五一期间，定位为全球潮玩集合店的X11，于上海、东莞、成都三座城市同时开启三大全新旗舰店。整个五一，三家旗舰店总客流量达50万人次。
其中，上海旗舰店位于淮海中路商圈，面积超2000平方，集8000＋潮玩、15米高盲盒墙、6米高通天货架于一体，开业当天客流量超5万；东莞旗舰店占地面积3000平米，系目前X11最大旗舰店，其面积于潮玩界也实属前列；成都旗舰店为X11于西南地区开设的首家旗舰店，同样以涵盖全球潮玩IP为最大卖点。从上海环球港，到广州悦汇城，再到此次三地三家同时开业，X11的潮玩版图不断扩张。
不可否认，整个潮玩赛道由小众边缘至火爆的过程中，充斥着泡泡玛特的身影。但相较于其依托盲盒和自有IP出圈的打法，X11显然选择了一条与其完全不同的发展道路。
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探店X11：“中国版秋叶原”？
一家门店的消费者群体画像、产品陈列、甚至装潢，都在一定程度上展现了其品牌特质及经营打法，为了进一步探究X11的全貌，胖鲸对其位于上海淮海中路的华狮广场店进行了实地探访。
五一已过，店外已无排队等待的消费者。但踏入其中，仍是一番人头攒动的景象。门店共上下两层，分为雕像区、手办高达区、盲盒区、御座文化BJD、毛绒玩具区、艺术潮玩区等几大场景区域。
店内消费者的年龄跨度较大，能看到不少带着孩子一起逛店的父母。同时，就男女比例来看，相对持平，女性略偏多。当然，孩子们的兴趣往往集中于毛绒玩具及盲盒，汽车模型及高达周围的男性明显高于其他区域。这实际上体现了X11作为集合店的优势之一，以多元产品最大程度打破消费者的局限性。
除此之外，来到店内的消费者既有自身具有明显兴趣取向且深耕该领域的玩家，也有初步探索者，甚至有不少将门店当作打卡拍照之地的好奇路人。在X11中，圈层仍在，但实现了一定程度上的共存与包容。
针对城市气质，X11打造了通天货架，以此登上了《新民晚报》封面；针对消费者需求，X11打造了一众适合打卡的场景，以此成为消费者的社交货币，进入社交场景。这是X11依托新零售逻辑切入潮玩市场的重要手段。
当然，潮玩集合概念和社交属性带给X11的并非只有优势。集合意味着全，也代表着“杂”。这一点从店内的陈设中可以窥见一角。作为卖点之一的时空隧道，暴力熊旁边摆放完全不相干的饰品。虽有区域划分，但在同一区域内，产品摆放逻辑不甚明显，这也在一定程度上削减了X11的潮玩专业性。
而据记者线下翻阅相关评论，部分消费者对于X11被冠以“中国版秋叶原”的称号颇有微词，这也是“杂”带来的另一负面影响。秋叶原是公认的“二次元圣地”，而在X11中，如果说手办和漫画的确属于二次元文化，那么毛绒玩具、雕像等与二次元之间仍存在壁垒。
此外，“杂而不精”则是质疑的第二点。“只能骗骗外行和小孩子”的评价或过于偏激，但也体现了这种类似于杂货集市的模式，在潮玩这一领域的局限性。一些较为成熟的IP，例如漫威，日系动漫手办等，其粉丝往往会选择更具专业性的购买渠道或品牌。
此外，针对产品质量的质疑亦存在。部分消费者于大众点评上反映买到瑕疵品，且门店表示不退不换。而在探店当天，胖鲸目睹在陈列着知名IP Laura，被X11当作最大宣传点之一的六米通天货架上，一个Laura开裂，另一个手上持的兔子掉落。
强社交属性最为直接的负面影响在于，“看的人多买的人少”。同时，络绎不绝的拍照打卡者，对于真正有意购买的消费者也造成了一定影响。
总的来说，X11这一品牌有两大不可忽视的标签：新零售及潮玩。前者来自其背后的kk集团，后者则是近两年持续火热的全新赛道。
“集合店之王”KK集团的野心
X11身上极强的新零售属性及社交属性，正是其孵化者KK集团的最大特色。KK集团成立于2014年，前身为KK馆，主要售卖包括零食、美妆、母婴、文具、日杂等多个品类在内的进口快消产品。
在孵化X11之前，KK集团推出了KKV、THE COLORTST调色师两大品牌，前者定位为“精致生活方式集合店”，涵盖美妆个护、服饰、零食、文具等14个品类下20000多个SKU；后者为纯彩妆集合店，共有70多家国内外品牌下6000多个SKU。
KK馆、KKV、THE COLORTST调色师的共同特点在于高颜值门店装潢，多设置适合打卡拍照的产品墙，极具社交属性。排队、拍照、打卡、分享，一整套流程不断在不同门店中流动、复刻。
图源网络
KK集团对于潮玩市场的涉足并不算早。2020年7月，KK集团正式宣布进军潮玩领域，推出国内首个新零售潮玩集合品牌X11。对比之后可以发现，X11实际上也遵循着KK集团此前的逻辑——以极高社交属性吸引消费者到店，通过社交平台达成种草目的。
KK集团创始人兼CEO吴悦宁曾表示，抓住Z世代，紧扣颜值即正义、社交即货币以及个性即动力的逻辑，已经成为了3.0时代做好新零售的关键。
按照这个逻辑，KK集团瞄准潮玩赛道便不难理解。天猫《95后玩家剁手清单》显示，手办已成为95后最烧钱的五大爱好之首。弗洛斯特沙利文报告显示，2019年中国潮玩市场规模为207亿元（年复合增长率达到 34.6%），预计未来五年复合增长率将保持在30%左右 ，2024年预计达到760亿元。
潮玩市场：尚无标椎化可复制的模式
2020潮玩行业深度报告预测，以日本2020年渗透率为基准，测算15-39岁核心受众圈层的空间，预计2020/2025/2030年中国衍生零售市场规模为363/659/1171亿元，衍生零售加上改编娱乐市场规模为639/1021/1938亿元。
艾媒咨询数据显示，中国潮玩行业占全球的比例从2017年的11.18%增长到2020年的19.17%，中国有望逐渐发展成为全球潮玩消费的核心市场之一。在这背景下，更多初创企业入局潮玩，2020年注册企业数量达到250家，此外，潮玩周边如潮玩收纳也在爆发，2020年天猫潮玩收纳消费用户规模同比2019年增长100倍。
如果说泡泡玛特将中国潮玩市场的关注点缩窄至盲盒，那么X11等集合店则赋予了潮玩概念更多的想象空间。iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，潮玩用户更加偏好盲盒，其次是手办、模型，占比分别为62.95%、52.33%和52.07%。
泡泡玛特借助潮玩成功将盲盒经济带至火热，也在一定程度上将自身与盲盒实现了深度捆绑。在盲盒这一特殊赛道上，几乎无法再重新复刻另一个泡泡玛特。更何况，泡泡玛特受困于盲盒这一外在形式几乎无法摆脱的前车之鉴，已然表明潮玩市场绝非盲盒这一条道路可走。
X11集合店的模式，实际上与名创优品旗下品牌TOP TOY更为相似。该品牌定位为亚洲潮玩集合店，产品覆盖盲盒、艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木等七大核心品类。而无论是对比泡泡玛特，还是TOP TOY，X11存在同样的一大劣势：尚未在消费者心中建立起强有力的品牌认知。
图源TOP TOY官方微博
根据弗若斯特沙利文报告，按零售价值计，泡泡玛特营收17.6亿元，市占率8.5%。第2-5名市占率分别为7.7%（欧洲公司）、3.3%（香港公司）、1.7%（日本公司）、1.6%（美国公司），共占有率为22.8%。相对庞大的市场，却尚无绝对头部的玩家。这是一个处于发展阶段的市场，打法多样、模式多元。
维多利亚的秘密香氛身体乳
终于体验到了什么叫，疯狂闻自己。每次用完之后都感觉自己是最靓的妹！ 四海八荒都是香的啊！维秘的身体乳持香久！男朋友或者老公闻着也觉得很有感觉质地并不丰润，所以抹到身上也不会有黏腻感！吸收比较快！但是保湿的效果不如凡士林…不过谁让人家是维秘呢，逼格和味道胜过一切难道不是嘛~
维秘香味大合集：
Secret charm 神秘魅力：忍冬与茉莉 （清香）
Sheer love 纯粹的爱：白棉百合与玫瑰 （清甜）
Pure seduction 纯净诱惑：红莓与小苍兰 （甜香）
Aqua kiss 水之吻：雏菊与小苍兰 （清甜）
Love addict 恋爱上瘾：兰花与橙花 （甜香）
Love spell 爱的魔咒：樱花与蜜桃 （甜香）
Dream 梦想：海洋香与牡丹花香调 （清香）
Amber romance 浪漫琥珀：杏仁与甜奶油 （醇厚甜香）
Mango temptation 芒果诱惑：香甜芒果味 （甜香）
Passion struck 激情碰撞：富士苹果与香草兰 （甜香）
Secret escape 秘密潜逃：番石榴花与小苍兰 （清甜）
Temptation 魅惑：仙人掌花 （清甜）
Vanila lace 香草蕾丝：香草 （甜香）
KISS 吻：提亚花瓣与香草 （甜香）
Romantic 浪漫：粉红花瓣 （清甜）
Coconut Passion 热情椰子：香甜椰子味 （甜香）
BLUSH 面红：柚子香调 （清甜脂粉味）
EXOTIC 异国风情：鸢尾花 （偏甜）
RUSH：小柑橘香调 （浓郁小柑橘）
圣诞派对系列
派对之吻：紫罗兰 琥珀（暖甜 稍微有点奶油冰淇淋蛋糕味 感觉像邻家知心姐姐 男票说这个很好闻）
香槟光芒：柑橘 天鹅绒牡丹（清甜花果香 蜜糖牡丹花香为主 和维密pink粉瓶温暖怡人有点像但是多点清凉感 甜美小女人的味道）
纸花彩屑：荔枝 玫瑰花瓣（清凉花果香 刚涂上有一丢丢像某种花露水 过一段时间会变成清甜香水味 最后衣服留的淡淡的花木香调很舒服）
午夜花火：佛手柑 小苍兰（酸甜花果清香 乳酸菌饮料（像味全的那种）+葡萄棒棒糖+淡淡花香的味道 酸酸甜甜）
天使系列
性感天使：糖苹果 兰花（甜甜花果香 和纯净诱惑像是一个风格 酸甜糖果轻微花香 年轻活泼的小姑娘味道）
金色天使：橘子 椰子（暖果甜 味道的顺序大概就是椰子~橘子~椰子 涂开时有甜橘子味 后调还是甜椰奶香）
迷人天使：乌木 白兰地（刚打开是冷淡木香 涂开后有点淡淡奶香 冷椰奶味 冷淡又不失可爱的味道）
夜天使：木兰花 琥珀木（相对成熟的味道 打开是一股子某种青草味儿 涂开是花香+青草香+一丢丢奶香）
植物花卉系列
金色绽放：暖苹果 老虎兰花（一打开是淡淡酸奶糖味 涂开后味道变浓 花香夹杂苹果甜的暖花果香）
天鹅绒花瓣：甜杏仁釉 奶油檀香（好闻！暖甜奶糖香 像木头盘上盛着奶油糖 大热款 现已加入肯德基..呸 常规款）
午夜常春藤：朗姆葡萄干 琥珀林（奶香+葡萄干甜+轻微木质香 和粉花有点像但奶香没粉花浓）
暗黑植物群：石榴 糖树林（暖香 这..和我想象的石榴糖树林味道完全不一样 典型的外国人香水味）
豹纹系列
狂野香草：木兰花 香草（木质奶香 以木质香为主 涂开有轻微花香和香草奶油甜香）
无尽之夜：黑布林 麝香（暖香 刚打开有点像带苦的药味 涂开后暖甜调开始出现 说实话自己不太喜欢..总觉得有种蜜汁牙膏味）
异域之吻：白茶 白木（小清新清淡 喜欢淡香的是个好选择 闻到第一反应就是橘子枝橘子叶橘子皮 森林里的白衣森系少女）
秘密绽放：野生黑莓 大丽花（据说是蓝莓味+花香）
2018水果系列和夏日系列～
椰子：椰子水 无花果（椰子+薄荷的感觉 小清凉）
莓果：覆盆子 梨（清凉覆盆子甜加轻微花香 有点像派对系列紫色）
菠萝：菠萝 木槿（好闻的菠萝味为主 木槿花闻不出来 倒是有点柠檬柑橘味）
西瓜：西瓜 柑橘（酸甜西瓜糖果味）
紫色：无尽夏日 接骨木香槟 桃子
粉色：和我一起去海滩 香草兰 小苍兰
蓝色：海中吻我 睡莲 火龙果
金色：椰岛阳光 檀香木
维密的限量太多..感觉钱包被掏空~~
伊丽莎白雅顿绿茶身体乳
一年四季对它就是万年死粉，一款性价比极高的身体乳加上它的味道真的太好闻了，嘻嘻小仙女标配哦~这款身体乳的第一感觉应该就是：500ml 真的超大一罐放纵的挖。
最经典的淡雅绿茶香，真的非常非常非常好闻，不是那种浓郁让人闻多了会头晕的味道，浓郁的绿茶香，绝对的清新感~是让人很舒服的味道，打开了很快房间里就会有这股香味，洗好澡涂上整个被窝都是香香哒，真的就是走路带香，哈哈哈时间久了朋友都可以闻香识人了。
其次就是它的留香时间非常持久，我用下来完全感觉到第二天晚上洗澡的时候身上还有香香的味道，并且别的越来越自然清香，而且衣服上也留下香香的味道呢。哈哈哈真的可以省去各种用于身体、房间、衣服的香水钱真的就是一款绝对的香水。
乳质膏状但是不厚哦，里面还带有慢慢的金黄颗粒，这是蜂蜜籽颗粒，抹在身上就会融化，质地非常细腻也很好推开，吸收同样非常快。含有绿茶多酚具有一定的抗氧化性和生理活性，同时绿茶多酚还可以阻挡紫外线，有效的抑制黑色素的形成减少抗衰老哦~滋润度绝对nice！满足冬季皮肤发干开裂种种需要，同时也非常保湿。夏季使用因为吸收很快所以完全也不用担心，加上短袖美腿美背完全还能散发香味呢嘻嘻�总之喜欢喜欢，没有解释了，一年四季都适合。
前调：葛缕子，果味大黄，柠檬，橘子和佛手柑。
中调：劲爽薄荷，绿茶，清甜茉莉，康乃馨，茴香和脆芹。
基调：橡树苔，麝香和琥珀。
Bobore身体乳
这是一款很少女又很骚气的身体乳，BOBORE的bite me（咬我）慕斯香氛身体乳。
看上去粉红粉红的，满满的少女心，质地奶油奶油的，香香的，像好好吃的慕斯一样，看上去感觉就想一口啃了它，就难怪不得名字要取个“咬我”，这个质地就像软妹纸一样，一推就倒了，一倒就抹散开了，一散开就抹匀了，抹完了身上滑滑的，一点不会觉得腻，渗透感很强，特别滋润，感觉皮肤变得丝滑柔顺起来，而且还香香的，特别适合少女心的妹纸，还有吃货妹纸，一定会爱上这款。
其实这款最吸引我的主要就是它的味道，俗称轻熟女闷骚香的馥郁迷宫香味，还很有逼格的分前调中调和后调，看得出来品牌方在这款身体乳的香味上面是花了不少心思。前调是积雪草，中调是晚香玉，后调是樱桃花，平时接触分调的香味基本上都是用在香水或者香薰上面，我还是第一次碰到在身体乳上面下功夫的，三个香调都带有一点奶油的馥郁香味，说它味道很闷骚一点也不夸张，这也是它最有意思的地方。
同时也不要忽略了它给皮肤带来的效果，内含晚香多糖玉，积雪草，翼籽辣木籽等等的精华，特别是晚香多糖玉还被称为埃及艳后的不老秘密啊，成分是特别优秀。效果更没得说。一切秋冬季的皮肤问题都能改善，就比如我，大手臂的鸡皮变得不明显了，因为干燥有时候还会觉得背痒，大冬天的穿得厚了，痒起来贼难受，抓也抓不到，现在也不会觉得痒了，更明显一点的是在我的小腿上，我小腿爱起干皮，还有干纹，裤子一脱那场面就跟下雪一样，现在也不会了，还能提亮肤色，缓解皮肤暗淡无光和晒后不匀。这款润肤身体乳我真的好喜欢的。
Laura Mercier琥珀香草身体乳
入了最具人气的琥珀香草，涂完简直是移动的香草冰淇淋。不管是衣服和被窝，洗完澡第二天下午还留有余香。质地不是很水或者粘唧唧的。是那种冰凉凉滑嫩嫩的感觉~~抹上去滋润不油腻、特别舒服！而且很容易吸收！触感像奶油一般，实在是太舒服了，本大干皮这个季节用起来完全不会觉得油。
说明书上写开盖后6个月用完，我怕是用不完了。我最喜欢的它的味道啦！！不是重重的香水味更不是人工香精的味道。是像蜜桃一样香香甜甜又温柔的味儿！特别是被皮肤吸收以后、会慢慢变成女孩子自带的一股奶香~就像是身体自己散发出来的一样！感觉抹完以后就变成了一块甜甜的香草蛋糕？！洗完澡抹的话，连衣服也会闻起来甜丝丝的！睡觉的时候被子都会变的香香的、心情瞬间upupup！！而且！它很持久！！留香时间很长，我一般晚上洗完澡抹，到第二天下午还是香香的！~忍不住一直闻自己！！想咬一口的那种嘻嘻。
祖马龙英国梨身体乳
没用过祖马龙其它的身体乳，但这只就足以让我无限回购。质地轻薄，易推开，抹在身上不会觉得不吸收或者油油的。关键是味道很好闻，抹完后整个人心情都好了。春夏秋都适合，冬天可能会觉得滋润度不够。搭配祖马龙的香水，事半功倍，而且留香会比单独使用久一些。质地清爽不油腻，涂在身上不会黏黏的，可以说是瞬间吸收了，摸上去皮肤特别柔软，还有淡淡的香，心情都瞬间变美好。一年四季都能用，北方冬天干燥，有的皮肤超干的宝宝可能会觉得有一丢丢不滋润，南方人就完全ok了。但我作为北方人觉得滋润度刚刚好，太厚重反而皮肤不舒服。为什么要买香香的身体乳？作为一名精致的猪猪女孩，浑身散发着香气不应该么！
他不会像我以前用的身体乳一样，不会像比如今天用完之后很润很滑 第二天就不会那么滑那么润的感觉，他完全不会！就是你只要不洗澡皮肤一直润滑的状态，我觉得这一点很牛逼！时间长了后 香味就是那种淡淡的，很不错。
值得一提的是 房间里都是我的味道，前味有些浓，中味闻了心里真的超级舒服，后味就是特别淡的淡香除了价钱没别的缺点！推荐大家购买！都说女人必须要有一款香氛是祖马龙的，我信了~