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功夫豆：相片打印机，每天获客150万，成本只有2块，获3000万融资
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功夫豆
我们在第前几期讲过一个利用抓娃娃机进行线下推广公众号的项目，叫乐摇摇。今天我们再剖析一个和乐摇摇模式差不多的项目，这个项目叫功夫豆。功夫豆在线下提供照片打印机。如果你想免费打印手机里的照片，只需要关注机器指定的一个公众号就可以了。不过，你每天只能免费打印6张，如果超过了，就需要每张付一块钱，如果是证件照，就得付2块钱。
功夫豆成立于2016年5月，目前已经运营的打印机有3万多台，平均每天能打印80到100万张照片，周末的话，能达到150万，每天差不多能为推广的公众号提供150万的粉丝。使用功夫豆进行推广的微信公众号差不多有6000个，除了自己经营和第三方合作的之外，付费投放的公众号有1000个，平均留存率是50%，通过功夫豆获的用户，成本只有2块钱。
2017年5月，功夫豆获得了3000万元的Pre-A轮融资，投资方包括分众传媒等。
功夫豆为什么会在这个时间点出现呢？除了我们之前在剖析乐摇摇时说过的线上流量贵，找线下机会之外，还有两个原因：
首先，打印照片这件事情，是个隐藏的需求，需要外因进行刺激。
怎么讲呢？平时除了证件照，现在很少有人想着把照片打印出来。大家都有手机，有网盘，不仅能存储大海量的照片，而且还不用保养。想看时还可以随时拿出来，很方便。但照片作为怀旧的代表，人们对它也有一种仪式感，如果有免费的打印，那为啥不打印几张呢？就像现在随时可以在网上浏览明星的照片，但我们还愿意买他们的海报贴墙上是一个道理；
其次，打印照片和抓娃娃机，还有迷你KTV一样，其实属于零碎时间的娱乐。
怎么说呢？大家在这种自助的机器上，停留的时间不会太长，一般都是逛街逛累了或者在排队的一个短暂消遣，这用的可不就是消费者的零碎时间嘛。
今天剖析的功夫豆和之前的乐摇摇，在模式上，没有什么本质区别。它们两个都能拿到融资，而且还能把获客成本降低到几块钱，不得不说，在现在流量非常贵的情况下，这种获客成本简直比白菜价还便宜。能做到这样低廉的获客，最主要的还是因为功夫豆做对了这么两件事：
首先，实行加盟制度，并给代理商补贴照片打印费用。
用户打印的越多，功夫豆补贴给代理商的费用就越多。这就刺激了代理商会好好选址，经营这个业务。而功夫豆自己就省了线下推广的费用，一举两得啊。除此之外，功夫豆还根据不同的场景生产不同的打印机。功夫豆的打印机有大中小三种，分别分布在不同的场合。比如在大商场，就是一个非常大的落地机器，很容易引起消费者的注意。
其次，一台照片打印机，多渠道推广。
除了扫码关注公众号之外，每台机器的LED上可以打广告，机身，还有每张照片的下面和背面，以及打印模板上贴上商家广告。如果你觉得我表述的不清楚，你可以看一下文中所配的图，就清楚啦。
功夫豆的收入来源有两个：第一是卖机器；第二是广告推广的分成，这个分成，功夫豆要和代理商以及场地提供方一起分。在这两部分的收入来源中，广告是大头。
功夫豆创始人杨兴中是一个连续创业者，在创办功夫豆之前，他也曾创办过明信片印刷项目“我爱明信片”以及找厕所项目“噢粑粑”。公司的其他核心创始成员也都主要从事打印相关的工作。总结下来，其实做这件事情的门槛非常低，只要你能找到商家帮你生产打印机，这件事就能开干了，技术含量也不高。
功夫豆将来所面临的市场困境，其实和乐摇摇差不多。在这里我简单总结一下，就不再过多赘述了。首先是这里面的市场前景一眼看到头。市场所能容纳的照片打印机的数量是一定的，这也意味着每台机器产生的效益是一定的，这个市场一眼就看到头了；
其次，微信红利期消失，推广微信公众号的生意，肯定会受到影响。
除了这两点之外，功夫豆还面临一个行业的困难，那就是大家对照片的需求越来越少了，之前会留存照片，根本原因是为了纪念。而现在除了婚纱照、艺术照和证件照，其他种类的照片，有电子版的就好了。当然我不否认会有人喜欢怀旧，想打印出手机里的照片，但这种需求能持续多久，有多大，我还存有疑问。
不过不是所有的创业项目都是要做100年的，阶段性的也很好。祝福功夫豆。
小米惠普富士手机照片打印机横评 哪款才是聚会神器？
随着国内疫情得到了有效控制，小规模的聚会也得以实现，对于今年错失毕业照的毕业生们，趁着假期私下小聚拍点照片留念无疑是弥补遗憾的最好方式。但如果你还只局限在拍拍照晒晒朋友圈的层次，那就有点out了，不如学个新技能，将拍完的照片用手机照片打印机打印出来，不仅可以即时分享还能长久珍藏，无疑能让你们的聚会回忆感满满。
那么问题来了，同学聚会选择什么样的手机照片打印机最合适呢，我们综合考虑了市面上相关产品的知名度和评价度，最终选择了3款产品来考验它们的实力，分别是小米口袋照片打印机（以下简称小米打印机），惠普Sprocket 200（简称惠普小印）以及富士instax mini Link（简称富士mini Link）。大家一起来看看哪款才是真正的聚会神器。
左：小米打印机 中：惠普小印 右：富士mini Link
对比产品，打分或许是最直观的体现，接下来我们就通过产品外观、打印速度、打印画质、相纸质量、续航表现和APP功能操作这六个指标来衡量哪款产品才是真正的聚会神器，每个环节都以5分为满分进行打分。
左：小米打印机 中：惠普小印 右：富士mini Link
外观设计
产品的颜值如何，直接能让好友看出你的品味，因此外观设计不容小觑。这三款手机照片打印机都便携小巧，重量如下图所示。外观上小米打印机为简约纯白风格，类似充电宝；惠普小印的设计风格活泼时尚，磨砂质感是其优势。富士mini Link质感相当不错，粉色的外型能吸引不少萌妹的喜爱。
产品外型评分：小米打印机3分，惠普小印4分，富士mini Link 4分。
左：小米打印机 中：惠普小印 右：富士mini Link
打印速度
聚会打印合影照片时，要是等待时间太久的话，聚会的氛围就会变得尴尬，因此打印速度就成为了打印机能否成为聚会神器的重要指标，经过下面的这组动图我们可以看到在打印速度上富士mini Link远远甩开另外两个。
打印速度评分：小米打印机1分 ，惠普小印2分 富士mini Link 5分。
打印质量
照片打印质量在聚会中也同样重要，一张画质质感极差的照片估计也不好意思拿出来秀，因此我们尤为关注三款产品的打印质量表现。
首先来看一下聚会中最重要的人像样张，我们看到无论是小米打印机和惠普小印，在人像样张的打印中都出现了明显的偏色现象，肤色看起来非常诡异，清晰度也有问题，而富士这边的肤色看起来相对自然舒适很多。
同学聚会不仅需要俊男靓女的参与，美丽的景致更能让大家在聚会中玩得尽兴，尤其是野外聚餐时，风景不可错失。所以风光样照我们也要考察一下。显然这个环节小米和惠普依旧偏色，小米的偏紫现象尤其严重，惠普小印则明显偏黄，蓝天白云区域的打印痕迹也十分明显。富士mini Link的样张色彩自然，蓝天白云的表现十分细腻，又有质感，看着就让人有收藏的欲望。
聚会总免不了拍美食环节，因此再做个美食照片的对比，小米这边打印的食物照片有些过曝因此显得刺眼，惠普小印的食物则明显泛红，富士mini Link的色调偏冷，但观感上与原图更为接近，感觉拍的不是美食，而是美食的艺术照。
综合以上三点，打印质量评分：小米打印机2分 惠普小印2分 富士mini Link 4分。
相纸质量
饮料碰杯畅饮也是聚会时的必备项目，撒到相纸上那就糟了，因此相纸质量同样需要考察。测试了一下三款相纸浸水10分钟后的表现，小米这边倒是让人有些意外，稍微褪色一点，但碰水后相纸翘边问题更加严重了，而惠普小印褪色太严重了，大家通过图片对比就能看得很清楚，富士mini Link依旧是MVP。碰水之后不仅不褪色，而且相纸相当平整，完全没有翘边问题出现，这样的相纸才能长久保存，耐用经久不衰。
相纸质量评分：小米打印机3分 惠普小印1分 富士mini Link 5分。
续航表现
难得的聚会谁都想多打印点照片分享留念，所以续航能力的表现也不可忽视，在这一环节小米打印机和惠普小印还是半斤八两，满电状态下小米只能打印20张照片，惠普小印也只有26张，富士mini Link以持续打印将近100张照片的续航表现轻松取胜。
续航表现评分：小米打印机1分 惠普小印2分 富士mini Link 5分。
APP功能操作分析
丰富的APP功能可以增加聚会的趣味性和可玩性，三款手机照片打印机的APP分别是米家、sprocket以及mini Link。米家APP在打印机功能上有个留声照片特色功能，可以录下给好友想说的话，然后好友通过米家APP扫描照片就能听到你的内容。惠普sprocket在聚会场合无特色功能，Pass。富士mini Link的互动拼图能让好友们在聚会上互动起来，当最后大家的拼图打印出来时，每个人都能收获到满满的惊喜。还有契合度测试，考验友情的时候来了！
APP评分：小米打印机4分 惠普小印1分 富士mini Link 5分。
小米留声照片
富士mini Link互动拼图打印效果
富士mini Link契合度测试打印效果
总结
从表中的评分结果我们看到，富士mini Link的表现完全碾压了小米打印机和惠普小印，小米打印机的确延续了小米价格便宜的特点，不过产品综合能力还是有所欠缺。惠普小印的表现则是既没亮点也没品质，同样很难让人愿意带它去聚会使用。而富士mini Link的发挥让人满意，各个环节都做到了第一梯队，色彩讨人喜欢，很有文艺情调，带上这神器去聚会使用，相信大家都会觉得你是一个有品味有追求的文青吧？