近年来，中国消费结构与消费市场正在发生变化，消费主体、触媒习惯和商品更迭三大因素发生了质的改变。新生代消费人群对于独具创意的产品、引发共鸣的品牌理念、新奇有趣的营销玩法更加感兴趣，无形中推动着乳制品企业及品牌之间的竞争走向“白热化”阶段。品牌营销也成为大家发展的重中之重，而选择合适的“代言人”往往可以使营销活动达到事半功倍的效果。
近段时间以来，伊利金典、安慕希、金领冠、臻浓牛奶，卫岗弗瑞希，味全活性乳酸菌，明治佰乐益优等先后官宣新的代言人/超级品牌大使/臻选官/乳酸菌活力大使。他们都是谁呢？品牌为什么会选择与他们“牵手”？跟新乳业一起来看看吧！
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外盒包装依然以浓郁全蓝作为底色
除了加入同款潮流元素拼接
除了优质原料与创新配方，安慕希AMX长白山蓝莓酸奶还通过领先工艺，为优质“果酱”保驾护航，通过12道工序，科学精心制配，使长白山蓝莓更美味更好喝，给消费者带来更为美妙的消费体验。
智研咨询
图源：安慕希官方微博
解密300亿酸奶巨头安慕希
面对此种情况，酸奶市场竞争的激烈程度可想而知，为了能够更好地在酸奶市场立足，各大品牌纷纷使出浑身解数，开始在酸奶市场中找差异化路线。一方面具备无糖、无添加等标签的健康酸奶层出不穷，另一方面从口味进行创新的也不在少数。
集导演、演员、编剧等多重身份于一身的姜文，拥有《芙蓉镇》《阳光灿烂的日子》《让子弹飞》等诸多优质的影视作品，其知名度、影响力可谓是有口皆碑，与金典、安慕希的高端定位十分匹配，此次合作或将给乳制品市场带来新的惊喜。
雪碧新推出的纤维系列主打活力的绿白配色，果然热巴为其拍摄的海报也穿了身相同效果的服装，绿色针织背心+白色长裤，就连包装上那抹绿色圆环也在脖子上做出了表现，还原度99.9%。
不仅如此，品牌还考虑到了多人共同看球的场景，安慕希推出“实力观赛”套餐「足球限定装酸奶」，并发布一则TVC将各自产品融入观赛情境，把“边喝安慕希边看球”的心智深度植入在消费者脑海中。
根据长江商学院市场营销学副教授李洋的说法，产品价值可以划分为经济价值、功能价值、体验价值和社交价值，在年轻人的消费行为中，产品的社交价值被明显放大。根据中国贸促会贸易促进中心与小红书发布的《共创时代：2020未来品牌报告》显示，所有品牌都将会面临共创时代，通过产品共创、品牌共创、连接共创三个维度与用户实现价值共建，这也要求企业能够通过“用户共建”塑造新的品牌价值体系。
在这个渠道为王的商品时代，你的渠道有多少就意味着你的市场有多大，产品再好渠道限制也是白搭。如果光明能在莫斯利安最巅峰的三年里建设出全国性的渠道覆盖，谁还会质疑你廉颇老矣，尚能饭否？
明星营销，归根结底是对于粉丝价值的再挖掘，通过明星本身所具有的年轻化流量池，转化为品牌存量，甚至再来销量加持，无论是世界杯借势，还是应用品牌固有资源，安慕希此举无疑是将品牌声量最大化。
回看安慕希的爆品之路，它在选赛道前选好了风口品类，然后始终以用户为中心，在研发上下足功夫生产出有足够市场需求的酸奶制品，而在设计上也不断创新让用户一秒可感知，而在成为品类头部后安慕希依然在通过自我革新推出新品赢得消费者的青睐，这或许就是它成为品类冠军的关键所在吧。
赋予品牌暖心底色
与此同时，味全乳酸菌还通过新浪微博平台，通过抽奖、赠送签名照等方式展开互动，也吸引了众多粉丝的积极参与。
力求在视觉上就能与消费者建立情感联系
人口红利的消退加剧了行业整合进程，如果说未来强竞争的环境下有品牌能够脱颖而出，那么能够有效集合传统品牌与新品牌双重优势的玩家才更有可能够笑到最后，而如今只能算是新消费大潮的中场战事。
一方面安慕希选择了年轻人聚集的B站平台为主战场。根据B站发布的《2021年B站品牌营销手册》数据显示，B站月活用户为2.02亿，其中35岁以下的占比高达86%，在中国每2位年轻人就有1位在B站。此外，B站官方还总结出了平台营销的三大思维：内容为核、共创入圈、社区扩散。
从建立消费者认知，到消费者品牌互动，到实践产品共创，再到如今对青年创业大力支持，安慕希在品牌成立的8年中完成了品牌价值的成长与延展，构建出了完整的品牌发展链路。青年创业如今已经成为当下社会的时代气质，根据中国青年创业就业基金会与恒大研究院发布的《中国青年创业报告2020》显示，22-32岁占创业者群体比例的73.8%，其中23岁和30岁为两大高峰；而从职业背景方面来看，在校大学生占比40.5%，农民及农民工占比26.8%，两者合计67.3%。根据该报告调研统计，九成创业者收获了成就感幸福感，多数青年创业的动机是追求美好生活，近五年来中国青年创业发展指数亦不断提升。安慕希通过对青年创业精神的洞察，顺应年轻人的消费趋势进行了本次“当燃不让”的沟通再升级。
我们可以从品牌生命周期理论来看待这种转变，该理论讲品牌发展分为孕育期、幼稚期、成长期、成熟期和衰退期。品牌在孕育期更多在于做好市场调查，打磨好商业逻辑；而在品牌幼稚期需要对外传播产品品质，并推进广告策略；在品牌成长期除了要注重促销与广告之外，还需要为品牌注入情感，并不断迭代新产品。值得注意的是，企业可以通过不断进行情感链接和产品迭代，延长品牌成长期，甚至找到品牌发展的第二曲线，让品牌本身成为一种大众IP符号，从而达到品牌长青。
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