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服装行业虽然入行门槛低，但水很深!要想做好服装生意，还是有很多门道的！
下面，斌哥继续给各位朋友扒一扒服装行业内幕和机遇：
海宁XX皮革城，闻名中外，但很少有进货店主知道，在离XX皮革城不远的地方有一个小型皮草批发市场，所有的加工厂都在那里销售货品。同样的商品一般都比皮革城便宜200~300元。知道这个门道的进货商一般会先去皮革城看版，然后再去这个小皮草批发市场购买。
每年季末，东北的一些客户去皮革城收尾部。通常500元的皮衣200~300元就可以收到。按照常理，好的皮衣款式也没有过时，放到第二年一样可以卖，但是为什么会有这么多的尾货甩卖呢?其中一个原因是，皮革城的许多批发档口只做半年的生意。他们不一定在第二年做皮草生意，而今年该赚的钱也都赚了，所以尾货甩卖回笼资金，以免积压库存。
深圳的皮草加工厂不多，许多深圳的加工厂去海宁买皮草边角料，制作成一件皮草，卖得很好。2018年，一件貂皮大衣的成本价为7000~8000元，而用边脚料的成本价仅为2000~3000元，价格优势非常明显。服装零售店老板可以用这种物美价廉的皮草来忽悠不懂行的消费者，赚取暴利！
深圳的皮草销售很少，那么在深圳的皮草批发和零售有生意吗?肯定有生意！在深圳有一家冬天卖皮草的淘宝店，单价一般为7万元/件，有的甚至超过10万元/件。深圳南山世纪广场有一个批发档口，从海宁进口的皮草毛利润可达五六百元/件，秋冬两季销量达一万多件。很多店主和消费者都知道，皮草加工和批发配送中心都在海宁和一些北方地区，但为什么皮草销售在深圳仍然如此受欢迎?因为深圳是时尚之都，也是一个服装品牌诞生地。
做服装不一定要开实体店铺！
校服和工作服是一个巨大的市场，你有没有注意到，普通的校服和工作服不值钱，t恤和上衣的价格是10元左右，但公司采购报价，通常要超过25元。如果采购单位相关人员要拿回扣，价格在50元以上的情况也并不少见。有些公司和机构订购的工作服几千甚至上万元一套。如果此公司有五六十人的话，一年两季订购四套就会有五六十万，甚至两三百万的营业额。
做校服或工作服的公司很少有自己的加工厂。他们都通过接单，然后再找服装加工厂生产。加工厂不是固定的，一批货物可能同时发给多个加工厂生产，甚至有时不同批次的货物找不同的加工厂。加工厂也可以自己找校服、工作服的订单，通过业务员的高佣金或采购单位的高回扣来接单。
消费者购买衣服是出于个人的考虑，看款、面料、做工和价格等；而校服和工作服的购买是由单位的领导或主管决定的。校服和工作服的加工不是太复杂,大多数工厂都能做,即使有的服装公司提供好的样品,采购单位对合作条件不满意,这单生意也不一定能成。版和价格不是校服和工作服业务的主要问题，业务员的积极性及跟采购单位相关主管领导的合作条件才是最重要的。
不需要注册公司来拓展校服和工作服的业务，你可以挂靠公司，或个人单干。在网上搜索工作服，大多数网站和网店60%的图片都是一样的。很多人去掉原来图片上的联系地址和电话号码，换成自己的联系方式，制作一本装订精美的工作服和校服画册，业务就可以开展了。
综上可见，各行各业都有各种商机，就看你有没有锻炼出发现商机的火眼金睛以及去执行的胆量！
一般人对貂皮的等级高低区分都不太了解，为了让顾客懂得更多的貂皮知识，避免被人误导而蒙受损失，因此我特意写了有关貂皮常识的短文并配上图片说明，希望能够给你带来一点点的帮助。谢谢！
貂皮服装的生产原料分别有进口与国产的区别，其中还区分有多个高低不同等级，因此如果只看价格不分等级的去购买貂皮服装，就很容易出高价却买到的是低档貂了，因此，买貂皮千万别以价格为唯一购买标准，这个问题与买普通服装是一样的，同样款式的服装，其生产使用的面料质地的好坏，它们的销售价格与外观是完全不同的，这是一样的道理了！
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1,国产貂(针毛粗长刺手，底绒非常少,)
国产（麝香鼠)青根貂（针稀皮薄杂乱无质感，
进口沙嘎级（针较粗长，能看到底绒手感较厚重)
进口皇冠级（针毛较短，细，底绒密度较高）
美国天鹅绒（针毛短细腻，绒密轻盈柔软
（一）貂皮的种类：
当今市场上90%的貂皮原料都是以丹麦与芬兰产的居多，其中约有10%的貂来自美国与北美其他国家，（全世界最大的貂皮原料养殖与拍卖基地在丹麦的哥本哈根市）而大部分又都是人工养殖而成，真正的天然野生貂恐怕真的绝无仅有了。貂在动物分类学上属于哺乳纲、食肉目、鼬属的小型珍贵毛皮动物。在野生状态下，有美洲水貂和欧洲水貂两种。现在世界各国人工饲养的均为美欧水貂的后代，我们所看到的貂皮服装，99％为人工饲养，人工饲养的好处在于，貂皮极少存在伤残，貂皮熟皮后大小平均、薄厚平均、毛皮分布均匀、色差小等。貂皮天然颜色约15种以上，而其中最受欢迎的有：本黑貂皮、棕啡貂皮、棕黑色貂皮、咖啡色貂皮、银灰色貂皮、蓝宝石皮，珍珠色貂皮、白色貂皮、黑十字貂皮（背毛上带有一条十字纹）。
（二）貂皮等级区分：
进口貂皮：国际皮草拍卖会貂皮等级的依次基本排列统称是：天鹅绒级，皇冠级，沙嘎级，（秋季皮{秋季收获的貂皮）冬季收获的貂皮质量最好)}}区分貂皮等级最简单最直观的判别方法是：貂皮表面的绒毛越密越好（绒毛基本是直立的，用嘴往貂皮的表面吹一口气，当气流过后它会马上复原），针毛（俗称怆毛）越少越短越好（很多顾客都以为貂皮表面的长毛针越多越好，亮光越亮越好，那是一种误解! 因为低等级的貂皮表面有又长又粗的针毛，所以会在阳光或灯光的反射下才有了那闪闪亮光（貂皮表面的手感粗糙），短毛天鹅绒做成顺毛的大衣表面也会有细腻的光泽（光泽细腻柔和）。注：（皮表面的亮光度也是基于毛面方向朝上制作与朝下制作的工艺方式而展现不同的一面，也就是俗称的顺毛与倒毛。
（进口天鹅绒）：貂皮表面针毛很短细腻，底绒密度高手感轻盈柔软， 天鹅绒等级以母貂居多，其重量比公貂皮轻柔一些。
（进口皇冠级）：貂皮表面毛针较短，底绒密度较高，与天鹅绒相对比针略长一些底绒略薄，
（进口沙嘎级）：貂皮表面针毛比较长，手感粗糙缺乏柔性，底绒密度一般，份量厚重。
（国产貂皮）：国产貂皮的皮板较硬，皮面针毛又密又粗又长硬直刺手，比进口沙嘎级的更粗更长，绒毛非常稀薄，表面全是针毛几乎看不到底绒，没有蓬松感，（如上图）国产貂中的大连貂还算得是国产貂中的佼佼者（可与进口沙嘎级相媲美），其他地区出产貂由于等级相对差只能用于男款尼克服的领子与内胆。
（麝香鼠）又被美称为（青根貂）（另一种叫海狸鼠，二者被染成黑色后粗看可以假乱真）这二种根本不是水貂，原料皮的售价基本比水貂皮低三倍之多！因此，请记住：便宜没好货，好货不便宜的真理！
（三）貂皮质量的判断:
一般顾客对于貂皮知识也都是一知半解，因此更容易被不良用心者所误导，现在我教大家一个最为直观最为简单的鉴别方法：貂皮表面的长毛越少越短越好(俗称短毛貂),绒毛密度越密越好。绒毛细密柔软轻盈的貂皮相对来说等级更高一些。 用手轻轻揉下貂皮，皮面皮板手感柔软绒毛细腻的一定是高等级的好貂。相反毛针粗硬刺手，皮板手感硬涩，绒毛稀疏（最差的或存库受潮变质的貂的甚至会有揉抓一把会有涩硬的略感刺手的那种感觉，表面几乎看不到底绒）这种貂就是最低等级的国产貂皮了）。
基本鉴别步骤如下：
望：毛杆是否笔直，毛面是否平齐，颜色是否均称，光泽是否明亮，底绒是否密实。光泽差、毛面凌乱，毛杆就往往教脆易断。
2.摸：用手揉一下皮料，检查是否柔软。如果磋磨时发出响声，或手感僵硬，说明皮料鞣透度较差，对貂皮大衣的牢度和穿着舒适感均有影响。毛面发现凹点，可用手扒开毛绒，检查有无关板。还要用手在毛面上顺毛轻轻推几下，看看有无掉毛现象。其次要注意拼缝处有无漏缝等。
3.吹：用嘴在皮毛上吹一吹，看毛被是否松散灵活、平整；有无结毛、油毛。（高等级的貂皮绒面气流吹过立马恢复原样不变。）
4.色：要求染色均匀，有光泽。（那不是粗针毛上的亮光，而且整体绒毛的光泽度。）
5..掂：同样大小的皮料，质量轻者为佳（不是公貂与母貂的对比。）
（四）公貂与母貂的区别：
公貂体形大较厚重，母貂体形小柔软轻盈，公貂与母貂的毛皮重量与质地之间亦存在着较多的差异。公貂毛皮张大而皮毛丰厚，穿起来有分量感但较臃肿，母貂则相对较薄柔软且穿时轻盈，但制作用量相对公貂较多。其中母貂貂皮身较窄和细小，针毛较短，绒毛细密而轻盈，表毛幼长而有光泽，因皮张小用量多而制成品相比较公貂更名贵一些了。（母貂皮适合生产短小款，若用母貂皮制作长大衣，因皮张小的缘故，在原料的裁剪过程中会造成很大的浪费，至使相应的成本更高一些）因此母貂皮在服装厂家占厂家使用率不足30%
（五）什么是貂绒？
常常会有顾客问我这个问题，在此我简单的介绍一下：
貂绒：是把貂皮上面的毛针用机器全部拔掉，然后剪平制作而成，制作貂绒的原料一定是要选择等级较高的貂，（绒绒的等级高低一般比貂皮鉴别更直观，绒毛密实而能基本直立不倒那就是上等的貂绒了）否则剪完的绒面因绒毛的密度不够而偏向一边倒，那样既影响美观又起不了保暖的功效了。
（六）什么是半剪?
半剪的貂皮一般说来是等级较低。因为等级较低貂皮表面的毛针长而粗显得没有细腻柔和感，为了使其美观产用了剪去毛针而又同时剪平绒面的工艺，使本来面目转化成了貂绒的近似产品。（此工艺与加工方式前几年就已相继淘汰）
（七）白色貂皮发黄的问题：
白色的貂皮（包括蓝宝石与十字貂）都有一个缺点:一般过三四年都会有点微微发黄,但那是整体而不是局部的.如果你正确保养好它的话,发黄问题是可以延期的（经常会有不良商家蒙骗顾客说她家的白色貂不会变黄。望千万别轻信谨慎购买）（收藏时尽量避免见光，最好用透气的棉布做成袋子**，尽量减少干洗次数等等）.不过起初发黄一般人还以为本来就是米黄色呢。至于白色貂皮衣服避免变黄这个问题，目前貂皮行业还没有找到可以解决的方法。（白色貂皮有二种,本白色是貂皮的自然原色，的表面略带一点点乳白色。雪白色的白色貂皮是因为存放太久或质量低劣已经变黄而进行了一次漂白加工而成的,因为看似雪白,但却更会在短时期内变黄。
（八）美国貂与丹麦貂的问题：
美国貂皮以美国本黑为最好，也叫美国黑皇冠天鹅绒；美国貂皮价格普遍高于北欧貂皮，外观特点是美国貂皮针特别短细密，基本和绒长度相等，针仅仅比绒稍长一点，因此也叫平绒貂，皮板柔软较轻；
而丹麦貂北欧貂皮针毛相对分布粗，尤其是针粗而长，扎手，皮板不柔软。用手摸、眼看基本能区分开。母貂的针更短，更细，且有一种特殊的光泽，幼滑。而公貂的毛针相对粗一些长一些底绒厚，其次，要根据个人的体型与年龄，选择适宜的款式和颜色。检查质地，看貂皮的加工是否精良，貂皮需完整，毛绒十足，毛面平齐，颜色匀称，光泽明亮。（丹麦貂种类中最高等级也有天鹅绒与皇冠之分。
（九）美国貂的识别：
现在淘宝网上有的卖家店铺内美国小母貂已经满天飞了，但是精明的你只要放大貂皮服装的图片或仔细查看宝贝详情的细节图的表面与边缘部分，那些又长又粗的毛针难道还会是真正的美国小母貂吗？真正高等级的美国小母貂，其养殖量与产量非常之少，它的特点是：毛针特别短，绒毛密度非常高，手感特别细腻柔软轻盈（一般商场上很少能看到母貂皮生产的款式，而且价格特别昂贵）。
（不怕不识货，就怕货比货）在下单前只要先到正规的大商场对比一下所售貂皮等级的样品区别与标识再决定，千万别落入了不良商家设置的陷阱，以免花了更多冤枉钱。（本博客内有相关貂皮等级的区分图例照片可供参考）
（十）皮板拉伸的问题：
现在常常会听到顾客提问有关貂皮被厂家拉大，而使皮板变大，绒毛变稀，皮板变薄的问题，这又是一种对貂皮服装生产厂家的误解，貂皮原料从原皮硝制完成后运至厂家都是缩成软软的园形而不平整，而制成一件貂皮服装必须要钉在木板上使之平整定形，只有那样才能够让刀工师傅裁剪切割成所需要的形状与块料，根本不存在为了拉伸皮子放大面积而减少成本一说，希望广大的顾客别听信外行谣传而被误导，貂皮表面的绒毛稀疏与皮板薄硬完全是等级低廉所致。
（十一）貂皮的加工工艺：
加工工艺
貂皮的加工工艺为“穿刀“，买貂皮的时候用手指在大的平整面仔细的按摸，可以发现一条一条的棱，这就是“穿刀“工艺。“穿刀“是将“口“割成“llll“，就是把一张貂皮割成小手指宽的条，然后再缝合，其缝合特别细密，比刺绣的针脚还要细很多，这样做，一是把皮张加大一些，是合理的，但这不是主要目的；二是使服装加工后有自然垂感和动感，否则用整张貂皮缝合，效果很难看，容易产生大量的皱褶和不贴服的效果，这么做也是合理的工艺需要。在缝合上，用专用线缝合，非常细密。
（十二）：整貂与拼貂的区别与区分：
水貂皮服装分有整貂皮与拼貂二大类，二者成本完全不同，表面的美观与手感也完全不同。
整貂：正面：
整貂皮的定义是用完整的多张单个水貂皮缝制而成的貂皮服装，一般80cm长度的貂皮大衣要用约10-13个整貂皮做成（具体数量要根据衣服的尺寸大小用量而确定），有的顾客误以为整貂是用一个完整的大貂皮做成的，那是一种误解，一个貂皮的大概面积尺寸是25cm左右宽,50cm左右长。