大码主播在直播间展示大码女装。
员工把代发货的成衣分类摆上货架。
大码女装的码数一般在2XL到5XL之间。
制衣车间里工人忙碌着。
员工打包衣服，整理货单。
大码主播在直播间展示大码女装。
大码主播在休息。
大码女装从以往黑灰色为主的简单宽大版型，过渡到了具有丰富色彩的多元化时装，从有的穿、穿得舒服，向穿得好看发展。
已达百亿规模的淘宝大码女装特色市场正在兴起，在淘宝2000多个形态各异的特色市场中占据一席之地，成为淘宝个性化消费浪潮的“重量”代表。
浙江在线1月16日讯(浙江在线拍友 曹策 摄)在杭州九堡的一个大码直播基地，大码模特在一个30多平方米的格子间里对着手机镜头直播。在长达6个小时不间断的直播里，模特循环更换约40套衣服，以满足不同时间段进入直播间的粉丝需求。如今，一条从大码模特，大码主播和店主孵化，再到专业设计，制造销售厂商的大码生态链已经形成，尤以杭州，广州等地最为完善。
大码女装的春天——当今社会仍以"瘦"为美吗？大码女装撑开新一片品牌蓝海！
近年来，随着女性独立意识的崛起，女性悦己消费的趋势愈加明显。同时，女性开始接受身材上的“不完美”，抛开身材上的焦虑。随之，好看且舒服的大码女装成为当下很多“大码女孩”的迫切需求。
与此同时，直播带货风潮的涌起，为大码女装经济推波助澜，让更多女性实现了“大码自由”。一直被主流审美和市场忽视的大码女装赛道也正在迅速升温。
一、“大码”的春天
一直以来，大码女装都是被忽略的领域。一方面，大码服装在款式和面料方面所需成本更高；另一方面，一些品牌认为大码服装会“抹黑”品牌形象，通常把大码服装当成附属业务。
因此，“大码女孩”们总会遇到无处购买、款式不多、不够潮流等购衣问题。
近几年，随着女性独立意识的崛起，大家开始接受身材上的“不完美”，力求展示多元化、健康、真实的美。“大码女孩”们也越来越自信地追求大码服装的设计感、时尚感。
商场里，越来越多的女装店摒弃了潮流审美中的消瘦模特而启用了壮硕模特来展示衣服。模特手臂的“拜拜肉”、腹部的小肚腩，引发了网友的热议。同时，“大码”在时尚圈的地位逐步攀升，越来越多的品牌开始启用大码模特，展示着“美更宽广”的定义。
2020 年可谓是大码女装异军突起，成为拉动女装品类业绩增长的重要一年。公开数据显示，该品类在当年实现156亿元销售额，同比增长42%。
全球零售智库Coresight Research数据显示，中国大码服装市场在2020年市场价值已经高达109亿美元。
二、“大码”的生意经
实际上，大码女装的需求一直在，只是之前并未被重视或被真正看见。随着市场上对大码女装的需求呼声愈高，庞大的市场需求量下，也涌现新的商机。
2018年央视财经就曾报道，淘宝上卖大码女装的商家超过一万家，其中年销售额过亿的就有十家。
天眼查数据显示，目前，我国有大码女装企业3800余家，今年以来已新增610余家。
在淘宝上，网店“奥黛丽厚本”服饰单品超200种，最高月销量单品购买700＋次；在抖音上，“晶咕家微胖定制”的粉丝数达到了105万，创下月销百万的纪录。
察觉大码女装的魅力，还有同样是“大码女孩”的当红明星经纪人杨天真。2020年6月，她宣布卸任所有经纪人业务而转向直播行业，带货个人大码女装品牌Plusmall。当年7月，Plusmall发布了自创立以来的什么首份直播战报，其中显示9月10日全天总成交额超过1680万元，创下了小红书电商直播历史新高。该品牌上线10个月后，销售额突破一亿元。在今年的618大促中， Plusmall全渠道销售额同比增长222%，达到2755万元。
这些大码女装品牌之所以能取得如此佳绩 ，是因为市场缺乏头部品牌以及大码女性们巨大的消费潜力。同时，全新的设计和品牌传播方式，给大码女装市场带来一场“革命”性的改变。
在淘宝搜索“大码”关键词发现，有超过60万家店铺为商品打上了此类标签。根据淘宝店铺的产品图，大码女装在设计方面独有“心机”：提高腰线，拉长视觉比例；用高饱和度的颜色吸睛，转移注意力，等等。与此同时，关注多场景服装需求，分商务应酬、约会、度假旅游、居家等类型。
此外，直播带货、社交分享等渠道的兴起，直接或间接地促成了大码女装亮眼的销售额表现。
对于大码人士来说，直播卖货方式的出现，可以直观地看到产品的使用效果，更能推动他们下单，这导致了市场对直播类大码销售达人的迫切需求。
据不完全统计，如今，每天有600多场的大码产品直播，仅2019年3月，直播带动的大码产品销售额就突破了亿元。截至目前，淘宝90%以上的大码服装商家都在开直播。
而且，大码品牌的营销成本也可以降低，给品牌提供了降本增效的机遇。
三、“大码”还需“高质量”
大码女装行业的火爆，加剧了行业竞争。同时，随着头部大码女装品牌的涌现，这一市场的准入门槛也变得越来越高。但大码女装市场也面临着发展的瓶颈：成熟品牌较少、质量无法保证以及缺少线下实体店铺等。
公开数据显示，大码女装的客单价通常在100-300元之间，且退货率能达到15%-25%。少有产品能同时兼顾品质和个性化两方面，高端市场的品牌更是凤毛麟角。
业内人士认为，大码女装的升级，其实是国内女装市场的进一步细分与发展，与眼下新消费趋势相呼应。但看上去很美的大码女装赛道，并没有想象中好走，高端化、优质化将是未来的发展趋势。市场需要有实力的“高质量”玩家，拥有服装领域的专业沉淀，从面料的采购、版型的设计，到产品的测试甚至售后纠纷等，每一个环节都需要细细打磨。
【完】
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中秋节杭州的天气刚刚有一点凉，我已经迫不及待把秋装穿上了！
一来我本身比较怕冷，二来今年买的新衣服，唔，确实有点满意~再加上好多老粉已经开始追着要我的秋装链接……好的好的，这就来了。
坚持给大家分享我每一季的新衣服已经快两年了。
从开始的相对保守、特别害怕穿得“不符合年龄和身份”、只爱柔美的女性化的衣着，到慢慢的找到自己的风格。衣着的变化，也是一个自我发现的过程。
以前总以老妈子自居，穿衣讲究实用，现在回看照片，会觉得有那么一点点年龄感（就是穿得太老气的意思）。
现在的我，在大家的鼓励之下，也渐渐地“敢穿”了，款式上（相对）更年轻大胆了。▼
这样的转变，一方面是现在确实不流行我以前爱的那种端庄淑女风了；
另一方面也是因为，有活力的外在装扮对心态也有加持。
第四季度来临，工作越来越忙，还有很多明年的规划啊战略回顾啊预算啊，拆 KPI 快把我的信心摧毁了，有时候会想不如就这样吧，放过自己吧，一把年纪了何必呢。
但是一抬头看着镜子里戴着棒球帽的自己，又会觉得：我才 36 诶，正是人生的奋斗好时节不是嘛？
如果现在不去努力做成一件事情，要等到什么时候呢？
带着成长型思维，穿衣打扮也能成为琐碎生活里的小小加油站。来看我的秋装分享吧！
（例牌声明：全部穿搭都整理好链接了，妈妈们可以私信我“2021秋装”获取噢）
“显年轻”的秘诀是什么？就是多用年轻的单品咯，牛仔、帽衫、老爹鞋、针织帽、鲨鱼裤，都是街拍的明星单品。▼
之前就跟大家说过，我曾经多么鄙视老爹鞋，觉得太不“秀气”。
但是在买了一双之后，发自内心的觉得真香。显腿细、脚踝美，加持整体身材比例。
去年那双穿旧（厌）了之后，马上又入手了这一双。厚底白色超百搭，拍出照片来我 162 的身高有了 168 的气场，感觉这个秋天都圆满了，有没有？
运动打底裤也是一样。曾经的我，穿它总有秋裤出街的错觉。但自从我接受了肥肥大大的大T恤和廓形卫衣，打底裤也变成我的真爱款了。
这个组合绝对是妈妈的福音：卫衣遮住屁股，完美修饰腰腹，打底裤+老爹鞋的组合加倍显腿细。
哪天大餐吃 high 了，也完全没有在怕的。
再配上有点嘻哈的针织帽，Mix 了街头风，不仅显年轻，没洗头的时候戴上更是完美！偷懒神器呀。▼
这件外套背后的小熊们得到了所有人的赞美。▼
当然最重要的是，这么一身出门带娃，简直健步如飞。
这一季最想给大家按头安利的单品，就是骑行裤！从夏天开始，不同材质的我买了 5 条。有白色、黑色，有牛仔的，也有运动的。▼
比起前些年流行的热裤，骑行裤长度更加适中，不会有行动上的尴尬（年纪大了好像就不愿意裸露太多了是怎么回事……）
又不像普通的长牛仔裤那么无聊，多了一些青春的气息。而且超舒适的，追着孩子满街跑也没啥压力。▼
从夏穿到秋，它现在已经是我带娃出街妥妥的首选穿搭了。▼
还有一个很值得说的，是这次选的外搭。这样的风衣，之前我会把它穿的很职业或者很淑女，今年接受了造型师的建议，搭配卫衣骑行裤，居然也毫不违和。▼
把一些正装元素融合到运动休闲装里，是今年非常流行的Athflow风，既舒适又显得人年轻。
混搭真的可以！强烈推荐你们也都尝试一下。
骑行裤又出场了，这条是黑色的。我搭了宽松的白衬衫，还有去年就很爱的针织背心。▼
这样搭，有跟卫衣打底裤一样的修饰腰腹效果。其实，今年推荐给大家的这些搭配，都在“显瘦”上下了功夫！这是造型师跟我说的，秋冬衣服搭配好，效果堪比减肥
针织背心也是我的真爱，也是又保暖又遮住了小肚子，而且对于我这样头肩比不是很好的典型亚洲身材，也能增加肩宽（顺便就把大头给比下去了）。
这里要说一个小知识点：头肩比是一个很容易忽略的审美要点。
我以前穿衣服追求“显瘦”，结果显得脑袋硕大无比；自从开始穿宽松、廓形、大袖子的衣服，看上去比例就好了很多，不会“头重脚轻”了。▼
从去年开始流行的大头靴子，刚开始实在是觉得太显脚大了，比当年的老爹鞋还突破我的审美。
但是耐不住造型师的花式鼓励，买了双二百多块的淘宝款来试试。
照片拍出来，我发现超值了。它可以很好地平衡身材比例，显腿细是基本，关键是再也不显头大。
同样的一件风衣，也可以给这套做外搭，这就是经典基础款的好处吧。
配一顶报童帽，整个人元气满满又有点小俏皮，完全不同的风格（而且可以不洗头）。▼
其实像风衣、衬衫、针织背心这样的单品几乎每个妈妈都有，但是只要花点小心思，加入一点流行元素和配饰细节，不用花多少钱，衣柜就被盘活了。
这两年风很大的小香风短外套，是我春天的时候趁打折买的。
当时冲动购买之后就发现了一个问题，这种有点精致的衣服，穿上身会有点贵气……进而就显得有年龄感。▼
造型师给了我一个最简单的搭配建议：牛仔裤。▼
所以从春天带两只娃去北京民航博物馆，到秋天搭配，我都选了牛仔裤做搭配。收腿裤、直筒裤、阔腿裤都可以。▼
个子不高的妈妈，最好搭配高跟鞋，拉长腿部线条。
短外套也有显腿长的作用，二者结合，照片里的大长腿就属于你啦。▼
因为要露出腰腹，如果对自己的腰腹线条不太自信，那么请慎选这个搭配。
秋冬季，我超喜欢买驼色系衣服，风衣、短外套、大衣……驼色单品都不少。这件驼色毛呢外套就是我去年买的，羊绒羊毛混纺，质感非常好。
后来又遇到了同色系PU短裤，搭配起来非常有秋天味道。同色系穿搭完成，自己都想给自己鼓掌
这时候造型师又出来打破我的认知了。她说亚洲人的脸是黄色的，直接穿驼色上衣会不显肤色，甚至有点暗沉。
解决方案是在外套里面又搭了一件浅蓝色条纹衬衫，让面部能被提亮，整体搭配也更有层次感。▼
回看照片，不得不承认，衬衫确实是点睛之笔。▼
再搭配深色动物纹印花的长靴，一点适度露肤，整个人都感觉精气神满满。等冬天了就穿个光腿神器！▼
除此之外，这套搭配也特别显高，小个子妈妈可以 Copy。
不得不承认，不管在工作和生活里，我表现得多么钢铁女汉子，内心里还是个软妹子。（柔情似水的江南女子真的是我）
当时看见这件软软糯糯的渐变色马海毛衣，就被击中了。其实是有点春天的颜色，但是管它呢，谁规定秋天就一定是土黄的萧瑟的黯淡的？▼
衣服真的能改变人的心情，穿上这件，内心会不自觉柔软起来。▼
我搭配的宝石绿阔腿裤，也是同色系。比较爽滑的材质，穿起来很舒服，还不！沾！毛！▼
老妈子表示这套搭配，可以给 100 分。
舒适、美貌和实用兼备，掏钱的时候都觉得美滋滋。女人啊，有时候就是这么容易满足。
超舒适的运动卫衣运动裤，我今年真的爱死了。不知不觉，就买了好多。
其实当时也不知道什么 Athflow 风，凭的就是老妈子的本能——谁不喜欢穿的舒服一点呢？
特别是出差坐飞机高铁的时候，最喜欢的就是搞个运动裤+卫衣。▼
比较推荐大家这种，上衣有点微微短，抬抬手臂就会露腰的款式。既赶了时髦，也不会太夸张。▼
而且这也会让我有一点小小的自觉，不要吃太多，哈哈。▼
开衩阔腿长裤搭配厚底鞋子，轻轻松松穿出腿长一米八的效果。另外，上下身颜色一样显得很高级，一看就是“会穿”。▼
卫衣套装也比较适合跟娃搭配亲子装。给发发穿上卫衣、运动裤，我们就是街上最靓的仔。
最后再说个进阶搭配。运动背心加收腿裤，超级考验身材，也超级显身材。
外面再搭一件西装，就是很 Chic 的街头风格了。▼
曾经我会觉得，这么潮的搭配，真的已经不适合有俩娃的我。
但也许是这两年健身初具成效，腹肌日渐明显，竟然开始想露一下肚子呢！
哈哈，有没有觉得，整个人都有点拽拽的？
配上我的大头靴子，立马走路带风。▼
从没当过 Cool girl 的我，居然还有点享受。
这也给了我继续健身的动力。喜欢强壮的感觉！是不是跟以前的我有点不一样？
最近被一句话打动——生命只有疲倦时，而没有衰老时。
始终对自己有要求，始终保持旺盛的好奇心和探索欲，才能去看得更远的地方不是吗？
年龄只是个数字，心可以永远不老。
作者｜沙拉酱
编辑｜Maggie
提到“秋日限定”，你会想到什么？火爆全网的“秋天的第一杯奶茶”，还是服装上新的秋季新款？
秋季来临，各个品牌和平台也开始了新一波的秋季限定款发布。秋季滋补火锅、秋季桂花香水、秋季枫叶色系的彩妆和染发发色……商家的营销攻势下，不少消费者心甘情愿掏钱为各种好看、好吃、好用的“当季限定”买单。
随着各种“当季限定”的出圈，近年来各种节日和季节营销越来越花样百出。有的让消费者倍感“丝滑”排队下单，也总有一些“生搬硬套”的营销方式，让人怀疑自己是不是被“套路”了。
逐渐“离谱”的秋日限定
每年的9、10月份，各个品牌就开始了花式的“秋季营销”。
对服装等季节性明显的消费品类来说，秋季营销以推出新款为主。
目前，香奈儿已将2022/2023秋冬发布会上的全系列造型设置在了官网首页；淘宝主题页也已开始主推秋装系列，各个自主品牌的女装和男装，都开始了新款小西装和薄外套的首发和预售。
而一些季节性稍弱的品类，也从推新品和营销方式上往“秋天”这个关键词上靠近。
比如，香水品牌祖玛珑推出了秋季新品“幻夜”系列，包括香薰、“月光洋甘菊”香水礼盒等。产品整体色彩是藕荷色和黑色的结合，而香味选择菊味，更贴近秋季时节的自然味道。无独有偶，野兽派也选择了淡紫色作为秋季新品的主题色，推出“桂花乌龙”限定香水和香薰礼盒。
彩妆品牌则从秋季颜色的角度切入推出新品。国产彩妆品牌完美日记推出的“野豹觉醒”系列，包括“野豹”金棕盘眼影，和“狩猎”等系列“名片唇砂”。意大利彩妆品牌kiko也将主打大地色的眼影盘“情迷阿马尔菲”列为秋季限定。
对美食来说，秋季更是可以高呼“贴秋膘”来进行一波营销的黄金时间。
以盒马鲜生APP为例，推出了“秋天的第一顿火锅”专页，其中的推荐特色是羊蝎子火锅，并称食材可以在三十分钟之内送达。
天气变凉自然会让人想到火锅，而羊蝎子火锅又是根据区域性定位——北京，来推荐的，还算是贴合主题的秋季营销。
而且，由于火锅本身也是具有社交属性的饮食，在多人聚餐场景中用户可能也会拍照片发朋友圈，有一定社交传播效应。不过，与“秋天的第一杯奶茶”相比，火锅准备的时间更多，资金成本更高，因此火锅营销较奶茶营销更难传播。
比起这些还算合理的秋季新品和限定款，还有一些秋季营销就显得略微“离谱”。
在盒马鲜生推出的“秋季滋补”系列中，既有毫无秋季特色的花生油，也有更适合夏天的低脂代餐。
图片来源：盒马生鲜App
然而，花生油、牛奶、低脂饮品等等几乎毫无秋季特色的商品一起打包放进“秋季滋补”的营销行列中，多少有些牵强。
毕竟，很难想象任何人会在朋友圈发文称，“今天get了秋天的第一桶花生油。”
为“秋季营销”买单的年轻人
各种各样的“秋季营销”也许略显“离谱”，但却有非常吃这套的消费者。
95后的叶子，每年迎接秋季的方式是染发。三年前的秋天，叶子找到了自己的第一份工作。在置办上班行头时，叶子被理发店成功“种草”了秋季限定栗色短发，花了近千元。
一入染发之门，叶子立刻着迷了。此后几乎每年秋天，她都会专门挑选棕色或者红色系染发。“别人的一年从春天开始，我的一年似乎从染发的秋天开始。”叶子说。
00后的佳佳，则是通过购买各种养生品开始了秋季消费。本来想买些秋季服装的佳佳，打开淘宝后很快被眼前推荐的多款秋季养生品吸引。“祛寒”“滋补”等功效，是秋季系列养生品的关键词，枸杞茶、玉米须、含有人参成分的“熬夜水”等等，让佳佳眼花缭乱。
今年，佳佳已经开始“安利”周围朋友一起秋季养生，“用好看的玻璃杯泡五颜六色的茶，发朋友圈比第一杯奶茶还好看。”
90后的产品经理花花则每逢秋季必买香薰。花花说，秋天天色暗的更早，回家点上一个檀木调性的香薰，再泡个脚，浑身都暖暖的。
“除了香薰，秋季推出的彩妆我也几乎一样不落的入手，眼影盘、口红，甚至是莫兰迪色系的化妆刷套装。可讽刺的是，我皮肤过敏严重几乎不能化妆。”花花说，“买这些秋季款只是因为设计和颜色非常打动我。”
发色、养生品、彩妆，上述消费者说是为了“秋季营销买单”，不如说分别为了颜色、功能和创意设计买单。
将独特的颜色与季节对应，可以说是非常成功的色彩营销。比如消费者熟知的Max Mara经典款的驼色系列、爱马仕红系列等，都是很好的案例。
近几年非常出圈的莫兰迪色系，不仅在时装、箱包等设计上被多次运用，更是在家装、理发、美甲等等场景都有应用。天猫某瓷砖店铺创始人王磊就表示，“我们店铺把一系列灰色调的瓷砖合并做了秋季莫兰迪色系限定，到了秋冬销量非常不错。”
而针对季节推出的功能营销和创意营销也是品牌们屡试不爽的招数。
资深产品经理贝贝表示，到了秋季大家自然会想到祛寒、滋补的关键词。以护肤品为例，开始从夏季的“轻薄”转而主打“锁水”“滋养”。其实这些肤护的功能最初也都是由品牌植入给消费者的概念，经过不断的营销与强调，成为了一项消费者都共同认定的逻辑。
季节营销，花招百出
为季节和节日而创造的营销概念，不单单发生在秋季。
每年春夏季，咖啡和茶饮品牌会推出各式各样的“鲜花”主题，比如多个咖啡品牌推出的樱花拿铁、星巴克曾推出的限时山茶花拿铁。这类“鲜花”主题的咖啡和茶饮，多以花色来打造整体饮品，通过一杯颜色粉嫩赏心悦目的饮料，向消费者传递春天的气息。便利店也会应时推出“樱花薯片”“樱花气泡水”“樱花夹心饼干”等等。
而节日营销更是品牌时间性营销的重点。除了早就被品牌“盘”透的情人节，近年来随着“她经济”的兴起，与女性有关的节日也成为商家重点营销的时间段。例如3月8日的妇女节，就被电商平台赋以“女生节”的称呼，在节日前后会有相当有力度的折扣活动。
以新晋国产护肤品牌珀莱雅为例，近年来非常看重3.8节的营销。2020年的3.8节，珀莱雅联合《中国妇女报》发起了“性别不是边界线，偏见才是”系列活动，主题短片在微信视频号有10万以上的转发和点赞。据证券之星报道，今年3.8节珀莱雅天猫销量同比增长超过200%，抖音销量同比增长则超过100%。
新锐女性内衣品牌NEIWAI内外在今年3.8节日，同时也是品牌成立十年之际，发布“NO BODY IS NOBODY”主题系列的收官之作“身心之路，见微知著”。品牌邀请摄影师罗洋以导演身份拍摄系列广告片，罗洋通过30位女性的肖像作品，以她们的人生故事展现中国当代女性的觉醒与成长之路，传递品牌“女性接纳自己一切不完美”的主张，进一步深化“NO BODY IS NOBODY”精神内核。
除了3.8节，母亲节、白色情人节等等都会有针对女性的节日营销。除了消费类商品，鲜花也会在这样的节日中异常火爆。北京朝阳区的一名鲜花创业者婷婷告诉霞光社，“到了母亲节和3.8节这样的节日，鲜花价钱最高可以涨到平时的十倍。”
今年，儿童节似乎也被商家们演化成了“收割”成年人的营销利器。从肯德基的“可达鸭套餐”，到各式新茶饮推出的mini杯，再到泡泡玛特和三星联名推出的儿童节限定款投影仪。从饮食到娱乐，从中低价位到高价位，儿童节限定款也开始普及。
对层出不穷的季节性营销，小马宋战略营销咨询公司创始人小马宋曾表示，在文化传统的刺激之下，消费者形成了过节买东西的习惯。“其实不是节日营销吸引消费者，更多的是消费者在节日的时候有购物的需求，从而刺激了商家的这种所谓‘节日营销’。”
贝贝则表示，任何商家的季节性营销，都有一个最重要的目的——“收割”目标消费者。利用现在消费者的悦己需求和社交需求，来制造“我有你没有”的优越感，从而实现“收割”消费者的目的。“秋天的第一杯奶茶就很好的利用了情侣低成本‘秀恩爱’的心理，实现了现象级的传播。”
不过，好的节日和季节营销是“顺水推舟”，不太成功的则显得“生搬硬套”，就比如上述提到的“秋季滋补系列”中的花生油。
“一些营销仅仅是将产品和节日限定生硬拼凑在一起，并没有让消费者从产品中找到关于节日的独特文化性，这就会让消费者感到生硬和牵强。”贝贝说。
沈阳萱宜文化咨询公司创始人小张则表示，成功的时间性营销需要在产品、宣传和服务三方面“三管齐下”来配合，而非将旧产品放进新海报就万事大吉。
不论是季节限定还是社交传播，产品力和体验感结合才能做出成功的节日营销。
参考资料：
[1]《2022年“3.8 国际妇女节”品牌营销案例》，腾讯网