曾几何时,品牌与IP之间的跨界合作还是个新物种,但发展至今,这已然成为品牌营销的标配。在各自领域拥有一定影响力的两大类别,互相携手,带来的效果远远好过单兵作战。
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8月24日,维达联名颐和园 IP 推出新品「维达国潮纸巾」打造「国潮纸巾大赏」,并在上海万象城落地「维达国潮纸巾快闪殿」
能明显看出,助推维达国际股价长期向上的主要因子是稳健增长的业绩,市场估值反倒在帮倒忙。
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众所周知,以卫生纸为主的生活用纸行业一直是一片竞争红海,维达国际凭什么能从一众品牌中脱颖而出?
同时,维达“吸猫味”纸巾的出现,让产品在满足人们的功能需求的同时,更满足了社交需求,维达不再只是揣在兜里的纸巾,更是可以拿出来跟大家一起分享的潮流单品,不管什么时候,随身准备一包维达“吸猫味”纸巾再适合不过,这一波神操作,也让维达“吸猫味”纸巾的使用频次大大增加。
编辑评测团打分综合排名的前4名为:心相印>维达>舒洁>清风。
在不久前举行的2014-2015年度沃尔沃环球帆船赛三亚站现场,如梦如幻的维达“纸巾婚纱”旁聚满了与之合影的品牌拥趸,风头俨然不输刚刚靠岸的爱生雅女子帆船队,尽管后者在当天异常激烈的赛事里取得了第二名的骄人战绩。
1991年,维达购买了当时国际上最先进的日本川之江造纸机,成为国内第一家采用进口设备生产全木浆纸的企业。随着社会的进步,人们变得愿意为更多的舒适体验与更高的安全系数埋单,哪怕价格与品质成正比。竞争对手们方才醒悟,开始追赶,一时间市场集中度提高,产品和品类开始多样化。2000年过后,各种追求高端、个性或是性价比的产品并存,竞争愈演愈烈。
但最坏的时代,往往也是最好的时代。“维达人”敏锐地意识到,品牌营销的黄金时代已悄然到来,于是一鼓作气推出三层软抽、四层卷纸等产品,配合“超韧大巴”、“纸巾婚纱”等营销手段,创下连续八年卷纸销量行业第一、多年位列软抽销售行业前三等傲人战绩,并连续三年荣获“全国市场消费者最信赖品牌”大奖,被誉为业内消费者忠诚度最高的品牌。
就连中国制浆造纸研究院院长、中国造纸协会副理事长曹振雷也不禁赞叹:“在创建初期,维达第一个打破了以生产带动的传统模式,首先从市场开发和品牌建设入手,开创了现代中国生活用纸企业发展的新模式。在快速发展时期,维达不断进行技术和管理创新,无论是在投资效率、运行成本还是在产品质量及其稳定性等方面都处于国内外的领先水平。”
2007年,维达与瑞典爱生雅(SCA)签订了正式入股协议。该公司是欧洲最大、全球第二的卫生用品公司,旗下包括多个一流品牌,如全球第一的长者护理品牌添宁(TENA),香港地区排名第一的纸手帕品牌得宝(Tempo)及全球领先的家外用纸巾品牌之一多康(TORK)等。不难发现,维达希望以此为契机,开始国际化与多元化的尝试。
“经营企业不是豪赌,”张东方身为“SHEO”(女性CEO)的特质不仅体现在对产品的敏感体验和对市场的细腻把控上,更展现在对品牌多元化发展的深思熟虑中,“维达有能力发展新的品牌,但首先要力保纸品行业第一的位置,以此依托和带动多元化经营。‘两个领导品牌、两个一线品牌’是我们的目标,每一个员工都知道。”
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在计划经济时代,每个城市乃至每个县都有一个造纸厂,当然还有啤酒厂、锅炉厂、机床厂等等。同样的经济结构相当于在全国复制一个个小而全的经济体。在没有市场竞争意识的情况下,一个工厂往往只生产一种产品,这种产品的主要消费群体就是当地,当地可以是一个县,也可以是一个省。比如20多年前,北冰洋、冰峰、健力宝可以算得上全国比较知名的饮料品牌,用今天的眼光看,它们是不同地方的橙汁,即便已经全国闻名,但主要的销售地区仍然是北京、陕西和广东。但是在市场经济的今天,一个工厂/商家如果只生产一种产品(比如曾经的孔府家酒),万一这种产品滞销,那对工厂来说是毁灭性的。今天的红星和牛栏山,也不会只生产一种二锅头,北冰洋也开发了酸梅汤、桔子等不同口味的汽水。维达也一样,除了日用的卫生纸,纸巾也是它的主打,不同的层数、张数,能够面向不同的消费者,满足不同的消费需求。
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1987年,取名为“威牌”的中国第一款高档盒装面巾纸面世,随着广告宣传和人们的口口相传,“威牌”纸巾很快就占领了市场,成为了家喻户晓的产品,新会日用品厂也成为当地最赚钱的企业之一。
他为了改变“北纸南运”的局面,开始想要自己造纸,他引入了第一台年产1万吨的卫生纸机,建立了自己的纸业城,并成为了国内第一家采用100%进口原木浆生产生活用纸的厂家。
1993年,维达集团拿下了麦当劳的订单,为麦当劳生产餐巾纸,成为了全球第一连锁快餐企业中国区唯一指定供应商。
他在中国建立了九个现代化生产基地,在澳大利亚建立工厂,维达成为中国第一家拓展海外市场的本土生活用纸企业,销售网络遍布中国、港澳地区、东南亚、欧洲和大洋洲。
2007年,李朝旺引入全球第三大、欧洲最大的卫生纸供应商SCA集团作为战略合作伙伴,SCA集团持股量达20%,是当时维达的第二大股东。
答案当然是:不可以。
此外,疫情期间,消费者对于日常用品价格的敏感度增加,加大了厂商的定价压力。
正是这种坚守,李朝旺用三十多年时间将维达国际打造成国内、乃至亚洲区域稀有的卫生用品巨头。
疫情发生前,维达国际已相当重视新零售带来的商机,大力发展电商业务,并在疫情期间受益于这一商机。
为巩固海外市场优势,公司东南亚新总部已于今年年内开始试营运。多市场发力进一步打造公司的跨国公司地位。