在过去的三年时间里，在所有人认为电商格局已定的情况下，拼多多野蛮成长了起来并最终带给了我们的惊喜：7月26日晚在上海和纽约同步敲钟，正式在纳斯达克挂牌上市。开盘第一天大涨40%，市值达到 294 亿美元。但是上市三天跌幅16.3%。
拼多多的高光还不止于此：此前美股市场上的中国电商企业都带着“Copy to China”的帽子，但现在，创始人黄铮得跟美股市场推介其原生的、有中国特色的新电商模式。
如何解释这种商业模式？迄今已经出现了多种说法：“电商版的Facebook”、“Costco+Disney的结合体”……但它到底是什么，好像没有人能讲清楚。
围绕其商业模式，拼多多也收获了两级分化的标签：拼团、造假、质量低下，消费降级，另一端的是：战略远见、洞察人性、“消费普惠”……就连围观者对拼多多的情绪都出现了简单二分化趋向：爱它，或者厌它。
这种情形似乎和当初很多人想象的有点不大一样——在多数人的认知里，拼多多似乎还是那个通过分享拼团信息，以低于其他平台价格成交的电商平台。这种一味强调成交价格的方式，既显示出拼多多缺乏对品控的要求，又让拼多多和“山寨、假货、伪劣产品”等标签产生了直接联系。
最近在拼多的APP上出现在低价奶粉拼团，我想请拼多多的朋友，深入查清楚这件事，并找权威机构（例如国家有关部门），给一个有公信力的说法，因为这是奶粉，而且已经卖出去很多很多单了。因为我们自己没有能力核实你们提供的各种证据，权威机构应该能让大家信服。如果确实没问题，给你们道歉，承担后果，同时对于你们这也是一次正面公关的好机会。我不怀疑你们平台的态度，我怀疑的是卖家。怀疑的原因：39元钱买到临近过期的德国进口奶粉，还有源源不断的货源，而这些在国外都限购不容易买，怎么那么多过期的可以在咱们这买到？而且国外的朋友说，（在日本）商场里，快要过期的奶粉是5折左右，难道德国的可以1-2折出售？淘宝上也出现了类似的情况。
食材肯定便宜没好货。拼多多上市靠的不就是三亿缺心眼的中国人吗？我觉得既然这么没脑子，他们的后代喝点假奶粉就喝呗。中国人一大心理习惯，便宜先贪了再说，排队的时候往前插几个位置也好的，心里乐滋滋的觉得自己节约了几分钟；什么低价旅行团都去，不消费被导游辱骂，不要紧，反正我便宜蹭到了骂我几句我也不少块肉；进口奶粉打一折，原价多贵啊，现在反正也没过期，吃了简直赚大了，用豆浆的钱喝了进口奶粉，太值了。
那我在这里说一个浅显的道理，价格和使用价值，并非是线性一比一变化的。会在有一个点上达到最佳，然后就两头翘了。比如汽车，10万的汽车性价比最好，我们说这时候是10分的钱10分的货。在这基础上，如果多一些功能，有12分的货了，他卖12分的钱吗？不，起码15分。类似的，100分的钱（100万的车）你也买不到100分的货。甚至50分都买不到，能买到20分就不错了，当然可能在局部功能可以达到10万车的几倍。反过来说，你5分钱就想买到5分货吗？你5分钱其实只能买到一两分的货。5分货还是要7、8分的钱。就好像低档车损失了很多功能，但价格上来去并不大。如果这点都想不通，整天想着少个把功能就想少花点大量的钱，或者多花一点钱就想多拿到大量的新功能，那只能是大量浪费时间。所以作为穷人，如果已经跌破最佳性价比的点以后，还去“省吃俭用”，结果是得不偿失的，在这个时候，开源比节流更重要。
为假货背锅，三岁的拼多多既不是第一个，更不会是最后一个。在此之前，电商前辈淘宝可谓最为悲情的承担者，也是最了不起的奋争者。百度一下“淘宝+假货”，各种资讯扑面而来。其中，既有美国贸易代表办公室因怀疑平台售假连续数年将淘宝列入黑名单，也有国家监管部门发布报告称淘宝正品率仅有37.25%。淘宝则非常委屈地回应，前者有贸易保护主义抬头的背景，对于后者，淘宝则希望“不要把孩子和洗澡水一起倒掉”。正是“满纸荒唐言，一把辛酸泪”，电商与假货的斗争，注定了是一种宿命。
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2023年6月1日，光明致优小分子奶粉新品发布会在上海成功召开。本次发布会特别邀请中国母婴行业精英及优秀母婴渠道代理商等，共同见证坦图与光明致优品牌合作及光明致优小分子奶粉新品重磅发布，探讨婴配粉赛道发展前景和市场未来趋势。
上午9点，光明致优小分子奶粉新品发布会正式拉开帷幕。此次活动以《月前行、越光明》舞蹈作为开场，既表达了坦图和光明乳业勇于探索、坚持梦想的精神，也寄托了对光明致优新品未来的美好期望。在全场观众的热情瞩目下，光明代表王伟先生与坦图代表何康辉先生正式签署了合作协议。此次合作，既为光明致优小分子奶粉线下布局提供了新突破，又是坦图品牌在小分子奶粉赛道的进一步拓展，未来双方将共同探索婴配粉赛道新思路、实现新突破、创造新佳绩。
据母婴行业资深媒体《母婴视界》了解，作为光明旗下拳头产品，光明致优已于今年通过新国标注册，并凭借小分子易吸收、多重营养亲和配方等优势成为小分子奶粉赛道一颗闪耀的新星。发布会现场，光明乳业营养品中心市场总监桂敏博士就光明致优小分子奶粉研发、产品优势等作出了详细介绍。
基于对高品质的匠心追求，光明婴配粉奶源特别甄选自北纬47°黄金奶源带——黑龙江松嫩平原光明自有科技牧场，其毗邻黑龙江扎龙湿地国家自然保护区，空气纯净、水质澄澈，自然环境优越，从源头保证产品的高品质。而光明乳业富裕工厂作为光明优幼、光明牧场和光明致优的生产基地，获得GMP、HACCP质量体系认证，生产过程全程把控，安全更有保障。背靠光明乳业优质牧场和生产基地，光明致优奶粉的先发优势也得到了充分释放。
其次，在配方优势上，光明致优聚焦更亲和人体配方，不仅在蛋白质上做了更多的创新添加，比如足量的α-乳清蛋白、乳脂球膜、乳源燕窝酸等，还特别添加了CPP＋DHA+ARA+牛磺酸+叶黄素及5种核苷酸等，以更多的乳源营养素来致敬母爱，全方位助力宝宝健康成长。
此次光明致优小分子奶粉的新品发布，代表着光明乳业迈出了在满足消费者亲和肠道、精准营养需求上的坚实一步，既是光明乳业在婴配粉细分化时代的新尝试，也为婴配粉赛道获取新增量提供了新思路。
在流量与存量博弈的母婴市场环境中，光明致优小分子奶粉营销也需有新的解决方案。发布会上，坦图营销总监王伟从五方面预告了光明致优小分子奶粉的市场战略，为之后打造与消费者产生共鸣的营销场景指明了方向。一是控货，实现渠道产品专供专卖，不动摇“六大护法”决战窜货；二是产品，聚焦小分子品类，满足婴幼儿群体差异化营养需求；三是终端，通过爆破会+社群运营，给予渠道更多支持，促进动销；四是推广，线上（新媒体+直播互动）+线下（试饮+主题活动）相结合，实现全链路营销；五是服务，差异化打配合打造专业服务型团队和培养专业化服务门店。
在婴配粉市场，坦图可谓是成为众多母婴终端的“新宠儿”，拥有不容小觑的地位。坦图思慕尔精选原料，通过膜分离技术和酶水解技术，优化蛋白质结构，打造更适合婴幼儿肠胃的双蛋白小分子奶粉，并推出内码制和天眼系统，不遗余力打击窜货行为，坚定维护渠道利益。
在中国母婴行业充满压力的2022年，作为管控典范，坦图不仅收割了消费者及渠道的好口碑，更在这一年的艰难大环境和激烈市场竞争下，一路奋进耕耘、高歌前进，实现了逆势增长，创造了年销售突破100万罐，增长超过50%的好成绩。母婴视界相信此次坦图牵手光明，将会是一路坦图，一路光明！（来源：母婴视界）
编辑：舒畅