文 | 李欣
编辑 | 尚闻多
这个印象并非凭空而来。封为“羽皇”的Moncler，经历5年品牌重塑，通过10年扩张，不断推出设计师限量款，才真正把羽绒服变成了奢侈时尚单品；加拿大鹅运用“限制产能+高价”的饥渴营销法，才彻底立住了“难买、极地御寒”的高端形象，整整用了19年。
所以现在一件羽绒服放在你面前的话，它的标价与自身的价值你应该能对应上个一二了。
1 贝蕾尔童装 (韩国名牌,专业的儿童服装品牌)
国产羽绒服
以加拿大鹅、Moncler为代表的国际高端羽绒服品牌加速进入中国。两大品牌让消费者意识到羽绒服的时尚性，也促使消费者对羽绒服的功能性提出了更高要求，培育了高端羽绒服消费市场。
蓬松度可以说是最重要的性能指标，也是区分价格的关键。
早期的羽绒服只是用于登山、滑雪等户外运动的专业服饰，重保暖性能而轻设计，与时尚潮流完全是两回事，因此，羽绒服也被贴上“厚、肿、重”的标签，难以得到消费者青睐。
女装：
北京双井富力会所地下二层，绿布蒙上台球案就是课桌
日常采购价90%鸭绒1000g320元，98%鸭绒1000g460元，95%白鹅绒1000g520元，98白鹅绒1000g640元。
疫情以来，杨帅基本上每天晚上都会直播。原因很简单，每次直播都会带来10-20个销售线索，相当于给公司省了3000块钱。为了引流，杨帅从去年就开始做抖音，今年陆续开辟了快手，现在又在摸索视频号。有人要花50万买他的抖音号，虽然没卖，但很开心，「没想到这么值钱」。
经济发展水平及环境气候是行业关键要素，基于消费水平提升、品类普及度空间大，未来羽绒服行业增长空间巨大。
向上的绳索
2 Lee牛仔裤 (开始于1889年美国,百年历史)
填充物
加拿大鹅无满减（依旧高傲）
唯品会数据也显示，10月14日当天，羽绒服一举跃升为单日全场销量品类第一，成交金额同比增长近5倍。
不甘沉沦的波司登，主动打破了僵局，有意识地包装起羽绒服，推出各种各样的款式，强调曲线美。功夫不负有心人，到1995年，波司登一年卖出了68万件，销量全国第一，成为羽绒服界的黑马。
然而，“三千打底，万元不贵”，大胆的提高价格上限背后，换来的却是不对等的“付出”。今年年中，加大拿鹅被监管部门查出，在其销售的190款羽绒服装中，大部分并非宣传中强调的高蓬松度鹅绒，而是填充了低成本的普通鸭绒，且鸭绒产品占比高达83.2%，这种行为已经触到了欺骗和误导消费者的红线。
但在加拿大鹅天猫旗舰店销售190款羽绒服中，蓬松度800的鹅绒产品有18款，约占9.5%；蓬松度675的鹅绒产品有14款，约占7.3%；蓬松度625的鸭绒产品有131款，约占69%；蓬松度750的鸭绒27款，约占14.2%。
诚然，高端化是扩大品牌上升空间的快速通道之一，但却并非人人都能华丽变身。在营销界，有个名词叫做“锚定效应”，意思是人们判断一件商品的价值时，需要一个先入为主的印象作为参照，来判断商品值不值这个价钱。
1.纳品网羽绒服供应链《羽绒服│前方消费陷阱，老司机在线科普！》
2.亿欧网《冷冬将至，卖羽绒服是一门好生意吗？》
根据中国羽绒工业协会标准化技术委员会要求，由广州检验检测认证集团有限公司牵头起草的TB/T CFDIA 002-2018《羽绒净绒含量及绒朵数的检验方法》团体标准（以下简称《标准》）现已完成，予以公布。
看来雅鹿，南极人这两个品牌口碑比较好，加拿大鹅可能是极少数人买得起得，所以评论表少
6 虫虫女装 (香港名牌,知名畅销品牌)
羽绒的颜色
根据《羽绒分级标准》来看，羽绒按照蓬松度分为A-AAAAA五个等级，蓬松度625的鸭绒，相当于分级标准的AA等级，勉强只能算是中游水平。
目前我国羽绒服行业以制造商品牌模式为主，企业在生产、成本控制、管理、品牌推广、销售渠道等方面全面负责。 行业上游对接生产羽绒服所需要的原材料企业，原材料包括羽绒、服装面料和各种辅料；中游生产环节一般由企业 内部控制，企业生产工艺和产品质量成为竞争关键；行业下游为各类销售渠道，羽绒服厂商以直营和经销的方式通 过各类渠道触及消费者，具体包括专卖店、商超、百货商店、电商等。
高毛利率吸引快时尚与运动品牌快速入场，竞争加剧。国外服装品牌如雨后春笋般进入中国，像优衣库、Adidas等快时尚与运动品牌重点布局羽绒服产品。海澜之家凭借着简单的设计，抓住消费者对于轻薄保暖的需求点。
功能性和时尚性构筑升级基石。随着加拿大鹅、Moncler 等奢侈品牌入驻，国内消费者对于羽绒服的品质和价格有 了全新认知，对高价格的接受度不断提高，品牌溢价和设计溢价日益凸显，整个羽绒服产业的高端化趋势明显。
运气再一次降临，青睐了有准备的人。
很难断言杨帅是不是一个好的创业者，或许是，或许不是。但可以明确的是，他在努力地去成为更好的创业者。