中恒背靠广投集团(广西投资集团有限公司),近年来因人事更迭频繁,引发外界种种猜测。
亲历2003年“奥奇丽销售奇迹”的人这样描述当年盛况:
此四人是中国杰出的营销人,创作了很多脍炙人口的广告。
揭秘:一招鲜如何吃遍天?
2003年
这场“田七旋风”并没有持续多久,甚至结束得比奥奇丽预想的早了太多。
既然都说到这份上了,他也不好再拒绝,只能硬着头皮接下了这个活,打了他从业生涯里最后一场逆风仗。
后来在一些公开演讲里,叶茂中多次提到过一句很有鸡汤味的话:
“既然死不了,你们反对啥!听我的就行了!”
那就是他全部的世界。
去年年初,中恒董事会换届,时任大股东广西投资集团总经理助理的焦明接替了原董事王薇薇。此前,中恒原副总经理、董事会秘书崔鼎昌被解聘离职,同期,副董事长、总经理欧阳静波,副总经理廖智等人也一并离职。
但是,企业从生产推销到品牌营销,这一步太难了,就和让企业家去蹦极是一样的,尽管你也认为是安全的,但你就是不敢跳。
很多老牌企业,在产品有了一定知名度、生产达到一定规模时,就开始盲目多元化。
这次“改头换面”让田七在短时间内创造了市场奇迹。2003年,奥奇丽的产品销售收入达6亿元,比2002年增长220%,跻身国内牙膏市场前四强。2004年,“田七”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。
华与华这个名字来源于一对亲兄弟,华杉和华楠。
一边是不断增长的市场份额,一边是我国自主牙膏品牌的集体沦陷。
接盘者中恒
没有人再奢望像当年的叶茂中一样,靠一句神来之笔的广告词和一次核心渠道的投放,就创造一支国民级的广告。
这跟广告狂人史玉柱多年前的脑白金经典营销如出一辙,“今年过节不送礼,送礼就送脑白金”听上去平淡无奇,但却准确、真实地传递出了巨大的信息量,脑白金是干什么的,对消费者有什么作用,这就够了。
田七牙膏,2004年曾搅动整个中国牙膏市场。
其借助田七牙膏的知名度,先后推出田七洗手剂、田七洗手液、田七洗发水、田七洗衣粉等一系列产品。
接手奥奇丽以后,于晓声找来了几位资深职业经理人帮忙打理生意,其中包括原立白集团总裁营销助理、市场总监刘德春,以及索芙特的大区经理陈凯,分别担任奥奇丽的营销总监和销售经理。
除了今天爆红出圈的蜜雪冰城,实际上华与华还有很多大牌营销案例,但都有一个共同的特征:接地气。
另一方面,中恒内部动荡不断,也关乎着这家药企的方向。
阿里拍卖官网显示,本次拍卖仅有2582人次围观,无人报名,撤回的原因是“债权人申请广西奥奇丽股份有限公司进入破产程序”。
3)渠道终端上,跨国巨头通过渠道深耕,牢牢占据一二线市场,而国产品牌更多沉淀在商场、超市等销售渠道。
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拼颜值、比功效,能否拯救国产牙膏
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鲍跃忠认为,药企转型并非没有成功的例子,取决于中恒的策略。前几年江中药业抓住消费升级这一时间节点,向新消费人群如城市白领发力,制造出养胃新概念,实现了成功转型,但总体来说这样的企业极少。
蜜雪冰城不装,很真诚,在今天很难得,说白了也是年轻人文化的一种。不装了,不端着了,我就这样了,摊牌了,只不过这次是穷牌。
但没落的国产牙膏品牌又何止田七一个。更早的蓝天六必治 2005 年卖身立白;中华牙膏尚能在市场上见到身影,但早已归属外资集团;成功做到了上市的两面针,去年因连续 12 年亏损遭上交所问询,混乱的「多元化」发展战略同样是导致两面针举步维艰的主要问题。
小雨点需要一个能花小钱办大事、能创造奇迹的营销公司,叶茂中也需要一个证明自己实战能力的机会。
而现在每日流连在蜜雪冰城柜台的我,像极了渣男有钱就去找茶颜没钱默默在学校门口买杯柠檬水的亚子。
蜜雪冰城甜蜜蜜这首歌的原型是一首1847年的美国经典民谣《oh susanna》(喔!苏珊娜),节奏简单轻快,被华与华改编写后,这首歌好土好洗脑,并且很快在网络上掀起了改写狂欢。比如有人就改写出这样的编程版本:
彼时国内牙膏市场份额已被头部品牌瓜分殆尽,田七还在商标使用权上与某家微商集团纠缠不清,复产 3 年来的经营状况可想而。2016 年至今,奥奇丽公司共卷入 185 起判决,多次被法院认定为失信被执行人,沦落到连商标都要被拍卖也就不足为奇了。
田七品牌始建于1945年,1984年获得“广西名牌产品”的称号。2002年,母公司奥奇丽被哈尔滨晓升集团收购。被收购之后,田七牙膏在全国超过60个电视频道、投入了超过2亿元的广告费用。2004年,田七牙膏年销售量超过4亿支、销售收入约10亿元。
在和西式快餐的霸主成为竞争对手的同时,真功夫自身其实也就已经做到了中式快餐里的头部。
而在真功夫的另一侧,西贝的故事同样几经波折。
但华与华这种营销打法也带来了一个问题,既然是追求大众审美,寻找最大公约数,在逼格上就要打个折扣。
甚至如果这是一个小企业,但是执意要付一大笔钱来找他做策划,那就更说明这个企业的老板一定不是一个凡人。
包装广告助力腾飞
外企抢占70%份额,国产品牌集体失守
本来叶茂中的师父也只是想起来了随口问问,并没有过多期待。
干了一段时间美术设计后,叶茂中发现自己在广告圈里一点业务资源都没有,根本接不到广告,再不做点什么,可能就真的要画一辈子图了。
中国另一个能单品销售过200亿的是娃哈哈营养快线。