中证网讯(记者 王辉)5月13日,奢侈品交易服务平台“包大师”发布消息表示,公司已连续完成B轮以及B+轮融资。其中,B轮由复星旗下管理的星元基金独家投资近亿元,B+轮由常熟东南产业投资基金投资。
包大师创始人纳兰正秀表示,本轮融资后,包大师将全面升级为二手奢侈品交易服务、奢侈品产业贸易服务、鉴定标准行业赋能、新高端品牌孵化的“四驱型”迈宝国际奢侈品产业平台。目前,英国的奢侈品电商平台Farfetch市值已超过1000亿元人民币,而占有世界奢侈品消费近一半市场份额的中国,也有诞生类似Farfetch平台的机会。
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潮流电商是以35岁以下年轻人为目标用户,商品以时尚潮服、潮鞋、潮玩、美妆护肤为主的垂直领域电商行业。相比较母婴、生鲜等垂直领域的电商,潮流电商发展至今模式可谓已经五花八门。可以分为三个大类:
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两个消费者的“证言”
二级奢侈品市场升温,使具有“流通性”的奢侈品有了去处,二手平台交易陆续涌现,旧爱成为别人的新欢;风头正劲的二手奢侈品市场成为蓝海。
在福利专区下方的精选推荐得物给用户展示了球鞋的销量和价格,尤其是销量,利用用户的从众心理,既给用户建立信任感,又创造了销售的氛围。
作为国内奢侈品鉴定服务的开创者,优奢易拍集聚各领域鉴定专家资源,以技术为导向,专注产业核心环节的真伪保障,通过在线与实物鉴定模式,为用户提供涵盖箱包皮具、腕表、珠宝等280多个奢侈品牌的专业鉴定服务。目前,平台鉴定服务已累计超500万单。尤其是在线鉴定方面,平台依据长期沉淀的鉴定数据库及多维度训练鉴定数据模型,为智能化鉴定技术提供了服务保障。包括通过文字、图像识别算法矩阵和搜索引擎技术,平台可在线提取、识别、分析用户上传的商品信息参数等,极大程度上优化了用户体验,提高了在线鉴定效率。
模式:由卖家发货给平台进行鉴别,平台鉴别好后发货给买家。
在GDP持续增长,人均可支配收入不断提高,90后成为互联网消费的主体,消费者消费观升级和对商品品质要求提高,愿意为商品潮流属性付费的背景下,潮流文化的追捧热度持续增长,据赢商大数据显示,2015-2018年,潮牌消费逐渐赶超非潮牌,到2018年,潮牌消费增速(84%)已经是非潮牌(21%)的4倍。2019年潮牌市场的消费增量更是不容小觑,中国年轻人在潮牌上的花费预计达到350-380亿美元。在如此大的用户规模和如此高的增速下,潮流消费预计会是下一个万亿级别的市场。
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今年1月,经纬、九合连续多轮追加投资二手奢侈品电商红布林,过去4年中,红布林拿下6轮融资,风势大好,资方包括IDG、尚高、九合、经纬中国、启明创投、险峰等顶级知名机构。
目标次明确用户,此类用户想买某种类型商品,比如鞋或者衣服,但对于品牌款式并不敏感,他们抱着逛一逛的心态来寻找商品,此类用户可以通过商品分类列表寻找感兴趣的商品。帮助他们找到喜爱商品的方式是通过更丰富多样的商品详情页展示,相似推荐,用户穿搭精选,商品评价展示,销量展示等来给用户展示该商品有很多人喜欢,利用用户的从众心理帮助用户找到中意的商品。平台对某些商品也会推出优惠活动,给予用户优惠券,设置优惠券时间限制,帮助用户在找到意向商品后缩短决策时间并下单。想要优惠的用户可以通过首购专区,点鞋成金,天天领券来获得优惠,如果身份是学生还可以进入学生专区,正品商品最多可以打五折。
除此之外,得物开首创“先鉴别,后发货”的全新交易模式,买家下单后,卖家需要把商品发货给平台,由平台发货给买家,相当于给商品质量上了一道保险,买家对平台更加信任,更愿意在得物上购买潮流商品,这同时也降低了卖家的销售成本。
2017年,“毒”APP上线交易功能,开创 “先鉴别,后发货”的全新交易模式;
始祖鸟,在三年之前被安踏收购之后,在中国突然就火了起来,而且他一副要做成奢侈品的架势,专门开在各地最贵的商场,就往什么爱马仕、LV身上贴,这是以前运动品牌想都不敢想的定位。
历峰董事长、亿万富翁鲁伯特(Johann Rupert)在财报声明中指出,在以地缘政治动荡、经济不确定性和高通胀为特征的环境中,集团充分利用了旗下品牌的实力和奢侈品消费者的韧性,令2023财年所有业务领域的销售额和利润均实现同比增长。其中:
Carousell
Chairish
中检奢侈品鉴定中心还设有专业培训奢侈品鉴定的短期课程,其中箱包鉴定班是6天,钟表班是3天;课程内容大多包括品牌箱包概述与鉴定方法讲解,包括衬线字体,辨别五金、皮纹等,6天后通过考试即可获得由中检颁发的奢侈品鉴定师证书。但奢侈品鉴定师靠的是对品牌与产品累积形成的理解与实战经验。
而且,就在去年,安踏的业绩也真是超过了耐克中国,打破了耐克在中国几十年的统治。
根据酷传数据,从得物累计下载量可以看出,得物从2018年9月份之后,得物的用户数开始呈“J型”攀升,所以把得物分为启动阶段和成长阶段两个阶段分析:
跟国内热门的闲鱼一样,欧美各国也都有各自流行的二手交易app。
得物是潮流商品的交易平台,商品是否为正品直接影响到用户对得物的满意度以及用户的回购率。
“当时用5万元买了款LV的经典款挎包,但后来随着商品的减产和疫情影响,如今这款包在市面上多人求购,价格也涨到了6万元。出手的话差价足以买一个其他品牌不错的二手包。”韩思说。部分奢侈品保值能力较强,不会出现其他商品“二手跌价”的情况。一些经典款的奢侈品只要保养得当,不仅有流通价值,甚至还存在增值的空间。随着市面货源的减少,不少奢侈品包在出手的时候会比购入时价格更高。
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随着信息技术发展,以NBA为代表的体育赛事风靡大众,篮球巨星们打造自己的球鞋,传播球鞋背后的故事,球迷们也乐意追捧自己喜爱的球星,去购买球星的潮鞋。
然后在10年之前,安踏就意识到,高端市场也很重要,不能放弃,所以它就买了一个斐乐,这个牌子实际上是一个化妆成运动品牌的时尚品牌,它就不和耐克、李宁去比鞋子的性能,它主打一个好看,而且是好搭配衣服那种好看。