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寒潮下羽绒服订单“暖”起来 新国标落地后迎首个销售旺季
本报记者 李昱丞 见习记者 丁蓉
近日全国多地迎来大幅度降温，寒潮带来羽绒服市场需求的提振，各大品牌羽绒服市场“争夺战”激战正酣。
今冬是羽绒服新国标落地后的第一个销售旺季。随着行业洗牌加速，羽绒服赛道上的上市公司面临的挑战与机遇并存。
业内人士表示，羽绒服在各类服饰中附加值较高，且未来市场需求增量空间较大。在高端市场领域，过去基本被国外大牌占据，随着国产羽绒服品牌的崛起，高端市场国产替代进程开启。
新国标下产品质量要求更高
受冷空气影响，南方多地或迎来历史低温。《证券日报》记者在采访中了解到，今年的羽绒服市场，无论是上游纺织加工，还是下游销售，部分企业销售实现增长。
浙江一面料厂商向《证券日报》记者表示：“通道布是羽绒服常用的面料之一，今年我们的出货量比去年多出三成。”
一服饰上市公司相关负责人告诉《证券日报》记者：“对于羽绒服市场来说，气温是影响订单量的重要因素之一，比如前年遇到冷冬，许多服装企业就加入了羽绒服赛道。今年公司早已做好准备，货源充足。”
近年来，国内羽绒服市场持续扩容。据中国服装协会统计，2021年国内羽绒服市场规模为1562亿元，预计2022年将达到1622亿元。羽绒服市场增速也高于整体服装市场，2016到2021年的年均增速为12.7%。
羽绒服新国标于2022年4月1日起正式实施，其中一个重要变化即是将羽绒服“含绒量”的标准修改为“绒子含量”。羽绒服的生产标准、质量标准被进一步优化，与国际市场接轨。
一位业内人士表示，新国标下，过去一些低质、劣质产品不再进入市场，行业优胜劣汰加速，格局正在发生变化。一些本身品控早已经达到或超越新国标要求的企业，将得到更好的发展。未来各品牌在设计、工艺、技术、营销等方面都有望提质。
国产羽绒服走上品牌化道路
今年秋冬，多家国产服装企业借力明星代言，加码品牌化。10月19日，波司登官宣明星易烊千玺为波司登品牌代言人，此前该品牌刚刚在9月20日官宣了谷爱凌为品牌代言人。11月8日，鸭鸭羽绒服官宣明星赵露思为其品牌代言人，11月10日，又官宣了明星刘畊宏为其品牌大使。
在高附加值的羽绒服赛道上，不少A股上市公司也在悄然发力。上市公司歌力思一门店销售人员表示：“我们有许多新款，包括现在高端产品中比较流行的优质白鹅绒服。”
上市公司比音勒芬一内部人士表示：“公司今年羽绒服新品中，有的用的是匈牙利鹅绒。公司的产品质量一直是远超国标要求的，新国标实施后，我们认为有利于行业的整体有序发展。”
今年以来，我国品牌服饰与纺织制造业绩虽然整体承压，但羽绒服企业却逆势取得亮眼成绩。波司登财报显示，2022年前三季度实现营收61.8亿元，同比增长14.1%；实现净利润7.34亿元，同比增长15%。
根据华经产业研究院发布的《2019－2025年中国羽绒服市场供需格局及未来发展趋势报告》，中国羽绒服渗透率不足10%，相比日本70%的渗透率与欧美35%的渗透率，还有巨大发展空间。
长期以来，我国高端羽绒服市场被国外品牌如法国羽绒服高奢品牌Moncler、加拿大鹅、韩国北面占据，国产品牌正在探索打破这一格局。
根据波司登财报，品牌羽绒服的线上销售中单价超过1800元的羽绒服占比已由2021年的31.8%提升至46.9%。此外，“双11”数据显示，ONLY、太平鸟、杰克琼斯等主打年轻消费者的服装品牌，其羽绒服系列也有多款产品的单件成交价格超过2000元。
（编辑 上官梦露）
最高卖1.18万的羽绒服却销售冷清！两年多股价涨8倍的波司登“盯上”加拿大鹅了？
本文共1922字
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立冬了，羽绒服开始热销。
最近有小伙伴发现，国产羽绒服品牌波司登一口气推出了7款土豪羽绒服，均价5800起，最高达11800元！这价格堪比国际品牌加拿大鹅！
对此，小伙伴们纷纷表示：确认过眼神，是我买不起的羽绒服~
1 自称“高科技”的土豪羽绒服
作为国产羽绒服界的扛把子，波司登近期发布了登峰系列羽绒服，推出了七款高定位产品，售价在5800元以上，其中，最高的珠穆朗玛峰款售价11800元！
平时最多千元羽绒服卖到上万元，波司登底气十足。
因为官网介绍，此次波司登登峰系列，以世界著名高峰为设计灵感，选用北纬43°黄金羽绒带的顶级鹅绒、RECCO生命探测仪等尖端工艺和科学技术，经过489道工序制作而成。
记者看了下预告片，颇有黑科技大片之感。
预告片称配备每件登峰羽绒服都配置了RECCO生命探测仪
这么牛叉的黑科技羽绒服销售情况如何？
据天猫波司登旗舰店显示，虽然双十一期间搞活动，每满400减50，但登峰系列羽绒服价格仍然不菲，销量也少得可怜，基本无人问津。
截止发稿，登峰系列羽绒服在天猫旗舰店合计销售量仅有11件。
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而卖的最好的是1500元以内的羽绒服，销量皆过万。
与之形成鲜明对比的是，均价在7000以上、双十一间也不打折的加拿大鹅销量却挺不错的，月成交上百。
在分析人士看来，波司登羽绒服此次涨价主要由于营销成本、产品成本大幅度增加。此外，登峰系列战略对标竞争对手加拿大鹅，从而拓展其在羽绒服领域的高端市场。
对比波司登登峰系列和加拿大鹅可知，登峰系列更适合于户外，而加拿大鹅则是高端品牌象征。
就是不知道，同样都是近万的价格，消费者更愿意买哪个品牌的羽绒服呢？
公开资料显示，波司登国际控股有限公司于2007年在香港联交所主板上市交易。2018年总营收为103.87亿元，其中羽绒服收入占比73.75%。
再看看毛利，波司登2015-2019年的毛利率从45.6%提升到了53.1%，净利率从3.2%提升至13.2%，四年来提升了4倍多。
这背后是波司登的中高端战略已见成效。相关数据显示，2018年，波司登已将1000-1800元的比例从47.6%提升至63.8%，将1800元以上价位的比例从不足5%提升至约25%。
波司登财务总监朱高峰曾表示，波司登羽绒服的售价在2018年平均提高了20%-30%，未来还将继续提价，将主力产品价格定为1500元-2000元，并提升高端产品占比。
业内人士表示，多年以来，国内羽绒服市场以中低端为主，高端羽绒服品牌缺失。与此同时，近两年国际高端羽绒服品牌加拿大鹅与盟可睐先后进入中国市场，获得不菲收益。在这背景下，波司登发力高端市场、填补国内品牌空白、做差异化竞争在意料之中。
换句话说，波司登的羽绒服以后会越卖越贵~
再看看资本市场，2017年6月15日，波司登股价最低仅为0.54港元，但随后一路高走。
尤其是临近冬天，波司登股价表现强势。截止11月8日收盘，报于4.43港元，总市值达479.3亿港元。
粗略计算，两年多来，波司登股价上涨了8倍多（不算除权），总市值增加了420亿港元。
2 羽绒服价格两极分化严重
事实上，不只是波司登，今年冬天以来，国内羽绒服价格皆大涨。
据苏宁公布的最新数据显示，近两周羽绒服销量环比增长超过1.5倍，价格也有不同程度的上涨。去年，我国羽绒服平均单价为555.6元/件，较2017年同比上涨7.51%。而今年价格还在一路上涨。
央视《正点财经》的行业调查显示羽绒服涨价主要还是羽绒价格的提升。
在调查中，一线企业人士表示，羽绒的价格从2016年9月份到今年上半年一直在涨价；以主流的含绒量90%的白鸭绒为例，2016年9月初的价格约为每吨19万元，今年最高达到了45万元左右。
不过，《金融投资报》记者在走访中发现，今年羽绒服价格两级分化严重。譬如商场里的ONLY、Vero Moda等时装品牌的新款羽绒服，售价基本都在千元以上。
双十一知名品牌羽绒服价格皆上千
但如果是去年乃至前几年旧款打折，价格就很美妙。不仅低至几百元，甚至有些路边小摊卖的还不到100元！
（某小店大促销的60元羽绒背心）
“不打折没办法啊，款式旧没人买，而且有相当部分都是灰鸭绒，含绒量也低，保暖性质不如白鸭绒好。很多时候打折都卖不出去。”店主马大姐告诉记者。
马大姐总结：“现在是越贵的（千元左右）还好卖，越便宜的越卖不出去。”
羽绒服价格两级分化的背后亦是近年来消费升级的一个缩影。
随着经济发展，消费者更注重品质化、个性化，中高端产品更受欢迎，令羽绒服平均单价也随之水涨船高。同时，部分国外高价羽绒品牌的进入，抬升了顾客心理价位，让高价羽绒服也有了市场。
此外，由于消费者消费观念转变，追求时尚和品牌成为年轻人消费观念的主流趋势，羽绒服也从以往的三、五年一换变成了每年需求多款的时尚单品。
尽管如此，不少网友们纷纷哭诉：猪肉吃不起了，羽绒服都标价过万了，难道我们连羽绒服都穿不起了吗？
编辑|梅婧 审核|苗曦
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