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文章详情介绍：
中国老360行之六_农业行.扳网捕鱼
七八十年前，苏州河和上海河塘没有遭到工业排水污染，河水清澈，鱼儿成群。河岸边常有渔民张网捕鱼。这种网四四方方比乒乓球台大一些。网的四角各系有一根长竹竿，四根竹竿的顶部再扎在一起网就张开来了。这还不能捕鱼，这四根竹竿的顶部再扎一根较长的粗毛竹，通到岸上固定好，捕鱼时即将网放入水中，仅露四根竹竿的顶部，等一刻钟渔民会用绳子把网拉出河面，如网中捕到鱼即用特制的网兜伸向网中，把活蹦乱跳的鱼儿网进网兜，再把鱼倒进岸上的鱼篓。
这种捕鱼没有多大的技巧可言，主要靠运气，下网后真可谓“姜太公钓鱼——愿者上钩。”当年河中鱼很多，每起一网少则二三条，多则五六条，网到大鱼更是福气，每到黄昏时即收网，提着鱼篓到附近小菜场去赶晚市。有时尚未到小菜场，半路上鱼就被等着烧晚饭的家庭主妇买了去。
老上海当年扳网捕鱼有习俗，一年之中第一天下网捕鱼，称为“开网”，第一网捕上来的鱼渔民多作为祭品，焚香祭水神。第二网开始，捕来的鱼才出卖或自己食。
据《马可·波罗游记》载：“杭州附近海鱼甚众，湖鱼亦丰。时时皆见有渔人在湖中取鱼。湖鱼各种皆有，视季节而异，赖有城中排出之污秽，鱼甚丰肥。可见市中积鱼之多者，必以为难脱售，其实只须数小时鱼市即空，盖城人每餐皆食鱼肉也。”
上海与杭州较近，老上海皆爱吃鱼。那时的锄鱼味美肉鲜，现在无论捕鱼人有多大的本领也难捕到鱼。所以说，当今一是要保护环境，二不可滥捕滥杀，只有保持生态平衡，人们才能尝到美味。（蓝翔、冯懿有文）
刘强东不懂电商，与徐雷的离开...
将【PR人】设为“星标⭐"
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（一）
昨日（5月11日），京东集团CEO徐雷卸任退休的消息刷屏了。
5月11日晚，京东集团发布管理层变动公告，公司现任CFO许冉将接替徐雷担任京东集团CEO兼执行董事，负责集团各业务的日常运营和协同发展，向京东集团董事会及主席刘强东汇报，京东物流（02618.HK）现任CFO单甦将担任京东集团CFO。
徐雷（左），许冉（右）
“我们相信，许冉作为集团首席执行官，单甦作为首席财务官，将继续有力地领导京东集团未来的发展。”刘强东表示，未来他将继续投身于京东的长期战略、年轻人才发展以及乡村振兴中，许冉将领导管理团队并负责公司的日常运营。
同时，京东还发布了第一季度财报，晚上徐雷作为集团CEO出席了最后一次财报电话会议。
出任京东集团CEO仅一年，现年49岁的徐雷正式宣布退居二线。
（二）
2022年，12月下旬，坊间爆出消息，刘强东重回京东参与管理，并痛批“PPT”文化。
我读到相关消息，在朋友圈还发了一条讯息。
没想到还是这么快，不到半年，徐雷宣布退休。
我跟徐雷算不上认识，或者说在2009年我在国内某头部电商软件及服务商公司做市场总监的时候，那时候京东还叫京东商城，刘强东也还愿意四处奔走，出席各种论坛，让更多人认识他和进一步让“360buy的京东商城”在电商圈和3C人群之外破圈的时代。
但2009京东也是刚拿了徐新的钱两年的时间，到了已经快速奔跑了两年，刘强东也需要挑场子才出席的阶段。我做市场总监为公司做全国性的电商大会，那时候已经请不动刘强东了，但徐雷作为市场VP可以出席。印象中徐雷是一位有性格，话不多，但市场经验很扎实，花过大钱，谈话能直击要害的年轻人（衣着比较互联网化的新潮随性，30多岁的男性，但显年轻）。
那时候，和徐雷一样，京东还有位年轻人在业界比较引人注目，也是当时电商行业人气第一的论坛派代比较知名的博主，我刚到电商行业不久，经常关注、仰视、膜拜这些年纪轻轻，就能把电商的选品、供应链、流量、跳转、二跳、sku、库存周转、客单、复购、流失.......一大堆非常专业的名词拽得如数家珍，动辄就能滔滔不绝还能让人听着特别有道理、有情怀也能自圆其说的长文，陆续也是从他的一些文字里了解到，徐雷跟他关系很好，经常跟老刘（强东）也会掰持，老刘也很认可他俩......但后来，大概2010年，他和徐雷都陆续离开了京东。
徐雷去了百丽——作为中国鞋王，百丽当时也是野心很大，希望做平台电商，徐雷去做CMO，但又过了两年吧，徐雷又回到了京东，继续分管市场。
京东继续狂奔。
2015年，京东引进了另一位咖位更大，名气也更响亮的女士——熊青云，空降京东，担任京东CMO。
在2015年加入京东前熊青云是宝洁全球职位最高的本土华人。熊青云是“公认的市场营销与品牌管理专家，在业内具有极强的影响力”，是中国外资企业职业经理人中的标杆式人物。
熊青云在位一年最主要的为外界了解的动作是为京东换了Slogan——2015年9月份，熊青云将京东Slogan从此前的“多快好省”更改为“只为品质生活”。
但不久后熊青云调离市场部，徐雷继续执掌京东市场部，slogan又回到此前的“多快好省”。
此后，徐雷在京东逐渐越走越稳，也越来越平步青云。
2018年，刘强东因“明尼苏达案”搞得焦头烂额，京东股价也一度下降到历史低点，徐雷临危受命，担任京东商城轮值CEO，默认为京东的二号人物。当然，徐雷也不负使命，系列动作之后，京东经营逐渐走出颓势，股价也相应回暖。
2021年9月，徐雷进一步，成为京东集团总裁。
2022年，徐雷担任京东集团CEO。
2022年11月，刘强东重回权力中心，痛批“PPT文化”，然后有一系列动作——
按照商业自媒体“晚点LatePost”在2023年3月的一篇文章《刘强东详解京东低价战略：一个共识、两条公式和三大痛点》所述——
2023年5月11日，徐雷宣布退休。
（三）
最近几年，新消费品牌的崛起，因为我们一直在国内明星营销、海外营销（包括诺奖科学家的全案合作）等领域做得比较不错，也接触了不少新消费品牌的企业家，尤其最近半年，因为疫情解封，可以出差和走动，因此，和这样的企业家交互就更多了。
新消费的崛起源于两大核心因素：1、中国是制造业大国，在每一个消费的细分领域，都有那么5~10家生产能力很强，生产速度超快，并且根据近十几年来互联网商业的教育，养成了嗅觉敏锐，洞察电商数据和流行趋势的优秀习惯，并且还有一旦发现“爆品”，就可以快速研究拆解、快速打板建模、快速生产、快速降低成本的能力。
2、以拼多多为代表的社交电商和以抖音为代表的兴趣电商在近5~7年来的横空出世，提供了巨量的社交平台、短视频平台的流量红利。
按照现有的电商零售细分品类数量来算，这样的企业有2000~3000家，他们打法简单且粗暴：通过电商数据——发现品类新的爆品——达到可商业化跟进的空间——购买竞品拆解研究——打板建模——细节进一步优化，成本进一步降低（因为“爆品”在前期一定是需要投入一定的研发和试错成本，所以，爆品的利润空间较高，也留给了抄板工厂大量腾挪的空间）——投放市场。
注意，投放市场的逻辑很简单——就是“价格战”，一个杯子，你卖19，我卖15，你卖15，我卖12，你卖12，我就9块9包邮。而产品力不错，又有先驱者的爆品做了市场教育，那么，通过互联网的流量平台，很容易放大——要么，拼多多的百亿补贴。短时间就可以冲到“10w+”的订单；要么，通过抖音等直播平台的头部主播，一晚上就可以秒到大几百万甚至上千万的销售额。
9块9包邮基本是终极大杀器，卷王之王，最先研发爆品的公司，早在价格战开始厮杀的初级阶段，就落荒而逃了，剩下的，就是在“杀敌一千，自伤900”中惨烈获胜的一堆鸡毛。典型如到我公司拜访的一位的浙江企业家，一年通过类似方式，干到2.5个亿，但终是个寂寞。我之前在“PR人”的视频号花了两期篇幅讲了这样类似的案例，没有看过的同学，可以一览。
（四）
过去徐雷执掌的三年，京东的股价表现基本还算ok，一直和拼多多咬得激烈——
而这几年的发展中，拼多多依靠“百亿补贴”的低价战略，已经完全站稳“电商四强”的地位，甚至略胜京东一筹。
抖音，依靠短视频和直播红利，已经是妥妥的电商老二了。
阿里，依靠电商老大非常扎实的基本盘，以及淘宝直播在直播时代的战略防御，仍然是老大的地位，并且，依靠天猫近几年持续对好货好价，新消费品牌的扶持，已经取得了不菲的成绩。
2023年执掌大淘宝的戴珊，继续公开表示——2023年是天猫大做投入的一年，继续扶持“好货好价”，不打恶性价格战。
戴珊
（五）
刘强东不在的这三年，京东依靠徐雷，其实已经站稳了“品质购物”的定位（对的，就是2015年黯然隐退的熊青云提到的京东应该做的平台定位，只是，领先一步是先行，领先两步是先驱）。
只是，错失了“社交电商”，但阿里也错过了啊。
错过了“直播电商”，但阿里当年也差点错过，当年阿里把奥美的赵圆圆挖过去负责直播，淘宝直播只是级别非常低的一个部门，直到后面长出李佳琦、薇娅，阿里才顺势开出了“直播电商的防御盘”。
但阿里懂电商、懂零售、懂品牌，这一点，从戴珊继续的施政方针中就可以看出。
但可惜，刘强东不懂，如果说十年前“多、快、好、省”还能大杀四方，五年前，“多、快、好，但不一定省”（因为好货在互联网长期的价格内卷中早已经消磨掉了不该有的暴利，但基于研发和品牌投入使然，没法做到白牌这样的低价）还能赢得3亿新中产。今天，要想继续“好，且省”，就是个笑话，刘强东根本不知道2000多个各个垂类的隐形冠军们，早已厌倦了所谓“百亿补贴”的游戏——因为那就是个笑话，对产业的伤害极大，并终将最终反噬那些一味只懂低价，只做低价的平台。
2023年，刘强东要继续做“货好又省钱”，并且还不知道怎么做！并且，还继续一厢情愿的以为他懂消费者，他根本不知道在天猫完成品质购物的，在小红书上董洁直播间完成购物的新中产，到底是怎么想的......
徐雷知道没法做——
所以说，”难！“，但3月份，徐雷已是失势太子，只能象征性的说，”我们必须走下去“。
错过了社交电商、错过了直播电商、刘强东将继续错过品牌电商和品质电商，这也许就是商业历史的魅力所在，你永远不可能指望一直用一支浆，一直去划同一条河，浅滩已过，深渊将至，蓦然白首，轻舟已过万重山。
参考资料：“晚点LatePost” 2023年3月9日《刘强东详解京东低价战略：一个共识、两条公式和三大痛点》 作者：陈晶 管艺雯
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