是最强势的品类，上榜品牌高达20个。而纯面向男性的品牌，上榜的只有罗蒙和海澜之家。
从单价来看，平价商品更受抖音用户喜爱。我们盘点了 Top30品牌的件单价，发现均价300元以内的品牌超过一半。最高件单价达1068元，最低只有48元。
此次，有7个品牌件单价在百元以内，14个品牌在100元到300元间。一定程度上，这也说明了抖音国货服饰品牌的客群特点：性价比更高的折扣商品更受欢迎。
件单价超过500元的品牌中，除了洪陵是售卖皮草服饰的网红品牌，音儿和诗篇归属影儿时尚集团旗下，玖姿则是安正时尚集团子品牌。
在上榜的20个女装品牌中，销量最好的款式是连衣裙。尽管3月还没到穿裙子的季节，但爱美的猪猪女孩们或许已经在为春夏穿裙子出游做准备。
值得一提的是，有3个大码女装品牌也在榜上。实际上，大码女装品牌在直播间的强势一直有迹可循。随着我国肥胖人口逐渐增多，微胖女孩们也有着购买合身服饰的焦虑。央视财经数据显示，2018年，大码女装已经成为一个百亿规模的特色市场；去年，天下网商也曾报道，淘宝90%的大码女装商家都在做直播。
此外，品牌与红人间的合作也值得我们关注。在3月的国货服饰品牌抖音直播榜中，红人主播又为品牌贡献了多少销售额呢？我们也对国货服饰带货主播TOP10进行了盘点：
“抖音一哥”罗永浩这次输给了一位“名不见经传”的主播邱莹莹服饰——她的粉丝数仅为47.7万。邱莹莹服饰主要为女装品牌秋水伊人带货，一场就卖出了632万元。
另外，罗永浩在3月8日为李宁体育做了一次专场直播（注：该专场以销售李宁品牌商品为主，同时也包含少量其他品牌商品)，单场带货535万元。
值得一提的是，4月，安踏也找到罗永浩进行了一次专场带货。可以看出，头部主播和明星，依然是品牌们合作的首选。他们自带的流量和粉丝基数，让品牌在选择投放红人时，能对销售额有更好的预判。
那些自播做得好的品牌，做对了什么？
想做抖音国货服饰第一名，绑定头部红人就可以了吗？C站发现并非如此。
在直播带货Top30品牌中，有18个品牌都采用了纯自播形式，平日只通过自家多个自播号开播；其中就有音儿、妖精的口袋等品牌。
自播越来越成为商家内容营销布局的重要阵地。根据飞瓜《品牌自播趋势研究报告》显示，截至今年2月底，自播号已经占总带货场次的2成左右，就在2月，品牌自播号环比增长了17.09%，更加说明了“遍地自播”的趋势。
基于3月直播销售额，C站还盘点了抖音自播TOP30的服饰品牌。除了女装、运动服饰品牌之外，内衣品牌Ubras、国风女装浒城古娘、童装巴拉巴拉等也在自播带货上有成效。这也说明抖音颇具多样性的客群，值得各类细分赛道的品牌深入挖掘。
太平鸟女装是3月销售额最高的国货女装品牌，李宁体育则是3月销售额最高的国货运动品牌。我们试图以这两个品牌为例，分析自播做得好的品牌到底做了什么。
- “不间断跨天直播”，时长是制胜法宝之一
太平鸟女装3月销售额最高的一场直播出现在“3·8女王节”营销节点期间。这场直播从3月6日8点多持续到3月8日晚，时长达2天13时。
太平鸟整场直播商品以春季新品为主，其中最畅销的款是一条高腰牛仔裤。它能成为爆款是有原因的：该牛仔裤的讲解时长接近2个小时，讲解次数达到27次，均为本场直播最高。观察多场直播后我们发现，商品的讲解次数、上架顺序都会对商品的销售数据有一定程度的影响。
在太平鸟直播中，销量最高的商品往往都会在直播前半程上架。主播们在后续会轮番上阵，多次讲解强推的商品。
商品折扣也对销售额有很大影响。在太平鸟女装3月6日的直播中，销售额排在前5的商品，有4款都打到了4折左右。
- “蹭”对热点，货更好卖
李宁自播的火热有一部分原因来自“蹭热点”。李宁销售额最高的一场直播在3月25日，正好是“H&M事件”发酵第2天。
不仅是李宁，安踏和森马直播间销售额靠前的直播，也都在3月26日前后。我们进一步分析了直播间的评论，发现出现次数最多的关键词是“国货”。
在当日直播中，李宁围绕“国货”做了一些“炒作”。主播会频繁提及“国货”、“支持国货”字眼。此外，主播还在直播期间发放抖币福袋，邀请观众发送“国货之光”等弹幕领取。
不仅如此，借着国潮热，李宁还顺势官宣肖战代言、发布一系列潮流新品等，赚足了眼球。
想和红人带货打出差异化，甚至超过红人的效果，自播的货品就要有特点。在商品方面，李宁也针对抖音用户上架“特别”款式，大部分产品为联名款、潮流复线以及时装周走秀款。在销售额TOP10商品中，有6款都属于这些款式。
在本月初举行的第一届抖音电商生态大会上，李宁电商副总裁马彦提到抖音消费者更喜欢款式有创新性、颜色更靓丽、更有科技感的鞋。基于此，李宁正在考虑为抖音用户提供“抖音专供款”。
CBNData消费站《2020电商直播生态报告》显示，品牌全平台自播正在成为直播行业的标配之一。复旦大学副教授肖莉也认为，做直播的品牌，要达到流量成本和利益的平衡，“势必要大力扶持、发展自己的主播”。
平台、红人、服务商、MCN、品牌……当直播电商不断有新一极加入竞争的时候，行业格局和话语权或许已经到变革的时候了。
这期邀请了身高160，体重75公斤的大码博主阿楠来分享！
很多姐妹都想知道她做了这么多期穿搭分享，这些衣服都是在哪些店铺买的？今天她就来跟大家分享一下平时经常买的大码店铺，本期分享全都是她经常逛的宝藏店，没有广告哦！
第一家就是我最常买的一家店——李潇洒微胖定制！它家也是大码女装店里非常火的一家了，主打休闲、复古，酷girl一点的风格。
价格中等偏上，外套基本上都要300-400，好一点的秋冬外套要600-700一件。尺码比较全，从M码到XXXL码，我觉得200斤以内的妹子都是可以穿它家衣服的。
风格也没有什么局限性，不管是学生党还是上班族都可以穿。如果你是那种又高又壮的身材，那就可以参考一下它家，因为它家的模特也是比较高的。
而且质量也是不错的，完全对得起价格。缺点就是现货太少，我很少能抢到它家的现货，基本上抢到预售也都是要等很久的。但总体来说它家衣服还是挺值得买的，显瘦又舒服。
第二个想跟大家分享的是“阿琳拯救花”这家店，这家店其实关注的人没有很多，但我觉得算是一家挺宝藏的店铺了，它家的风格是比较偏日系、港风、vintage的感觉，价格也不贵，很多不过百的衣服，性价比非常高。
特别是现在秋冬的衣服买起来都比较费钱，它家很多秋冬的外套都只要一两百块钱，真的很便宜了。尺码在S-XL这个范围内，所以这家不算是一家真正的大码店铺。
但因为走日系复古的风格，很多衣服的版型都非常宽松，所以它家的XL穿在我身上是刚刚好的，如果你是160斤以上的体重，它家的衣服就不适合你了。而且它家衣服的款式和色彩都很丰富，总能找到适合自己的。
还有一个缺点就是它家的模特身材偏瘦，像我们这种大码妹子真的很难参考，而且衣服本身的版型就是非常宽松，很慵懒的感觉，并不是那种真正显瘦的版型，我个人还是蛮喜欢它家的，衣服穿起来都很舒服。
总体来说它家衣服的质量也完全对的起这个价格，如果你是学生党的话，我觉得还是蛮适合的。
第三家要跟大家分享的是“宸胖胖”，它家整体是偏学院风和潮酷的感觉，它家衣服的颜色整体是比较亮丽的，有很多偏荧光色系的衣服。
它家卫衣的款式非常多，如果你是卫衣爱好者的话可以好好逛逛这家店，尺码和价位都跟李潇洒家差不多。
因为它家基本都是宽松舒适的款式，都蛮遮肉的，也很适合学生党妹子。
接下来这家可能很多姐妹都听过甚至买过吧，就是“夏雨欣”它家。这家店整体是偏甜美、淑女一点的风格，如果你平时喜欢这种风格的话就可以锁定它家了。
价格也是中等偏上，也是和李潇洒它家差不多的。夏语欣家的衣服配色虽然丰富，但都是不挑人的，很多颜色对黄皮也很友好。还有一点就是我觉得它家版型是真的有为大码女孩考虑的，上身确实显瘦。
不过缺点就是款式都很中规中矩甚至有点老套了，如果你比较追求质量和显瘦效果的话可以多尝试一下它家的衣服。
接下来又是一家规模比较大的大码店铺，就是“荷宝娜微胖定制”，它家整体是走甜美韩系的路线，模特一眼看上去就很像一个韩国小姐姐。
尺码在M-XXL之间，我觉得180斤以内的妹子都是可以穿它家衣服的。它家衣服基本都长在我的审美上，春夏款的配色比较亮丽，秋冬款的配色就比较简约，穿起来就很有韩式街拍内味。
总体来说它家的衣服基本上不踩雷，唯一的缺点就是价格比较高，可能学生党妹子们只能买买春秋的基础款之类的。
最后一家想跟大家分享的是“硬糖大码”这家店，只要是我想挑比较偏二次元的风格我都会首选这家店，像JK，还有lolita之类的风格都有。整体设计就是非常可爱的感觉，颜色都很亮丽。
尺码在XL-4XL之间，200斤以上的体重应该也可以穿它家的衣服，像我的话一般穿它家的XL就足够了，模特的身材看上去是和我差不多，所以还是很有参考意义的。
不过这家店也有一些缺点，比如说质量一般但是价格偏高，款式对于一些上班族来说也不太日常，但是款式真的很好看！虽然说我是个快奔三的老少女，但我真的很喜欢这种风格！我觉得衣服是没有什么年龄界限的，自己喜欢就好啦。
最后我还想跟大家分享一些店铺选择的小tips：
1.首先大家在参考店铺模特图的时候一定要选有全身照的，因为我发现有些店铺的模特图是模特拿着手机的对镜自拍，很多都只有半身。这种自拍一般找好角度，加上一些拍摄技巧，很容易拍出比本人瘦很多的照片，是不是真的衣服显瘦就不得而知了。还有一些模特蹲着或者坐着的照片也要谨慎参考，尽量多看看直立站姿并且是他拍角度的照片。
2.在参考买家秀的时候，也尽量选那种拍得比较生活化的图片来看，很多店家会找职业网拍的人来刷好评，基本上都是精修图，参考意义不大。
3.基础款的衣服可以在一般的服装店买，因为这种基础款普遍差别不大,而且大码店铺的价格普遍会高一些。
好啦，以上就是我最常买的6家大码店铺，我发现这些有名的大码店铺好像价格都挺高的，如果大家有什么性价比更高的大码店铺，欢迎来评论区告诉我哈哈哈哈哈。
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