已经是7月中旬了，天气还是很热，但是有好多朋友都开始着手去找款选款了，都希望在这炎热的夏季，为下半年的秋冬款，开个好头。那么针对现在的局面，应该如何去规划店铺的运营和直通车的操作呢?
趁着夏款热销的尾巴，赶紧带动下秋款的发展吧，夏款没搞好的也不好气馁，今天分享的，这两种情况都适用。
既然是新品或者是衔接款，那就要培养最基本的权重---质量分。
关键词质量分是直通车宝贝推广的基础，养词也就是在培养关键词的质量分，质量分是衡量一个关键词的重要标准，关键词的质量分是为之后的推广效果奠定基础。
开过直通车的商家都知道质量分的重要性，你提高关键词的质量得分，你所需要付出的实际费用就会逐渐越少，并且关键词的质量分还可以体现出账户目前推广中存在的问题，可以用来辅助诊断账户的好坏，可以根据关键词的质量得分情况，分析来理清优化调整的思路。
既然是说最关键的优化要点，那就要了解其本质。什么是质量分?顾名思义就是是一种用来衡量关键词和宝贝相关程度的分数指标，相关性程度越高，关键词的质量就越好。这也就是我们要优化的关键。
下面就分步骤来分析：
一、选词以及词量
想培养好质量得分，选词是关键，控制词量也是要点，在直通车开始去推的时候，你会纠结，选多词合适。木子操作的时候不是一次加入200个词，这么多词，真正有用的没多少量，逐步加词。
这里，一个简单的理由，解决你的疑惑。你要多少点击流量，要多少展现，才有这些点击。按照你所推宝贝的行业点击率去看。
对于单个词的你可以看流量解析的数据情况，平均点击率0.99%该怎么理解呢?那就要用点击量和展现量去衡量，比如1万的展现量，点击量才仅有99个点击，要想达到500的点击量的话，那就需要5W多的展现量那这个指标就压用你所选的关键词去优化出这么多的展现效果。
那么知道了行业的标准，那针对选词，我们该利用好哪些渠道呢?
怎么选词已经说了很多次了，借鉴刚刚推荐的这篇结合着去做就可以了。
那么就说些和选词相关的，那就是常常会提到的---系统推荐词。
系统推荐词，都是比价优质的关键词，那他是不是符合你目前的需要的呢?
这块推荐词要掌握的一个要点就是，建议要把宝贝的重要属性加到推广标题中区培养。系统推荐词参考推广标题，其次是宝贝标题，然后是属性的。所以这三点都要优化到位，这样系统才可以全面地推荐优质的关键词，这样的词才会更精准，质量得分也会相对较高。
另外自己选不好的话，可以考虑一下用直通车优化软件自动选词推广或者找车手帮自己操作。
二、关键词优化：
对于关键词优化一直是头疼的问题，只要自己有一个适合的思路，优化起来，还是很容易上手的：
如果你是个新手，刚刚开始着手直通车的话，那么针对你自己自的目标关键词，可以去选择一些竞争度相对较小的，长尾、精准词去添加优化;这样前期可以出价低去培养，把投入最低化，同时在直通车培养时，还能快速提高质量分和直通车的基础权重。
在你跟进优化关键词的过程中，基础数据优化效果不错，那就需要跟进添加一些高流量的关键词，多选一些精准词作为主要培养目标。低价去培养，精准匹配凡是，关注点击、转化的效果，小幅的调整出价，逐步培养。
当你的数据相对稳定后，也不要暗自窃喜，还需要陆续的去添加相关的热词和大词，同时控制热词的展现量，优化质量分是要点，这也是优化质量分的一个核心的步骤。然后低分阶段，出低价，跟进优化发展，慢慢稳定提升权重，切记，一口吃不成一个胖子。
在优化直通车关键词的过程中，还有几个要点是不可忽略的：
(1)开车做好新旧计划的管理工作，没什么用的就果断删除，给计划一个简单整洁的环境，一般是2-3周基本没什么数据的。如果行业市场上升和推广宝贝自然表现还行的话，还可以添加的词给很高的分数入伙依旧无效那就该删就删吧!
(2)对分数的调整也是要根据实际情况而来，开始尽量要8~10分的词，后期都要求做到10分占大多数，少量正在优化的9分，竞争太大的可以降低一些分数的要求，好的位置必须要去抢，及时清理没必要的关键词，如分数低、点击率低等等都可以视情况清除。
(3)再有在宝贝推广时也要分好主次，对宝贝的内功做好优化，不过开始发布的时候要添加写好类目和相关属性，把能填写的都填写到位，把握好宝贝的表现机会，为优化质量分和店铺发展做好铺垫。
如果觉得自己的优化做的还是不到位，也可以使用省油宝领航版的优化规则引擎，可以自己设定调整优化的规则，软件会自动的去进行优化操作。相比于全自动的版本，这里就是可以更加透明的进行优化规则的干涉。
三、质量得分优化
第一点：创意效果---优化内页是关键
(1)创意图片：推广主图，言简意赅的突出自己宝贝的亮点，能吸引住消费者的眼球。
建议具备三点：1:主图清晰干净，2突出核心重点、3突出宝贝特色、促销元素。
(2)展示位置：你为什么抢排名为什幺优质的位置?因为越靠前展现量越高，点击率就好，内页基础优化到位，转化率也会提升，没展现，那你的宝贝连被发展的机会都没有，没人有很大的耐心一直往后浏览搭配8页10页。
(3)时间投放：分析自己所对应的宝贝类目，哪些时间段点击率更好，流量更大，加大对应时间段的投放力度，一般类目都是在上午10点左右，下午3点左右，晚上8-10点流量比较大，因为类目不同，针对性来选择自己的重点时间段去投放。
(4)地域投放：不同地域对不同类目的搜索量也不相同的，盛夏季节，各种薄衣。短衣类目，搜一下最近哪些地区对自己这个类目的宝贝搜索量比较大，然后重点去投放就可以了。
(5)宝贝价格：宝贝的价格冲量阶段可以保本，到那时稳定发站，还是要保证利润空间的，可以配合推广图进行优化价格，价格低可以说明为什么低，价格优势是什么，价格高突出宝贝的质量跟款式，服务等。
第二点：买家体验---优化转化是要点
(1)入手点：收藏转化、加购转化、下单转化等。
(2)上面的内功强调了，但是优化不可松懈，到那也要量力而行，不要动不动就跟那些大牌抢关键词，找一些比较精准的关键词入手，适合自己的才是最好的。
(3)不断优化直通车数据，删除一些流量大，但转化效果差的关键词，先调整匹配方式，长时间没有的数据，就删掉。增强关键词的效果，加强客户体验效果。
第三点：相关性---店铺装修是重点
(1)宝贝类目：核对类目信息，准确定位
(2)详情属性：详情页，属性里面，是否有相关关键词的出现，也是影响相关性的比较直接的因素。
(3)标题：标题里有宝贝的卖点，特色等，与相关性也很紧密联系。
·
首先，秋款新品怎么破0发展?
新宝贝一定是有点扶持的，只不过是机会有多有少而已，这个不要过多去纠结，关键还是看你怎么能获得更多的机会，关键说几点：
(1)务必要做好整店的动销，尽可能的去提升店铺综合质量分，给你自己定一个较高的标准作为参考去优化
(2)整店宝贝转化、店铺人气程度、上新频率等，好好去搞，退款，售后尽可能去避免;纠纷最好不要发生。
(3)新宝贝动销率不可太低，最好在24小时之内就要有销量;
(4)定价想好再上新宝贝，上架后，初期价格尽量不要频繁改，改了会影响权重，如果想调整价格的话，通过促销手段去逐渐调整，过度的去优化。
(5)新宝贝标题多选一些热门、飙升词，与宝贝属性相关的关键词，首图自己好好拿来优化一下，不建议用分销商给的原图，重复率太高。
其次，新宝贝自然搜索重点考核指标?
没有绝对的指标，新宝贝周期期一般是28天，也就是说4个下架周期，这段时间，应该关注什么?
(1)第1个下架周期重点考核指标：宝贝点击率
(2)第2个下架周期重点考核指标：店铺停留时间和跳失率
(3)第3个下架周期重点考核指标：宝贝转化率
(4)第4个下架周期重点考核指标：买家购物体验
那么这个期间，销量对自然搜索权重有是否有影响? 销量是自然搜索排序中的重要因素，因为销量体现着一个宝贝的受欢迎程度!所以基础销量优化到位，你的自然搜索也会被慢慢带动起来。所以这些要点自己找清思路，方法很多，把握好了，就会优化出自己的心得。
最后，直通车对自然搜索权重有没有影响?
很多人都会纠结这个问题，开车对自然搜索权重的提高到底有没有影响?其实关键取决因素不是是你开车或者没开车，而是你开车的效果，质量，这才是关键。
开车做推广了，质量分很低，转化差，你这花钱买来的流量都转化不好，那我自然流量给你不是白瞎吗?所以你的自然流量会变少。
反过来讲，直通车开的很好，质量分高，转化高，投入产出稳定，这个时候淘宝会评判你这个店铺，宝贝还不错，再多给点自然流量吧!
所以不会开车，或者没有时间搞直通车千万不要自己乱开，直通车的权重下降了流量还有可能越做越少，可以用省油宝去进行自动的直通车优化，比较节省时间，效果也是非常不错的，不然能有3万多的用户么，还是很信得过的。直通车优化是技术活，但是有个顺手的工具还是很不错的。
直通车对搜索的影响，这个简单的思维，就是一个权重的问题，至于具体是怎么衡量的，没有一个固定的标准。一款宝贝给你点流量，但转化还可以，你会发现流量越给越多，排名也会越来越靠前，开车也一样，直通车数据优化起来了，自然流量也会跟着有所上升。
说了这么多，是不是思路清晰了很多，秋款发展，现在开始慢慢的谋划，不要再因为错过了最佳的发展时期而抱怨，淘宝不好做，我又昨晚了，今天的分享好好看看，收获还是有的。精彩不断，后会有期!
最近很多朋友问我直通车怎么做递增，怎么把握节奏？淘宝标题优化需要注意什么？这几天直通车一直在拉流量，自然流量反而一直在降？
做了这么多年的淘宝，我想说成功的案例都一样。失败的例子各有各的不同。
影响因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何环节没有做好都会导致失败，所以是不同的。
现在淘宝对shua单抓的很严格，但是shua单还是很盛行，还有很多人当制胜法宝。
不管是我的客户还是咨询我的商家朋友们，我都建议前期做基础销量和评价需要少量补单，做好评价——买家秀，提高单品转化。后面都靠直通车推起来。
完全靠刷单做起来的店铺，从去年到现在我还真没有见过。刷单被抓的（从排查下架到扣12分）我倒是见过几个。
当然不能一竿子打死，有些类目比较特殊，小店要做起来必须靠shua配合直通车推，不然真没有转化。如果你做这些类目，首先要保证资源可靠。
8月到了，秋装陆续上架测款。我这边也在准备选款，测款的那些事儿。今天给大家分享一下女装子类型——泳装店铺。从4月低到5月初开始测款——推广。由于直通车报表只能看到3个月内的数据，先给大家看看5月流量情况。
图片来自互联网
图片来自互联网
按照一定的节奏，点击量不断增加，5月初ppc大概在1元左右，因为是店铺刚开始推广ppc还没有压下去；然后是类目关键词搜索量还比较少，导致ppc偏高。自然搜索流量也比较少。
图片来自互联网
但是随着气温慢慢升高，店铺搜索人气也慢慢起来，直通车流量和自然流量都在递增。
这个时候就是用拖价法，把ppc慢慢的降下来。
图片来自互联网
这是今天的实时数据，ppc已经降到0.31。最近自然流量有下降，老板觉得直通车烧的太多，每天都要分2—3次充钱。有点蛋疼！充值不及时就烧下线。
图片来自互联网
店铺基本情况就是这样，前面说过成功的案例都是一样的，所以夏装的推广思路也会适合你的秋装。
图片来自互联网
这是今天的销售情况，我们从测款开始。
一、测款
秋装上车测款，有两种方法：
第一种是我们以前一直在用的标准计划。
对店铺新款进行测试，6个款以内我一般放在一个计划中测试。
1、限额300。
2、分时折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。
3、人群溢价30%到60%，根据具体情况而定。
4、关键词出价——结合分时折扣和人群溢价而定。尽量保证300元预算每天均匀烧完，如果提前烧完下线，第二天降低关键词出价，不要一次降太多，分时段多次调整。
5、关键词数量——80到200都可以。女装类目正常情况下150个以上；小类目80到100足够。之前的帖子里我说过，只要的精准的关键词当然是越多越好，因为流量入口会更宽。
6、创意图片加4个，用轮播——测款测图。
图片来自互联网
测款过程中你会发现不同的款出价相同的情况下，展现和点击量是不同的，有些款点击量可以达到几十个到100个，有些款不到10个点击量。
图片来自互联网
（这个店铺是新店，女装一个子类目，测款新链接都是0销量，转化还可以）
怎么优化呢？
这个时候需要看收藏和加购的数量，如果点击量多的款收藏+加购都还不错，收藏率+加购率能达到10%以上，说明这个款还是有潜力的。可以继续测3天放大点击量，减少偶然因素的影响。收藏加购能达到10%以上，甚至还有转化，那么说明这款具有爆款潜质，另建计划单独推广。
点击率就不要参考了，测款带测图，创意又是轮播，点击量能达到2%—3%已经很不错了，如果点击率能达到3%，你去看7天数据，4个创意图里面肯定有点击率5%左右的创意图，说明这张图点击率还不错，可以作为第一张主图和车图。
如果测款点击率不到2%，创意图7天点击率没有超过3%的怎么办？
别的款有达到爆款潜质的，这个款暂时放弃；如果没有或者你是标品类目，款式选择很少，那么就继续优化创意图，重新测图。直到测出点击率高的图。
第二种就是批量推广测款。
比较适合女装，标品类目还是按照第一张方法老老实实的搞吧。
批量推广测款需要注意的是：
1、同一个计划中添加的款一定要相近。比较都是连衣裙；都是哈伦裤。因为批量推广计划关键词共用，款式差异很大会导致人群不精准。其实批量推广展现和点击量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打开。
2、PC端出价0.05，无线端出价通过流量解析或者市场行情查看主关键词平均价格而定。
3、批量推广由于没有创意图，对于产品有没有潜力，我们参考的数据有点击率，点击率高说明受欢迎程度高；收藏+加购数量，参考值还是10%左右；转化率，有转化最好，没有转化也无所谓。
4、批量推广的优点：暴力；PPC相比“标准推广”偏低，相同的预算可以获得更多的点击量，降低测款费用。
5、批量推广的缺点：不能测图；对主图创意要求很高，如果主图创意较差，点击率很低。测出来的数据会很差，不能真实反应款的好坏。所以说不适合需要大量测图的标品类目。
二、主推阶段
上面讲了测款的具体细节。
测出的潜力款，我们单独新建计划主推。
关键词
关键词是重要的流量入口，计划权重的保证。
新计划的关键词可以是测款计划中点击量和点击率都不错的关键词；系统推荐词；或者测款期间的入店词。关键词优化方法：
1、对添加的关键词人工筛选。剔除不精准的词。前期尽量避免行业大词，这个不用我多说。
2、第一天下午或者晚上观察，展现量大，没点击量或者点击率低的关键词，再次判断是否精准，漏网之鱼直接删除；如果是精准词，改为精准匹配，降低出价——点击率有所升高，OK！点击率还是很差或者没有点击量，删除！
这样慢慢优化，计划点击率慢慢的就能达到5%左右。根本不用那么头疼！
图片来自互联网
这个计划是7月10日刚建的，第一天点击率1.72%，第二天直接优化到6.99%。计划权重很快就提起来。
主推计划关键词出价一般情况下比测款计划要高30%到50%。因为测款计划，我们不需要考虑计划权重，但是主推计划则不同。后面可以慢慢的拖价。
精准人群
测款的时候对人群也进行了测试，主推计划中加入点击率高的人群，溢价60%-100%，自己看情况而定。点击率差溢价出高一点；点击率高，溢价出低一点。
测款人群为了覆盖面大，一般是二级人群。人群暂时这样，后面再测试3级人群。
三、秋装产品定价
图片来自互联网
我上次帖子中说过，直通车改来改去，现在转化率权重很高，后期转化不够，流量获取很快就到达瓶颈期。所以产品定价就显得非常重要！非常重要！非常重要！我们的产品一定要根据市场行情来定价。
针对产品受众人群，在保证利润的前提出，尽量符合市场价位。价格太高转化率很低，靠活动打折又没有权重，注定不会成为爆款。
我们希望的爆款是：直通车带动自然搜索，达到行业平均转化率之上的前提下，占据搜索前排，拉动更多的自然流量。
今天的淘宝运营就分享到这里吧，按照我自己的思路写的，写的时候很流畅，希望你看着也很流畅。