立春以来，苗木从业者纷纷选购苗木进行种植，各类苗木开始上市，苗木市场交易火爆。俗话说，种果树，三年挂果，四年投产，五年盛产。耕种种苗的选择，关系到今后一年乃至几年的收益。因此，树种的选择，至关重要。
在种苗需求旺季，一亩田平台上这10种水果苗木最受欢迎：阳光玫瑰葡萄苗、毛桃树苗、沃柑苗、突尼斯软籽石榴苗、蜂糖李子苗、冬枣树苗、沙糖桔苗、黄桃苗、蓝宝石葡萄苗、大五星枇杷苗。
为什么是这些种苗？第一名：阳光玫瑰葡萄苗
阳光玫瑰葡萄苗高居水果类苗木采购热度第一位。这与阳光玫瑰葡萄居高不下的价格有关。2009年左右，阳光玫瑰葡萄引入我国，由于栽培种植技术尚未掌握，并没有引起波澜。2016年前后，攻克了种植技术难题，阳光玫瑰种植技术门槛被打破。
此后，江浙沪安徽河南等省阳光玫瑰大面积发展，云南则通过高接换头快速成型，加上高原区位优势，独树一帜，价格批发40-50元/斤，阳光玫瑰进入疯狂扩张期。在湖南澧县，2019年，全县阳光葡萄种植面积就超过2万亩。
据中国科学院果树研究所数据，2020年，中国阳光玫瑰种植面积2021年已达到100万亩。种植面积的急速扩张，管理技术跟不上导致葡萄品质下降；产量增多，导致价格急速下降。种植面积爆发式增长的‘阳光玫瑰’坐上了价格“过山车”，目前，每斤批发价降至20.00 元、甚至不到 10.00 元。
对于市场来说，不缺量，但是缺优质果品，优质果品价格依旧居高不下。另一方面是虽然阳光玫瑰批发价格下跌，但是其种植收益依旧比普通品种葡萄收益至少高2倍。因此人们种植阳光玫瑰的热情依旧不减。
第二名：毛桃树苗
桃子是我国种植面积最大的十大单品水果之一。据国家统计局数据查询，2020年，我国桃树种植面积就达到1370万亩，年产量约1700万吨。桃子品种也纷繁复杂，有蟠桃、水蜜桃、黄桃等等。
在山西产区，普通毛桃地头收购价在2元/斤左右；发源于广东地区的鹰嘴蜜桃，批发价格可以达到12元/斤；上市期黄桃批发价也在6元/斤左右，错过产季批发价还会上涨。总体来说，桃子经济效益尚可。
而毛桃树苗作为桃树的嫁接苗，可以通过嫁接培育不同品种的桃树。因此毛树苗也成为种苗季一个热销品种。
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第三名：沃柑苗
沃柑，是柑橘中的一个大品类，相比砂糖橘，沃柑上市期长，皮厚且坚硬，耐储存、耐运输，因此市场行情一直很好，亩产可达上万元，农民的栽种热情很高。
最初我国引入沃柑，主要种植在四川地区，受到气候环境影响，水果产量一般。后来广西武鸣试种，由于气候环境合适，水果产量高，果质优良，市场认可度很高。水果大省广西沃柑种植面积达170万亩，年产340万吨，扩种速度惊人。
近2年，沃柑价格略有降幅，2019年国内沃柑主产区批发报价普遍维持在5-6元/斤，而2020年大部分沃柑价格维持在3-4元/斤左右，有明显降幅。据一亩田大数据显示，2021年沃柑批发价维持在3-6元/斤。
沃柑在品质、储藏等方面上是优于砂糖橘的，而目前还没有柑橘品种能够替代沃柑，而且沃柑种植技术较高，短期内将不会沦落至砂糖橘下场。不过，随着沃柑产量的增加，未来价格大涨的可能性不大。总体来看，沃柑目前种植效益不错。
第四名：突尼斯软籽石榴
这个石榴品种，说起来有一段故事。1986年中国和突尼斯建交，该国把树苗作为国礼赠送给我国。后来经过长期选育，在2002年被正式命名为“突尼斯软籽石榴”。在2010年左右，随着电商的兴起，品质高、口感好、甚至连籽都可以吃掉的石榴火爆起来。之后，果农开始大规模的种植突尼斯软籽石榴。
石榴本身是小众水果，我国传统石榴品种一直以硬籽为主，吃起来不方便，而且偏酸，商品化程度不高。突尼斯软籽石榴刚出现时，零售价近20元，还是处于供不应求的状态。按照收购价格4-5元计算的话，好的年头，单纯靠突尼斯软籽石榴就能亩入万元。价格高，市场热度高，其种植面积开始快速扩张。
第五名：蜂糖李
蜂糖李是近几年兴起的新品种，其魅力在于“个大、肉厚、果脆、汁多、味甜，含糖量17%-22%，属于国内品质超好的李子品种，这也是蜂糖李能够风靡市场的几大原因。近年来，蜂糖李推广迅速，已引种到四川、广西等地，其中以贵州省六马镇种植的蜂糖李最有名。
蜂糖李从2016年选育成功后，到现在已经有了5年多的发展过程，目前仍处于品种快速发展初期，市场价位较高，还处于红利期。
蜂糖李的味道很受消费者喜欢，每年一逢蜂糖李成熟，采购商就会积极到产地采购，鲜果销往北京、广东、上海、香港等地。2016年蜂糖李的产地批发价为30-40元/斤，2021年产地批发价也在15-20元/斤左右，种植收益较高。
在一亩田平台中，贵州镇宁县发布的价格为22元/斤，从江县发布的为15元/斤。不过李子在市场上还属于小众品种，容易达到消费饱和，在大量上市阶段，也要种植者多方开拓渠道，避免销售压力。
第六名：冬枣树苗
我国栽种冬枣的历史悠久，但是冬枣的商业化要从上世纪的80年代说起。那时候也就最出名的几个产区有栽培，后来因经济价值在社会中彰显出来，冬枣很快成了种植业里的抢手作物。
2020年，在冬枣著名产区陕西大荔县，冬枣初上市的收购价可以达到12元/斤，是近几年少有的好行情。而在冬枣消费市场，一级精品枣的零售价格可以达到30元/斤。行情好，产量高，让冬枣广受关注。
第七名：砂糖橘
冬季上市的砂糖橘可以说是大众最为熟知的水果之一。广东是我国最早种植砂糖橘的地区之一。2003年到2013年，砂糖橘成为最赚钱的水果品种之一，有段时间，砂糖橘市场零售价曾达到10多元一斤，很多农民靠种植砂糖橘成为百万富翁。后来，柑橘黄龙病爆发，广东地区用砍伐焚烧的方式消灭黄龙病，广东砂糖橘种植面积锐减。
07年、08年左右，广西大规模种植砂糖橘，2021年广西已经成为全国最大的砂糖橘产区。据广西农业农村厅数据显示，当地种植面积达到340万亩，位列全国第一。按照亩产量4000斤计算，年产量有136亿斤，差不多全国每人吃10斤才能消费完。
2022年春节过后，阴冷雨水天气叠加疫情等因素的影响，广西砂糖橘行情下跌，许多果农面临滞销。据一亩田行情数据显示，11月下旬开市以来，广西砂糖桔产地均价大部分维持在1-2元/斤左右，春节之前10天左右价格略有上涨，自2月份以来，价格持续下跌，最近一周价格在之间1.1-1.5元/斤之间，走货缓慢，有的地区甚至低至几毛钱，仍销售困难。
虽然砂糖橘出现短暂销售困难，但是它是为数不多的冬季上市的水果，而且汁水丰富、口感好，因此，依旧是最受欢迎的水果品种之一。
第八名：黄桃苗
我国黄桃目前主要分布在华中、华北西南等地区，较为出名的产地有浙江嘉善、湖南炎陵、山东平邑等地。数据显示，2021年全国黄桃种植面积约430万亩，按照亩产量6000斤计算，我国黄桃产量达1290万吨。
而黄桃主产区湖南炎陵，黄桃上市期，黄桃批发价达到8元/斤。根据一亩田数据显示，过去一年，黄桃产地批发价大部分时间处于5-10元/斤之间。经济效益相对较高。
第九名：蓝宝石葡萄苗
蓝宝石葡萄，为中熟品种，露地8～9月成熟，自然无籽，果粒长圆柱形，状如小手指，长5cm左右。果色蓝黑，果肉脆滑，最高含糖量达 22.3%左右，果粒果穗着色均匀一致，果皮轻薄，果肉可切片，有着淡淡的玫瑰及牛奶香味。蓝宝石优质、丰产、耐储运，最高亩产可达到4000公斤，且抗病性强于其它欧亚种。
在我国主要引种分布在北纬 35°附近的相关葡萄种植基地。目前蓝宝石葡萄市场上比较少，种植的人也少，物以稀为贵，因此蓝宝石葡萄在价格上是有一定的优势，产地批发价在8元/斤，一件代发价格为118元（4斤装）。在一亩田平台中，主要供应地区有四川西昌市、陕西大荔县和山西永济市。
蓝宝石葡萄在丰产期，亩产量达到5000斤左右，毛收益也在40000元/亩，经济收益较高。但是在苗木市场，一方面是苗木价格较高，另一方面是苗木难以辨别。种植户如需购买，一定要仔细甄别。
第十名：大五星枇杷苗
大五星枇杷是四川成都市通过实生选种而育成的优质大果型枇杷新品种，因其脐部呈大而深的五星状，故命名为大五星。经疏果后，平均果重68g，是目前国内果实最大的枇杷品种之一。
品质优果形大，市场售价高出其他优质品种1－2倍，有枇杷之王的美誉。据种植户介绍，正宗大五星枇杷产地批发价在15-30元/斤，品质优秀的果子市场零售价高达40元/斤。在一亩田平台，大五星枇杷批发价大部分也在10元-25元/斤之间。
在种苗方面，枇杷树可进行嫁接，也可采用矮化密植新技术栽培。后者栽种的枇杷树一般第二年试花挂果，第4年斤入丰产期。而且枇杷树抗病能力强，管理方便。枇杷栽植70年后产量才逐渐降低，100年后进入衰老期，结果期非常长。
以上十个品种，是一亩田平台春季采购热度最高的种苗。总的来说，市场上不缺水果，但市场有对高品质水果依旧需求旺盛。有些果品市场产量已经很大，有些果品尚属小众品种。有些品种，经济效益很高，但对气候环境、种植管理技术等条件要求较高。
因此，广大种植户在选择种苗之前，一定要深思熟虑，根据自己所在地区的气候条件，充分了解市场，再做决定。同时，一定要谨慎辨别，避免买到假苗浪费时间与精力。
如何挖掘潜在客户，借助外部优势资源，实现苗木价值最大化，“营销”将会成为苗农未来的一项核心竞争力。
——苗木通
在苗木行业，不知道你有没有听过”褚橙的故事“，如果没有请让小编用简短的语言为你讲述一个74岁的果农传奇翻身史。
故事的主角是褚时健，作为当年的“中国烟草大王”，更是红塔山集团的董事长，1999年1月9日，因其经济问题，71岁的褚时健被处无期徒刑。2002年，因为严重的糖尿病获批保外就医，回到家中居住养病，74岁的褚时健与妻子在玉溪市新平县哀牢山承包荒山开始种橙开始第二次创业。褚时健承包荒山种，种植十载，不屈不挠，不仅褚橙的美味口感远近闻名，更因这个老人家从人生的谷底再次走上了人生的高峰而为人所知。
橙子不是稀罕物，本不大好卖，广告也未必奏效。品牌创立10年，进驻超过30个省份和地区，年营收6000万；褚橙又是怎样做营销的呢？
研究褚橙这1个月，小编查阅了大量资料深度研究，实地考察了国内销售渠道，希望从果农营销的角度，告诉你所不知道的褚橙，带给你不一样的思考，也希望更多的苗农避免走一些弯路，在实际操作的过程中，能在实际经验上与理论知识相结合：
1、人物影响力法则在传播学中有一个概念：意见领袖。他们在互联网社交网络中都异常活跃，同时这类人还具有内行以及推销员的一些特质，作为公众人物易被大部分人所信任，同内行一样为他人提供意见，而且因为个人影响的原因更加容易被接受。而昔日的烟草大王褚时健75岁再创业，搞农业的还有比这个更有卖点的人物么？
2、巧借电商渠道平台在互联网传递信息迅速的时代，如何借助优势电商平台，能用相对比较小的投入成本，来赢取较大的回报收益，在苗农的生意中显得尤为重要。褚时健正是借助了目前国内名列前榜的水果电商平台——本来生活，实现了物流运输成本的最低化，及平台影响力的最大化。当然”苗木通“作为苗木行业的标杠，其影响力不而而喻。
那作为苗农的我们又该如何建立自己的营销系统？营销系统的建立都有哪些知识需要了解的呢？下面小编为你带为一些干货知识分享给大家”
1、4P理论和4C理论4P理论和4C理论是营销的两个重要的理论。
4P，主要是指产品、价格、渠道和宣传，传统的营销理论从这4个方面对营销做了一个立体化的架构。
有形的产品和无形的服务解决卖什么的问题，价格体现需求的一部分，也就是多少钱的问题，而渠道则是表示通过什么样的方式卖，解决在哪里卖的问题，而宣传则是解决怎么卖。
但有趣的是，4P理论并非营销构建的圣经，在4P理论基础上产生的4C理论，从每一条都看似与4P理论站在相反的方向看问题。
4C，主要是指消费者，成本，便利，和沟通。
和4P相比，这是一个卖方思维到买方思维的转变。以消费者的需求为导向，在成本的基础上从消费者愿意付出多少来决定价格，忘掉渠道，从消费者便利的角度来重新做渠道，与消费者积极的做沟通。
从苗木销售出发，以前我们是站在卖方思维的角度来做生意，但现在我们是用买方思维来做生意，这看似是被迫转换的角色，但实际上不管是卖方思维还是买方思维，其本质都是为了将产品销售出去。所以也不用单独的将它们割裂开来。
苗木销售方在建立营销体系时，既要从产品出发，也要考虑消费者的需求，在定价格的之前，要看需求方愿意付出什么样的价格，既要建设渠道，也要考虑苗木的销售半径，对需求方是否有吸引力，既要建设一个单向宣传的方式，也要积极的与需求方来沟通达成双向的互动。
2、定位当然这个定位并不是指我们经常在微信中发送的位置定位，而是指一个企业的定位。定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
定位理论的核心是“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。
定位理论认为消费者心智是只能接受有限的信息；喜欢简单，讨厌复杂；缺乏安全感；对品牌的印象不会轻易改变，容易失去焦点。
从苗木的角度也说，打造单品是塑造定位最好的一个方式，从消费的心智模式中来看，单品的打造符合消费者心智的基本需求，能让苗木生产者在有限的单品中收获最大的价值。在需求方的心里种下一个你的企业某个单品做得特别好的印象，从单品出发，树立你的苗圃在客户心中的定位。在客户需要某种产品的时候自然而然的就会想到你。
3、不要拘泥于打广告的地方许多苗木人都认为，在新媒体时代，打广告的方式就是网站、微信、微博等新媒体的社交工具，而在传统媒体时代，打广告的方式就是报纸、杂志，或者一些线下的媒介。
这样的想法容易局限自己的思路，实际上，做营销最重要的一点是要把广告打在不该打的地方。许多苗木人思维模式被禁锢，总觉得需求是从行业内来，所以投放广告的渠道都是在行业内部。其实所有能跟消费者发生交集的都属于可以当做传播媒介。
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