这是新消费智库第2070期文章
新消费导读
结果发现我真的没天赋，不管怎么听，仍然发不出准确的音，因为发C G Z这几个字母的音实在错得离谱，宝爸禁止我亲口教孩子：“让孩子自己听，你别说了，别教错了以后改不过来。”
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4年，这是Babycare把纸尿裤从0做到线上多平台前三，所花的时间。这一次，Babycare向另一个母婴核心红海市场发起逆袭：奶瓶。
近日，母婴头部品牌Babycare发布歪头仿母乳Pro系列防胀气玻璃奶瓶（又称“0泡瓶”）。作为至今已经连续5年蝉联天猫618母婴行业店铺销量第一的母婴巨头，发布颇具技术属性的0泡瓶，标志其对奶瓶细分市场的进击决心。
奶瓶，看起来好像并不起眼，在婴幼儿的整个成长过程当中，其花费的成本和消耗量可能远不及尿不湿、奶粉等高消耗品，但要说单个产品的使用频率，它是当之无愧的心智产品，是母婴产业中，除奶粉和纸尿裤以外的消费大品类。并且，奶瓶看起来结构并不复杂，但是其技术含量在母婴产品力排第二，仅次于奶粉。不过，奶瓶市场也早已成为一片红海，几个国际大品牌已经占据了国内奶瓶市场7成以上的市场份额。
母婴不是一个新市场。面对强者林立，Babycare却完成了一个“后来者居上”的故事，从单一品类切入垂直市场并一步步实现多品类、全品类的覆盖。截至目前，Babycare已经连续5年蝉联天猫618母婴行业店铺销量第一，线下品牌门店数突破100家，全渠道用户数量达到4500万，成为名副其实的母婴巨头。
“一站式全品类”是外界对Babycare的第一印象，但其实这个母婴品牌已在多个类目下做到前列，印证了其品牌策略：不仅品类广，而且扎根深；不仅做大，更是做强。截至2023年6月，其婴儿背带产品已连续8年线上销售额第一；2018年入局婴童尿裤这条红海赛道，并在2022年618、双十一夺得多个线上第一；婴幼儿湿巾连续4年位列天猫行业第一......
比如防胀气。如何在瓶喂过程避免宝宝吸入过多空气是对奶瓶的一项硬考核。新生儿肠胃发育不完善，容易产生肠胀气，胀气可能会导致新生儿出现腹部疼痛、睡觉不安稳、呕吐、影响生长发育等后果，是很多爸妈心中最担心的新生儿喂养问题。而喝奶过程中吸入过多空气是导致胀气的核心原因之一，选择一款防胀气奶瓶很重要。但一款专业防胀气且好用、满足宝宝和家长双重功能需求的奶瓶，在市面上竟然是难寻的。
这两个问题，并不是没有品牌关注到。但很多国内品牌的打法是侧翼攻击，去做竞争不是很激烈的大童奶瓶，专门去做奶嘴等，其实是退而求其次、避锋芒。但Babycare选择了更难的那条路，是去做更核心、对产品力要求更高的小月龄奶瓶。因为它判断，中国奶瓶行业下一步发展，必然是技术驱动下的创新，打破既有传统的产品形态。
在仿母乳上，要让宝宝愿意喝，核心在于奶嘴的硅胶。为了做一款和婴儿吮吸母亲乳房后皮肤的回弹曲线相近的硅胶材料，Babycare找到百年跨国企业、全球第二大有机硅供应商德国瓦克。这一技术要求，并没有现成品可以拿来。所以，双方决定共同研发，开启一项从0到1的“摸黑障碍赛”——原料配比、制作工艺，乃至温度都只能靠一次又一次的实验不断细调。最终，经过3年的研发、数百次试验，Babycare和德国瓦克终于找到了独特的硅胶配方，能高度拟合人体肌肤的“柔”与“韧”。这一过程殊为不易，以致于德国瓦克的工程师直言：“把我们逼到了极限”。
例如，Babycare近日刚与高端材料PPSU全球最大的生产商之一、160年的比利时材料科学企业索尔维达成战略合作，进行未来婴童水杯、奶瓶等喂哺材料的创新探索研究。类似的战略合作伙伴Babycare至今只有9位，来自美国、德国、荷兰、比利时等5个国家，企业平均成立年限超过100年，合作范围覆盖纤维、粘合剂、光源产品、特种材料等多个领域，构建了一个豪华“朋友圈”。
在生产端，则更能看出Babycare团队要把最理想的产品设计送到用户手中的执着。13°歪头奶嘴，很有突破性的设计，打破了奶嘴是直的这个传统认知，但在生产工艺方面却遇到了意想不到的难度。在脱模这个生产环节，直的奶嘴可以上下脱模，很成熟，但歪头奶嘴根本不适用于传统的脱模方式。Babycare研发人员花了几个月时间找到了办法，把模具拆成三个部分进行组合。说起来简单，但三部分的模具怎么配合也要不断试验。最后，光试验模具就做了七八套，成本多出100多万元，才终于成功地把13°歪头奶嘴的生产工艺搞定了。
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未来，Babycare还可以继续用十年磨一剑的方式去做奶瓶，因为好的产品是一定可以让用户用脚投票的，只要其能够继续潜心做好产品，就一定可以不断复制尿裤赛道的黑马故事。
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