11月20日，东方甄选新设了“将进酒”直播带货酒水品类，首次开播便创造了270万元GMV。本文作者从消费者对高端白酒的消费习惯和态度这一方面，对东方甄选直播卖酒进行了解析，一起来看一下吧。
从唐代用四种粮食酿制“重碧酒”，到宋代姚氏家族用大豆、大米、高粱、糯米、荞子五种粮食酿制“姚子雪曲”；从明代“荞子成半黍半成，大米糯米各两成，川南红粱凑足数”的陈氏秘方到如今的“五粮配方”，五粮液人承袭了宜宾四千年酿酒文化，坚持用最好的粮食酿造极致品质的美酒。
济南地区一位不愿意透露姓名的酒行负责人告诉齐鲁晚报·齐鲁壹点记者，傍大牌的开发酒因为价格低廉、包装华丽，如其广告词所说“有面上档次”，所以在三四线城市还是有一定市场，在工程行业还有这“抵偿”的功能。“一些工程队的负责人会大批量购买，用作节日福利的发放，还有的是抵账款以现金+酒水的方式进行结算，酒水就会选择这类开发酒，也就相当于少结算了现金。”
酒友往往不愿意尝试新品牌
我想带太太出国去旅游。这些年我太忙了，她做了很多牺牲。我们也没有生孩子。我希望我们能真正享受生活。
如果味道好，没有品牌也没关系
饮酒习惯与态度：
那么有人可能会问了，为什么这些大酒厂都同意这些小酒厂用他们集团的名字呢？
从价格方面来，古16在近两年的实际成交价格与标价相去较远，老款标价今年通常在500左右波动，实际入手价格往往可以做到300以内，是最近一段时间活动最为频繁，价格折扣力度最大的酒（古16）。而在2017年则始终徘徊在四百出头的区间，实际入手价格朝200看齐。当然200看齐的价格，古16今年的机会也颇多，最近的凑单价就做到230。但是凑单品就显得不那么划算了。例如：
③ 性价比
唐白居易《醉吟先生传》：“安定皇甫朗之为酒友，每一相见，欣然忘归。”
一酒行直播间售卖一款“泸州传奇”酒水
“打扮很光鲜的，但感觉缺点底气，或者说沉稳的气质”
“这个在京东上才85元。”小舅子伸过手机让他看，洪先生一脸难堪，朝着大伙儿辩解说，自己确实花了488元。
宋何薳《春渚纪闻·颜几圣索酒友诗》：“（颜几）久不得饮，密以一诗付狱吏送外间酒友。”
“政务形象，像那种职位很高的官员。但是是技术型官员的感觉，不是大腹便便的那种”
小郎酒酒液清澈透亮，入口绵顺，落口爽净，如果你喜欢喝浓香型白酒，这款就很不错。
茅台的人间代言人
卖场是茅五不重视的战场，也是二线名酒机会之一
白酒营销专家蔡学飞分析，五粮液此前强势清理了一批经销商，也明确了产品的聚焦战略，后续必然要持续强化系列酒，而从去年以来高端白酒价格一路上涨，五粮液也不例外，主品牌的价格上涨留下市场价格空间，系列酒正可以补充站位。
品牌选择特征：
建议：通过团购、公关活动、厂区接待等方式让意见领袖体验。
尤其是白酒，每个地方都有自己的代表作，其代表的不仅是当地的酒文化，更是劳动人民的勤劳和智慧。
重要提示：酒魁大多相信浓香型白酒的二线品牌也会有少量好酒，因此更倾向选择“二线品牌的顶级产品”。
富人圈提及的饮酒风尚往往围绕着别墅里的私人酒窖和游艇上的酒会展开。私企老板们以酒会友，成为时尚的社交方式。高端白酒也在此占据一席之地，但前提是酒会主人是白酒爱好者。偏好浓香型，对茅台忠诚度较低，喜好商务形象的品牌。
业内分析师认为，去年以来，以茅台为代表的高端白酒量价齐升，带动整体大环境加速回暖，在此背景下，五粮液等一线酒企渠道下沉，聚焦产品战略。在内外部因素共同作用下，让五粮液等一线酒企在提价时颇有底气。
五粮液大家肯定都知道的,排名仅次于茅台酒名,这款也是浓香风味,外观就是很大气喜庆,很多人也把他做礼品酒和请客酒,自然也错不了,这款的醇甜风味很明显,喝起来略微些生粮食香味,有点甘甜的味道,入喉口味劲爽,让人非常喜欢。
①口碑
酒作为中华文化传承下来的产物,有你喜欢喝的一款吗?
选一款好酒，其实第一眼的印象往往是最重要的！因为好酒不光要品质出色，也需要有自己的特点，有自己独一无二的卖相。正所谓好酒还需好器盛，说的正是这个道理。
未陈述要求：品牌与自身的“心有灵犀”
近日，在青岛举办的第六届中酒展上，五粮液携手旗下24个品牌亮相，明星阵容，引人注目。
僰姑想尽千方百计，做出各种美味佳肴，禹的胃口仍然不开，日益形容枯槁。面对一大堆剩饭剩菜，僰姑愁眉不展。突然，一阵奇香飘来，僰姑闻香寻去，原来是从数日前为禹制作的竹筒糯米饭里散发出来的。并且，竹筒里边还溢出了发酵的汁液，好奇的僰姑尝了一口，感到全身热呼呼的，又喝下一些，顿时忧愁全无，渐进梦乡。
52度真龙天子酒九龙壁
基本上每一个大型酒厂都会有对应的贴牌产品，白水杜康，五粮液也有。荷花则是最乱的。荷花酒有很多种，很多个品牌。最知名的应该是杜酱荷花了，这个酒反而说得过去，而真正的荷花反而不如这个。
一位广东酒友说:这是我经常喝的一个酒，有档次，入口也还可以。当然，低度38度口感更佳。喝下去挺舒服，没有很冲的感觉，作为口粮酒，还是挺不错的选择。
品牌历史：
4）酒友认可
增强销售团队与卖场的直接沟通，设立KA团队
酒客在非正式场合愿意尝试新品牌
1、52°四特东方韵 538/瓶（特香） 产地：江西
2、赖家庆(酱香)198/53°产地：贵州茅台8分似飞天茅台
3、67°衡水老白干 499/瓶（老白干香） 产地：衡水
4、52°五粮液特酿尊 467/瓶(浓香) 产地：宜宾
我想脱离现在的工作和生活环境（央企），做自己想做的事业，和一群可以说真话的朋友在一起，和爱的人在一起。
“镇酒”市场需求大，成电商白酒爆品
对于洪先生对价格的质疑，工作人员表示，“网上价格都是乱在标”。该工作人员说：“我们都是从正规渠道进货，有厂家授权的。”