仙女们好，记得前段时间刷屏的小飞象T恤吗？戚薇、孙怡纷纷穿上身：

8过兔姐最心水的，还是带火小飞象T恤的大幂幂！论穿衣时髦度，杨幂还没有怕过谁。

无论是叠穿香芋紫色的“美少女”打底衫，还是草莓印花的高领小衫，少女感和辨识度都分分钟溢出屏幕。果然，会穿搭的女生，无论怎样都超吸睛！

一向对穿搭动向敏感的兔姐，最近发现“仙仙衫”的热度有点高！模特身上这两件透明波点衫，白的仙气飘飘，黑的攻气十足，兔姐实名想要！

其实，仙仙衫就是泛指那些飘逸、宽松一些的防晒衫啦。它可不止是防晒这一个功能，穿上既能藏肉、也能凹出百变造型，时髦精们人手一件。

今天兔姐就来和大家聊聊，仙仙衫怎么穿最好看！

要说防晒，兔姐觉得长款的最硬核。不光遮手臂，其他部位也是能挡就挡，毫不含糊啊！

孙怡和宋茜的这件白色外套太美了，少女心满满，搭配一身白裙美到没朋友。

在时尚圈，总有一席之地为雨衣外套而保留。王俊凯、易烊千玺唱歌的时候都要Pick它，走路生风，随随便便一个转身就能引得小迷妹们尖叫连连！

但是穿长款可是需要一些小技巧的，不会穿搭别害怕，兔姐这就来手把手现场教学！

对小个子女孩来说，有一个事实就是，穿长款压个子，不能像长腿女孩一样对长开衫驾熟就轻。

比如无明显腰线的连衣裙，松松垮垮的上衣和低腰阔腿裤，看起来和风格没什么不搭，小个子穿起来却分分钟变身包裹袋！

要穿长开衫没问题，但是腰线绝对是第一位！你可以选择高腰牛仔裤，或者搭配一条腰带，增加时尚度的同时显高力也max。

像crop top这种上衣，本身就是为小个子女孩量身打造。穿在长开衫里，瞬间腿长两米八，露出肚脐最合适不过，气场蹭蹭暴涨！

当然，各位长腿女孩们请随意，大长腿+长开衫一出门就能捕获200%回头率。

对于小个子来说，短款防晒衫就友好多了。只要穿得好，分分钟遮肉显瘦还拔高！

针织衫这个神奇的单品，基础色百搭又好穿，选个长袖款既是内搭又是防晒衫，还不会增加闷热感，奶思！

所在地区温差大的仙女们，出门的时候可以携带一个稍厚面料的针织衫。晚上瑟瑟发抖的时候有了它，分分钟忘掉男盆友，嘻嘻！

如果你觉得针织衫闷热，一层两层都嫌厚，凉凉衫就是你的不二之选！

凉凉衫一般都很宽松，可以选择超透气的雪纺质地。太阳下穿它遮阳，轻薄不闷汗；

或者是材质紧密一些的布料，空调房里有它绝对不会冻到gucci！

如果你是和兔姐一样勤俭持家的女孩（蛙哥：我刀呢？？），一件宽松的衬衣就能满足日常需求，让你不花一份冤枉钱！

女明星们就是行走的衬衣带盐人，大幂幂、奚梦瑶都是它的忠实粉丝！

8过这种没有腰线的oversize风可不是谁都能Hold住，首先你要长得高，其次你要有个笔直又细长的腿...

如果你没有，请把奚梦瑶的小心机记在笔记本上！老老实实把衬衣一角塞进裤子里，伪装成有腰线的既视感！

或者你像下面两位同学看齐，买个包（划重点，要考）：

腰包是个好东西，个子小巧、能装东西，还能分分钟提升腰线，帮你凹出时髦度十足的造型，各种身材都需要来一只！

蓝色的衬衣hin清爽，搭配基础色的内搭和牛仔裤，不费吹灰之力就能赢很大！

兔姐还是最喜欢白色，本黄皮穿上巨显白！

爸爸衫顾名思义，就是像偷穿了爸爸的衣服！爸爸衫一般都是比较宽松的版型+复古且浮夸的印花，女孩子穿了又飒又酷，潮流达人必备！

如果上衣比较挑肤色，可以内搭一件白色打底衫，在外360度无死角防晒，在空调房里也能做个不动声色的恒温动物，一百昏！

淘宝跑车轮胎扁平比和跑车轮胎为什么倾斜

白色、米色都很适合亚洲人的肤色，黄皮、黑皮女孩也可以放心穿起来~

兔姐给大家挑了15件好看的仙仙衫，照着清单买绝对不出错哦。话不多说，一起来种草！

虽然双11刚过大家肯定剁了一大波手，但美少女格言说得好：吃饭不嫌少，衣服不嫌多！所以翠花这次挑选了5家风格不同的淘宝女装店来投喂各位美少女想要疯狂买衣服的心✌️

午睡自制日系女装（59-529RMB）

这是我最近超级喜欢的一家充满日系少女感的女装店。以前我总以为，日系少女装只适合甜美娇小的女孩子穿，发现这家店后才觉得身高1米7的女汉子，也能穿出属于自己的甜美气场。

店里我最喜欢的就是衬衫和格子套装，基本都是拉高腰线、遮肉显瘦的版式，只要骨架不大怎么穿怎么好看。

LOLOL STORE（30-540RMB）

这家店妥妥的英伦风，虽然英伦风没日系风那么受欢迎，但每每看到都会有种莫名的激动！重点是款式好看，价格还不贵，这叫人怎么能不心动？！

而且很多衣服可以看出在设计方面很用心，会在胸前、领口添加一些刺绣印花。

MONA原创自制女装（69-925RMB）

想要职场穿搭的美少女看这！干净又别致的剪裁，秋冬气质100分，给轻熟龄的职场女孩们穿再适合不过了。

最受欢迎是法式连衣裙，款式优雅通勤，温柔与干练并存。它家还有另一款长裙，更适合轻龄一点的女生，正式中带着一丝丝甜美

店里的打底衫、长裤、毛衣、半身裙也是一应俱全，如果你想买衣服又懒得逛的话，完全可以在这家店买齐所有的搭配，而且基本上都是能把赘肉遮严实的款式，微胖女孩穿也能轻松hold住。

STUDIO独立设计女装（70-900RMB）

相比上家店的气质女人范，这家店利落帅气的剪裁设计更适合扁平化身材的美少女。钟爱中性风的女孩一定要收藏！值得一夸的是它家的毛衣，真的很好看，基本上都是修身短款，厚度适中。

另外，它家的裤装也很值得大家多留意，宽松的阔腿裤版式对下半身的要求不高，搭配毛衣或者打底衫穿都非常棒！

themslan旗舰店（59-359RMB）

最后要说的是国内新起的一个小众女装theMSLAN，整体的风格偏简约森系。它家最值得买的就是大衣外套啦，中性帅气的西装、温暖柔软的棉服、气质中长款大衣，款式设计大方，让人一看就觉得是个有教养的文艺女孩。

秋冬必备的基础款打底衫也可以留意一下，大多都是高领的，搭外套、衬衫都没问题。

最近很多朋友问我直通车怎么做递增，怎么把握节奏？淘宝标题优化需要注意什么？这几天直通车一直在拉流量，自然流量反而一直在降？

做了这么多年的淘宝，我想说成功的案例都一样。失败的例子各有各的不同。

影响因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何环节没有做好都会导致失败，所以是不同的。

现在淘宝对shua单抓的很严格，但是shua单还是很盛行，还有很多人当制胜法宝。

不管是我的客户还是咨询我的商家朋友们，我都建议前期做基础销量和评价需要少量补单，做好评价——买家秀，提高单品转化。后面都靠直通车推起来。

完全靠刷单做起来的店铺，从去年到现在我还真没有见过。刷单被抓的（从排查下架到扣12分）我倒是见过几个。

当然不能一竿子打死，有些类目比较特殊，小店要做起来必须靠shua配合直通车推，不然真没有转化。如果你做这些类目，首先要保证资源可靠。

8月到了，秋装陆续上架测款。我这边也在准备选款，测款的那些事儿。今天给大家分享一下女装子类型——泳装店铺。从4月低到5月初开始测款——推广。由于直通车报表只能看到3个月内的数据，先给大家看看5月流量情况。

图片来自互联网

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按照一定的节奏，点击量不断增加，5月初ppc大概在1元左右，因为是店铺刚开始推广ppc还没有压下去；然后是类目关键词搜索量还比较少，导致ppc偏高。自然搜索流量也比较少。

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但是随着气温慢慢升高，店铺搜索人气也慢慢起来，直通车流量和自然流量都在递增。

这个时候就是用拖价法，把ppc慢慢的降下来。

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这是今天的实时数据，ppc已经降到0.31。最近自然流量有下降，老板觉得直通车烧的太多，每天都要分2—3次充钱。有点蛋疼！充值不及时就烧下线。

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店铺基本情况就是这样，前面说过成功的案例都是一样的，所以夏装的推广思路也会适合你的秋装。

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这是今天的销售情况，我们从测款开始。

一、测款

秋装上车测款，有两种方法：

第一种是我们以前一直在用的标准计划。

对店铺新款进行测试，6个款以内我一般放在一个计划中测试。

1、限额300。

2、分时折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。

3、人群溢价30%到60%，根据具体情况而定。

4、关键词出价——结合分时折扣和人群溢价而定。尽量保证300元预算每天均匀烧完，如果提前烧完下线，第二天降低关键词出价，不要一次降太多，分时段多次调整。

5、关键词数量——80到200都可以。女装类目正常情况下150个以上；小类目80到100足够。之前的帖子里我说过，只要的精准的关键词当然是越多越好，因为流量入口会更宽。

6、创意图片加4个，用轮播——测款测图。

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测款过程中你会发现不同的款出价相同的情况下，展现和点击量是不同的，有些款点击量可以达到几十个到100个，有些款不到10个点击量。

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（这个店铺是新店，女装一个子类目，测款新链接都是0销量，转化还可以）

怎么优化呢？

这个时候需要看收藏和加购的数量，如果点击量多的款收藏+加购都还不错，收藏率+加购率能达到10%以上，说明这个款还是有潜力的。可以继续测3天放大点击量，减少偶然因素的影响。收藏加购能达到10%以上，甚至还有转化，那么说明这款具有爆款潜质，另建计划单独推广。

点击率就不要参考了，测款带测图，创意又是轮播，点击量能达到2%—3%已经很不错了，如果点击率能达到3%，你去看7天数据，4个创意图里面肯定有点击率5%左右的创意图，说明这张图点击率还不错，可以作为第一张主图和车图。

如果测款点击率不到2%，创意图7天点击率没有超过3%的怎么办？

别的款有达到爆款潜质的，这个款暂时放弃；如果没有或者你是标品类目，款式选择很少，那么就继续优化创意图，重新测图。直到测出点击率高的图。

第二种就是批量推广测款。

比较适合女装，标品类目还是按照第一张方法老老实实的搞吧。

淘宝连衣裙女装(polo裙尺码)

批量推广测款需要注意的是：

1、同一个计划中添加的款一定要相近。比较都是连衣裙；都是哈伦裤。因为批量推广计划关键词共用，款式差异很大会导致人群不精准。其实批量推广展现和点击量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打开。

2、PC端出价0.05，无线端出价通过流量解析或者市场行情查看主关键词平均价格而定。

3、批量推广由于没有创意图，对于产品有没有潜力，我们参考的数据有点击率，点击率高说明受欢迎程度高；收藏+加购数量，参考值还是10%左右；转化率，有转化最好，没有转化也无所谓。

4、批量推广的优点：暴力；PPC相比“标准推广”偏低，相同的预算可以获得更多的点击量，降低测款费用。

5、批量推广的缺点：不能测图；对主图创意要求很高，如果主图创意较差，点击率很低。测出来的数据会很差，不能真实反应款的好坏。所以说不适合需要大量测图的标品类目。

二、主推阶段

上面讲了测款的具体细节。

测出的潜力款，我们单独新建计划主推。

关键词

关键词是重要的流量入口，计划权重的保证。

新计划的关键词可以是测款计划中点击量和点击率都不错的关键词；系统推荐词；或者测款期间的入店词。关键词优化方法：

1、对添加的关键词人工筛选。剔除不精准的词。前期尽量避免行业大词，这个不用我多说。

2、第一天下午或者晚上观察，展现量大，没点击量或者点击率低的关键词，再次判断是否精准，漏网之鱼直接删除；如果是精准词，改为精准匹配，降低出价——点击率有所升高，OK！点击率还是很差或者没有点击量，删除！

这样慢慢优化，计划点击率慢慢的就能达到5%左右。根本不用那么头疼！

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这个计划是7月10日刚建的，第一天点击率1.72%，第二天直接优化到6.99%。计划权重很快就提起来。

主推计划关键词出价一般情况下比测款计划要高30%到50%。因为测款计划，我们不需要考虑计划权重，但是主推计划则不同。后面可以慢慢的拖价。

精准人群

测款的时候对人群也进行了测试，主推计划中加入点击率高的人群，溢价60%-100%，自己看情况而定。点击率差溢价出高一点；点击率高，溢价出低一点。

测款人群为了覆盖面大，一般是二级人群。人群暂时这样，后面再测试3级人群。

三、秋装产品定价

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我上次帖子中说过，直通车改来改去，现在转化率权重很高，后期转化不够，流量获取很快就到达瓶颈期。所以产品定价就显得非常重要！非常重要！非常重要！我们的产品一定要根据市场行情来定价。

针对产品受众人群，在保证利润的前提出，尽量符合市场价位。价格太高转化率很低，靠活动打折又没有权重，注定不会成为爆款。

我们希望的爆款是：直通车带动自然搜索，达到行业平均转化率之上的前提下，占据搜索前排，拉动更多的自然流量。

今天的淘宝运营就分享到这里吧，按照我自己的思路写的，写的时候很流畅，希望你看着也很流畅。